Yeni Oxygenin kan fagositik dedikodu, IP implantasyonu ve beyaz yıkama için pazarlama yöntemi
Yazar / Xiaowei Guo Ji'an
"Gao Yuanyuan 6 aydır hamile mi?" Köpek Hırsızı "Zhao Youting'in iki yüzü var!
"Eski kostümlü çirkin Chen Yanxi, rüzgârdan gelen bir kadın olarak çarpıcı bir karşı saldırı yapıyor! Meicheng Zhong Chuhong 2.0!"
"Gecenin ortasında vuruldum! Zhai Tianlin'in kız arkadaşlarını aldıktan sonra, onun Xin Zhilei konusunda aptal bir hayranından daha aptal olduğunu öğrendim!"
Yukarıda belirtilen eğlence hileli başlık partisinin resmi hesabı Xinyang'a dayanarak, neredeyse 100.000'den fazla manşet trafiği elde etti. Kaba başlıklar + birinci satır dedikodu içeriği, bu resmi hesabın ana bilgi bileşimidir. Diğer kamuya açık dedikodulardan farkı, Xinyang'ın her makalesinin az çok ünlü dedikodularının yardımıyla "güzellik" temasını aktarmasıdır. Kullanıcıları resmi hesaba yönlendirmek için makalenin sonuna yeni oksijen uygulamasının bir indirme bağlantısı eklenecektir.
Bu APP, çevrimiçi bir tıbbi güzellik hizmeti platformu olan bu resmi hesabın ana çalışma organıdır. 2013 yılından bu yana, Xinyang APP, platformda bulunan medikal estetik hizmet sağlayıcılarına güvenerek reklam ücretleri ve hizmet aracılık ücretleri kazandı ve 2017'de kârlılık elde etti. Geçen yılın net kârı 55 milyonu aştı.
Beijing New Oxygen Technology Co., Ltd., bu sabahın erken saatlerinde, Nasdaq'da listelemek için ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na bir prospektüs sundu.
Pek çok dedikodu manşeti var, ancak yine de büyük kullanıcı trafiğini çekebilecek ve APP'ye yönelebilecek çok az şey var. Özellikle endüstri kazalarının sık olduğu tıbbi güzellik endüstrisinde, gözbebekleri kazanmak için ünlü dedikodularını kullandığından şüpheleniliyor.
Eğlence Sermayesi Matrisi Numarası Pazarlama Yuzijiang (ID: marketingyuzijiang) Xinyang'ın sadece düşük pazarlamada iyi olmadığı, aynı zamanda son yıllarda bir dizi popüler varyete şovunda ve film ve televizyon dizilerinde sponsor olduğu, "The Truth" ve "The New King of Comedy" gibi projelerde yer aldığı tespit edildi. Dokunaçları artık sadece dedikodu içeriği izleyicilerine kadar uzanmıyor, aynı zamanda daha geniş bir eğlence içeriği tüketicisine ulaşmak istiyor.
Neden böyle bir internet şirketi altı yıl içinde halka açılacaktı? Eğlence pazarlaması ileriye doğru sıçramasında nasıl bir rol oynuyor?
Ünlülerle ilgili dedikodu içeriğinin piyasaya sürülmesiyle ortaya çıkan yeni oksijen ortam matrisi, bu şirketin trafiği yakalaması, kullanıcı yapışkanlığını sürdürmesi ve hatta sürekli olarak yenilerini çekmesi için önemli bir bağlantı haline geldi.
New Oxygen Technology prospektüsünden, geçen yılın dördüncü çeyreğinde New Oxygen tarafından sosyal medya ağları ve belirli medya platformları aracılığıyla dağıtılan medya içeriğinin aylık görüntülemelerinin 240 milyonu aştığı görülebilir.
Xinyang'ın WeChat kamuya açık hesabı, aralarındaki ana güçtür. Yuzijiang, kamu hesap matrisinin güzellik hilelerini değiştirmek için bazı ünlüleri sık sık hile olarak yayınladığını ve trafiğin şaşırtıcı olduğunu gözlemliyor. Örnek olarak "Xinyang" genel hesabını ele alırsak, aktif hayranların sayısının 1 milyonu aştığı tahmin edilmektedir ve neredeyse tüm başlık makaleleri 100.000'den fazladır ve manşet olmayan makaleler genellikle 100.000'den fazla makale içerir. Yeni listenin sağladığı verilere göre "Xinyang" resmi hesabının yeni liste endeksi 972 olup, vücut kategorisi resmi hesapta birinci sırada yer alıyor. Rakibinin halka açık hesabı "Daha Güzel", güzellik kategorisinde ilk beş arasında yer alıyor.
Tıbbi estetik seyirci grubunda kadınlar ana gücü işgal ediyor, bu nedenle Xinyang'ın resmi hesabı da konu ortamında daha fazla kadın izleyiciye hitap eden içeriği seçti. Xinyang Resmi Hesabı'ndaki makalelere bakıldığında, sunduğu içerik her zaman eğlence dedikodu konularının ön saflarında yer alır ve buradan yıldızların görünümü ve davranışları hakkında yorumlar türetilir. Bu aynı zamanda kadın medikal estetik kitlesinin ihtiyaçları ile de uyumludur. Güzelleştirme arzusu olan ve daha sonra yeni oksijen APP'nin kullanıcısı olacak potansiyel tüketiciler için, bu aynı zamanda tıbbi güzellik endüstrisine olan ilgilerini arttırmanın ilk adımıdır.
Kullanıcıları kendi platformuna yönlendirme adımını tamamladıktan sonra, Xinyang APP hassas kullanıcılar için benzersiz içerik sağlayacaktır. Örneğin, kullanıcıların doktor seçme konusundaki bilgi eksikliği sorununu çözmek için, Xinyang APP tıbbi bir güzellik günlüğü işlevi sağlar. Çok sayıda kullanıcı, fotoğraflarını ameliyattan önce ve sonra günlükler şeklinde görüntüler, tıbbi deneyimlerini paylaşır ve karar verirken diğer kullanıcıların referans almasına izin verir. Önermek.
Bu çalışma modu, kullanıcıların ve platformun yapışkanlığını etkin bir şekilde sürdürür ve ayrıca hizmet sağlayıcıların yumuşak metinleri yerleştirmesi için "verimli bir zemin" sağlayarak Xinyang'ın ticari değerini artırır. Frost & Sullivan'ın araştırmasına göre, 2018'de yeni oksijen mobil uygulaması, çevrimiçi tıbbi güzellik hizmeti mobil uygulaması kullanıcılarının toplam günlük kullanım süresinin% 84,1'ini oluşturdu.
Aktif trafiğin bu kısmı, platforma doğrudan dönüşüm avantajları getirir. 2018'de, yeni oksijen platformu aracılığıyla kolaylaştırılan tıbbi güzellik hizmeti işlemlerinin toplam miktarı 2,1 milyar yuan idi ve o yılki toplam çevrimiçi tıbbi güzellik hizmeti işlemlerinin% 33,1'ini oluşturuyordu. 31 Aralık 2018 itibariyle, yaklaşık 4.000 tıbbi estetik hizmet sağlayıcısı yeni oksijen platformunu seçti.
Hizmet sağlayıcı reklam ücretlerinin ve aracı hizmet ücretlerinin sürekli akışı, New Oxygen'in ana gelir kaynağı haline geldi.
Ünlülerle ilgili dedikodunun hile pazarlaması için bu tür ahlaksız kullanımı, Xinyang için de yasal bir krize yol açtı. Yuzijiang, Xinyang'ın bir dizi ünlü portre hakları anlaşmazlığına karıştığını öğrendi ve Huang Bo, Li Xiaolu, Liu Yuxin ve Huang Yi'nin hepsi onlara dava açtı.
Li Xiaolu'yu örnek olarak ele alalım Daha önce, Xinyang, WeChat kamu hesabında "Li Xiaolu'nun 2 metre genişliğindeki çift göz kapaklarının daha dar olduğu ortaya çıktı!" Ondan fazla makalede, ana metin Li Xiaolu tarafından farklı dönemlerde çekilmiş bir dizi film ve televizyon drama fotoğrafını karşılaştırmak için kullandı ve "sert yüz", "çene gibi çene", "çift göz kapakları sinekleri yakalayabilir", "ağız üç "Jin hyaluronik asit" gibi metinler, Li Xiaolu'nun estetik ameliyat geçirdiğini ima ediyor. Yukarıdaki makalenin sonunda, "daha fazla oku" bölümünde, girmek için tıklamak yeni oksijen uygulamasını tanıtmak için bir bağlantıdır.
Yıldızlar plastik cerrahi konularına çok duyarlıdır, dikkatli olmazlarsa bu tür konular kariyerlerini tehdit edebilir. Kavun yiyenler doğal olarak estetik cerrahi haberlerine şüpheyle yaklaşıyorlar ve genellikle ünlülerin yanında durmuyorlar. Bu, Xinyang'a bir "adalet meleği" olarak hareket etme ve negatif pazarlamayı tamamlamak için birbiri ardına yayınlama fırsatı verir.
Li Xiaolu'nun davası nihayet kazanılmış olsa da, Xinyang Şirketi, Li Xiaolu'yu 80,000 yuan ekonomik kayıp, 60,000 yuan zihinsel zarar ve 2,000 yuan hak koruma masrafları için tazmin etmeye mahkum edildi. Ancak yeni oksijenin karlılığıyla karşılaştırıldığında, bu tazminat gerçekten hiçbir şey değildir. Yeni Oksijen Teknolojisinin izahnamesi, şirketin toplam gelirinin, 2016'da 49 milyon yuan'dan 2017'de 259 milyon yuan'a ve 2018'de% 138 artışla 617 milyon yuan'a (yaklaşık 89.8 milyon ABD Doları) ulaşarak adım adım arttığını gösteriyor. .
Ünlüler için bu tür davalar genellikle nankördür. Daha önce, Fan Bingbing ve Huo Jianhua gibi pek çok ünlü, 50.000 ila 1 milyon arasında değişen tazminat talep ederek plastik haberler veya ihlal edici reklamlar için dava açtılar.Ancak, kamuya açık haberlerde çoğu zaman ünlülerin kendilerine büyük etkisi olacak takipçiler bulunmuyor. Büyük kamuoyu acıtıyor.
Bu aynı zamanda birçok yıldızın, balık haline gelme korkusuyla "sıçan fırlatma" sıkıntısına düşmesine neden olur ve ayrıca Xinyang gibi kamuya açık hesaplar, hile başlıkları yapmaya devam ettiklerinde kendilerini güvende hissetmelerini sağlar. Gerçekten bir davaya kapılmış olsa bile, yüz binlerce tazminat maliyeti de son derece düşük "yasadışı maliyetler" dir, bu nedenle şimdiye kadar, yeni oksijen şirketi hala DÜŞÜK pazarlamanın eski rutinini uyguluyor.
Xinyang APP platformunda, estetik cerrahi günlüklerini sergilemek için dokunaçlarını genel halka açan tedarikçiler bile ortaya çıktı. Geçen yıl Aralık ayında Beijing News'e göre, Xinyang'a yerleşen tıp ve estetik kurumları öğrenci fotoğrafları satın alıyor ve alıcı oluyor.
Xinyang'da görev yaptığını iddia eden bir tıbbi güzellik kurumundan bir doktor olan Li Li, set başına 5 yuan fiyatına çok sayıda kadın yaşam fotoğrafı satın almaya istekli olduğunu ve fotoğrafların "kasa" haline getirilip Xinyang APP'ye yerleştirileceğini söyledi. Doktor bir örnek verdi, "Örneğin, tüyü alınmamış bir koltuk altının fotoğrafını satın alırsak, o zaman sanatçımız yazılımı" yapay olarak tüy dökmek "için kullanacak ve öncesi ve sonrası bir karşılaştırma tablosu oluşturacaktır.
Bu tanıdık pazarlama tekniği, dolandırıcılık ve kullanıcı gizliliğinin sızması riskine sahiptir. Müreffeh bir iş ve mükemmel plastik cerrahi teknolojisi illüzyonunu yaratmak için medikal estetik kurumları çok sayıda hayat fotoğrafı satın aldı ve ardından plastik cerrahinin şaşırtıcı etkilerini göstermek ve müşterileri faturayı ödemeye çekmek için bilgisayarda karşılaştırma resimleri yaptı.
Xinyang, manuel incelemenin% 100 zamanında incelemeyi garanti edemeyeceğini açıklasa da, dış dünyanın "rapor değil bilgi" ve "bir gözünü kapat" konusundaki şüphelerinden hala kaçamıyor. Sonuçta, LOW pazarlamasından başlayarak, "hile", "negatif", "ihlal ve sahte" gibi anahtar kelimeler bu platformun etiketi haline geldi.
Bir servet kazandıktan sonra Xinyang, popüler film ve televizyon kapsamlı IP'de implantasyon, sponsorluk ve ünlülerin onayları yoluyla çok yönlü beyaz yıkama yapmayı seçti.
Yuzijiang, Xinyang'ın "Wonderful Talk", "Kangxi Is Coming" ve "The Truth, Flowers and All Things" gibi popüler varyete şovlarına ve diğer popüler varyete şovlarına farklı şekillerde defalarca reklam yerleştirdiğini keşfetti ve popüler tartışmacı Xiao'yu imzaladı. Xiao sözcüsüdür. Xiao Xiao'nun, plastik cerrahi konusunda zengin deneyime sahip olduğu kadar, güvenli ve güzel yeni oksijen dağıtımı konseptine uygun olan gösteride kadın konularını da defalarca savunduğu bildirildi. Xinyang, bu yöntemle söylem dönüşümünü gerçekleştirerek tıbbi güzelliğin bir zamanlar "tabu" konusunu ana akım kamuoyuna taşıdı.
"The Truth, Flowers and All Things" te New Oxygen, şovun şefi olarak bir dizi pazarlama etkileşimi başlattı. # #, # # ve diğer eğlenceli konular daha da popüler.
İstatistiklere göre, Xinyang "The Truth Bar, Flowers and Everything" filminde 224 kez teşhir edildi, tüm ağda 360 milyonun üzerinde toplam maruziyet, yaklaşık 100 milyon Weibo konu okuması, yaklaşık 15 milyon marka videosu görüntülemesi ve toplam markayla ilgili içerik. Etkileşim miktarı yaklaşık 300.000'dir.
Xinyang, tam da bu eğlence pazarlama önlemleri sayesinde güzelliği seven ve erişimini daha da genişleten geniş kullanıcı tabanına bağlanmaya çalışıyor.
Bu pazarlama tekniğinde yanlış bir şey yok. Medikal güzellik pazarının coşkusu da zamanın gelişiminin bir ürünü. Son yıllarda insanların tüketim seviyesinin iyileşmesi, İnternet ünlü ekonomisinin yükselişi ile toplumun güzellik arayışı giderek daha yoğun hale geldi .. Medikal güzellik sektörünün yükselişinin arkasında "değer ekonomisi" nin yükselişi var.
Araştırma raporu, Çin'in dünyanın en hızlı büyüyen tıbbi estetik hizmet pazarlarından biri haline geldiğini ve 2021 yılına kadar dünyanın en büyük tıbbi estetik hizmet pazarı haline gelmesinin beklendiğini gösteriyor. Eylül 2018'de Deloitte'nin "China Medical Beauty O2O Pazar Analiz Raporu", 2006'dan bu yana tıbbi güzellik endüstrisine yapılan yatırım ölçeğinin ve yatırım sayısının katlanarak arttığına dikkat çekti. 2006'dan 2015'e kadar son on yılda medikal güzellik endüstrisinin yatırım ölçeği karmaşıklaştı. Büyüme oranı% 52,6'ya ulaştı.
Başarılı bir şekilde listelendikten sonra, Yeni Oksijen Teknolojisi "İnternet tıbbi güzelliğinin ilk stoğu" olacaktır. New Oxygen bu güne kadar gidebilir ve kendine has pazarlama metodolojisi olmadan yapamaz .. Bundan öğrenebileceğimiz bazı şeyler olabilir. Ancak gelişmekte olan bir pazar olarak, tıbbi güzellik hala barbarca büyümenin altında biraz kaosa sahip. Tianyan Check'in risk uyarısı, Yeni Oksijen Teknolojisinin yaşam hakkı, sağlık ve kolektif çevrelerle ilgili anlaşmazlıklar nedeniyle dava açıldığını gösteriyor. Bazı kullanıcılar, Xinyang platformunda plastik cerrahi başarısızlığı nedeniyle olumsuz bir inceleme yazdıktan sonra, platformun gönderileri ve yasakları sildiğiyle karşılaştıklarını söyledi.
Tekrar tekrar "plastik cerrahi bağımlılığı" sloganı altında, Yeni Oksijen Teknolojisinin prospektüsünde, emrin arkasındaki ameliyatın başarısızlık oranından söz edilmedi. Pazarlama yöntemleri önemlidir, ancak sürdürülebilir bir itibar ve etkiyi sürdürmek için Xinyang, kendi markasının güvenliğini ve güvenilirliğini iyileştirmelidir. Aksi takdirde, propaganda ne kadar güzel olursa olsun, sadece bir balon olacak ve sonunda kırılacaktır.
