Genç Baojun ve Wuling geçişte, genç mareşallerin yönetiminde geçiş nasıl tamamlanır
Giriş: Baojun ve Wuling, "ayrı ayrı" çalışmaya başladılar ve şimdi binek otomobil pazarına girmek için tamamlayıcı avantajlara sahipler.Bu iki genç marka, aynı derecede genç bir "mareşal" komutasında en önemli dönüşümü yaşıyor.
Shenzhen uçağında dergilere göz gezdirirken makalelerden biri dikkatimi çekti. Makalede MINISO CEO'su Ye Guofu şunları söyledi: E-ticaret popülerken MINISO neden geleneksel fiziksel perakende modeline güvenerek hızla yükseliyor? Fiyat büyük bir anahtar: diğerleri 30 yuan'a satıyor, biz 10 yuan'a satıyoruz, biz e-ticaretten daha ucuzuz. Müşterileri cezbettikten sonra nasıl koruyabilirim? Ye Guofu: Ucuza satıyoruz ama dayanıklılığı daha yüksek, müşteriler doğal olarak bizi seçiyor.
Düşük fiyatlar satış için bir temel oluşturdu, ancak gerçekten daha büyük ve daha güçlü olmak istiyorsanız, mükemmel kaliteye güvenmeniz gerekir. MINISO'nun rutinleri, özellikle günümüzün kahramanı SAIC-GM-Wuling olmak üzere otomotiv endüstrisinde hala uygulanabilir. SAIC-GM-Wuling Satış Şirketi'nin genel müdürü Xue Haitao, 20 Şubat'ta Baojun 510'un lansmanından önceki küçük çaplı bir iletişim toplantısında bir keresinde şunları söyledi: "Markalaşma sadece yükselen fiyatlar anlamına gelmez, ürün kalitesinin yükseltilmesi daha önemlidir.
"Birlikte büyüme" stratejisini belirleyin
Haziran 2016'da, eski pazarlama ve ağ direktörü Xue Haitao, resmi olarak SAIC-GM-Wuling Satış Şirketi'nin genel müdürünün komutasını devraldı. Bu genç "80'ler sonrası" mareşal, Baojun markasıyla büyüyor. Xue'nin sözleriyle: "Baojun markası hala bir ilkokul öğrencisidir ve gelecekteki değişikliklere daha iyi yanıt verebilmek için dönüşüm üzerine araştırmalar yapmaktadır."
Sadece Baojun değil, Wuling de bir geçiş dönemindedir. 2009, Çin mikrobüs pazarındaki en müreffeh dönemdi ve aynı zamanda SAIC-GM-Wuling için en hızlı gelişme aşamasıydı. O zamanlar, mikro yolcu pazarının toplam kapasitesi yaklaşık 2 milyondu, ancak 2016'da mikro yolcu pazarının kapasitesi 600.000'e düştü. Daralan pazar, Wuling'i binek otomobil pazarına girmeye zorluyor.
Baojun markası tamamen düzgün bir yelken değil. 2010 yılında Baojun markası resmen kuruldu ve ardından ilk otomobil ürünü olan Baojun 630 piyasaya sürüldü. Xue Haitao şunu itiraf etti: "Baojun 630'un testi başarısız oldu, bu da yeni başlayan Baojun Xiao'yu krize soktu. Yepyeni bir marka olarak o sırada başka şeyleri düşünmedik, ancak Çin otomobil pazarında nasıl hayatta kalacağımıza odaklandık. "
O zamanlar Baojun 630 sadece düşük fiyat değil, aynı zamanda o zaman tüm sistemde tam olarak popüler olmayan bir otomatik şanzımandı, ancak yine de piyasada bir yer edinemedi.Son tahlilde, bunun nedeni kalite idi. Mikro müşteri pazarının daralması nedeniyle Wuling, "iş transferi" aşamasındadır. Wuling Rongguang'dan Wuling Hongguang'a geçiş dönemi klasiği.
Bununla birlikte, Baojun 560, 730 ve diğer modellerin kalitesinin sürekli iyileştirilmesiyle Baojun markası, binek otomobil pazarında kademeli bir yer edinmiş ve SAIC-GM-Wuling de markanın rotasını yeniden düzenlemeye başlamıştır. Ve Wuling ve Baojun'un iki markası için "birlikte büyüme" planını belirledi.
Eski müşterileri dönüştürün Gençlik kurmak
Xue Haitao, Baojun satışlarındaki artışın ağırlıklı olarak Wuling'in eski müşterilerine bağlı olduğunu söyledi Baojun 560 lansmanının ilk aşamasında, baz kullanıcıların dönüşüm oranı% 60 ila% 70'e ulaştı. Farklı ürün konumlandırması nedeniyle, Baojun 310 temel kullanıcılarının dönüşüm oranı düşük, ancak araba alıcıları çoğunlukla genç kullanıcılar.
Örnek olarak 20 Şubat'ta piyasaya sürülen Baojun 510'u ele alalım. Baojun 510, SAIC-GM-Wuling Teknoloji Merkezi'nden genç bir dış tasarım tasarımcısı olan Liu Jian tarafından tasarlandı.Yeni bir ön yüz şekli kullanıyor ve görünümü oluşturmak için vücutta zengin çizgiler kullanıyor. Popüler bir yüzer çatı kullanırken, daha canlı görünüyor.
Fiyat açısından Baojun 510, 54.800 yuan ila 69.800 yuan fiyat aralığında 3 model piyasaya sürdü. Bunlar arasında, giriş seviyesi modelin fiyatı sadece aynı seviyedeki ortak girişim markaları arasında Alto gibi mini arabalar için geçerli. Aynı seviyedeki bağımsız markaların küçük SUV'leri arasında, bu otomobilin stil, alan ve güç aktarımı açısından bariz avantajları var. Daha fazla gencin satın almasını sağlamak için Baojun, bu araba için 5,100 yuan kadar düşük bir peşinat ve otomobil kredileri için sıfır faiz oranıyla resmi olarak bir mali politika başlattı.
Xue Haitao'nun sözleriyle, Baojun 510, işletmenin tüm avantajlı kaynaklarını entegre ederek oluşturulmuş yepyeni bir üründür. Aynı zamanda, "SAIC-GM-Wuling Baojun, gelecekte marka gençlik stratejisini kaçınılmaz olarak daha da derinleştirecek" dedi.
İletişim toplantısında Xue Haitao, Baojun'u "bir kuyunun dibindeki kurbağa" olarak nitelendirdi. İlerlemesini her gün görmekten mutluydu, ancak akranlarıyla karşılaştırıldığında hala büyük bir boşluk vardı. Ürün kalitesi veya pazarlama yöntemleri açısından, Baojun'un zorlu pazar rekabetinde ayakta kalabilmek için sürekli öğrenmeye ve araştırmaya ihtiyacı var.
El yordamıyla yön bul
"Geçtiğimiz iki yılda SAIC-GM-Wuling ve Baojun markaları sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürdü ve birçok yeni pazar segmentine girdi. Wechat ve MPV gibi önceki pazarlarla karşılaştırıldığında, daha fazla yeni pazar rakibi ve daha karmaşık rekabet var. Rakiplerimizin kim olduğunu bile bulamadık. Taşları hissederek nehri geçtik. Bazen rakipler tarafından dövülmekle nasıl başa çıkacağımızı bilmiyorduk. "Genç Baojun'un her türlü çaresizliği vardı.
Ancak "taşları hissederek nehri geçme" sürecinde Baojun, yükseltme yapmak için yine de kendi yolunu buldu.
1. Pazarlama sistemine ayak uydurun: pazarlama yöntemlerinin değişkenliği ve uyarlanabilirliği, pazarlama sistemi desteği ve etkileri değerlendirme yeteneği.
2. Üretim kapasitesinin yükseltilmesi: daha büyük ölçekli seri üretimin yeni keşfi, alt bölümlere ayrılmış ürün hatları için rafine edilmiş üretim standartları ve yeni araştırma ve geliştirme üretim teknolojileri.
3. Bayi sisteminin koordinasyonu: alt uçtan orta-üst düzeye yanıt verme becerisine kadar bayi kanalı düzen yeteneği. Genel dağıtım ekibinin kalitesini artırın ve markayı anlama becerisini derinleştirin.
4. İletişim yöntemlerinin esnek bir şekilde genişletilmesi: yeni medya ortamında sınır ötesi işbirliği konusunda keskin bir farkındalık. Kesin izleyicilerin ihtiyaçları hakkında fikir edinin ve onlarla etkileşim kurmak için daha iştahlı bir iletişim yöntemi bulun.
5. Tedarikçi sisteminin kontrolü: temel güvenilirlik, dayanıklılık ve kalite güvencesinden güzellik, pratiklik ve dokuyu bütünleştiren yeni bir adıma.
Xue Haitao şunları söyledi: "Markalaşma sadece daha yüksek fiyatlı ürünler satmakla ilgili değil, aynı zamanda pazarlama sistemleri, üretim yetenekleri, distribütör sistemleri, iletişim yöntemleri ve tedarikçi sistem kontrolü dahil olmak üzere temel yetenekleri derinleştirmekle ilgili."
Yazarın sözleri
Krizdeki Baojun, Wuling'in devasa satış kanallarından ve sağlam müşteri tabanından sağ kurtuldu ve yavaş yavaş küçük SUV pazarında bir yer edindi. Wuling, "iş transferi" dönüşümünü gerçekleştirmek için Baojun'un binek otomobili alanına girme ivmesine güveniyor. Baojun'un "daha genç" yolunun derinleşmesiyle Baojun'un gelecekte SAIC-GM-Wuling satışlarında ana güç olacağına inanılıyor. 2016'da% 50'nin üzerindeki satış artışı, Baojun'un potansiyelinin en iyi kanıtıdır. (Fotoğraf / Metin, Netcom Li Jiyang)
