Gree maskeleri resmi olarak satışta! Para kazanmamanın arkasındaki resim nedir?
Yazar | Lin Chuan Source | Brand Front Page
Dong Mingzhu kesinlikle pazarlama dünyasının adamı!
Nasıl anlaşılır?
Pek çok insan, Gree maskeleri satışa sunulmadan önce birçok şirketin sınır ötesi maske üretimini duyurduğunu biliyor olabilir.
6 Şubat'ta Shanghai GM-Wulingin resmi WeChat, üretim hattının yeniden inşası yoluyla maskeler üretmek için tedarikçilerle işbirliği yapacağını duyurdu. Günlük üretimin 1,7 milyona ulaşması bekleniyor. 8 Şubat'ta BYD, şirketin maske ve dezenfektanlarının piyasaya sürülmeye başladığını resmi olarak duyurdu. Mallar, maksimum Nissan maskesi sayısı 5 milyonu aşıyor.
Ayrıca Foxconn, Midea ve Country Garden gibi firmalar da sınır ötesi maske üretimi alanına girdiler!
Bir yandan şirkette çalışan sayısının çok olması nedeniyle üretimi desteklemek için büyük ölçekli maskelere ihtiyaç duyulurken diğer yandan salgınla mücadelede ön saflara destek olmak, ülkeye maske tedariğini sağlamak ve kurumsal sosyal sorumlulukları yerine getirmek.
Ancak sınır ötesi maske üretimi yapan bu firmalar arasında en popüler olanı şüphesiz Gree Electric!
01 Gree maskeleri satışta Tıbbi cihaz alanına girme fırsatından yararlanın
8 Mart'ta Gree Electricin WeChat herkese açık hesabı şunları duyurdu:
"Gree maskeleri 9 Mart'ta" Dong Mingzhu's Shop "adlı küçük programda resmi olarak piyasaya sürülecek. Bununla birlikte, salgının ön cephesini desteklemek için sınırlı sayıda maske tedariki nedeniyle, kaynaklar kıt ve acil ihtiyaç duyanlar için maske bırakmak için talep büyük. Yoldaşlar, satın almak için acele etmek için randevu alma mekanizmasını alın. "
Satışın ilk gününde 80.000'den fazla insanı online satın almaya çekti!
10 Mart'ta Gree maskeleri çevrimiçi randevu modunu açmaya devam etti. Dong Mingzhunun mağaza verilerine göre sabah 11: 00deki randevu bitiminde toplam çevrimiçi randevu sayısı 472,500e ulaştı.
Diğer bir deyişle, önceki gün kamuoyunun mayalanmasından sonra Gree maskelerinin itibarı kat kat arttı!
Önce anlayalım.
Gree bu sefer iki maskeyi piyasaya sürdü: KN95 koruyucu katlanır kulak askılı maskeler ve her ikisi de tek kullanımlık olan sıradan tıbbi maskeler. Fiyat açısından, sıradan tıbbi maskeler 150 yuan / 50 parça, her biri 3 yuan; KN95 koruyucu maskeler 275 yuan / 50 parça, her biri 5.5 yuan.
Temelde piyasadaki fiyatlar ile aynı!
Ancak bir röportajda Dong Mingzhu şunları söyledi:
"Şu anda ürettiğimiz şeylere esas olarak ülke tarafından acil olarak ihtiyaç duyulmaktadır; örneğin maskeler, maske ekipmanları, gözlükler, sıcaklık tabancaları ve karlı olmayan diğer koruyucu malzemeler."
Doğru, maske satmak para kazandırmaz!
Öyleyse, ülkenin ve kendi ihtiyaçlarının yanı sıra, Gree'nin sınır ötesi maske üretimiyle ilgili düşünceler nelerdir?
Tianyan Check'e göre, 18 Şubat'ta Gree Electric, Zhuhai Gejian Medical Technology Co., Ltd olmak için 20 milyon yuan yatırım yaptı. Şirketin başkanı, yönetim kurulu sekreteri Wang Jingdong'du. İşin kapsamı, sağlık personeli için Sınıf II koruyucu ekipman, ultraviyole dezenfeksiyon ekipmanı ve ameliyathane enfeksiyon kontrol ürünlerinin tasarımını, üretimini ve satışını içerir.
Başka bir deyişle, Gree sadece maske üretmekle kalmıyor, aynı zamanda termometre ve gözlük gibi tıbbi ekipman ürünleri de üretiyor.
"Gree Maskeleri" nin geleceği ile ilgili olarak, Wang Jingdong şunları söyledi:
"Gree Electric, bir salgın önleme şirketi olarak Gejian Medical'i kurdu. Birçok sorunu çözebilir ve kaynak tahsisinin ihtiyaçlarını karşılayabilir, ancak bir yan kuruluşun kurulması hala uzun vadede bu alanda gelişmeyi umuyor."
Diğer bir deyişle, Gree'nin tıbbi cihaz alanına girişi hiçbir şekilde sadece bir heves değildir!
02 "Dong Mingzhu'nun Mağazası" için yönlendirme E-ticaret kanalı düzenini hızlandırın
Geçtiğimiz on yıl içinde Gree, ülkenin her yerinde çevrimdışı mağazalar kurdu. Bu aynı zamanda Gree tarafından rekabet gücünü artırmanın kilit bir yolu olarak kabul edilmektedir.
Ancak durum da değişti!
Çevrimiçi satışların oranı, özellikle Midea ve Aux Force Online bağlamında artmaya devam ederken, Gree baskıyı hissetti.
Double Eleven'ı bir fırsat olarak değerlendirerek, Gree'nin çevrimiçi bir fiyat savaşı başlattığını gördük.Sadece günün satışları 4,1 milyar yuan'ı geçti, bu da yıllık% 200'den fazla.
Ancak bu, değişimin yalnızca ilk adımıdır.
Geçen yıl 5 Kasım'da Gree Electric, kayıtlı sermayesi 100 milyon yuan olan bir e-ticaret şirketi kurdu. Dong Mingzhu şahsen şirketin başkanı olarak görev yaptı.
Bu, JD.com ve Tmall gibi üçüncü taraf platformlarla işbirliğini güçlendirmeye devam etmenin yanı sıra, Gree'nin kendi çevrimiçi kanallarını kurmaya çalıştığı anlamına gelir.
Yani: Dong Mingzhu'nun dükkanı! Geçen yıl iki seans sırasında, Dong Mingzhu mikro mağazasını sık sık tanıttı ve mağazayı açtıktan sonraki bir ay içinde satışların 2 milyon yuan'ı aştığını açıkladı; Dong Mingzhu, geçen yılın sonunda "2019 Çin Malı ile Aşık Olsun" forumunda, Dong Mingzhu bir kez daha açıkladı Kendi mağazalarının satış verilerine göre kümülatif satışlar 350 milyon yuan'a ulaştı.
Bu salgına geri dönelim.
Daha önce de belirtildiği gibi, Gree maske satarak para kazanmaz. Ancak bu, Gree'nin kârsız olduğu anlamına gelmez.
Nasıl anlaşılır?
Bir yandan, "tüm insanların maske satın alması" talebi karşısında, kendi trafiğine sahip bir ürün olarak maskeler, "Dong Mingzhunun mağazasına" daha fazla maruz kalma sağlayarak daha fazla tüketicinin bu yeni ürünü anlamasına ve iletişim kurmasına olanak tanıyabilir. Satış kanalları;
Öte yandan, kârsız vicdan fiyatları yoluyla tüketiciler yalnızca Gree ürünlerinin itibarını artırmakla kalmaz, aynı zamanda Gree'nin marka değerini de güçlendirebilir.
Hem şöhret hem de servet elde etmek için!
03 "Dong Mingzhu's Shop" arkasında "Klima Markası" ndan "Ev Aletleri" ne Geçiş
Aradan uzun yıllar geçmesine rağmen, birçok insanın hala "Gree tarafından yapılan iyi klima" reklam sloganını hatırladığına inanıyorum.
Diğer bir deyişle, Gree Electric 2012'den beri dönüşüm yaşıyor olsa da tüketicilerin hafızasında hala iklimlendirme ürünleriyle özdeşleştiriliyor.
Bu hem Gree'nin şansı hem de Gree'nin çaresizliği!
Nasıl değiştirilir?
Bir yandan Gree, pazarlamaya yatırımı artırmaya devam ediyor, özellikle de Gree'nin marka imajını sürekli iyileştirmek için sloganı "Dünyanın Made in China'ya aşık olmasına izin ver" olarak değiştirildi; diğer yandan, dış dünya genellikle Gree'nin çevrimdışı mağazalarını klima olarak gördüğü için Bir bayilik, ardından satış ağını yeniden kurun.
Peki, Gree "Dong Mingzhu'nun dükkanından" ne alabilir?
Birincisi, yeni çevrimiçi kanalların kurulmasıyla doğrudan "tüm kategorilerdeki ev aletleri" olarak tanımlanabilir ve klima markalarının geleneksel konumlandırmalarından kurtulabilir; İkincisi, yalnızca çevrimiçi kanal yapımının eksikliğini telafi etmekle kalmaz, aynı zamanda üçüncü taraf platformlarına aşırı bağımlılıktan da kurtulabilir; Üçüncüsü, WeChat uygulaması aracılığıyla, Gree mağazaları WeChat'in büyük trafik desteğini alabilir. Daha da önemlisi, çağdaş genç tüketicilerin tüketim alışkanlıklarına hitap ediyor.
Bu açıdan Gree, "Dong Mingzhu'nun dükkanı" için beklentilerle dolu.
04 "Tüm kategorilere" ek olarak Gree'nin daha büyük hedefleri var
2018 gibi erken bir tarihte, Gree'nin konumu değişti.
Şu anda Gree, ev tipi klimalar ve merkezi klimaların yanı sıra su ısıtıcıları, davlumbazlar, buzdolapları ve çamaşır makineleri gibi ev aletleri alanına da girmiştir. Sadece bu değil, Gree aynı zamanda üst düzey ekipman ve iletişim ekipmanı alanına da girdi ve aynı zamanda yeni enerjiyle de ilgileniyor.
Diğer bir deyişle, Bugün Gree kendini çeşitlendirilmiş ve küresel bir endüstriyel teknoloji grubu oluşturmaya adamıştır!
Tıbbi cihazlar konusuna geri dönün.
Yüzeyde, Gree maskeleri sadece acil durum ürünleridir. Ancak "hala alanda uzun bir süre gelişmeyi umuyor" gibi, Gree de iş kapsamını daha da genişletmek için durumdan yararlanma olasılığı yüksek.
Bir yandan tıbbi ekipman, son teknoloji ekipmanlarla ilgilidir; diğer yandan, şu anda Greenin en büyük hissedarı olan Hillhouse Capital tıp alanına odaklanmaktadır, bu nedenle genişlemesi çok muhtemeldir.
Ayrıca, Dong Mingzhu'nun "ülkenin ihtiyacı olan şey bizim yaptığımız şeydir" kavramına paralel olarak tıbbi ekipman her zaman kilit bir ulusal destek nesnesi olmuştur.
Telif hakkı söz konusuysa, lütfen onu silmemiz için bizi bilgilendirin. Makaledeki görüşler konusunda tarafsız kalıyoruz
