Yedi büyük ulusal markası, en az tahmin edilen mavi çipli süper tüketici olabilir
Bir şirketin 7 ulusal yiyecek ve içecek markası mı var?
Makale Çin İş Stratejisi Xiaoxin
2019 yılında A-hisse pazarındaki tüketici mavi çip hisse senetleri yatırımcılar tarafından tercih edildi ve en çok kazananlar oldu.
Bununla birlikte, Hong Kong hisseleri mavi çipli tüketici hisse senetlerinden böyle bir "mirasa" sahiptir - Dali Foods: 7 ulusal düzeydeki yiyecek ve içecek markasıyla, net kâr, kitapta 12,3 milyar nakit olmak üzere yılda 3 milyarı aşıyor ve net varlıkların getirisi sabit. % 24'ün üzerinde, bu yılın temettü ödeme oranı% 100, temettü oranı% 6,5 ve fiyat-kazanç oranı yalnızca 15 kat.
[Bir asmada yedi kavun]
Coca-Cola'nın eski başkanı Woodruff'un ünlü bir sözü var: "Fabrikam yangınla yok edilirse, küresel bir finansal fırtına çıkarsa, ancak Coca-Cola markası olduğu sürece ertesi gün yeniden ayağa kalkacağım."
Markanın gücü budur.
Bir anlamda, modern iş geliştirme tarihi, küresel marka büyümesinin bir tarihidir.
Sektörün gizli şampiyonu olan Dali Foods, halk tarafından tanınmıyor olabilir, ancak markaları: Daliyuan, Copic, Haochidian, Lehu, Heqizheng, Doubendou, Meibeichen, hepsi ünlü. Yankılanıyor.
100 milyar yuan'ı aşan atıştırmalık yiyecek ve içecek pazarında, ulusal düzeyde bir markaya sahip birçok şirket olabilir, ancak bu, Dali Foods gibi 7 ulusal düzeyde markaya sahip tek şirkettir.
Böylesine güçlü bir marka gücü, yerel bir marka olup olmadığını bile merak ettirdi.
"Dali bir Çin yerel markası mı?" Bu soru büyük arama web sitelerinde ve topluluk forumlarında yaygındır.
Cevap Evet. Dali Foods elbette yerel bir markadır.
Aslında, Quanzhou'daki küçük bir gıda fabrikasından yiyecek ve içecek endüstrisinde bir lidere kadar, Dalinin 30 yıllık mücadele geçmişi, yerel markaların çığırından çıkıp çıktığı bir tarihidir.
1990'larda insanların yaşam standartlarının iyileştirilmesiyle birlikte sert bisküviler artık insanların atıştırmalık yiyecek talebini karşılayamıyordu. O zamanlar, Dali Foods'un kurucusu Xu Shihui, geleneksel sert bisküvilerden daha lezzetli bir gıda olan pastanın iyi bir pazar beklentisine sahip olduğunu keşfetti, ancak o zamanlar yabancı sermayeli şirketler bile bu ürünü üretemedi. Bu tür iş anlayışlarına dayanarak, iki yıllık araştırma ve geliştirmeden sonra, Daliyuan Yumurta Sarısı Turtası 2002 yılında piyasaya sürüldü ve hızla piyasayı işgal etti ve sonunda Çin Yumurta Sarısı Turtası alanında lider oldu.
Xu Shihui, Dali Foods'un kurucusu ve başkanı
Patates cipsi doğumunun da benzer bir hikayesi var. O dönemde iç tüketimin iyileştirilmesinin teşvik edilmesiyle, insanların atıştırmalık yiyecek talebi daha çeşitli hale geldi. Dali, patatesin Çin masasında her zaman çok popüler bir yemek olduğuna ve tadı çoğu Çinli tarafından sevildiğine inanıyor. Sanayileşmiş patates cipsi ülkede yaygın olarak tanıtılmadı ve pazar beklentileri çok iyi. Aslında o zamanlar yalnızca Laishe gibi çok uluslu markalar patates cipsi üretebiliyordu. Bu nedenle Dali, en gelişmiş uluslararası üretim ekipmanını sunmaya karar verdi ve patates şişirme pazarına girmeye başladı.
2003 yılında, Dali Foods kendi patates cipsi markası Kepic'i piyasaya sürdü. Birinci kademe pazara fıçı patates cipsi ile girin, ikinci ve üçüncü kademe pazarları daha uygun maliyetli şişirilebilir ambalajlarla doldurun ve hızlı büyüme elde edin. Günümüzde Dalinin Copic markası yalnızca Çin patates cipsi markalarının lider konumunda değil, aynı zamanda yıllara dayanan düzeniyle, "şirket + çiftçi" tarım üssünden ulusal düzene, alt kanallara ve markalara kadar bir üretim ölçeği oluşturmuştur. Tüm endüstri sinerji zincirinin avantajı.
Ancak, Dali Foods hiçbir zaman yavaşlamadı. 2004 yılında piyasaya sürülen üst düzey bisküvi markası Haochidian, bir başka büyük başarıydı. Üç büyük marka, atıştırmalık yiyecek alanında lider konumunu oluşturmuştur.
Dali Foods, keskin iş anlayışı ve uygulama kabiliyetiyle, her kategoride yabancı markalardan daha az rekabetçi değildir ve yerel markalar arasında referans noktası haline gelmiştir.
Dali Foods, atıştırmalık yiyecek alanında sektör lideri olmasına rağmen, 2006 yılında büyümeye ve gelişmeye devam etmek için dikkatini içecek sektörüne çevirmiştir. O zamanlar Dali, bitki çayı, fıstık proteinli içecekler ve çay içecekleri gibi önemli içecek alanlarındaki düzeni tamamlamak için büyük ölçekli bir yatırım yaptı. Heqizheng, fıstık sütü, yeşil erik yeşil çay ve diğer içecekler sektörde liderler haline geldi. 2013 yılında piyasaya sürülen fonksiyonel içecek Le Tiger, 5 yıldan biraz daha uzun bir süre içinde 3 milyardan fazla yıllık gelire sahiptir.
Günümüzde Daliyuan, Copic, Haochidian, Lehu, Heqizheng, Doubendou ve Meibeichen gibi birçok büyük marka, yerli işletmeler arasında yan sanayide ilk üç sırada yer almaktadır. Seyrek.
1 + 1 > 2
Dali Foods, dünyayı vurmak için bir veya iki ana ürüne güvenen Master Kong, Uni-President ve Want Want gibi meslektaşlarının aksine, "büyük iş" yolunu seçiyor.
Dali Foods hiçbir zaman taze tek bir ürünün piyasaya sürülmesine odaklanmıyor, ancak sürekli olarak endüstri perspektifinden başlıyor, hızlı büyüyen segmentler arıyor ve ardından büyük ölçekte dağıtım yapıyor.
Gerçekler, atıştırmalık gıda endüstrisinde 1 artı 1'in aslında 2'den büyük olduğunu kanıtladı.
2012'den 2017'ye kadar, sektör bir bütün olarak soğuktan muzdaripti ve Uni-President ve Master Kong gibi endüstri devleri, durgun büyüme ve azalan kâr gibi zorluklarla karşılaştı.
Ancak yedi büyük markayı elinde bulunduran Dali, bu trendin karşısında büyüyerek büyümüş, 5 yılda geliri 10.835 milyardan 19.799 milyara neredeyse iki katına çıkmış, net karı ise yaklaşık 5 kat artarak 671 milyondan 3.434 milyara yükselmiştir.
2018 yılında, Dali Foods geliri ilk kez 20 milyar yuan'ı aştı ve yıllık% 5,4 artışla 20,86 milyar yuan'a ulaştı; net kar 3,72 milyar yuan, bir önceki yıla göre% 8,3 artış ve net kar marjı yaklaşık% 17,83 oldu.
Daha zengin markalar ve daha geniş yerleşim düzeni, Dalinin işletme risklerini büyük ölçüde azaltmakla kalmaz, aynı zamanda işletme ve satış maliyetlerini büyük ölçüde düşürerek daha yüksek kar marjları sağlar.
Örnek olarak Dali'nin yiyecek ve içecek sektörünü ele alalım. 2018'de toplam gelir% 6 artarak 9.1 milyar oldu ve brüt kar marjı% 46 oldu; bunların arasında Doubendou'nun geliri% 100, Lehu% 15 arttı.
Buna karşılık, Master Kongun içecek segmenti geliri yalnızca% 2 artışla 35,2 milyar oldu ve brüt kar marjı yalnızca% 31; Uni-President Chinanın içecek geliri% 4 artışla 10,2 milyar oldu ve brüt kar marjı% 38 oldu.
Hacim ikincisi kadar iyi olmasa da, büyüme oranı ve brüt kar marjı tamamen ezildi ve Dali'nin net kârı ikisinin toplamından bile daha büyük.
Dali Foods'un sektördeki rekabet gücü, nakit akış tablosunda açıkça görülebilir. 2018'de Dali Foods, yıllık bazda% 108,1 artışla 5 milyar işletme nakit akışına sahipti ve risklere direnme yeteneği mükemmeldi. 2018 sonu itibariyle şirketin toplam özkaynakları 15.415 milyar yuan ve defter nakit banka bakiyesi yaklaşık 10.079 milyar yuan idi 2/3, böyle bir rapor yapısına sahip olan şirket, aslında Warren Buffett'ın gözdesi.
2018'in sonunda, Dali Food'un cari borçları yalnızca 2.461 milyar yuan idi ve ödenecek hesaplar 2.262 milyar yuan olarak gerçekleşti. Bu, şirketin alt kanallarla konuşma hakkına sahip olduğu anlamına gelir.
Dali Foods'un sürekli yüksek büyümesini sağlamak için Dali'nin farklılaştırılmış avantajlarını oynamaya uygun, sürekli yüksek büyüme, geniş pazar alanı arayan net varlıkların getirisi% 24'ün üzerinde sabittir.
Güçlü marka gücü ve devasa ürün matrisi, Dali Foods'un sektörde "Nestlé Çin" ününü kazanmasını sağlamıştır.
Sürekli olarak yeni yollar açmak, ekibin güçlü canlılığını ve savaş etkinliğini sağlar. Girişimcilik kültürü ve girişimci ruh her zaman Dali Foods'un kanında akıyor.
["Her kurşun bir düşmanı yok eder"]
Bazı insanlar, Dali Foods'un yüzeyde 7 tanınmış markaya sahip gibi göründüğünü ve bir net ve sık sık deneme yanılma yaptıktan sonra onları kurtarmanın anahtarı olmadığını söylüyorlar mı?
Tabii ki değil.
Dali Foods her zaman her markanın yoğun bir şekilde yetiştirilmesinde ısrar etti, "her kurşun bir düşmanı yok eder".
Körü körüne çeşitlendirilmiş işletmelerden farklı olarak, Dali Foods yiyecek ve içeceklerin ana savaş alanını hiçbir zaman terk etmedi ve aynı anda birden fazla hatta hiç savaşmadı. Bunun yerine, istikrarlı bir gelişme oranını korudu. Dikkatli bir araştırma ve hazırlıktan sonra, her üç ila dört yılda bir gelişecek. Yeni bir parça.
Bu, kaynakların dahili tüketimini önler ve Dali Foods'un her markayı daha iyi hale getirmeye konsantre olmasını sağlar.
7 Dali Food markasının başarısının sırrı nedir?
Birincisi, ham madde tedarik avantajı. Dali Foods'un ülke çapında 21 yan kuruluşu ve 30'dan fazla yiyecek ve içecek üretim üssü bulunmaktadır.
Bu sadece istikrarlı bir hammadde tedariki sağlamakla kalmaz, aynı zamanda her fabrika distribütörlere, doğrudan satış süpermarketlerine ve son pazarlara yakındır. 2018'de Dali Foods'un lojistik maliyeti, emsallerinden çok daha düşük olan gelirinin sadece yaklaşık% 2,7'sini oluşturuyordu.Bu aynı zamanda yüksek kar marjını korumanın sırlarından biridir.
İkincisi, aşağı akış kanallarının avantajları. Dali Foods'un 5.000'den fazla distribütörü, 12.000'den fazla tam zamanlı satış personeli yaklaşık 3,5 milyon satış noktasını destekliyor ve terminal kanal payı% 85'i aşıyor.
Güçlü kanal ağı, her yeni ürünün ülke çapında en hızlı ve en düşük maliyetle dağıtılabilmesini garanti eder ve tanıtım hızı son derece hızlıdır. Örneğin, Kasım 2018'de piyasaya sürülen Meibingchen serisi kısa garantili ekmek, sadece birkaç ayda 30.000'den fazla terminal açtı ve 2019'da 110.000 terminal açması bekleniyor.
Üçüncüsü, birinci sınıf ürün kalitesi. Ürün kalitesi her zaman gıda endüstrisinin kralıdır. Kaliteyi sağlamak için Dali Foods, "zincir tipi" kesintisiz bir denetim mekanizması kurmuştur: Tedarikçi değerlendirmesi, menşe denetimi ve doğrulaması, hammadde ve yardımcı malzeme depolama denetimi, üretim süreci izleme, bitmiş ürün denetimi ve denetimi, satış sonrası izleme hizmeti, geri çağırma sistemi, Grup, şirket ve atölye olmak üzere üç aşamalı entegre bir kalite kontrol mekanizması oluşturulmuştur.
Yüksek büyüme potansiyeline sahip endüstrileri işgal etmek için kaynakların, kanalların ve Ar-Ge kalite kontrolünün altında yatan avantajları kullanın. Genel strateji açısından, her yıl birçok yeni SKU'nun lansmanını takip etmiyor, bunun yerine tüketicilerin temel taleplerini ele alıyor ve piyasaya sürülen SKU'ları kalıcı canlılıkla her zaman yeşil hale getiriyor. Dali, "her merminin doğru bir şekilde ateşlenip hedefi vurabileceğini" başardı.
"Lider bir marka olmak istiyorsanız, sektörün zirvesinden başlamalı, her bir markanın sektörün temsilcisi olabilmesi için her sektörün özelliklerini ve bireyselliğini incelemelisiniz." Grubun 30. yıldönümü kutlamasında, Dali Foods başkanı Xu Shihui Dali'nin markalaşmasının "sırrını" ortaya çıkarır.
Appleın yazılım müjdecisi Gewei Kawassaki bir keresinde bir resim çizdi ve yatay eksen olarak kullanıcı faydalarını ve dikey eksen olarak kendi yeteneğini kullanarak dört kategoriye karşılık gelen dört kadran oluşturdu. kurumsal.
Güçlü yeteneklere sahip olan ancak kullanıcılardan fayda sağlamayanlara "masum şirketler", kar elde eden ancak kâr edemeyenlere "vasat şirketler", güçlü yetenekleri olmayan ve kullanıcılardan yararlanamayanlara "vasat şirketler" denir. Eğlence odaklı girişimler kurun "; yalnızca kullanıcılardan yararlanan ve güçlü yeteneklere sahip işletmeler gerçek bir" iş modeline "sahip olabilir.
"Büyük işletme" yaklaşımı ve güçlü marka oluşturma gücü, Dali Foods'un iş modelidir.
İnanılmaz bir şekilde, bir yılın net karı 3 milyarı aşıyor ve 12,3 milyar nakit defterde duruyor; net varlıkların getirisi% 24'ün üzerinde sabitlendi. Bu yılın temettü ödeme oranı% 100 ve Dali Foods'un temettü oranı yalnızca% 6,5. 15 kere.
İster sermaye piyasasında ister ticari savaş alanında rüzgar sadece bir süreliğine esiyor, kârlar ve nakit akışı işin özüne daha uygun ve kral. Bir yatırım hedefi olarak Dali Food'un Hong Kong hisselerinin bir "mirası" olduğu söylenmelidir.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
