Tatsız mı yoksa gerçek faydalar mı? Yine fiyatlarını düşüren Apple, "kendinden emin" olmak için bir neden buldu
Metin / Çin İşletme Stratejileri Yi Ran
Geçtiğimiz iki gün içinde, büyük uluslararası markaların fiyat indirimleri haberleri tüketicilerin ilgisini çekti.
1 Nisan'da, Apple'ın resmi web sitesindeki birçok ürünün fiyatları biraz ayarlandı. İPad Air'in en son sürümünün başlangıç fiyatı 3999 yuan'dan 3896 yuan'a ve iPad mini 2999 yuan'dan 2921 yuan'a düştü. İPhone XS ve XS Max serisi 500 yuan, iPhone XR serisi ise 300 yuan düştü.
Bu sefer Apple ayrıca bir "fiyat koruma" stratejisi uyguladı.Yeni bir ipad, iMac ve Airpods satın aldıysanız, farkı iade etmek için 14 gün içinde Apple'ın resmi telefonunu arayabilirsiniz.
Apple, son altı aydır fiyatlarını düşürüyor ve netizenleri alay ediyor: İki ay daha bekleyin, gerçek elmaları elmalarla değiştirmek mümkün mü?
Birçok otomobil şirketi de fiyatları düşürüyor.
Mercedes-Benz modellerinin fiyat indirimleri 0,7 ila 64,000 yuan arasında değişiyor, BMW modellerinin fiyatı 0,61 ila 60,000 yuan arasında değişiyor, Audi modelleri için en büyük düşüş 55,000 yuan ve Volvo modellerinde en büyük düşüş 60,000 yuan ... sadece üst düzey markalar değil. GAC Toyotanın altı ana ürün serisinden oluşan 50 modeli 1.000 yuan ile 5.000 yuan'a düşürüldü, bunların arasında sıcak satış modelleri Highlander ve C-HR 5.000 yuan'a kadar düşürüldü.
Fiyat nedeniyle başlamayan tüketiciler artık satış yapabiliyor. Tasarruf edilen para, plaka numarasının uygulanması şartıyla düşük maliyetli bir günlük scooter satın almak için yeterlidir.
Lüks markalar LV, Gucci ve Montblanc geride kalmayacak.
Lüks marka Gucci, Çin ana karasındaki ürünlerinin perakende fiyatının yaklaşık% 3 düşüşle 1 Nisan'dan itibaren ayarlanacağını açıkladı. Louis Vuitton, birkaç gün önce Çin'in resmi web sitesinde ürünlerinin fiyatını sessizce yaklaşık% 3 düşürdü. Buna ek olarak Montblanc, 1 Nisan'dan itibaren yazı gereçleri, deri eşyalar, yüksek kaliteli saatler ve diğer ürün serileri dahil olmak üzere satışta olan ürünlerinin fiyatlarını ayarlamak için bir açıklama yaptı.
Lüks mallara önem veren tüketiciler, lüks markaların genellikle fiyatları kolay kolay düşürmediğini bilirler. Sezon dışı ürünlerde indirim yapılır, ancak aynı ürünün fiyatı çeşitli nedenlerle her yıl artacaktır. Geçtiğimiz iki yılda, Gucci neredeyse "fiyat artışına" bağlıydı.
Örnek olarak Gucci'nin Çin'deki en popüler Bacchus çanta trompetini ele alalım.Şu anki Çin resmi web sitesi 17.900 yuan fiyatlandırılıyor.% 3'lük bir fiyat indiriminin ardından, tahmini fiyat 17.363 yuan, ki bu da yaklaşık 500 yuan daha ucuz.
Netizenler hesaplamadan sonra fiyat indiriminin tatsız olduğunu söyledi! % 3 daha kötü değiliz,% 97!
Lüks markaların gerçek hedef tüketicilerine gelince, bu sefer fiyat indirimleri fazla doğrudan temas yaratmayacaktır. Fiyat indirimi o kadar geniş bir ölçekte rapor ediliyor ki, daha çok markanın bir pazarlama davranışı olarak görülebilir.
Büyük markalar tarafından açıklanan fiyat indirimlerinin resmi nedenleri de aynı - ulusal katma değer vergisi indirim politikasına yanıt vermek ve daha fazla Çinli tüketiciye fayda sağlamak.
1 Nisan'dan itibaren, genel KDV vergi mükellefleri KDV'den vergiye tabi satışlar, ithal malların vergi oranı ve denizaşırı seyahat edenler tarafından satın alınan vergi iade edilebilir ürünlerin vergi iade oranı değişen derecelerde düştü.
Ana içerik dört öğe içerir: vergi oranını düşürmek, kesintiyi genişletmek, vergi iadesini tutmak ve kesinti eklemek.
Vergi oranının düşürülmesi açısından,% 16 vergi oranına tabi projeler, esas olarak imalat gibi sektörleri içeren% 13 vergi oranında vergilendirilecektir;% 10 vergi oranına tabi projeler, ağırlıklı olarak ulaşım, posta ve inşaatı içeren% 9 vergi oranında vergilendirilecektir. Endüstriler, gayrimenkul, temel telekomünikasyon hizmetleri ve tarım ürünleri.
Ülkemizde katma değer vergisinin durumu çok önemlidir ve aynı zamanda ülkemizdeki en büyük vergidir. 2018'de Çin'in vergi geliri 15 trilyon yuan'ı aştı ve katma değer vergisi yaklaşık% 40 katkıda bulundu. 2019'daki yaklaşık 2 trilyon yuan vergi indirimi ve harçları arasında katma değer vergisi oranını düşürmek şüphesiz en endişe verici "ana güç".
KDV tüketim vergisi tahsilatının değiştirilmesi ve KDV oranının düşürülmesi, tüketimi teşvik etmek için önemli bir araçtır. Önümüzdeki dönemde daha fazla ürünün perakende fiyatının düşmesi bekleniyor.
Uzun zamandır, yüksek kaliteli tüketim mallarının yurt içi fiyatı, denizaşırı fiyatlardan çok daha yüksek olmuştur. Bu bir yandan vergi oranı etkisidir, diğer yandan da marka konumlandırma kararıdır. Birçok lüks marka, farklı bölgelerde farklılaştırılmış fiyatlandırma stratejileri uygulamaktadır.İstatistikler, lüks markaların yurt içi fiyatlarının denizaşırı ülkelere göre% 16 -% 25 daha pahalı olduğunu göstermektedir.
İPhone XS 64G, yurt içi fiyat indirimi sonrası 8,199 yuan'dan fiyatlandırılıyor ve ABD'nin resmi web sitesinde yaklaşık 6,700 yuan olan 999 ABD doları olarak fiyatlandırılıyor. Eyalet vergisi dahil olsa bile aradaki fark 1.300 yuan. Örnek olarak Gucci Bacchus çanta trompetini ele alırsak, fiyat indiriminin ardından tahmini fiyat 17.363 yuan iken, Avrupa resmi web sitesindeki fiyat 1.690 Euro'dur, bu da yaklaşık 12.800 yuan'a denktir ki bu hala 4.000 yuan'dan fazladır.
Bu tür bariz fiyat farklılıkları, Çinli tüketicilerin yurtdışında yüksek fiyatlı ürünleri tercih etmesine neden oluyor.
Bununla birlikte, her yıl yurtdışına şahsen satın almak için gidebilecek yalnızca birkaç kişi var ve büyük miktarda talep, büyük ölçekli bir satın alma acentesi sanayi zincirini doğurdu. Giderek daha fazla Çinli tüketici aracı satın almayı seçtikçe, Çin'deki yüksek fiyatlı ürünlerin pazar performansı da buna göre düşecektir.
1 Temmuz 2018'den itibaren Çin, 1.449 vergi amaçlı tüketim malları ithalat tarifelerini düşürdü.
"E-ticaret Yasası" bu yıl 1 Ocak'ta yürürlüğe girdi ve bireysel satın alma acenteleri için giriş eşiği kesin olarak belirlendi. Bireyler veya platformlar olsun, e-ticaret operatörleri, ilgili vergi kaçakçılığına veya fikri mülkiyet haklarını ihlal eden sahte ürünlerin satışına katlanmak zorunda kalacak. Yasal yükümlülük.
Katma değer vergisi oranındaki mevcut düşüşle birlikte, çeşitli faktörler yüksek fiyatlı ürünler için yurt içi ve yurt dışı fiyatlar arasındaki fiyat farkını azaltmaktadır.
Yerli ve yabancı mağazalar arasındaki fiyat farkının daralması, daha fazla tüketiciyi Çin'de tüketmeye ve alışveriş yapmaya istekli hale getirecek ve fiyat faktörü, üst düzey ürünlerin tüketici grubunu doğrudan yerel özel mağazalara geri yönlendirecektir.
Çin pazarının önemi, büyük markaların yurt içi pazarlama stratejilerini ve konumlandırma stratejilerini sürekli olarak ayarlamalarına da neden oldu. Büyük markalar, diğerlerinden daha yüksekte olma ve binlerce mil ötedeki insanları reddetme şeklindeki ilk duruşlarını değiştirdiler. Bunun yerine, tüketicileri çekmek ve kitlelerin lansmanını yaparak ortak markalı modelleri, sınırlı modelleri, yurt içi tatil promosyonlarını ve perakende fiyatlarını Çin tüketimini "memnun edecek" şekilde ayarlamak için girişimde bulundular. Tarafından.
Üst düzey markalar için, tüketicilerin daha fazla ek hizmetten yararlanmalarına izin vermek, çabalarının yönü olmalıdır. Tüketiciler Çin'e döndüklerinde, ürünleri doğrudan görebilir, marka kültürünü deneyimleyebilir ve mağazada alışveriş deneyiminin tadını çıkarabilir, bu da markanın tüketicilerle etkileşimini artırmaya ve müşteri bağlılığını artırmaya yardımcı olur.
"2018 Bain & Company Yıllık Lüks Raporu" na göre, küresel lüks eşya pazarının 2018'deki performansı etkileyiciydi. Sabit döviz kuru ile küresel lüks pazar satışları (lüks ürünler ve lüks deneyim dahil) 2018'de 5 arttı % 1,2 trilyon Euro'ya ulaştı. Kişisel lüks mal pazarı, satışların% 6 artarak 260 milyar Euro'ya yükselmesiyle özellikle iyi performans gösterdi.
Küresel bir perspektiften bakıldığında, Çinli tüketiciler küresel lüks malların üçte birini satın aldı ve Çinli tüketiciler, küresel lüks mal pazarının büyümesinin ana itici gücü haline geldi.
Anakara'da lüks mallara harcama yapan Çinli tüketicilerin oranı 2015'te% 23'ten 2018'de% 27'ye yükseldi ve 2025'te% 50'ye ulaşması bekleniyor.
Katma değer vergisinin düşürülmesi ve büyük markaların fiyatlarının düşürülmesi ile tüketim getirisinin etkisi dört gözle beklemeye değer.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
