Çin'deki en şık kişi, No. 54 Dongdanxi Biaofei Hutong'da
"Çin halkı için hayatı daha iyi hale getirmek için basit bir hayalimiz var"
Metin / Çin İşletme Stratejileri Gao Xin Virgül
8 Ağustos 1993'te Pekin, Dongdanxi Biaoyu Hutong'daki 54 numaralı özel avlunun bungalovunda, Çin'in ilk beyaz yakalı elit dergisi "Fashion" un ilk sayısı çıktı.
Piyasadaki dergilerin genellikle 1 yuan'dan daha düşük fiyatlara sahip olduğu bir ortamda, "Moda" nın ilk sayısı 10 yuan gibi yüksek bir fiyata satışa çıktı ve "uluslararası bir şaka" yaptı.
Dahası, o sırada kurucu ekip hala 200.000 yuan'den fazla kredi taşıyordu.
Reformun ve açılmanın ilk aşamasında, kömür madencilerinin torunlarından "China Tourism News" muhabirlerine ve yirmili yaşlarındaki meslektaşları Wu Hong, Zhang Bo, Ai Min ve diğer gençlere kadar çok çalışan Liu Jiang, Çinlilerin geleceğini Güney'deki sohbetten gördü. Hayat güzel ve geleceğin yaratılmasına kişisel olarak katılmaya karar verdi.
1993'te gençler, gazetelerin üstün koşullarından vazgeçtiler ve Çin'in ilk yüksek kaliteli tüketici dergisi "Moda" yı kurdular ve hayatı daha iyi hale gelen yepyeni beyaz yakalı işçiler grubunu hedeflediler.
" Çinliler için hayatı daha iyi hale getirmek için basit bir hayalimiz var Diğer yeni zenginlerle karşılaştırıldığında, beyaz yakalı sınıf en yüksek gelire sahip olmasa da, genel kalitesi daha yüksektir. Bu nedenle beyaz yaka sınıfını şekillendirmenin ana nesnesi olarak görüyoruz. "Liu Jiang hatırladı.
Ancak, bir iş kurmak zordur.
Dergi yayınlama konusunda hiçbir deneyimleri yok, Hong Kong, Tayvan, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nden moda dergileri satın aldılar ve dizgi, kağıt ve grafik çalışmaları için sayfa sayfa açtılar.
"Moda" başlığının formülasyonundan, çift kapaklı baş aşağı fikrine, dergi sütunlarının düzeninden, makale sayısının değerlendirilmesine, el yazmasının ipuçlarının analizinden, ilanların ifadelerine, işçi işe alma sloganına, Kirayı taksitle ödemek için ev sahibi ile görüşmeye gelince, hemen hemen tüm işler sıfırdan yapılır, herkes rüzgara gidip gelirken bisiklete biner ve tüm masalar ve sandalyeler ödünç alınır. Bir bilgisayar bir arkadaş tarafından yapılmış bir 486'dır ... "
Yayın için fon yok ve maaş almıyorlar. 200.000 yuan yeterli değilse, tüm birikimlerini kullanacaklar; yeterli değilse, yüzlerini kaybetmek ve her yerde borç para almak için ellerinden geleni yapacaklar.
"Bir arkadaşım bana borç vermeyi kabul etti. Başkalarının ofisinde üst geçidin altından geçtikten sonra oraya gittim ama insanlar fikirlerini değiştirdiler. Kurşunu ısırdım ve 10.000 yuan borç almayı teklif ettim ama alamadım."
Liu Jiang, derginin mümkün olan en kısa sürede kırılmasını sağlamak için, dergi ve ilanlar taşıyarak, sokaklarda ve sokaklarda dolaşırken, reklamcılar için sloganlar ve teklifler yazarak ve bunları imzalayarak bisiklete bindi. İlk kampanya siparişi.
O sırada Liu Jiang, "Zamanın Derinliği" şiirlerinden oluşan bir koleksiyon yayınlamıştı ve çevrede iyi biliniyordu.
Şairlerin reklam çekmesi utanç verici.
Önce müşteriye iş kazanmalarına yardımcı olacak bir fikir söyler ve ardından Moda'nın bu fikri gerçekleştirmek için en uygun kişi olduğunu ve hatta müşteri için reklam sloganına sahip olduğunu vurgular.
Bu modele göre ilk moda reklamı olan Scitech Alışveriş Merkezi'nden bahsetti ve bunun için "Setter, seninle randevu al" sloganı yazdı.
Daha sonra Liu Jiang, bir gözlük üreticisi için "Gözlerimin önüne bir manzara ekle" reklam sloganını ve bir oje reklamı için "Boyama tutkusuyla dolu" başlığını yazmak için "Şairlerin reklam çekme" yenilikçi modelini ve yeteneğini kullandı. Ve reklam işbirliği için çabalayın.
Mucize burada başlıyor.
Küçük bir avlu evinden başlayan moda insanları, 20 yılı aşkın bir süredir Çin'in en büyük moda all-media grubunu çıplak elle oluşturdu.
Moda Grubu birçok ilke imza attı:
İlk üst düzey moda dergisi;
Ana geliri reklam olan ilk dergi;
Kendinden yayınlanan ilk yüksek kaliteli dergi;
Yayıncı sistemini uygulayan ilk yönetim sistemi;
İşletme olarak tescil edilen ilk moda dergisi;
Beyaz yakalı işçilerin hayatında konumlanan ilk medya;
Hayırseverliği moda yapmayı ve Çarşı Yıldızı Hayırseverlik Gecesi düzenlemeyi ilk teklif eden;
Çin Yardım Günü'ne başvuran ilk medya;
8.3 Uluslararası Erkekler Günü'nü ilk öneren;
Pembe kurdeleyi Çin'e ilk tanıtan;
Çin Moda Endeksi tanıtım belgesini ilk çıkaran;
İlk kurumsal sosyal sorumluluk raporu;
Belirli kanallar aracılığıyla düzensiz rekabeti boykot eden ilk kişi;
Bir hediye karşıtı başlatan ilk kişi;
İlk renkli elektronik kapak;
Üye olunacak ilk dergi;
İlk bin sayfalık dergi;
...
Telif hakkı işbirliğinin ilk aşamasından bu yana Fashion, "uluslararası vizyon ve yerel farkındalık" kavramına bağlı kaldı.
Liu Jiang, "Son tahlilde, bu kavram bana dayanıyor." Dedi: "Uluslararası telif hakkı işbirliği, modanın uluslararası ufkunu genişletmesine izin verdi. Bununla birlikte, moda, yerelleştirmeyi her zaman içerikte kazanmak için sihirli bir silah olarak kullandı ve bu, yerel alana bir katkı olarak görülüyor. Kültürel gelişim sorumluluğu. "
"Her zaman zamanın küçük bir adım önünde" Liu Jiang'ın mantrasıdır.
2001 yılında Su Mang, dünyanın en ünlü moda dergisi "Harpers BAZAAR" ın telif hakkı ile işbirliği yapmayı teklif etti.
O zamanlar, "Harper's BAZAAR" da dahil olmak üzere birçok kişi bu öneri konusunda iyimser değildi ve nesnel veri analizine dayanarak, Çin'in tüketim gücünün henüz bu seviyeye gelmediğine inanıyorlardı.
Bununla birlikte, Liu Jiang ve diğerleri, Çin'in gelişme hızının hayal gücünün ötesinde olduğuna inanıyor.Çoğu yabancı, Çin'de birkaç yıllık, hatta on yıllar süren süreci bir yılda tamamlayarak bu öneriyi destekleyebilir.
Sonunda Su Mang, bir hafta içinde "Harper's BAZAAR" ın örnek yayınını tamamladı ve bu, "Harper's BAZAAR" ın doğmasına ve o yıl kârlı bir başarıya yol açtı.
Harpers Bazaar'dan beş veya altı yıl sonra, diğer uluslararası dergiler pazara girmeye başladı.
Liu Jiang, 9 Mart 2019'da 62 yaşında vefat etti.
Sonunda 2019 için bir mesaj bıraktı:
"25. yıl dönümü kapak sergisi yeni sona erdi. 25 yıllık zamanın vızıldamasını gördüm ve 25 yılın akıntının hızla uzaklaştığını gördüm. Gözlerim bu yüzlerce kapağa sabitlendiğinde, biliyordum, Günümüze kadar geçen zamanla, dünya ve sen ve ben değiştik. "
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
