En kötüsünden endüstri liderine, 66 yaşındaki çiftçinin iniş ve çıkışlarla dolu bir hayatı vardı.
Island Jun diyor
Bir işletmeyi yönetmenin amacı kar etmektir, ancak bir girişimcinin amacı para kazanmakla sınırlı olmamalıdır.
Huiyuan Group'un başkanı Zhu Xinli, Huiyuan'ı adım adım köy müdürü olarak zengin olmaya yönlendirmekten Huiyuan'ı kurmaya ve listelenen bir şirkete kadar ilerlemeye yönlendirdi. Sayısız zorluklar yaşamasına rağmen, Huiyuan'ı hiç bitmeyen uzmanlığı ve asla pes etme ruhuyla adım adım yönetti. Daha yüksek bir zirveye doğru.
Başkaları için orijinal özlemi güçlendirmek ve haysiyet için çabalamak, bu Zhu Xinli'nin en gerçek tasviri olabilir.
Yazar: Feng Ma Niu
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Feng Lun Feng Ma Niu
"Denize açıldığım günden beri, parayı ilk hedefim olarak görmedim. Paranın az ya da çok olabileceğini düşünüyorum, ama en önemlisi daha fazlasını yapman gerektiğidir."
Huiyuan Grup Başkanı Zhu Xinli, onlarca yıllık sıkı çalışmanın ardından kırsal alanlardan çıkan Huiyuan Grup Başkanı Zhu Xinli ünlü, zengin ve saçları bembeyaz oldu, ancak her zaman bir çiftçi olmanın en iyisi olduğuna inanıyor. Bir zamanlar, Zhu Xinli yoksulluk nedeniyle çiftçi olmak istemiyordu; şimdi kırsala her gittiğinde, isteksizce Shu'yu özlüyor, Zhu Xinli bu yaşam halinden çok keyif alıyor.
1952'de ailesinin en büyüğü olan Zhu Xinli, Shandong Eyaleti, Yimeng Dağı'nda doğdu. Babası çok gençken sık sık Zhu Xinli'ye "Üç Krallığın Romantizmi", "Batı'ya Yolculuk" ve "Su Kenarı" gibi ünlü kitaplara ders verdi, ondan derinden etkilendi ve daha sonra bu felsefeyi şirket yönetimine uyguladı.
Reformdan ve açıldıktan sonra Zhu Xinli, araba sürmeyi ve tamir etmeyi öğrenmek için kaydolmak üzere mekanik bir teknik okula gitti. 30 yaşında, bir nakliye işi başlatmak için bir araba ile sözleşme yaptı ve vasıflı sürüş becerileriyle, ilk yılında 50,000 yuan'den fazla kazandı. İlerleme peşinde koşan Zhu Xinli, zengin olmakla yetinmiyor. "Kendi başına zengin olmak bir beceri değil, böylece çevredeki köylüler ışığı takip edecek, bu yetenek!"
1984 yılında, liderlerin ve köylülerin oybirliğiyle önerisi üzerine Zhu Xinli köy müdürü olarak seçildi. Göreve geldikten sonraki ilk köylü kongresinde, Zhu Xinli ciddi bir şekilde düşünceli bir öneri sundu: güçlü bir şekilde tarım ve yan sanayi geliştirin ve köydeki tüm araziyi üzümlerle ekin! Buluşma yeri aniden patladı ve köylülerin şüpheleri ve itirazları dalgadan dalgaya yükseldi: Atalarımız nesiller boyu ekin yetiştirirdi. Ekin yetiştirmezsek ne yiyoruz?
Toplantı mutsuz sona erdi, ancak Zhu Xinli bu kadar kolay pes etmek istemiyordu. Önce bir köy yetkilileri toplantısı düzenledi ve onlardan evdeki arazinin teslim edilmesine öncülük etmelerini istedi ve her hane için her yıl ücretsiz olarak 500 kedi un dağıtma sözü verdi; daha sonra Zhu Xinli şahsen bir arabayı sürdü ve köy yetkililerini üzüm ekerek servet kazandığı Jiaodong'daki Daze Dağı'nı ziyaret etmeye yönlendirdi. Anket.
Aynı zamanda kırsal kesimde ... İnsanların ne yediğine, ne giydiğine, sonra da yaşam koşullarına bakıldığında, köy kadroları derinden şaşkına dönüyor.
"Yang Shanzhou" | Halk için tek yürek
Köyün geri kalmışlığını bir an önce değiştirmek için bilgi aramaya, ünlü fabrikaları gezmeye, uzmanları davet etmeye başladı. Yeni proje üretime girdiğinde, Zhu Xinli hem tasarımcı hem de komutan olarak hareket etti ve şantiyede gece gündüz savaştı, o kadar meşgul ki annesi ona bakmaya vakti olmadan ölene kadar koroner kalp hastalığı nedeniyle hastaneye kaldırıldı.
Sert ter, verimli meyveler getirdi. 1986'da, köyün 13 tarımsal, endüstriyel ve ticari işletmesi, toplam çıktı değeri 10.6 milyon yuan ile gelişti ve kişi başına düşen gelir, 1984'te 270 yuan'den 900 yuan'e yükseldi.
Altı yıl boyunca bir köy kadrosu olarak çalıştıktan sonra, 36 yaşındaki Zhu Xinli, 1989 yılında kampüse dönmeyi seçti ve Shandong Ekonomik Yönetim Kadro Koleji'nde üç yıllık bir üniversite eğitimi kariyerine başladı. Bu öğrenme deneyimi ile ilgili olarak Zhu Xinli bir keresinde duygulu bir şekilde şunları söyledi: "Eğer Yönetim Kadrosu Enstitüsünde okumasaydım, köyde çalışıyor olabilirdim ya da yerel yönetimde yarı zamanlı ve yarı zamanlı bir iş olurdum ve girişimciliğe girişmezdim. Yol yukarı. "
1992'de Shandong'un "Dazhong Daily" adlı eseri dev bir resim yayınladı.Yimeng Dağı'ndan bir meyve yetiştiricisi satılmamış bir elmadan bir ısırık aldı. Resmin altında "Satamazsam yerim" notu var.
Bu fotoğraf, Shandong Yiyuan İlçesinin Dış Ekonomik ve Ekonomik Komisyonu müdür yardımcısı Zhu Xinli'yi derinden yaraladı ve o sırada göreve bir yıldan az bir süre önce başlamıştı ve bu aynı zamanda onu istifa edip denize açılmasına neden olan sebeplerden biriydi. Tabii onu denize çeken şey, o sıralarda Çin'de neredeyse boş elma suyu konsantresi pazarıydı.
Bu yüzden, 10 milyon yuan borcu olan, üç yıl boyunca askıya alınmış ve kapatılmış olan ilçenin en kötü konserve fabrikasını devraldı.
"Girişimcilik Öncüsü" | İşletmenin statükosunu tersine çevirmek için yeniden yapılandırmayı kullanın
Sorunu çözmek için öncelikle sorunun kökenini bulmalıyız.Zhu Xinli, araştırmak ve sorunun temelini bulmak için büyük şehirlere gitti: pazarda bol miktarda taze meyve arzı var ve birçok insan konserve meyve yemeye isteksiz.Ayrıca, konserve meyvelerin fiyatı da yüksek. Teneke ambalajı açmak ve doğal olarak pazarı kaybetmek özellikle zahmetli.Zhu Xinli, reformu işletmenin statükosunu yeniden değiştirmek için kullanmak istiyor.
Kaynak sıkıntısı giderilemediği için fabrikadaki yiyecekler açılamadı, bu yüzden Zhu Xinli birikimlerini ucuz erişte satın almak, dışarıda bazı sebzeleri kazmak, buharda pişirilmiş çörekler buharda pişirmek ve bununla idare etmek için kullandı. Her öğünü zevkle yemeye öncülük etti ve herkesten daha fazla yemesini istedi.
İlk parti meyve suyu konsantresi üretildiğinde, Zhu Xinli arkadaşlarından Almanya'nın uluslararası bir gıda fuarına ev sahipliği yapacağına dair kesin haberler aldı. Hayatta bir kez karşılaşılan bu fırsat karşısında, Zhu Xinli eşi görülmemiş bir tereddüt yaşadı. O sırada Huiyuan ciddi bir fon sıkıntısı çekiyordu ve sonunda zor bir karar verdi, gidin!
Ekim 1993'te Zhu Xinli, ithal ekipmanla üretilen konsantre suyu tek başına aldı ve Shandong kreplerini taşıdı.Almanya'da okuyan arkadaşlarının çocuklarından tercüman olmasını istedi ve konferansa katılmak için Münih'e gitti.
Serginin son gününde, çaresiz durumda olan Zhu Xinli, işteki ilk büyük alıcıyla tanıştı - İsviçreli bir ticaret şirketi, Huiyuan'ın konsantre elma suyunu beğendi, sonra örnekleri aldı, 50'den fazla indikatörü test etti ve sonunda özel bir uçak gönderdi Pazarlık yapmak için Zhu Xinli'yi alın.
Mükemmel ürün kalitesiyle, iki taraf nihayet bir sözleşme imzaladı. Zhu Xinli'nin uçağı Pekin'e indiğinde, İsviçre ticaret şirketinin 5 milyon ABD doları tutarındaki akreditifi Huiyuan'ın bankasına açılmıştı. İyi haberi duyan fabrikanın tüm çalışanları alkışladı ve çok heyecanlandı.
1994 yılında Zhu Xinli stratejik modeldeki değişiklikleri düşünmeye başladı. İhracat üssü Shandong'da kalırken, Huiyuan'ın merkezini Shandong'dan Pekin'e taşımaya karar verdi. Bu şekilde Huiyuan, iç pazarda büyük ölçekli bir pazar operasyonu başlattı ve iki ayak üzerinde yürümeye başladı. Pekin gibi uluslararası bir merkezi şehirde kaynaklar, pazarlar ve markaların hepsinin daha büyük bir gelişme potansiyeline sahip olduğunun farkında.
O zamanlar Shunyi, tarım arazileriyle çevrili ve seyrek nüfuslu bir banliyödü. Böyle bir ortamda, birçok çalışan evini özlüyor ve depresyona giriyor.
Zhu Xinli çalışanları teşvik etmek için gece boyunca bir şarkı yazdı: "Huiyuan'dayız, farklı olan ne? Evden ayrıldığımızdan beri farklı bir şey yapmak istiyoruz!" Geceleri Zhu Xinli bir atölye çalışanı ve gün boyunca bir satış elemanı olarak hareket ediyor ve araba kullanıyor Eski ve harap kamyonet Pekin'in sokaklarında koştu.
1997'nin sonunda Zhu Xinli, CCTV Haber Ağının 5 saniyelik standart reklam slotunun teklifini 70 milyon yuan karşılığında kazandı. Daha da önemlisi, Pekin'e taşınması Huiyuan'ın meyve suyu endüstrisindeki bir "ölüm kalım soygunundan" kaçmasına yardımcı oldu - Asya mali krizi.
2000 yılına gelindiğinde Huiyuan, meyve suyu endüstrisinde% 23'lük bir pazar payıyla birinci sırada yer aldı. Bununla birlikte, Huiyuan'ın büyümesi yalnızca haddeleme endüstrisi ile sağlandı ve sermaye operasyonları alanına çok yabancıydı. Bu, Zhu Xinli'yi Büyük Sermaye ile el ele verme niyetini yaptı.
"Wall Street" | İki tarafın her birine bir haftalık "süresiz sınır" verdi
2001 yılında büyük bir Huiyuan olma hayali olan Zhu Xinli stratejik ortaklar aramaya başladı. Delong'un bir yan kuruluşu olan Xinjiang Tunhe, Huiyuan Juice ile bir ortak girişim kurmak için 510 milyon yuan yatırım yaptı ve hisselerin% 51'ini elinde bulunduruyor.Huiyuan Juice, hisselerin% 49'unu oluşturan çekirdek varlıklarının çoğunu elinde bulunduruyor.
"Delong Çağı" sadece 2 yıl sürdü Bu dönemde hem bankalar hem de ekipman tedarikçileri Huiyuan Juice'nin kapısını açtı. Huiyuan Juice ayrıca hızla Çin'de 26 büyük ölçekli meyve suyu üretim ve işleme üssünü kurdu ve satın aldı, temelde "Great Huiyuan" ın ulusal endüstriyel düzenini tamamladı ve birçok üretim hattı da uluslararası ileri seviyeye güncellendi. Delong ile iki yıllık işbirliği içinde Huiyuan Juice, yaklaşık 2 milyar yuan yatırımın birinci ve ikinci aşamalarını tamamladı.
Bununla birlikte, bu sırada Delong sık sık Zhu Xinli'den borç almaya başladı.Kredi tutarı 380 milyon yuan'a ulaştığında ve geri ödeme belirsiz hale geldiğinde, Zhu Xinli, Delong'un krizinin geldiğini fark etti. Pekin Huiyuan'ın Delong hattından ayrılması için Tang Wanxin kardeşlerden öz sermayeyi nasıl geri alacağını planlamaya başladı. O sırada, mali kriz yaşayan Delong da tüm Huiyuan'ı satın almak istedi.
İki taraf arasındaki müzakere çıkmaza girdikten sonra, Zhu Xinli tehlikeli bir hamle yaptı ve bir "arada" planı önerdi: Her iki taraf da her birine bir haftalık bir "süresiz sınır" verdi, "Ya benimkinin% 49'unu sen alırsın ya da seni satın alırım. Toplamın% 51'i, bir hafta, parayı kim alırsa onu satın alacak! Zhu Xinli, Tang Wanping'e bir ültimatom verdi. Tang Wanping nihayet bu planı kabul etti çünkü Huiyuan'ın parayı harcayamayacağı bekleniyordu.
Pekin'e döndükten sonra Zhu Xinli ertesi gün 200 milyon borç aldı. Buna karşılık, Tang kardeşler o kadar şanslı değildi. İlk olarak, Tang Wanping'de beyin kanaması vardı. Sonra Tang kardeşler yangını söndürmekle meşguldü ve o kadar bunalmışlardı ki, Huiyuan ile olan paylaşım anlaşmazlığını düşünmek için zamanları yoktu ve sonunda çekilmek zorunda kaldılar.
16 Mayıs 2003 tarihinde, Xinjiang Tunhe, Pekin Huiyuan'daki% 51 hissesini 530 milyon yuan'a resmi olarak satacağını açıkladı. Delong'un isteği üzerine Zhu Xinli, alıcı olarak hareket etmesi için "Hubei Weiling" adlı bir şirket kiraladı ve Delong'dan dramatik bir şekilde emekli oldu. Bir yıl sonra, "Delong Sistemi" çöktü ve Huiyuan geri çekilen tek şirketti.
"Big Short" | birçok yatırım bankasını reddetti
Delong'dan ayrıldıktan sonra Morgan Stanley, Peregrine, Merrill Lynch, Goldman Sachs, HSBC ve U.S. Capital Group gibi uluslararası üne sahip birkaç yatırım bankası, kuşatma ve avlanmaya hazırlanan Huiyuan Juice ile aynı zamana denk geldi. Morgan Stanley ile yapılan tartışmalar derinlemesine olsa da Zhu Xinli, Mengniu'nun kumar koşullarını anladığı için Mengniu hikayesinden etkilenmedi, bu da şirketin çıplak kâr amacı güden sermaye şartlarına ilişkin kalkınma beklentilerini yok edebilir.
Zhu Xinli, aynı sektördeki yatırımcılarla işbirliği konularını tartışmanın en iyisi olacağını düşünerek Fransa Danone, Coca-Cola, Pepsi ve Taiwan Unity ile temasa geçti. . 2005 yılında, Huiyuan Juice, Cayman Adaları'nda kuruldu ve Tayvan'ın Huiyuan Juice'in% 5'ini 30,3 milyon ABD Doları karşılığında birleşik satın almasıyla, Huiyuan Juiceun listeleme planı yeniden hızlandı. Ancak, anakaradaki yatırım kotaları sorunu nedeniyle Huiyuan ve Tonghe arasındaki ortak girişim sonunda başarısız oldu.
Temmuz 2006'da Huiyuan'ın listelenmesinden önce Danone, Huiyuan'a Amerika Birleşik Devletleri'nden Warburg Pincus, Hollanda Kalkınma Bankası ve Hong Kong Değer Ortakları ile stratejik yatırımcılar olarak girdi. Bu satın almanın fiyatı daha da yüksek, Huiyuan'da yaklaşık 220 milyon ABD $ karşılığında% 35 hisseye sahip ve Danone'nin yaklaşık% 22.18'i.
"Delong'un hisselerinin% 51'ini geri almak için 700 milyon kullandım, ancak iki yıl sonra, Uni-President ve Danone hisselerimin% 22'sinden fazlasını almak için 2 milyar harcadı." Zhu Xinli bundan çok memnundu.
Şubat 2007'de Huiyuan Juice, Hong Kong'da halka arz edilen toplam 400 milyon hisse ile halka açıldı ve toplamda 2,4 milyar Hong Kong doları topladı ve o yıl Hong Kong'daki en büyük halka arz oldu.
Ancak, listenin ardından Huiyuan, Master Kong, Uni-President, Coca-Cola gibi rakiplerin güçlü kanal baskısı ve maliyet baskısıyla karşı karşıya kaldı ve küresel mali krizin patlak vermesi, toplam meyve suyu pazarı talebinde bir azalmaya yol açtı.
Eylül 2008'de Huiyuan'ın yılın ilk yarısına ilişkin mali raporu, Huiyuanın iki temel kar göstergesi olan satışlarının ve brüt kârının ilk kez negatif büyüme gösterdiğini gösterdi. "Huiyuan Juice standı ne kadar büyükse, savaş çizgisi o kadar uzun, risk o kadar büyük ve endişe o kadar büyük. Marka, küçükken elimde taşınıyordu, ama büyük olduğunda omuzlarımda taşınması gerekiyor. Şimdi başımda. Birisi 60 yaşında ne kadar olabilir? "
Bitkin Zhu Xinli, bu darboğazları çözmenin en hızlı ve en iyi yolunun Huiyuan Juice satmak, hızlı bir şekilde fon elde etmek, böylece şiddetli meyve suyu bitmiş ürün pazarından çekilmek, savaş hattını küçültmek ve geri dönüş yapmak için hammadde pazarına geçmek olduğuna inanıyor. .
"Avlanma Sahası" | Edinmenin reddedilip reddedilmediği
Prim neredeyse üç katıydı ve% 41,53'lük öz sermaye 7,4 milyar HK $ olarak nakde çevrildi. 3 Eylül 2008'de, meyve suyu alanında on yıldan fazla bir süre sonra, Zhu Xinli sıfırdan kurduğu Huiyuan Juice'den çekilmeyi seçti. Coca-Cola ile satın alma sözleşmesini imzaladıktan sonra Zhu Xinli bir dağ vadisi buldu ve üç gün üç gece kendini kilitledi.
Çeşitli şüpheler ve eleştiriler karşısında Zhu Xinli, "Fiyat en iyiyken, Huiyuan ile evlenmek bu kararı vermeme neden olan yüksek fiyattı. Şirketin gerçekten bir oğul olması gerekiyor, ancak domuz olarak satılması gerekiyor. Neden? Bu piyasa davranışı. Yapın. Ne yapacağınızı bilmiyorsanız, yapmayın. Li Ka-shing'in şirketi satması neden normaldir ama Zhu Xinli için meyve suyu satması değil? Bir ressamın hayatında sadece bir resim yapıp sonsuza kadar evde kilitli kalması imkansızdır! "
18 Mart 2009'da "kadere terk eden" Zhu Xinli 6 aydan fazla bekledi ve sonunda botun düşme sesini duydu.
O gün Ticaret Bakanlığı, Tekel Karşıtı Yasanın 28. Maddesi uyarınca, China Huiyuan'ın Coca-Cola Company tarafından satın alınmasının rekabeti olumsuz etkileyeceğini belirlediğini ve devralmayı yasaklama kararı aldığını duyurdu. Bu, Tekel Karşıtı Yasanın Ağustos 2008'de uygulanmasından bu yana reddedilen ilk ve en büyük yabancı birleşme ve satın alma davasıdır.
Sadece altı ayda, Zhu Xinli'nin kişisel serveti bir hız treni yaşadı. Huiyuan 20 Mart'ta işlem görmeye başlar başlamaz, hisse fiyatı% 50'den fazla bir düşüşle kesildi. Zhu Xinli bir gün içinde 4,45 milyar HK $ kaybetti. Coca-Cola'nın ilk teklifine göre, yaklaşık 1 milyar doları nakde çevirebilirdi.
Satın almanın reddedildiği gün Zhu Xinli, Huiyuan Group'un tüm bölge yöneticileriyle bir toplantı düzenledi ve yukarı akış meyve bahçesi işinin askıya alındığını duyurdu. Şirketin stratejisinde büyük ayarlamalar yapın, düşük konsantrasyonlu meyve suyu ürünlerini hemen piyasaya sürün ve çeşitli dağıtım noktalarını yeniden konuşlandırın.
Aynı zamanda, "kente kırsala gitme" pazar stratejisi de ulusal pazarı başlattı. "Şimdi yapmamız gereken tek şey, meyve suyu işini daha güçlü ve daha büyük hale getirmek, daha fazla değer göstermek ve ardından fırsatı seçmek."
Zhu Xinli | Her zaman yolda
2014'ten beri Zhu Xinli, İnternetin ruhunu ve yöntemlerini Huiyuan'a tanıtmaya başladı ve aniden tarım, yatırım ve meyve suyunun çok hızlı bir şekilde geliştiği anlaşıldı.
"İnternet, bu çağın getirdiği zenginliktir. Korkmayın. İnternet düşüncesi ile yeni normali benimsemeliyiz. Bir girişimci olarak, ister olağanüstü ister yeni normal olun, fırsatlarımız var, tüm iş fırsatları Sonsuz. Zeng Guofan'dan, en zeki insanların en aptalca çabayı yapmaya istekli olduğu konusunda beni etkileyen bir söz var. "
Aslında, okurken Zhu Xinli aktif bir üyeydi, şarkı söylemeyi ve arkadaşlık kurmayı seviyordu ve ayrıca mezun olduktan sonra Gençlik Ligi'nin sekreteriydi. Şimdi sadece iki hobisi var: çalışmak ve okumak Zhu Xinli, bilgi toplumu tarafından acımasızca ortadan kaldırılmaktan çok korkuyor.
Bugün Huiyuan Group ülke çapında 130'dan fazla işletme kurdu, 10 milyon hektardan fazla yüksek kaliteli meyve, sebze, çay ve diğer ekim üslerini birbirine bağladı ve temelde ülke çapında bir satış ağı kurdu. Aynı zamanda, ana gövde olarak meyve suyu endüstrisi ile Huiyuan suyunun, Huiyuan meyve endüstrisinin ve Huiyuan tarımının yeni bir karşılıklı tanıtım ve ortak gelişme modeli oluşturulmuştur.
Zhu Xinli, hiç bitmeyen araştırma ruhuyla Huiyuan'a yol gösterdi.Huiyuan'ın kaderinin kavşağında bile, o hala ısrar etti ve cesurca yoluna devam etti!
"O gün, huzursuz kalp için, öz saygının hayatta kalması için ve kendimin kanıtı için yola çıkmak zorunda kaldım. Yoldaki acı gözlerime eridi ve ruhun ikilemi sıkılığıma dönüştü. Yolda, ruhumu kullan. Yolda, sadece bana eşlik edenler için; yolda, hayatımın uzun yolculuğunda; yolda, sadece beni ısıtanlar için ... "
