Henüz ölmemiş bu insansız perakendeciler Luckin Coffee ne öğretebilir?
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Yeni İş Temelleri
Şangay 2017'de 66 yılın en sıcak yazını başlattı.
O sırada, Şangay'ın ilk insansız market BingoBox, Changyang Yolu üzerinde bulunuyordu. Mağaza klimalı olmasına rağmen, 39,7 ° C'lik yüksek sıcaklık, çöreklerdeki krema ve çikolatayı hala eritiyor.
Temmuz ayının bunaltıcı sıcağıydı.Bingo Box'a patronluk taslayanlar arasında şehir yönetimi ve tüketiciler muhtemelen yarısını oluşturuyordu.
Sakinlerin kaçak inşaat şüphesiyle ihbar edilmesinin ardından insansız market, klimanın devre dışı kalmasının ardından ilk gün şehir yönetimi tarafından araştırıldı.
Çin'de insansız perakendeciliğin başlaması çok utanç verici.
Büyük bir yapıya sahip olan başlıklar, bu detaylara aldırış etmeyin dedi!
O zamanlar neredeyse her gün girişimcilere para aktardılar, en az 200 insansız bakkalı, 25.000 insansız rafı parçaladılar ve 5,7 milyar yaktılar.
Bir süre "ücretli çalışanlar" o kadar endişeliydi ki bütün gece uyuyamadılar. İnsanların iş dünyasının en büyük yükü haline geldiğini keşfettiler.
Bu saçma değil mi? Herkes ayda 10.000'in üzerinde bir gelir elde etmeyi düşünür, ancak girişimde bu maliyettir.
"Luckin'de Kahve Satıyorum" makalesinin girişine bakın, bir kahve ve memurun saatlik maaşı 20 yuan. 40 saat çalıştıktan ve barista aldıktan sonra maaş 30 yuan / saate yükselecek.
Bitişikteki Starbucks'ta, yarı zamanlı bir iş için saatlik maaş sadece 19 yuan. 16.000'den fazla ön safta çalışanı olan Ruixing Coffee'nin tek bir çeyrekte 681 milyon kaybetmesi mantıksız değil.
Belki de bu nedenle Luckin Coffee, 8 Ocak'ta insansız perakendeye girdiğini duyurdu. Aynı gün CEO'su Qian Zhiya, insansız bir kahve makinesi ve insansız bir otomat da piyasaya sürdü.
Huajing Intelligence Network'e göre, insansız perakende pazarı 2020'de 65,7 milyara ulaşacak. Bu sayı Luckin Kahvesi'nin piyasa değerinden sadece biraz daha fazla, ancak bunun yeni bir hikaye olduğunu kabul etmelisiniz.
O yıl Bingo kutusundaki çörekler eridiğinde, Qian Zhiya'nın nerede oturup kahve içtiğini bilmiyorum.
20172019: Bir kutuda insansız perakende
Haziran 2017'de, Çin'deki UCAR ofis binasında, Qian Zhiya'nın Lu Zhengyao ile yeni girişimcilik projelerini tartışmakta olduğu tahmin ediliyor.
Ancak şu anda, birinci sınıf öğrencisi Chen Zilin, Şangay'daki ilk insansız market Bingo Box'ı çoktan indirdi. Ayrıca GGV ve diğer sermaye kurumlarının şirkete 100 milyon yuan'dan fazla yatırım yaptığını da duyurdu.
Temmuz ayında bile klima arızalandığında ve şehir yönetimi kapıya geldiğinde, Chen Zilin hala sermaye ve medya için sıcak bir noktaydı. Taze gıda endüstrisindeki eski arkadaşları, ondan yemek istemenin kolay olmadığından şikayet ettiler.
Havalandırmaya girdiğinizde, önünüzde bir şey olacak ve hiçbir şeyi çözemeyeceksiniz. İnsanlara ve arkadaki şeylere dönüp bakmak için nasıl zaman olabilir?
Bingo kutusu en sıcak olduğu zamandı. O sırada, şirketin bir satış temsilcisi günde 350'den fazla aramayı kaçırdı. Şirket, iki ayda ülke genelindeki şehir ve ilçelerin% 93'ünden 6729 müşteri aldı ve hepsi kutuları kendi sitelerine taşımak istedi.
Aynı zamanda, Chengdu'daki Guo Xiaomei adlı insansız bir perakende markası Angel Wheel'i duyurdu. Yatırımcılar listesinde IDG ve Fengrui gibi tanınmış sermaye kuruluşlarının yanı sıra Diaoye Beef Brisket Meng Xing, Thermal Power Field Rossi ve diğerleri de var.
Ape, birkaç ay sonra halkın görüşüne girdi. Ancak Sequoia ve Huaxing'in başkent patronlarının onayıyla, marka kısa sürede yarı tek boynuzlu Top50'ye girdi.
Star İnternet devleri de aynı şeyi yaptı. Alibaba Tao Coffee'yi çıkardı, SF Express insansız bir raf açtı, Fenzi Food, JD Daojia insansız bir süpermarkete geldi ve Ele.me e-point kolaylığını başlattı.
Tüm iş dünyasında, insansız perakendeciliğin olmadığı bir gelecek yok.
Bu, bu geleneksel işletmelerin düzenlerini yükseltmek zorunda kalmasına neden olur. Wahaha TAKE GO, 3 yılda 100.000 birime ve 10 yılda 1 milyon birime sahip olduğunu iddia ediyor; Yili ayrıca 2.000'den fazla toplulukta insansız mağazalar inşa etmek için bir plan önerdi. Home of Jouran bile Pekin'deki iki mağazada EATBOX'ı piyasaya sürdü.
O sırada şirket, kabaca şirkete insansız raflar koymak istediği için her gün birkaç çağrı alabiliyordu. Bazı insanlar internetten de şikayet etti ve şirketin kilerinde 5 farklı markanın rafları vardı.
En çok ilgi görenler ise yine Chen Zilin ve Bingo Box'dı.
İlk marka stratejisi konferansında, mekân sermaye kurumları, hükümet yetkilileri ve hatta gerçek isimdeki rakiplerle doluydu. Chen Zilin, iktidara geldiğinde gergin olduğunu söyledi.
Gerginlik muhtemelen fazla güven değildir.
Chen Zilin toplantıda sadece 158 Bingo kutusunun açıldığını söyledi. Bu, yıl boyunca 5.000 mağaza açılmadan önce patlattığım harikalıktan çok uzak.
Daha sonra Chen Zilin, Fosun Group gibi bir sermayeden 80 milyon ABD doları daha aldı. Fikrini değiştirmeye başladı ve yıl içinde değil bir yıl içinde 5.000 mağazanın hala iniş hedefi olduğunu söyledi.
Chen Zilin, bir yılda 5.000 puanlık küçük hedefe ulaşmak için kentsel ajan modeliyle ilerlemeye başladı. O zamanlar, Bingo Box ülke çapında yaklaşık 50 acenteye sahipti ve acente ücreti yaklaşık 40 milyon topladı.
Ancak Haziran 2018'de, bir yıllık süre sona erdiğinde, Chen Zilin yalnızca 500 kutuya ulaştı.
O yılın ilerleyen saatlerinde, Guangdong TV Public Channel, franchise alanların 3 kutuya yatırım yapmak için 700.000 harcadıklarını, ancak karaya çıkmadıklarını bildirdi. Birkaç soruşturmadan sonra, Bingo Box'ın Dongguan şehir ajansı merkezi aslında kapatıldı.
Bu yalnız değil.
AI Finance and Economics daha sonra benzer durumların en az 70 franchise alanında meydana geldiğini bildirdi. Tüketiciler faturaları ödemiyor, kutulardaki malların cirosu yavaş, kayıpları yüksek, işletme ve bakım maliyetleri yüksek, tavanı 500 olan toplam altı veya yedi milyar Bingo kutusu aldılar.
AI Finance News raporu ayrıca, Bingo Box East China tedarikçilerinin Ocak 2019'dan beri eski tedarikçiler için sipariş almadığını belirtti. Geçmişte, Bingo Box'lara her biri 98.000 yuan fiyatla 20 metrekareden küçük kutular ürettiler.
Tedarikçinin tahminine göre Chen Zilin'in parası yok. Ocak 2018'de son finansman alındıktan sonra, Bingo Box bir yıldır yanıyor.
Bu spekülasyon geçen yıl Temmuz ayında onaylandı. O sırada Chen Zilin, ortağına 20,000 yuan borcu nedeniyle mahkemenin temsilcisi olarak Mentougou Halk Mahkemesinde sanık olarak durdu.
O andan itibaren, pencere kağıdının dışındaki insanlar Bingo kutusunun yarısının toprakta olduğunu hissettiler.
İnsansız perakende markalarının% 96'sı öldü
Bingo Box, insansız perakende sektörünün sadece bir küçük evrenidir.
Dış dünya da bu durumdan bunun aşırı derecede para yakan bir endüstri olduğunu anlamaya başladı.
2018 itibariyle, İnternet ünlüleri GOGO Xiaochao ve Aristo dahil olmak üzere sektördeki şirketlerin% 96'sından fazlası kapandı. Daha sonra JD.com'daki güçlü sermayeli insansız mağaza bile mağaza müdürü ve kasiyer olarak ortaya çıktı.
Bir zamanlar iş dünyasının en büyük yükü insanlar olarak görülürken, artık insan çağına geri döndü. İnsansız perakende satış yolunda, tırmanması zor olan birkaç engel var gibi görünüyor.
İlk sorgulanacak teknik konulardır.
Aralık 2017'de, JD.com'un ilk küresel sınır ötesi deneyim mağazası Chongqing Fortune Alışveriş Merkezi'ne yerleşti. Deneyim mağazasının yanında, JD × İnsansız Süpermarket birçok tüketiciyi check-in yapmaya çekti.
Ancak bu süpermarkete girmek çok zahmetli, önce kullanıcı bilgilerini küçük bir programla bağlamalı ve ardından süpermarket kapısında yüz tanıma yapmalısınız.
Kişisel testte, yüz tanıma gecikmesi nispeten ciddidir ve mağazaya girme deneyimi pürüzsüz değildir.
Tüketiciler mal satın aldıktan sonra, mağaza RFID radyo frekansı tanımlama sistemi, malların dış ambalajındaki etiketlere göre fatura ve mutabakat gerçekleştirecektir. Etiket nispeten güçlüdür, ancak kapalı olduğu da bulunabilir.
Etiket yerleşimi belirler. Pekin'deki EATBOX'ta daha önce anormal yerleşimler olmuştu. Teknoloji, açıkça gizli tehlikeler olan birkaç şişe yapıştırıcıya dayanır.
RFID kullanılmasa bile yerleşim teknolojisi hala büyük bir sorundur. İnsansız perakendecilik alanındaki ağabey, insansız satış konteyneri Youbao, genellikle ödeme yapıldıktan sonra nakliye yapılmadığından şikayet ediyor.
Hırsızlık oranı çok yüksek.
Blue Whale TMT bir veriyi ifşa ettiğinde, insansız rafların aylık kirası 500 yuan, günlük ciro sadece 10 yuan ve hırsızlık oranı% 50'ye ulaştı.
Weibo haberine göre, Guangdong, Foshan'da bir adam, insansız bir süpermarkete 4 günde 10 defadan fazla girdi ve çıktı ve yaklaşık 3.500 yuan değerinde yaklaşık 800 ürün çaldı.
Bu tür şeyler genellikle rafsız ofiste olur. Daha önce bir şirket çalışanı, iş arkadaşlarının insansız raflarda şaka yaptığı haberini vermiş, her şişirilmiş yiyecek paketi sıkışmıştı ve satın almak imkansızdı.
İnsan doğası genellikle kimse olmadığında açığa çıkar.
Ayrıca fareler var. Shenzhen'deki bir internet şirketinin bir çalışanı, rafta fareler tarafından yenen atıştırmalıklar olduğunu ve 4 gün boyunca kimsenin bununla ilgilenmediğini söyledi.
Bu insansız raf markası Guo Xiaomei'dir ve kimsenin uzun süredir onunla ilgilenmemesinin nedeni, yüksek ikmal maliyetine bağlanmaktadır.
Yüksek ikmal maliyetleri.
2018'de Guo Xiaomei, malları her 3 günde bir yenilediğini iddia etti ve her ikmalin maliyeti 30 yuan idi. Bu hesaplamaya göre, "Beijing News" Guo Xiaomei'nin raf başına aylık 279.56 yuan kaybı olduğunu buldu.
O sırada Guo Xiaomei, ülke çapında 100.000 raf olduğunu duyurmuştu.
2019'un başında bir Guo Xiaomei BD, bir keresinde ikmal sıklığının söz verilen iki günlük ikmalden iki haftalık ikmal durumuna değiştiğini ve ikmal hacminin azaldığını belirtti.
Bu sorun için Guo Xiaomei, insan maliyeti faktörünü göz ardı etmedi ve daha da önemlisi, mal satın almak için para yoktu.
Daha fazla satın alın ve daha fazla para kaybedin, neden kimse perakende satmıyor? Düşük brüt kar!
Ürün SKU brüt karı düşük.
7-11, Lawson ve diğer 24 saat marketlerinde, günlük atıştırmalıkların satışında çok fazla brüt kar yoktur. Karlı kategorileri fast food ve taze yiyeceklerden geliyor.
İstatistikler, Lawson Fresh Food'un brüt kar marjının% 40'ı aştığını gösteriyor. Ve Tiantianyijia adında beyaz yakalı bir taze gıda marketi vardı ve en yüksek brüt kârı% 70'ti.
Bir markete girip iyi bir güveç, buharda pişirilmiş çörekler ve soya sütü aldığınızda, kasiyerin gülümsemesi daha gerçekçidir.
2017 yılının sonunda Orangutan, paketli öğle yemekleri, suşi, pirinç topları gibi sıcak yemek ürünleri sağlamaya başladı. Bu ürünler, Orangutan'ın akıllı marketine ve ofisteki bazı insansız raflara girecek.
Bu sahne aslında acı noktasına ulaştı. Alt kata inip asansörü sıkmak istemeyen beyaz yakalı işçiler, doğrudan insansız raflardan alışveriş yapabilirler.
Bununla birlikte, sıcak yemek sahnelerinin genellikle en yoğun dönemleri vardır. Öğle saatlerinde, sıcak yemeğin her ofise doğru bir şekilde teslim edilmesini sağlamak için çok sayıda teslimat personeli gerektirir, ancak bu insanlar genellikle en yoğun ve vadi talebinin altında boşta kalırlar, maliyet artacaktır.
İnsansız kahveden alınan dersler
İnsanların maliyetlerinden tasarruf etmek için, insansız perakende her yerde maliyetleri artırıyor.
Luckin Coffee bu sorunlarla nasıl yüzleşmeyi planlıyor? Qian Zhiya, makinelerin varlık açısından hafif olduğunu ve işletme lisansları ile kısıtlanmadığını ve daha esnek olduğunu ve satış ölçeğiyle maliyetlerinin azaltılabileceğini söyledi.
Ölçek için para harcamak ve maliyet için ölçeklendirmek, para ekonomisinin eski modelidir.
Bununla birlikte, İsviçre'nin Schaerer kentinden bir insansız kahve makinesinin 100.000'den fazla mal olduğunu da belirtti.
98.000 Bingo Box ile karşılaştırıldığında, bu insansız kahve makinesi, yukarı pazarlık gücü karşılığında ne kadar büyük bir alana yayılabilir? Bilmiyoruz.
Zaman Temmuz 2016, Chongqing Xinhua International'a dayanıyor. İlly markası altında dünyanın ilk internet taze kahve makinesi, her gün onu deneyimlemek için sıraya giren insanlar var.
Ancak iyi zamanlar uzun sürmedi, makinenin istikrarsız performansı ve düşük geri alım oranı nedeniyle, ekipman akışı ve hatta işletme ve bakım maliyetlerini dengelemek zordu.
Birkaç tekrardan sonra, bu insansız kahve makinesi Chongqing'deki birçok otelde çalışmaya ve test etmeye başladı.
O zamanki veriler, Chongqing Westin Hotel'deki bir ekipman parçasının aylık 8.000-10.000 RMB'nin üzerinde bir akışa sahip olduğunu ve Çin'deki ilk çoklu otellerdeki tek bir ekipman parçasının aylık akışının 10.000 RMB'nin üzerinde olduğunu gösterdi.
Ancak bugüne kadar Tianyan kontrolü, bu insansız kahve makinesinin şu anda Chongqing, Sichuan ve Pekin'de sadece 100 üniteye yerleştirildiğini gösteriyor.
Bunun Qian Zhiya'nın hayal ettiği ölçek olup olmadığını bilmiyorum.
Bu da bir başka para yakma hikayesi olacak, ne kadar yakmalı? Qian Zhiya, erken aşamada en az 400 milyon birimin ABD doları olması gerektiğini düşünebilir.
Luckin Coffee ayrıca SEC'e bir Form F-1 belgesi sunarak, şirketin 12 milyon ADS hissesi daha ihraç etmeyi planladığını ve ayrıca 400 milyon ABD doları dönüştürülebilir kıdemli tahvil ihraç edeceğini belirtti.
İnsanlar merak etmeye başladı: Luckin Coffeenin insansız hikayesi paket servisi olan restoran kahve, hafif yiyecekler, açık kahverengi çay ve sonsuz sahneler kadar canlı olacak mı?
Hikayenin iyi olup olmadığı, yastığın yanındaki başkentin uykuya dalmasına bağlıdır.
En azından şu andan itibaren kapitalistler hala uyuyamıyor. Ruixing Coffee'nin A ve B turlarının baş yatırımcısı Fang Dazheng Capital, ek hisseler ihraç ederek hisselerin bir kısmını geri çekme fırsatı buldu. Ruixing Coffee'nin ABD hisse senetlerinin hisse fiyatları da piyasa sonrasında% 5,16 düştü.
Sermaye, insansız perakende konusunda 2017 yılına göre daha az hevesli görünüyor.
