Savaşta sosyal e-ticarete kimler hakim olabilir (2)
01. Sosyal e-ticaret nedir, benim kişisel anlayışıma göre, mal satmak için sosyal platform araçlarının kullanılması sosyal e-ticaret olarak adlandırılır. Douyin sosyal bir araç mı? Evet, kısa bir video sosyal aracıdır ve TikTok'un ürün giriş satışları sosyal e-ticaret olarak kabul edilmez. Kuaishou sosyal bir araç mı? Evet, Kuaishou'nun mal satmak için de bir girişi var ve izlerken satın almak için beğenilerle bir bağlantı yerleştirebilirsiniz. Canlı yayında satış, sosyal e-ticaret olarak kabul edilir mi? Miktar. Ek olarak, Wei Xuan, JD.com ve Taobao canlı yayınlarının tümü sayılır. Tabii ki, resmi hesabı kullanmak, mini programı kullanmak ve mal satmak için kişisel hesabı kullanmak en güçlüsüdür.Resmi hesabı kullananlar genellikle içerik e-ticareti olarak kabul edilir ve kişisel hesabı kullananlar Weishang olarak adlandırılır. Sonuçta 1 milyardan fazla WeChat hesabı vardır. Aylık canlı sayım.
02. Bunun geleneksel e-ticaretten farkı nedir? Geleneksel e-ticaret, temelde bir mağaza modeli açma platformuna dayanır. Eskiden çok sayıda bağımsız B2C vardı, ancak artık bunu yapamazlar. Vipshop ve Mogujie kadar güçlü olsalar bile, sonunda Tencent Jingdong'a bağlanmaları gerekiyor. İşbirliği. Önce malları koyun, raf akışını oluşturun ve ardından insanların akışını çekin. Öte yandan, sosyal e-ticaret başlangıçta mal satmaz, satışa başlamadan önce hayranları çeker, hayranları besler ve özellikle doğru hayranlardan sonra belli sayıda hayran toplar. Bu en büyük fark, mallar önce gelir ve mallar önce gelir. Geleneksel e-ticaret soğuktur. Promosyonlar ve hatta sansasyonel metin yazarlığı ödeme yapmanızı sağlamak için tasarlanmıştır. İhtiyacınız olduğunda değerlidir, ihtiyacınız olmadığında sizin için değersizdir. Sosyal e-ticaret sıcak ve insancıldır. Satış yapmanıza gerek kalmadığında bile, gruptaki arkadaşlarınızla sohbet edecek, arkadaş çevrenize de göz atacak ve ayrıca izlemekten hoşlandığınız bazı insanlara göz atacaksınız. Hayır, ve bazı duygusal metin açıklamalarına dokundu ve bir hava temizleyiciye ihtiyacınız olduğunu, bebeğiniz için bir yığın sivrisinek kovucu düğme hazırlamanız ve bir elektrikli paspasa ihtiyacınız olduğunu gördük. Geleneksel e-ticaret şirketleri yalnızca satışları, reklamları teşvik etmeye devam edecek ve bu düşünme davranışı on yıldan fazla bir süredir devam ediyor. Uzun zamandır indirim rutinine alışmışlar, tam hediyeler ve ikisini bir bedava al.Kullanıcılarla içerik etkileşimine geçmek kesinlikle zordur. Mal satmak amacıyla, ancak kalbi almak amacıyla.
03. Son yazıda sosyal e-ticarete kimler hakim olabilir? Söylediğim gibi, geleneksel perakende para toplama amaçlıyken, sosyal e-ticaret hem parayı hem de kalbi topluyor. Çünkü sosyal e-ticaret, kullanıcının ilişki zincirine giriyor. Bununla birlikte, geleneksel e-ticaret yalnızca kullanıcının bilgi zincirine girer ve daha yapışkan olanı görmek kolaydır. Taobao'yu ziyaret etmenize gerek yok, Jingdong'a gitmenize gerek yok, ancak Moments'ta yayınlanan bir grup iPhoneXS resmine kesinlikle dokunulacak ve sizi bir tane başlatmanız gerektiğini düşündürecek. Geleneksel e-ticaret şirketleri temelde performanslarını ve cirolarını kendi ölçekleriyle sürdürmekte ve temelleri daha güçlü ilişkileri olan sosyal e-ticaret şirketleri tarafından kolaylıkla sarsılmaktadır. Bu, sosyal e-ticaret için bir fırsat!
04. Sosyal e-ticaret için fırsat, bu fırsatın yükselişinin marka ile tüketici arasındaki mesafeyi kısaltması, üretici ile tüketici arasında doğrudan teması sağlayabilmesi ve herhangi bir reklam maliyetine gerek olmamasıdır. Örneğin, doğrudan menşe yerinden satın alınan, doğrudan tüketicilere taşınan ve topluma dayanan ve topluluk aracılığıyla tüketicilere ulaşmak için tüm sürece dayanan iyi şeyler var.Taobao ve Baidu geçiş ücretlerini ödemeniz gerekiyor mu? Gerek yok. Bir markaya ihtiyacınız var mı? Boğulduğu tahmin ediliyor, taze ürünlerin özellikleri bir marka gerektirmiyor, ancak topluluk aracılığıyla bir marka oluşturabiliyorlar. Ya da var, ama marka etkisi açık değil ve potansiyel yok Sonunda, aynı başlangıç çizgisinde diğer satıcılarla rekabet etmek, sıkı savaşmak, kullanıcılar için rekabet etmek zorundasınız. Piyasada iyi şeyler gibi daha fazla platform varsa, sosyal e-ticaret için büyük fırsatlar olacak mı? Evet. Moda tasarımcıları kendi tasarımlarını sosyal medya üzerinden yayınlayıp doğrudan satabilirler.Takı tasarımcıları sosyal medya hesapları üzerinden içerik yayınlayıp daha sonra tüketicilere doğrudan satış yapmak için kendi tasarımlarını başlatıp çeşitli alanlara koyabilirler. , Bu mantık, bazı özel ürünler haricinde tamamen uygulanabilir, tüketim sıklığı yüksek değildir ve bunu elde etmek zordur, sadece ihtiyaç duyulmaz, diğer her şey yolundadır.
05. Bazı Taobao satıcıları benden her gün yaklaşık bin sipariş göndermelerini ve her siparişin bir kart içermesini istedi ve kart, beş yıldızlı bir övgü verdiğiniz, 20 karakterlik tam bir değerlendirme yazdığınız ve WeChat'i eklediğiniz sürece 10 yuan kırmızı zarf alabileceğinizi söylüyor. Bu şekilde onlarca WeChat hesabını cezbettim. Moments aracılığıyla mal satıyorum. Kişiye özel promosyonlar ve özelleştirilmiş ürünler sadece Anlarda satılıyor. Bir ayda milyonlar satabilirsiniz ki bu çok rahat. Ana harcama işgücü ve lojistik olduğundan ve% 30'dan fazla pazarlama harcaması olmadığından, bu tür bir sosyal e-ticaret mi? Evet deyin, hayır ve hayır deyin. Evet deyin, gerçekten WeChat gibi sosyal araçlar aracılığıyla mal satıyorlar. Hayır, bunun nedeni, bu satın alma işlemlerini satın alan kullanıcıların, ücretli trafik reklamları aracılığıyla çekilmeleri ve sonunda WeChat'in ilgisini çekmeleridir. Kullanıcılarla içerik etkileşimi yoktur, sıcaklık etkileşimi yoktur. , Duygusal dokunaçlar içeren hiçbir içerik çıktısı yoktur, yalnızca promosyon, promosyon veya promosyona ek olarak, kullanıcılar sizi er ya da geç siler ve hiç kimse bir WeChat arkadaşına mal satma ve reklamcılık dışında gün boyu tahammül edemez. Bu tür bir para yalnızca şu anda para kazandırabilir, ancak gelecekte değil. Bundan bahsetmişken, karşı taraf, çıkan her bin sipariş için kod tarama oranının% 15'in altında olduğunu ve daha sonra genellikle silindiğini itiraf etti. Doğru, siz bir kullanıcı olarak aptalsınız ve kullanıcı, yaşam ve ölümden bağımsız olarak sizin tarafınızdan satın alınmak ve satın alınmak için mi doğdu? Bu durumda yine de sosyal e-ticaret oynayabilir miyim? Tabii ki nasıl oynanır? Kullanıcıları eklemek için çekmek için kırmızı zarf kullanmaya gerek yok Kart, sizin gibi ürünlerimizi beğenen birçok kullanıcı grubumuz olduğunu söylüyor. İletişim kurmak için gruba katılmak isterseniz WeChat ekleyebilirsiniz. Ardından grup kurallarını belirleyin ve gruptaki konuları düzenli olarak paylaşın. Ardından, popülerliğe göre, sivri uçlu grup aktivitelerini topluma uyarlayacağız ... Kulağa büyük geliyor, çünkü yapmadım, oynamadım veya kırmızı zarf hayranları çekmek için basit ve kaba ... O zaman? Gelecek olmayacak.
06. Bazı insanlar, sosyal e-ticaretin zorluğunun kullanıcılarla etkileşimde bulunmadığını, içeriğin kullanıcılar için ilişki zincirleri oluşturmak için nasıl kullanılacağını değil, başka şeyler olduğunu düşünebilir. Aslında bu doğru değil, zor olan kullanıcının ilişki zincirine girmek, diğerleri zor değil. Ödeme inanılmaz derecede uygun, buna hiç şüphe yok. Lojistik de aynı derecede uygundur E-ticaretin gelişmesinde on yıldan fazla bir süredir lojistik, Çin'in her köşesini kapsayan bir ağ geliştirmiştir. Bir ilişki zincirinin kurulmasındaki en zor şey güvendir, ancak güven oluştuğunda kullanıcının ilişki zincirine girebilir ve işlemi tamamlayabilir. Bu, sosyal e-ticaretin en zor kısmıdır.
07. Aslında, geleneksel perakende bu bağlantı üzerinde çok çalışıyor. Neden jinekoloji departmanının müdüründen bu ürünün ne kadar iyi olduğunu söylemesini istesin, çünkü profesyonel bir onay oluşturabilir ve kullanıcıları bu ürünün profesyonel yetkililer tarafından test edildiğine inandırabilir. Ünlüler kamuoyunda farkındalığa sahip oldukları ve kamuoyu tarafından onaylanabildikleri için neden ünlülerin onaylarını arıyoruz? İlk yıllarda tatlılığı tatmış olan kaç popüler marka ünlülerin onayına dayanıyor? Çok fazla. Fang Yu neden her gün ürün ve yeni modellerin piyasaya sürülmesine yardımcı olmak için kısa videolar çekmeye yardım etmesi gereken birçok mikro işletme markasıyla karşılaşıyor, çünkü Fang Yu ve diğerleri sektörde iyi biliniyor ve mikro işadamları bu tür mikro işletme fikir liderlerini bulmaları gerektiği konusunda hemfikir. Endüstri cirolarını yapın. Profesyonel onaylar, sektör onayları ve kamu onayları ile mallar satılacaktır.
08. Sosyal e-ticaret, bu mantığı aşabilir, kendi içeriği aracılığıyla bir kullanıcı havuzu oluşturabilir ve ardından makul bir para kazanma sıklığını koruyabilir veya büyük V ile işbirliği yaparak, özelleştirilmiş malların tedarik zinciri hizmetini mal satmak için büyük V'ye ihraç edebilir veya sosyal medyayı takip edebilir. Grup kaynaklarına sahip insanlarla veya hayran kaynaklarına sahip her tür insanla işbirliği yaparak, bu tür bir gerçek uzun zamandır bir kızıl deniz oldu. Yeni fırsatlar nerede? Aslında makaleyi dikkatlice okuyarak öğrenebilirsiniz. İyi bir ruh hali içindeyseniz, sadece bir şeyler yazın; kötü bir ruh halindeyseniz, yazma. Orijinal metni okumak için tıklayın ve çok yağmurlu kitabı okuyun Fang Yu iyi bir ruh hali içindeydi.
