Nem var, pisliği kurtar! "Double 11" arabasının "binası" nasıl inşa edilmelidir? | Çin Otomobil Haberleri
Double 11'e sadece bir gün kaldı, bence bu günlerde herkes çok fazla eğlence yaratıyor! Bu ulusal karnaval gününde (çılgın), Tmall ve Suning tarafından temsil edilen kapsamlı e-ticaretten Danggeqi tarafından temsil edilen kaynak platformlarına kadar toplu tüketim malları olarak arabalar doğal olarak bir istisna değildir. Autohome ve Bitauto tarafından temsil edilen dikey otomobil web sitelerine göre, hepsi "kendi" binalarını "inşa etmeye" çalışıyor ve tüketicilerin "Double 11" popülaritesiyle sipariş vermesini bekliyor.
Ancak, bazı e-ticaret şirketlerinin "Çifte 11" fiyat indirimleri ve indirimleri belirli bir "nem" derecesine sahiptir ve bazı düşük peşinat ve sıfır faiz indirimleri gizli "zor "tur, bu da" Double 11 "üzerinden araba satın almak isteyen tüketicileri gerçekten rahatsız eder. , Bu da "Double 11" i araba satışları için daha "hile" yapıyor. Shanghai Yingzhijie Automotive Information Technology Co., Ltd. Başkanı , Pang Yong, Ulusal Sanayi ve Ticaret Federasyonu Otomobil Satıcıları Ticaret Odası başkan yardımcısı "China Automobile News" gazetesinden bir muhabirle yaptığı röportajda "Double 11, otomobil şirketlerinin ve bayilerinin pazarlama hilelerini artırmaları için malzeme olmamalıdır. Sadece etkinlik sırasında müşteri değeri yaratabilecek ürünler piyasaya sürülebilir. Bu ezici propagandanın ivmesinden daha iyi yararlanın ve 'Double 11'i araba satışları için iyi bir fırsat haline getirin. "
Öncelikle bu yılki "Double 11" e bir göz atalım, tüm büyük platformlarda hangi indirimler mevcut?
Ekim ayından itibaren Tmallın "Double 11 Car% 50 İndirim Takvimi" nde 30 Ocak'tan 11 Kasım'a kadar, geleneksel yakıtlı araçları ve Baojun, Jiangling, Beijing Hyundai, Volvo ve Haval gibi yeni enerji araçlarını kapsayan her gün yarı fiyatlı araba satışları olacak; finansal kiralama konusunda iyi olan Dangeqi gibi platformlar gelişiyor "0 Yuankai Yeni Arabalar, "10.000 Yeni Araba için Peşinat Yok" ve "100.000 Altın Külçe Boşaltma" gibi etkinlikler; Autohome, uğurlu çekilişler, kuponlar veya araba satın alma hediyeleri sağlamak için VR teknolojisini ve diğer "siyah teknolojileri" kullanır ...
"Eski modellerin envanterini boşaltmak için" Çift 11 "e güvenerek, fiyatın bir alt çizgiye ihtiyacı yoktur." Sıfır peşinat "aynı zamanda dayanılmaz olan eski moda bir satış modelidir." Zhong Shi Otomobil pazarının zor olduğunu ve otomobil şirketlerinin ve bayilerinin "sepete sebze koyduklarını" ve herhangi bir kanalı denemeye istekli olduklarını belirtmek belirsizdir.
Pang Yong'un görüşüne göre, "Double 11" üzerinden araba satın almayı seçecek yalnızca iki tür tüketici var. Dikkat Belirli bir otomobil modeli için ön bilgi anlama ve test sürüşü süreci tamamlanmıştır ki bu tüketiciler için sadece bir kısaltmadır. Diğer türden tüketiciler, 100.000 yuan'ın altındaki otomobil grubu gibi düşük kaliteli ürünleri seçmeye nispeten isteklidir ve bunların ucuz ve düşük fiyatlı olup olmadıklarını daha çok önemserler.
Buradan, indirimin, otomatik e-ticaretin "Double 11" performansının belirlenmesinde gerçekten önemli bir faktör olup olmadığı anlaşılabilir. Ancak, "Double 11" gerçekten bir indirim midir?
Tanınmış bir yerli ortak girişim markasının bir modeli için, Tmallın "Double 11" ürünündeki indirim, "32.800 yuan doğrudan nakit düşüşüdür", ancak Pekin'de bir bayi başkanı Mağazadaki indirimlerin daha da güçlü olduğu ve bunun doğrudan 35.000'den 36.000'e düşürülebildiği ortaya çıktı. "Satın almak için mağazaya da gelebilirim." Bir Tüketici Bay Zhao Kendinizi e-ticaret platformunda görün Dikkat Model için, araba fiyatlarında 16.000 yuan indirimden, ayrıca bir gaz kartından ve zengin bir hediye paketinden yararlanmak için yalnızca 499 yuan depozito ödemeniz gerekir.Ancak, çevrimdışı 4S mağazalarında nakit indirimi çok daha fazla 10.000 yuan'da verilecek çok şey var.
ve ayrıca Adını vermek istemeyen sektör içerisinden Bazı düşük peşinat ve sıfır faiz indirimlerinin çekici göründüğünü söyledi. Sözde günlük veya aylık araba satın alma planı, faiz oranının normal krediden daha yüksek olduğunu bulmak için hesaplanabilir. Ve bazı "sıfır peşinat", temel olmayan ticari sigortaların paketlenmesi vb. Gibi birçok gereksiz kısıtlama ekledi ve bazıları işleme sürecinde çeşitli ad işlem ücretleri ekleyecektir.
Peki, otomobil şirketleri ve bayileri "Çift 11" "binasını" nasıl inşa etmelidir?
Pang Yong Önermek Yeni "ABC" oyun stili benimsenebilir.
"A" ittifaktır, yani ekolojik ittifaktır. "Otomobil şirketleri ve bayileri Alibaba, JD.com ve hatta Pinduoduo "Double 11" döneminde, platformlar geniş ölçekte tanıtılacak ve araç satın alma değeri ve katma değeri olan bir dizi hizmet başlatılacaktır. "Pang Yong, tüketiciler daha fazla çevrimiçi promosyona sahip ürünlerle ilgileniyorlarsa, öğrenmek ve deneyimlemek için 4S mağazasına gitmeyi seçeceklerini ve bayilerin bunu araba satın alma veya ürün işlevleri konusunda bazı dersler almak için kullanabileceklerini belirtti. E-ticaret platformu aracılığıyla Ürün satışlarında artış sağlamak için "Drenaj".
"B" Büyük veri, yani büyük veridir. Pang Yong, aslında hem bayilerin hem de araç şirketlerinin müşteri ilişkileri yönetimi çalışması yapacağına dikkat çekti.Tüketicilerin geçmişte Double 11 tarama ve satın alma kayıtlarına göre, şu anda arabayı izlemeye veya sipariş vermeye daha istekli olanları bulabilirsiniz. "Double 11" döneminde, tüketicileri bakım veya araba satın alma gibi tercihli faaliyetlere katılmaya davet etmek için geri dönüş ziyaretleri ve davetler gerçekleştirme girişiminde bulunun. Büyük verilere dayanarak, "Double 11" işlem hacmini artırın ve tüketici hizmet deneyimini iyileştirin.
"C" buluttur, yani bulutta işbirliği yapmak demektir. Kapsamlı e-ticaret web siteleri veya dikey e-ticaret platformları olsun, bunlar, işbirliği yoluyla gelişimi teşvik etmek ve çevrimiçi tanıtımın "saldırısını" güçlendirmek için "Double 11" sırasında otomobil şirketleri ve bayiler arasındaki bulut işbirliğinin hedefleri olabilir.
Ayrıca Pang Yong, bayilerin araba satmak için bu güzel zamanı kavramaları gerektiğini ve sadece internete ve cep telefonlarına odaklanmaları gerektiğini vurguladı. Aslında, "Double 11" öncesinde ve sonrasında, her zamankinden daha fazla tüketici araba satın alımları hakkında bilgi almak için mağazayı aramayı veya ziyaret etmeyi seçecek ve bazı markaların yolcu akışı normalden iki katına çıkabilir. "4S mağazaları buna önceden hazırlanmalı." Pang Yong Önermek , Müşteri hizmetleri personelinin yönetimi, konuşma becerileri ve normalden daha fazla trafik kaybetmemek için mağazada sağlanan tercihli faaliyetler dahil.
"Mevcut durumdan, geleneksel otomobil satış zirvesi 'Altın Dokuz ve Gümüş On' daha sonra değişme eğilimindedir." Pang Yong, konsept gerçekten değiştiği ve "Çifte 11" ulusal tüketim patlamasından tam olarak yararlanmak için önemli adımlar atıldığı sürece, Gelecekteki otomobil satışları "Altın Dokuz, On, Gümüş Onbir" geliştirme trendi oluşturabilir.
Metin: Shi Yunyun Editör: Lin Tianzi Biçim: Liu Xiaoye
Haber Ağı yardım hattı :
010-56002742; qcb010 @ 163 .com
