Bu 4 şey, özellikle hızlı kurumsal büyüme döneminde halledilemez
Island Jun diyor
Matrix China, 2008'deki kuruluşundan bu yana 10 yıl geçti ve şu anda 480'den fazla yatırım şirketi ile erken ve orta vadeli yatırımlara odaklanan bir endüstri lideri haline geldi.
19 Mayıs'ta düzenlenen Jingwei Çin'in 10. Yıldönümü Kurucu Konferansında, Chehaoduo CEO'su Yang Haoyong ve Klook CEO'su Lin Zhaowei dahil olmak üzere "yüksek büyüme temsili işletmelerin" birkaç kurucusu toplantıya katıldı ve yüksek hızlı girişim hakkında konuştu. Büyümenin arkasındaki sır ve girişimciliğe giden yolda birçok deneyim ve ders paylaştı.
Editör: Xia Kun
Kaynak: Zhenghe Adası
Şirketin hızlı büyümesini nasıl görebilirim?
Sor: Teşekkürler, herkes bir yıldız firmanın CEO'su, hızlı büyümemiz hakkında ne düşünüyorsunuz, hangi deneyimleri paylaşmanız gerekiyor?
Chehaoduo CEO'su Yang Haoyong
Yang Haoyong: Bizim "orucumuz", insanların çok hızlı bir şekilde artması, şu anda 1.000'den 20.000'in üzerine çıkması anlamına gelebilir. Ben de 10 yıldır bu işin içindeyim. İki nedenden dolayı "hızlı" nın mantığı var:
Birincisi, hızlı bir takım kurmanın çok iyi bir yoludur.Bir takıma liderlik ettiğinizde, bunun her zaman belirli bir derecede rahatsızlık içinde olacağını, böylece büyümenin en iyi yolu olmasını umarsınız.
Rahatlarsa ve her ay zorlayıcı şeyler yapmazlarsa, büyümeleri yavaş olacaktır.Onları nispeten rahatsız bir duruma zorlarsanız, düşünmeye, birçok şey yapmaya ve çok çalışmaya zorlarsanız, Takımın büyümesine çok yardımcı oluyor.
İkincisi, bunu çok hızlı yapma sürecinde, gece yürüyüşü ya da hızlı yürüyüş denen birçok sorun ortaya çıkacaktır.
Bu çok hızlı adımlarla bazı kültürel sorunlar bulacaksınız. Örneğin, organizasyon mantıksızsa ve ekip üyeleri yetişemezse, birçok sorun çok erken ortaya çıkacaktır. Zamanı bilinçli olarak sıkıştırarak ve daha hızlı bir hız arayarak pek çok şey yapıyoruz.
Taktik düzeyde bazı özel şeyler yapmak için, onları sıkıştırmalı ve hızlı ve çok derin bir şekilde düşünmeye ve kararlar almaya zorlamalı ve ardından deneyimi özetledikten sonra değiştirmeli, büyümeli ve bir takım oluşturmalıyız. fakat Yeni stratejik yönlere girerken, yavaş, yeni bir alana girip girmemek çok yavaş düşünmeyi gerektirir.
Yaptığımız ilk hata, bazı stratejik kararlar verirken çok hızlı koştuğumuzdu, bazı özel şeyler yaparken, bunun sebebi yetersiz takım yeteneği veya yetersiz büyüme idi ve bunu yavaş yapıyorduk.
Lin Zhaowei, Klook Travel CEO'su
Lin Zhaowei: Klook seyahati 2014'ten günümüze. Bizim için hızlı büyümenin iki temel noktası var:
İlk önce odaklanın ve dolaşmayın. Yatırım veya finansman veya iş alanında olsun. Klook'un dünya çapında 200'den fazla ülke ve şehri kapsayan ve aylık ömrü yaklaşık 20 milyon olan 18 ofisi vardır. Tüm Asya-Pasifik perspektifinden bakıldığında, Güneydoğu Asya, Hong Kong, Makao, Tayvan, Japonya ve Güney Kore'de gençler için tercih edilen seyahat rezervasyon platformu haline geldi.
Bu şartlar altında, her bir pazara bağımsız davranıyoruz, o halde tüm pazarları entegre etmek için ne tür bir güç kullanılabilir? Bu, tedarik zincirine odaklanmamızdır: yukarı akışa odaklanmak. Bununla, pazarı genişlettiğimizde yerel alanda bazı özel şeyler olacağından endişe etmeden ilerleyebiliriz.
Hızlı büyümenin ikinci özelliği, arz ve talep arasında kartopu sinerjisinin nasıl üretileceğini keşfetmektir.
Örneğin, Güney Kore'nin tedarik zincirinde, Büyük Çin, Japonya, Güneydoğu Asya'dan turistlere ve Güney Kore'deki yerel kullanıcılara hizmet verebilir. Böyle bir kartopu durumunda, hızla daha da genişleyebiliriz.
Lychee CEO'su Lai Yilong
Lai Yilong: Hızlı büyümeden bahsetmişken, litchi'nin gelirinin geçen yıl on kat artması olabilir. Bir yıl boyunca, Bence hızla büyüyen tüm şeyler birikiminizle ilgili. Daha önce çok birikim yaptık ve belli bir noktayla karşılaştığımızda uygun iş modeli patlayacak.
Bu nedenle, benim anladığım kadarıyla geçmişte birikmiş birikiminiz, bazı alanlarda uzun yıllar süren sıkı çalışmalarda ısrar ettiğiniz, çok biriktirdiğiniz, bazı doğru şeyler yaptığınız ve bazı zor şeyler yaptığınızdır. sonra Bu doğru ve zor şeyler belli bir seviyeye kadar biriktiğinde sizi daha hızlı yapacaktır.
Xu Chuansheng, Matrix Partners Çin'in Kurucu Yönetici Ortağı
Xu Chuansheng: Aslında, bir kurucuyu veya bir startup şirketi hakkında nasıl düşündüğümüzü yargılamak şu şekildedir: Çoğu durumda, girişimciler, önceki bir veya iki yılda, deneyimlerime göre, oyunu bozmak gerçekten bir sıkıntı noktası veya temel bir fikir bulmak istiyor. çözülmüş problem.
Bu pazarda çözüm sağlayabileceğine gerçekten inandığınız bir acı nokta bulursanız ve bu sorunu çözmek için elinizden gelenin en iyisini yaparsanız büyük bir fırsat ve değişim elde edersiniz.
Ek olarak, çok temel bir noktanın hala yetenekleri toplayabileceğini veya en özü bu olması gerektiğini düşünüyorum. Kendi düşüncelerinizin ve yüce vizyonlarınızın dışında, en güçlü insan grubunu, yüzlerce veya binlerce insanı aynı vizyona nasıl gerçekten inandırabilirsiniz?
Bence yatırım yaparsak, kaç yaşında olursa olsun 100 kişi olur. Herhangi bir işletme olabilir ama aslında büyüdüğünde 50.000 veya 100.000 ölçeğine ulaşabilir. Öyleyse, bu kadar çok insanı bir misyoner gibi ideallerinizi takip etmeye nasıl ikna edebilirsiniz? Bence bunlar en temel iki nokta olmalı.
Hızlı büyüyen şirketlerin neye karşı dikkatli olması gerekiyor?
Sor: Millet, sonraki sorular gittikçe keskinleşecek, ancak daha gerçek şeyler görmeyi umuyorum.
Her şeyden önce hızlı büyüme herkesin umduğu bir durumdur ama kendi başına bir risktir ve hatta çok tehlikeli bir şeydir. Çünkü hız ortalama olduğunda pek çok sorunu her an çözebiliriz, ancak hız çok hızlı olduğunda yol kenarındaki tüm arabayı devirebilecek bir taş olabilir.
Bu, takımın çok yüksek bir hızı korurken çok sakin olmasını gerektirir, çok sakin kalırken, bunu yapmak kolay değildir. O zaman bunu nasıl yaparsınız? Böylesine hızlı büyüyen bir şirket için ne tür tavsiye ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini düşünüyorsunuz?
Yang Haoyong: Pazara gittiğimde hızlı bir büyüme yaşadım ve daha sonra ilgili risklerle karşılaştım, bu yüzden ikinci seferde daha dikkatli olabilirim. İki noktayı özetledim. Girişimcilerin iki hata yapma olasılığı daha yüksek olabilir:
Birincisi, kör genişleme ve hızlı büyüme iki farklı şeydir. Finansmandaki hızlı büyüme nedeniyle, birçok insan kitaplarında önceki tura göre birkaç kat daha fazla paraya sahip olabilirler.Her zaman birçok iyi fırsat görürler ve hepsine yatırım yapılabileceğini hissederler. Bu yapılabilir ve bu da yapılabilir. yapmak. fakat Takımınızın yapmaması gereken birçok şeyi yapmak çok tehlikelidir.
İkincisi, para harcarken çok dikkatli olmalısınız, para asla yeterli değildir. İlk iş kurup pazara gittiğimde oldukça kontrolden çıkmıştım, iç satın alma, işe alma ve bir çok harcama daha hoşgörülü hale geldi. Mali tablolara dikkatle bakıldığında, bozulma şiddetliydi. Satışlar artmasına ve personel hızla genişlemesine rağmen, bu çok sağlıksız bir büyüme.
Lin Zhaowei: Aslında, her gün endişeli bir haldeyim ve hız hızlı olduğunda ürün hakkında daha fazla endişeleniyorum. Şirket için iki seviyede daha fazla ayarlama yapıyoruz.
İlk nokta, işe alım hızı, iş büyümesinin hızına yetişemedik. Bu, şirketin her zaman, özellikle hızlı gelişme sırasında, organizasyonu daha verimli hale getirmek için organizasyon yapısında ayarlamalar yapmasını gerektirmiştir.
Çözümümüz, ekibi birçok küçük ekibe bölmek ve her pazarın yerel işletme haklarını iyi bir merkezi yapı üzerinde dağıtabilmektir, böylece daha hızlı ve merkezi bir bütün aracılığıyla sinerji üretebilirler. Cinsel destek, böylece endişelenmesinler.
İkinci nokta, merkezileşme ve bölgesel genişleme kaygısının nasıl dengeleneceğidir.
Bir yerin birdenbire çok büyük bir oran kaplayıp kaplamadığını, başka alanları da kapsayacak bazı sorunlara neden olup olmadığını asla bilemezsiniz. Sürekli olarak düşünüyoruz, son durum ekibi iki çizgiye bölmek, bir düz çizgi ve bir kesikli çizgi, böylece her alan arasında etkili bir iletişim kanalı olsun.
Tüm sorunların temel nedeninin bir iletişim sorunu olduğunu gördük. İlkeleriniz ve stratejileriniz belirlenmiş olsa bile etkili bir iletişim kuramaz ve etkili bir yapıyla dağıtılırsa yine de etkisiz kalacaktır. İletişimde çok büyük bir ayarlama yaptık Ekip ve departmanla nasıl daha fazla iletişim kuracağımı hayal ediyorum.
Lai Yilong: Yüksek hızdan her zaman nefret etmişimdir ve sık sık eleştirilirim. Çin'deki girişimcilerin çoğu yüksek hızdan çok hoşlanıyor ... Herkes bugün bir iş kurmak, yarın 1 milyar ABD doları toplamak ve yarından sonraki gün halka açılmak için sabırsızlanıyor ... Tabii ki yatırımcılar da hızla büyüyen bir projeye yatırım yapmayı umuyor.
Her zaman hızlı büyüyen şeylerin sorunları olacağını düşünüyorum. Memleketimizde liçi ve muz yetiştiricileri var Neden şirket adı lychee? Çünkü memleketimizde Tang Hanedanlığı'ndan hala çok meyve veren liçi ağaçları var.
Ama memleketimiz de muz yetiştiriyor. Muz ekersen, yakında büyüyecek ve hasat edecek, ancak bir ekim dalgasından sonra kesip yeniden başlıyorsun. Bir tayfun varsa, gelir olmayacak, yani Muz yetiştirmek çok para kazandırmaz ama liçi yetiştirmek çok karlı olabilir, bu benim değerim veya hız hakkındaki düşüncelerim.
Yani hız konusunda, yine de kendi ritminize sahip olmak zorundasınız İyi bir ritim en iyisidir, ama bu aynı zamanda en zor olanıdır.
Xu Chuansheng: Hepimiz burada start-up olduğumuz için veya erken start-up olduğumuz için, dev okyanusta sayısız büyük köpekbalığı var. Küçük bir balık olarak, bir başlangıç şirketi hız peşinde koşmalıdır. Büyük şirketlerden daha zorlu olmaya mahkumsunuz, ancak anahtar, hızda nasıl denge kuracağınızdır.
Ekstrem sporlar yapıyorsanız veya motosiklet sürüyorsanız veya koşuyorsanız, kayak yapıyorsanız, her türlü ekstrem spor yapıyorsanız, en iyisi kendinizi biraz kontrolden çıkmış hissetmektir. Yeteneğiniz sürekli eğitiliyor, kas hafızanız korunabilir ve istediğiniz zaman ayarlayabilirsiniz.Bence bu en iyi durumdur.
Ancak yeni başlayanlar için güvenli ve yavaş gelişme denen şey olan istikrara kavuşmak zordur. Büyük şirketler sizden daha fazla kaynağa ve insana sahip oldukları için, doğaları gereği istikrarlılar ve sizden daha fazla fonları var. Bu durumda, Onlardan daha radikal olmanız, biraz kontrol dışı bir durumda kalmanız ve daha hızlı bir şekilde gelişmeniz gerekir.
İyi bir yön seçtikten sonra, ritmi kontrol ederken çok sıkı bir hızı, öz kaynakları ve rezervleri nasıl koruyacağınız çok önemlidir. Erken ve orta vadeli kurucuların karşılaştığı en büyük sorun bence daha çok burada, nasıl hızlı ve kontrol altında geliştirilir.
Kaygının üstesinden nasıl gelinir?
Sor: Az önce hızın neden olduğu stres ve risk sorunlarını tartıştık ve ardından hızın neden olduğu endişeyi tartışacağız.
Şirketin 100 kat büyüdüğünü ve genellikle çok stresli hissettiğini anlayabiliyorum. Herkese sorabilir miyim, en endişeli şeyin nedir? Ve bunun üstesinden nasıl gelinir?
Yang Haoyong: İster kendiniz ister ekip olun, en endişeli şey büyümedir.
Şirketin büyüme oranı, kurucunun büyüme oranından yüksekse, kurucu er ya da geç şirketi aşağı çekecektir; şirketin büyümesi nispeten yavaşsa, kurucu şirketi yavaşça yukarı çekecektir. Dolayısıyla, kendi gelişimi de dahil olmak üzere ekibin büyümesi en endişeli olanıdır.
Çünkü büyüme sürecinde o kadar çok insan işe alınır, bu insanlar mevcut ekiple nasıl bütünleşir, eski ekip yeni gelenlerin hızına nasıl ayak uydurabilir, bu yüzden onları nasıl ayarlayacağınız ve büyümelerine nasıl yardımcı olunacağı çok önemli bir konu.
Bunun için en çok zaman harcanması gerektiğini düşünüyorum. Yeni gelenlerin uyum sağlamasına ve yaşlıların sürekli büyümesine yardımcı olun. İletişim kurmalarına ve daha fazla büyümelerine izin verecek bazı resmi ve gayri resmi durumlar yaratmak ... Bu benim en endişeli noktam.
Lin Zhaowei: Endişenin olmadığı zamanı çok kıskanıyorum. Bir iş kurduğum son dört yılda, aslında, farklı zaman noktalarında, endişe aynı değildi, ama temelde her zaman endişeliydim. Para olmadığında nasıl para bulacağımı merak ediyorum ama param olduğunda geride kalmak ve daha da büyümek zorunda kalıyorum.
Herhangi bir zamanda, sürekli bir endişe halidir. Kendim için, Bu kaygı normal bir duruma dönüştüğünde, bir motivasyon haline gelecektir. Farklı kaygı noktalarında, para olsa da para olmasa da, büyümede büyüme veya yavaşlama var, ikinci eğrinizi bulmanız gerekir. İkinci iş kolu hızla büyüdüğünde, Zihniyetinizi doğru koyarsanız, kaygı bir motivasyon haline gelir.
Lai Yilong: Girişimciler için çok fazla endişe var, Belki de en endişe verici şey yönün sürekli değişmesidir. Yeni fırsatlar olduğunda, insanlar sizi yıkmaya devam edecek ve daha çok dışarıdaki değişikliklerden endişe duyuyoruz. Biri blockchain, diğeri AI (yapay zeka). Her zaman ayak uyduramayız, özellikle tepkimiz gibi. yavaş.
Yön, aynı zamanda uzun vadeli bir endişedir, bu yüzden öğrenmeye devam etmeliyiz. Diğeri ise takımın büyümesi, herkes daha endişeli, takımın büyümesi işin büyümesine asla ayak uyduramıyor.
Xu Chuansheng: Bence kaygı konusunda endişelenmemek mümkün değil. Bu nedenle, her gün yeni alanlar da dahil olmak üzere yeni bilgiler öğrenmek için çok çalışıyorum. Bazen bir başlangıç şirketinin modeli kurucunun modelidir, ancak kendimizi aşmaya devam ettiğimizde iyi gelişebiliriz.
Kaygıya yatkın değilim ve 70 puandan 80 puana, 90 puana kadar nasıl daha iyisini yapabileceğimi de araştıracağım. Sıradan olmaya istekliysen, bir şey yaparken endişeli olamazsın.
Ama kendinizden talep ediyorsanız, kesinlikle yetersiz olduğunuzu hissedeceksiniz. Buna ben, Zhang Ying ve ortaklarımız dahildir. Takım nasıl daha iyi yapmaya devam ediyor ve nasıl daha çok çalışılacağı, bence bu her kurucu için en büyük zorluk olmalı.
Finansmanın sırrı
Sor: Nasıl bu kadar çok para kazanıp bu kadar verimli olabiliyorsun, bunun bir sırrı var mı?
Yang Haoyong: Yine bir paylaşım olan ve aynı zamanda "hızlı" ile ilgili olan Jingwei ile bağ kurma deneyimimizden bahsedeyim. Ocak 2016'da 250 milyon ABD dolarının üzerinde bir Seri A finansmanı yaptık. O sırada Sequoia yatırım yaptı ve ben de biraz para yatırdım.
O zamanlar sektör zaten çok rekabetçiydi.İşimizde iyi bir iş çıkarmak istiyorsak, rekabette bir söz var: Ritmi almalı, rakiplerinizin kendi hızınızda koşmasına izin vermeli ve sektörün sizin hızınızda ilerlemesine izin vermelisiniz.
Böylece, Temmuz veya Ağustos aylarında, hacmimiz çok hızlı arttı ve sayılar artmaya başladı ve oldukça iyi hale geldi. Bir sonraki finansman turunun Kasım ayında başlaması planlanıyor. Jingwei ile sohbet ediyorduk ve Jingwei, başka bir tur için oylama şansı olduğunu söyledi. O zamanlar hala biraz paraya ihtiyacımız vardı ... O sırada Jingwei'ye 50 milyon ABD doları dedim, size son değerlendirme turunu verdim ama bir ay içinde kapanacak.
Son olarak çok mutluyuz, Jingwei de çok mutlu çünkü yıl sonunda rakiplerimizi uzaklaştırmak ve bir sonraki finansman turunu almak için yaptığımız çabalarda paranın çok önemli bir rol oynadığını düşünüyorum.
O zaman paramız yeterliydi, 250 milyon ABD dolarından fazla bizi Aralık ayına kadar destekleyebilir ve sonra para toplayabiliriz ve hatta gelecek yılın Haziran ayında bile bunu sürdürebilir. Ama o zaman düşünüyorum Şiddetli rekabet durumunda, daha fazla sigorta satın almak ve daha fazla para kazanmak çok önemlidir.
Lin Zhaowei: Genelde biraz karışan bir insanım, ancak konu yatırım ve finansman olduğunda, genellikle dağınık bir yatırım bankacısı olarak, dolanmamak gerçekten önemli. Aslında, finansmanın her aşamasında, değerlemeyi çok fazla sürdürmek gerçekten mantıklı değil. Şirketin gelecekteki gelişimine baktığımızda, şirketin kendisi üzerinde fiili bir etkisi olmayacak bir nokta ve sonunda bir puan daha az olacak.
Şu anda, şirket herhangi bir değerleme turuna karışmış durumda.% 20 daha fazla ve% 20 daha az alırsınız.Sonunda, çok fazla zaman ve fırsatı kaçıracaksınız. Turizm sektöründe iş kurmuş bir işletme olarak rüzgârla hiç karşılaşmamış, Son dört yıldaki hızlı fon birikiminin özünü yönetebiliyoruz ve bu gerçekten her finansman turunda karışık değil.
Lai Yilong: Söylemek istediğim, kişisel gelişimin on bin olduğu ... Öncelikle performansınız iyi olmalı.Ancak, buradaki herkese yardımcı olabilecek bazı geçmiş derslerimi özetleyeceğim.
Her şeyden önce, yardımcı olacak profesyonel bir organizasyon bulun, iyi bir FA çok önemlidir.
İkincisi, ekibiniz kademeli olarak ölçeklenirse, bunu yapmanıza yardımcı olacak finansman konusunda iyi olan bir finans direktörüne veya CFO'ya hala ihtiyacınız var. Ürün ve teknolojiler yaparsak, finansman konusunda gerçekten çok kötüyuz, içinde bir sürü numara var, anlamıyoruz. Bu yüzden, bunu yapmanıza yardımcı olacak profesyonel bir kişi bulmalısınız.
