Xiaomi'nin rutini
Xiaomi insan hayatını daraltacak mı?
Yazar Chinese Business Strategies An Xiaoman
Zorluk ve kötü şansın kendi güzelliği vardır.
1 Endüstri soğuk
Birkaç ay önce IDC, "2019'dan 2023'e kadar Cep Telefonu Piyasası Tahmin Raporu" nda bu yılki küresel akıllı telefon sevkiyatlarının yine negatif büyüme göstereceğini belirtti. 2019'da akıllı telefon teslimatının yıllık artışla 1,39 milyar adet olacağı tahmin ediliyor. 2018'de% 0,8 düştü.
Acımasız bir gerçek, bu, küresel cep telefonu pazarının art arda daraldığı üçüncü yıl.
Arena öngörülemez ve derebey sonsuza kadar sürmez. Eski Apple ve Samsung, eşi görülmemiş "küreselleşmenin hayal kırıklığından" muzdarip olarak birbiri ardına sunağa düşüyor.
Satışlar hızla düştü, pazar payı düşmeye devam etti, üst düzey personel kan alışverişinde bulundu, davalı Qualcomm'u ihlal etti, Almanya satışları resmen yasakladı ... Bir zamanlar "gururlu" olan Apple sonunda başını eğdi ve fiyat savaşı kampına katıldı. Bu yıl, Double 11'de, Appleın yeni piyasaya sürülen iPhone 11 Pro serisi, binlerce yuana kadar kar marjı ile bir fiyat indirimi promosyonu başlattı.
Samsung, Çin pazarında izini bulmanın zor olduğu noktaya bile ulaştı. Bu yılın Haziran ayında Samsung, Çin-Huizhou fabrikasındaki son fabrikasını resmen kapattı. Yakın zamanda, ilgili bir kişi Samsung'un Çin'deki çalışanlarının üçte birinden fazlasını işten çıkaracağını ve ülke çapındaki 11 şube ve ofisin de ağırlıklı olarak cep telefonu satışı ve pazarlamasını içeren 5 şubede birleştirileceğini açıkladı. Bu şüphesiz zamanında bir duraktır. .
2018'den başlayarak, küresel 5G inşaatı tüm hızıyla ilerlemeye başladı. 4G ile karşılaştırıldığında, 5G'nin sinyal aktarım hızı önemli ölçüde geliştirildi. Sino pazar araştırması istatistiklerine göre, yeni cep telefonu özelliklerinin satın alma niyeti ve yeni konseptler ışığında, 5G teknolojisi,% 70'lik bir isteklilikle kullanıcılar için en çekici gösterge haline geldi.
Ancak, 4G cep telefonlarının donanımı 5GNR standardını desteklemiyor, bu da 4G cep telefonlarının 5G ağlarına erişememesini sağlıyor. Bu nedenle, tüketiciler 5G şebekelerinin getirdiği rahatlığı kullanmak istiyorlarsa, 5G cep telefonlarının yerini almalıdır.
CES 2019'da tanıtılan birçok yeni ürün, mevcut ürünlerin yeni geliştirme trendini gösteriyor. 5G, yeni geliştirme yönü. Bununla yakından ilgili bazı ürünler, geçen yıl kapsamlı bile değil. Bu durum çok fazla 5G teknolojisi içermiyor. 5G geliştirme eğilimi keskin bir tezat oluşturuyor.
Analistler, bunun 5G'nin bu kadar hızlı yayılmaması ile ilgili olduğuna inanıyor. Bir ürünün yaygın olarak tanınması için önce daha genel senaryolara uygulanması gerekir ve 5G'nin genel uygulaması bir tamponlama süresi gerektirir.İlgili ekipman kapsamlı bir şekilde kurulana kadar, 5G iletişimine dayalı ürünler patlayıcı bir şekilde büyümeyecektir.
Canalys'ten alınan en son verilere göre, 2019'un 3. çeyreğinde Çin (Anakara) pazarında akıllı telefon gönderileri, 2. çeyreğe göre% 6 düştü. Huawei dışındaki tüm büyük cep telefonu markaları büyüme kaydetti. Xiaomi, OPPO ve vivo gibi kendine ait markaların tümü% 14 ila% 20 düşüş yaşadı.
Huawei'in satışlarındaki artışın en önemli nedenlerinden biri, Huawei'nin "kılık değiştirmiş kutsaması". Bu yılın Mayıs ayında ABD, Huawei'nin ihracat yasağını duyurdu ve ardından Google artık Huawei cihazları için Android sistemleri için işbirliği ve güncelleme sağlamayacağını duyurdu. Cep telefonu çip tedarik zincirindeki birçok bağlantı da ABD'li üreticiler tarafından yaptırımlara tabi tutuldu. Bundan etkilenen Huawei'nin yurtdışı pazar satışları durgunlukla karşı karşıya. Ancak bu, iç pazarın Huawei talebini tersine çevirdi ve Huawei'nin pazar payını büyük ölçüde artırdı.
Ne yazık ki, Huaweinin fenomeni tüm cep telefonu pazarını temsil etmiyor. 4G / 5G geçişinde, tüketicilerin 4G cep telefonu satın alma istekleri büyük ölçüde azaldı, ancak 5G'nin ticarileştirilmesi tam olarak stabilize edilmedi - büyük tüketici istekliliği zayıf, bu da cep telefonu pazarındaki gerilemeyi belirliyor.
Shakespeare "Beğendiğiniz Gibi" dedi: Zorluk ve kötü şansın kendi güzelliği vardır.
2019'da Apple'a bakabilir, Huawei için savaşabilir, hatta diğer bağımsız markalar için üç saniye ağlayabilirsiniz, ancak Xiaomi'yi sevmeyi unutmamalısınız.
[2] Millet dizisini değiştirir
Bu yıl 19 Mart'ta, Xiaomi Group'un listelemesinin ardından ilk yıllık raporu yayınlandı. Mali rapora göre Xiaomi, geçtiğimiz yılın 4. çeyreğinde yaklaşık 25 milyon akıllı telefon satarak 2017'nin 4. çeyreğinde yıllık 3,5 milyonluk düşüş kaydetti.
Dost güçleri vurmayın. Övgü aldığım şey, Xiaominin sevkiyatlarındaki azalma değil, Xiaominin "yeni taktikleri" - satışların azaldığı çeyrekte, Xiaomi yalnızca amiral gemisi olan MIX 3 cep telefonunu çıkardı ve 2017'de dördüncü oldu. Çeyrekte Xiaomi, üç Redmi telefon çıkardı. Bu, geçen yılın dördüncü çeyreğinde Xiaomi'nin ürün serisini ayarlama, markasını düzenleme ve rekabet tarzını değiştirme girişiminde bulunduğu anlamına geliyor.
Özetlemek gerekirse, bu stratejik uyum şu şekilde özetlenebilir:
Önce yeri savunun, sonra şehre saldırın.
3 Ocak'ta büyük markaların yeni yıl afişlerinin geri kalan sıcaklığı dağılmadı. Xiaomi, "Redmi Konferansı" afişi ile 2019'un fenerini aydınlatmada başı çekti.
Bir hafta sonra "Redmi" markası bağımsızlığını basın toplantısıyla duyurdu. Lei Jun eski zarafetini değiştirdi ve bağırdı:
"Yaşam ve ölüm düşüş eğilimindedir, kabul etmezseniz yapın."
Xiaomi Grubu, Redmi ve Xiaomi'nin ikili markaları altında ilerleme stratejisi oluşturdu.
Bağımsızlıktan sonra Redmi Modaya uygun genç insanlar pazarına odaklanacak ve yüksek kaliteli ürünler sunacak "Popülerleştirme" , E-ticaret pazarına odaklanan Xiaomi Group'un orijinal "aşırı maliyet etkinliği" ni takip ediyor. Muhafazakar bir şekilde ilerlemek ve nakit rezervlerini sağlamak, Xiaomi Group'un piyasa ortamındaki gerileme dönemindeki yerini her zaman işgal etmesini sağlayacaktır.
Şehri fethetme görevi Xiaomi markasına düştü. Yükünü kaldıran Xiaomi markası ışıkla yüklenir ve ardından "K" , Her ne pahasına olursa olsun en yeni siyah teknolojisini keşfedin, "ekstrem deneyim" peşinde koşun ve yeni perakende pazarına odaklanın.
Xiaomi markasının MIX serisi, dijital serisi ve CC serisi olmak üzere üç ana serisi vardır.
Cep telefonu endüstrisinin gelişimi için, Xiaomi'nin tam ekranlı cep telefonu öncü bir dönüm noktasına sahiptir. Bugün, şaşırtıcı görünümü ve biraz rüya gibi tasarımıyla MIX Alpha, bu yıl 24 Eylül'de bir kez daha "pirinç eriştesi" kanının kaynamasına izin verdi.
Ayrıca MIX Alpha ile aynı sahnede görünen Mi 9 Pro 5G. Bu sefer Lei Jun, MIX Alpha'nın şokunun Mi 9 Pro'nun ışığını gizleyeceğinden endişelenmiyor.
Xiaomi 9 Pro5G, parlaklığını şimdiden birleştirdiği için, önümüzdeki yıl karanlıkta keşfetmeyi ve 5G'nin yolunu keşfetmeyi seçti.
Xiaominin Çin'de büyük ölçekte satılan ilk 5G cep telefonu olarak Mi 9 temel alınarak biraz değiştirilen Xiaomi Mi 9 Pro, 3699 yuan fiyatla bir kez daha yerli 5G cep telefonları için en düşük fiyat rekorunu kırdı. Ana misyonu "denemek" Su".
Bir aydan fazla bir süre sonra, Xiaomi Mi CC 9 Pro halkın görüş alanında ortaya çıktı ve dünyanın ilk seri üretilen 100 megapiksel cep telefonu olarak "Kamera Kralı" unvanını kazanmaya kararlıydı.
İki aydan daha kısa bir süre içinde, 5G, ekran ve kameranın üç alanını kapsayan üç ürün serisi savaş alanına çıktı.Xiaomi'nin kuşatma oku çoktan vuruldu ve durdurulamaz.
İlerlemek ve geri çekilmek için ön koşullar nelerdir? Mencius şöyle dedi:
Askerler ve atlar hareket etmedi, önce yiyecek ve ot var.
Xiaomi'nin 2018'de en çok eleştirilenleri envanter ve ciro süresiydi. 2018'in sonunda, Xiaomi'nin envanter devir döngüsü 66 günlük rekor seviyeye ulaştı.
Ancak, bu yılki çoklu marka stratejisinin başlatıldığı andan itibaren Xiaomi, stoklarını azaltmaya başladı. Envanter devir günlerini doğrudan taramak, 2019Q2 itibariyle 66 güne düşürüldü, toplam nakit rezervi 51,1 milyar yuan.
Açıkçası, Xiaomi şunları seçti: envanteri azaltmak, malları bastırmamak ve fonları korumak ... Tunliang, 5G'yi ağırlıyor.
[3] Xiaomi insan hayatıyla sözleşme yapıyor
Ekoloji kelimesi Jia Yueting'e çok sıkı sıkıya bağlıdır, bundan bahsetmeyin. 18 Mayıs 2017'de "Big Wisdom Move Cloud" forumu düzenlendiğinde Lei Jun, büyüleyici bir gülümsemeyle sahnede bir pirinç pişiricisini taşıdı:
Xiaomi pirinç pişiricisi, sadece 999 ~
O zamandan beri Lei Jun, Xiaomi'nin sadece bir cep telefonu olmadığını vurguladı.
Xiaomi, 2013 gibi erken bir tarihte, cep telefonunun çevresinden başlayarak, Xiaomi'nin akıllı yaşamı için büyük bir platform oluşturan IoT ekolojik zincirini düzenlemeye başladı.
Bu yılın başında Xiaomi, "cep telefonu + AIoT" çift motor stratejisini resmen başlattı. Sözde AIoT veya AI + IoT, Xiaomi'nin büyük veri, bulut platformu ve yapay zeka ile IoT işinin üç büyük departmanı tarafından koordine edilir: Xiaomi'nin IoT platformu, geniş bir kullanıcı tabanı, zengin uygulama senaryoları, devasa veriler ve güçlü bir AI sağlar. Trafik ve AI, ürün deneyimini daha da geliştirmek için IoT hizmetlerini güçlendirir.
Stratejinin lansmanından üç ay sonra Xiaomi Group, açık bir AIoT platform ağı oluşturmaya devam etmek, daha fazla üçüncü taraf üreticiyi ve daha geniş bir kullanıcı yelpazesini katılmaya çekmek ve kullanıcı deneyimini sürekli iyileştirmek için AIoT Komitesini kurdu.
30 Haziran'da Xiaomi 4 parça veri aldı.
Birincisi, akıllı telefonlar ve dizüstü bilgisayarlar hariç, Xiaomi IoT platformundaki bağlı cihaz sayısı yıllık% 69,5 artışla 196 milyonu aştı; Xiaomi IoT platformuna bağlı beşten fazla cihaza sahip kullanıcı sayısı yaklaşık 300 milyona çıktı. Bir önceki yıla göre% 78,7 artış.
İkincisi, Xiaoai akıllı hoparlörlerin sevkiyatı 4 milyon üniteyi aşıyor ve Xiao Ai'nin aylık ömrü 49,9 milyonun üzerindedir.Akıllı hoparlör kullanıcılarının% 45'i IoT cihazlarını kontrol etmek için ses kullanıyor - bu, Çin'deki en aktif yapay zeka haline geldi Sesli etkileşim platformlarından biri.
Üçüncüsü, 2019'un ilk yarısında IoT ve tüketim malları geliri, yıllık% 49,3 artışla 27 milyar yuan'a ulaştı.
Dördüncüsü, Xiaomi Smart TV ve Xiaomi Box'ın aylık aktif kullanıcıları, yıllık% 53,8 artışla 22,6 milyona ulaştı. Xiaominin akıllı TV gönderileri yıllık% 64,9 artışla 5,35 milyon adede ulaştı. 2019'un ilk yarısındaki sevkiyatlar Çin'de ilk, dünyada beşinci oldu.
Henüz bitmedi, yılın ikinci yarısında Double 11 alışveriş karnavalında Xiaomi yine çok para kazandı.
İstatistiklere göre, Xiaominin Tmall platform markasının amiral gemisi mağazası 2.1 milyar yuan ödeyerek arka arkaya yedi şampiyonluk kazandı ve çok kanallı ödemeler 6.1 milyar yuanı aştı. Xiaominin AIoT ürünleri, geçen yıl Double Eleven'da yıllık bazda% 148 artışla tüm platformda 5,55 milyondan fazla sattı. Tmall, JD ve Suning platformlarında 2191. sırada yer aldı. Birçok akıllı ürün kategorisinde en iyi performans gösteren şirketlerden biri. Alanında lider.
Bir hafta sonra Lei Jun, Xiaominin geliştirici konferansında siyah bir takım elbise ve kot pantolonla göründü. Çift motorlu "cep telefonu + AIoT" stratejisi altında, Xiaomi'nin insanların hayatlarının bir parçası olarak 5G + AIoT'nin yeni nesil süper İnternetini desteklemeye devam edeceğini söyledi.
AIoT, 5G dönemiyle karşılaştığında, daha zengin etkileşimli sahneler doğuracak ve daha fazla yeni sahne modu üretecek. Gelecekte küresel rekabet için bir başka yüksek zemin, çok uzak olmayan Xiaomi'yi çağırmaktır.
Günün sonunda kapıyı açtığımda akıllı kapı kilidine dokunuyorum.Kapıyı açtığımda Xiao Ai'nin sizi beklediğini görüyorum.Oturma odası girişindeki ışıklar yanar, perdeler otomatik olarak çekilir, projeksiyon otomatik olarak başlar, projeksiyon ekranı yavaşça indirilir, klima otomatik olarak açılır ve nemlendirici başlar Çalışın, su ısıtıcısı sizin için çoktan sıcak suyu kaynattı ... Xiaomi bu eski hayalleri bugün gerçeğe dönüştürüyor.
"Ateşli Xiaomi", Bir gün tüm dünya inek meraklıları haline geldiğinde, Xiaomi tüm insanlığın hayatını daraltacak.
Referans malzemeleri:
1. Kısaca "5G ticarileştirme son aşamada, ancak sanayileşme bu kadar çabuk gelmeyecek"
2. "Xiaomi'nin net karı ikinci çeyrekte keskin bir şekilde arttı ve 5G için gücü depolamak için 51,1 milyar yuan nakit tuttu" Sina Finance
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
