Yeni tüketim mantığı: "Lezzet ekonomisi" nden özenle seçilen Hema ve Netease'nin popülaritesini çözmek
Yaşam tarzı perspektifinden zevk yönüne ve arkasındaki iş fırsatlarına bakın.
Metin | Zhang Hefei
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
Temel kılavuz:
1. Uniqlo'nun popülaritesi ve Japon tüketici trendlerindeki değişiklikler, tüketim yükseltmeleri için hangi dersler ve ilhamlar sunabilirler?
2. Bir zamanlar popüler olan sınır ötesi e-ticaret "denizaşırı satın alma" neden ortadan kalkıyor?
3. Yeni perakende çağında, "lezzet" nasıl iyi bir işe dönüştürülür?
Bu yeni perakende reform turunun büyük bir sosyal geçmişi var, yani "tüketim artışı", tabii ki, bazıları bunun "tüketim seviyesi" olduğunu söylüyor.
2011'de Çin'in kişi başına GSYİH'si 5.000 ABD Dolarını aştı ve sonraki yıllarda yeni orta sınıf ve tüketim artışı iddiaları popüler oldu.
Ve "tat" nasıl iyi bir iş haline getirilirse, Çinli İnternet girişimcileri en canlı cevabı verdi: Ding Lei, "tadın" NetEase'i bugün yaptığını söyledi, Wang Haijun, Atour'un hümanist ruhun bir prim olduğunu söyledi ve Lao Luo, çekicin toplandığını söyledi. Bir grup zeki ve "zevkli" insan ... Hala tartışmalar olsa da, "beğeni", özellikle tüketici perakende sektörü için interneti açmanın başka bir yolu haline gelmiş gibi görünüyor.
- 1 -
Japon marketleri, Uniqlo ve tüketim evrimindeki eğilimler
"Perakende Patronu İç Referans" APP (WeChat ID: lslb168), yeni perakendenin geleceği hakkında konuşmak için geçmişe de bakabileceğimize inanıyor, çünkü gelecek bilinemez, ancak tarihsel araştırma ve yargılardan ipuçları ve eğilimleri keşfedebiliriz.
Ekonomik bir bakış açısından, "zevk" yavaş yavaş gerekli bir sosyal gelişme süreci haline geldi ve bu da bir ülkenin kişi başına düşen GSYİH'sı 3.000 ABD Dolarını aştığında, boş zaman tüketiminin popülerleşme aşamasına girdiği argümanı doğruluyor; 5.000 ABD dolarından fazla Şu anda, boş zaman tüketimi hızlı bir büyüme dönemine girecek.
Örnek olarak Japonya'yı ele alalım. 1977'de kişi başına düşen GSYİH 5.000 ABD Dolarını aştı ve balon 90 yıl sonra patladı. Japon ekonomisi 20 yıldan fazla bir durgunluk dönemi yaşadı. Üretilen "yan ürün" lezzetti.
Japon yazar Miura Sergisi'nin "Tüketimciliğin Dördüncü Çağı" adlı kitabı, Japon tüketim evriminin dört aşamasından bahsediyor.
Başlangıçta herkes "büyük", büyük evleri, konakları ve lüks arabaları severdi çünkü bu maddeler farklılığımızı gösteren işaretlerdir. Ancak yavaş yavaş herkesin küçük nesneleri yeniden sevmeye başladığını, büyük cihazlardan küçük cihazlara, büyük nesnelerden küçük tonlu nesnelere geçiş yaptığını göreceksiniz.
Dördüncü tüketim çağında, Japonya zaten zayıf markalar ve hatta alt markalar gördü.Yüksek il düzeyinde şehirlerde giderek daha sade, yerel ürün formları daha fazla kişi tarafından kabul ediliyor.
Bu nedenle, Japonya Batı kültürünü özümserken, kendi tat özelliklerini de kuluçkaya yatırıyor. Amerikan sokak müziği dükkanlarının hepsi kapandı, ancak Tower Records Japon ulusal müziği için bir cennet haline geldi; "Seçimin vaftiz babası" Kobayashi Kazuto, marketleri pazara açtı ve yaş duygusunu aşan bir "tat" oluşturdu; 2000 Ancak bundan sonra ortaya çıkan Uniqlo, Japon giyim tarzını trendler bazında dünyaya getirdi ...
Belki de Çin'deki en derin algı, Japon zanaatkarlığı ve wabi-sabi estetiğidir ve pirinç aşçılarının tanrısı ve suşi tanrısı tanrılaştırılsa bile, bize birbiri ardına hikaye anlatırlar. Wabi-sabi estetiğine gelince, eksik ve kusurlu durum, yüksek bir tada ve Japon zevkinin ikonuna yükseltildi.
- 2 -
Tüketici zevklerindeki değişiklikler: sınır ötesi e-ticaretten yüksek kaliteli, katı seçim ve seçim modeline
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki howmuch.net web sitesi, 2017'de küresel ekonomik GSYİH'nin bir pasta grafiği yaptı ve anlaşılması daha kolay görünüyor.Çin'deki lezzet ekonomisi ve buna eşlik eden tüketim değişiklikleri nereden ve nasıl geliyor? Nereye gitmeli. Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Avrupa ve hatta Güney Kore, Çin, Hong Kong ve Tayvan vs. bizim "zevk öğretmenlerimiz" gibi görünüyor.
Lezzet Avrupa'dan Kuzey Amerika'ya, Kuzey Amerika'dan Japonya'ya akıyor Çin'in kişi başına düşen geliri belli bir aşamaya geldiğinde neredeyse tüm gelişmiş ülkeler referans hedefi haline geldi. Aynı zamanda, tat, yavaş yavaş maddi ve kültürel seviyeden ruhsal seviyeye yükselen ince bir süreçtir.
Ekonominin çökmeyeceği öncülüne göre, lezzet geri döndürülemez bir süreçtir ve arkasında büyük bir iş fırsatı vardır .. Bugün popüler söz lezzet ekonomisi dir.
"Perakende Patronu İç Referans" APP (WeChat ID: lslb168), Kobayashi Kazuto'nun Japon tadı üzerindeki etkisi gibi, Çin'in de benzer zeki insanlardan yoksun olmadığını tespit etti, Ding Lei (Netease Yanxuan), Wang Haijun (Yado), Wu Guoping (büyükanne) Ev) vb. Muhtemelen bu kategoride yer almaktadır. En azından lezzet yükselme sürecinde iş bulma süreci, e-ticaret alanında üç aşama vardır.
İlk aşama: madde.
Yabancı kültürü özümsemek, aşılması mümkün olmayan bir süreçtir, genellikle yabancı ürünlerin çılgınlığında kendini gösterir.Yurtdışına "satın almak, satın almak, satın almak" ve aracı satın almak için gitmek örneklerdir.
Bu aşamanın en iyi temsilcisi sınır ötesi e-ticarettir. NetEase Koala.com, Tmall Global ve JD Global Shopping, sınır ötesi e-ticareti işaret eder. Sonuçta Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Almanya, Fransa, Birleşik Krallık, İtalya ve Kuzey Avrupa Bu tür denizaşırı ürünler, halkın en temel tüketim artışları izlenimiyle uyumludur.
Bununla birlikte, bu fenomen de ince değişikliklerden geçiyor.Örneğin, NetEase Koala Haigou, adını sınır ötesi e-ticaretten entegre e-ticarete sessizce NetEase Koala olarak değiştirdi, ancak yine de "iyiliği" anahtar kelimelerden biri olarak görüyor ve lezzet, ithalatla eşanlamlı değil. , Ama daha iyi bir hayat.
Sınır ötesi e-ticaret, lezzet konusunda sadece ilk adımdır ve aynı zamanda üst düzey bir imaj oluşturmak da kaçınılmazdır.Çin'in dünya fabrikasına bakıldığında, açıkça yabancı ürünlerle sınırlı kalmamalı.Japonya'nın kat ettiği yol, Çin pazarında yapılmaya devam ediyor.
İkinci aşama: duygu.
Hemen hemen tüm e-ticaret platformları, aslında yeni bir yaşam tarzı inşa eden ve onu zevklerin bir parçası yapan yeni perakendeyi savunuyor.
Halka açık yerlerde nadiren konuşan Ding Lei, perakende konusunda bu görüşünü nadiren dile getirmiştir: Perakende, insanların temel özünden ayrılamaz. Tüm perakende biçimlerinin evrimi, her şeyin kaynağı olan kullanıcı ihtiyaçlarının anlaşılmasından kaynaklanır. "Son tahlilde, perakendenin eskiden yeniye evrimi, şaşırtıcı bir şekilde çevrimiçi ve çevrimdışı olarak tutarlı olan tüketicilerle duygusal bağlantılar kurmaktır.
Eskiden e-ticaret platformunda çok fazla renk bloğu vardı ama şimdi markanın tonalitesine, özellikle NetEase Koala gibi yükselen yıldızlara odaklanıyor; wabi-sabi estetiği ile Japon tarzı bakkala yönelmemiş olsa da offline mağazaların kalabalık ve kaotik düzeni, Hema Fresh ve Super Species gibi yeni perakendeciler türetilmiştir.
Japonya'nın irili ufaklı "marketleri", Çin'de de aynısını bekleyen bir estetiğin temsilcisi olmak için uzun zamandır yükseltildi.
Üçüncü aşama: orijinale geri dönün.
Kirazların kirazlardan daha lezzetli olması gerekmez ve Sunkist portakallarının göbek portakallarından daha lezzetli olması gerekmez.Çin'in eşsiz tadının yeniden doğması gerekiyor.
Biri kültürel. Batı'nın aristokratik ruhu ve Japonya'daki wabi-sabi estetiğinin ortak bir özelliği var: Kültür, zevklerin pervanesi haline geliyor. Beş bin yıllık Çin uygarlığı kültürel avantajlardan yoksundur.Taoizm, Konfüçyüsçülük ve Zen tükenmez zenginliklerdir.Eksik olan, estetik değerlerin ve insancıl görüşlerin markalar ve ürünlerle bütünleştirilmesidir;
Biri modal. Çin'de mükemmel fabrika ve mükemmel zanaatkar sıkıntısı yok ancak OEM modeli lezzet yaratmak için yeterli değil. E-ticaret platformları da bu sorunu çözmeye çalışıyor.Taobao Xinxuan, NetEase Koala Factory Store, Xiaomi Youpin, NetEase Yanxuan, vb. Uygulanabilir bir strateji olabilir.
-3-
Ekonomik yönetim kodunu tadın: tüketicilerin zenginlik, fiyat, hizmet, marka tonu ve duygusunu tatmin etmek için
Nesnel olarak konuşursak, zevk yüksek ve alçak olarak değil, zenginlik duygusu özlemi gibi kişilik duygularına bölünmüştür.
Sözde "lezzet ekonomisi", temel bağlam, tüketicilerin zenginlik duygusunu tatmin etmektir ve zenginlik duygusunu etkileyen faktörler arasında sadece fiyat değil, aynı zamanda hizmet, marka tonu ve duygusal ifade de yer alır.
Bu açıdan bakıldığında tadı bir açılma ve hasat etme yolu olarak kullanan ürünlerin bazı ortak yönleri ayırt etmek zor değil: MUJI ve Zara, marka açısından GUCCI kadar iyi değil ama gönülden zenginlik duygusu ile gençleri zenginleştirebilirler; All Seasons gibi İnternet ünlü otelleri Shangri-La kadar lüks değil ve yine de daha yüksek bir zenginlik hissine sahip; e-ticaret alanında geç kalan NetEase, ister sınır ötesi e-ticaret NetEase Koala olsun, ister kendi kendine çalışan NetEase olsun, hepsi doğru ilerliyor. Refah duygusunun yönü uygulanır ...
Lezzet trendine ve arkasındaki iş fırsatlarına bakmak için yaşam tarzı perspektifine dönmemiz gerekiyor.Kişi başına düşen GSYİH'si 5.000 ABD Dolarından fazla olan çoğu ülke kendi yaşam tarzını buldu. Doğal rüzgar, Avrupa tarzı lüks vb. Bazı insanlar, Çin'deki İnternet'in zevkten yoksun olduğunu ve esasen orta sınıfa uygun tüketim ve yaşam tarzından yoksun olduğunu söylüyor.
Bunu gören NetEase, lezzet e-ticaretinin bayrağını almaktan ve zaten konsolide olan e-ticaret pazarında bir yer işgal etmekten çekinmedi. Aslında, girişimciler için yeni bir yola da işaret ediyor: Para yakma ve trafiği kapma gibi sert rekabet yöntemleriyle karşılaştırıldığında, tat, tüketim yükseltme ve orta sınıfın yükselişinin ekonomik arka planı altında başka bir kısayol haline geliyor.
Çin'in "lezzet ekonomisi" eğilimini öngörmek zor değil: kullanıcıların harcama gücü ve duygusal ihtiyaçları dengelenme eğiliminde ve iyi bir yönde ilerlemeye devam ediyorlar.
