19 yaşında 100 milyon kaybetti ama atıştırmalık satarak 36,4 milyar net değer kazandı ve en zengin adam oldu!
W
Inshang
Giriş
Wangwang yine sunakta olabilir mi? !
Kaynak | Altın yanlış bıçak (Kimlik: ijincuodao)
Yazar | Zoe
Bu reklamı hatırladın mı?
"İnsanlar müreffeh, zenginlik müreffeh, şans müreffeh, sen müreffeh ve biz zenginiz!
"Müreffeh gönder! Müreffeh hediye paketi, müreffeh insanlar, müreffeh, müreffeh vücut, müreffeh servet, müreffeh servet, müreffeh servet, sonuna kadar müreffeh!
Çocukken, birçok çocuğun kalbinde, bu dünyada Want Want Hediye Paketinden daha iyi bir Yeni Yıl hediyesi olmadığına inanıyorum!
O dönemde Want Want tarafından "zehirlenen" her çocuk bir Want Want hediye paketi almak istiyordu ve hatta Nanjing'de öğrencilerin velilerinden bir rapor geliyordu: Çin Yeni Yılı sırasında çocuklar Want Want hediye çantalarını yemeyeceklerini söyleyerek yemek istiyorlardı. "Want Wang" geride kalmayı öğrenecek ve her şey ters gidiyor!
Ve bu, çocukluğumuzdaki Yeni Yıl mal listemizi toplamanın arkasındaki itici güçtür Cai Yanming , Varlıklarda 36,4 milyar yuan ile Tayvan'ın en zengin adamı oldu !
Ancak Want Want'ın geçen yıl 5 milyar kaybettiği haberi hala canlı! Terry Gou'yu en zengin adam konumundan bu kadar kısa sürede almayı nasıl başardınız? Wantın krizinin bu kadar çabuk çözülmesini ister misiniz?
01
En zengin adamın hayatının ilk yarısı: Tesadüfen yüz milyon kaybetmek
Want Want "ulusal atıştırmalık" markasıdır, ancak sahibi Cai Yanming nadiren anlaşılır.
Wang Wangın patronu Cai Yanmingin yaşam yolculuğu, Wang Wangın büyülü reklamı kadar anlamsız. Yedi kadının onun için dokuz çocuk doğurduğu bildirildi. Ve hayatının ilk yarısını anlatan bir kelime varsa o da "dalga" dır.
Çalışırken her gün dersi atla. Cai Yanming, zengin ikinci kuşakta doğdu. Öğrenciyken bir keresinde şöyle hatırladı:
"Çalışırken, sabah kalktım ve pencereler açıktı. Alt kattaki insanlar dersi atlamamı beklemek için sıraya giriyorlardı. Çünkü çok fazla harçlığım var!"
Dersi atlayarak film izlemeyi seviyorum ve günde en fazla on film izleyebiliyorum, filmler ve sokak okuldan daha faydalı diye düşünüyorum.
İş yapmak hiçbir şey bilmiyor. Liseye geldiğinde, Cai Yanming, son sınıfları ile birçok anlaşmazlık nedeniyle okulu bıraktı ve o sırada babası Yilan Gıda Fabrikasını bir arkadaşından devraldı ve bütün gün onun aylak aylak dolaşmasını izlemek istemedi, bu yüzden onu fabrikayı yönetmeye gönderdi.
O sırada Cai Yanming sadece 19 yaşındaydı. Çok okumamıştı ve iş yapmakla ilgili hiçbir şey bilmiyordu. Kendi sözleriyle:
"Hesapları anlamıyorum, insanları tanımıyorum ve sormaya cesaret edemiyorum. Gelir tablosu yapmak mı yoksa kaybetmek mi, bilmiyorum."
Bir şirket kurmak yılda 100 milyon kaybeder. 1976'da kendi işini kuran Cai Yanming, ailesinin verdiği sermayeyi alıp "langwei" kalamar parçaları üretmek için "Yilan Gıda Fabrikası" nı işleyip yeniden satmak için kullandı.Sonuç olarak, 1970'lerde 100 milyon olan yılda bir milyar Tayvan doları kaybetti. !
İşine ilk başladığında, savurgan evlat unvanı ile ödüllendirildi ve böylesi bir etiket, özgüvenini büyük ölçüde etkiledi. Cai Yanming, başarısızlığın nedenlerini düşünmeye başladı ve sonunda saçma bir sonuca vardı:
"Langwei" kalamar parçaları adı pek iyi elde edilmemiştir.
Çünkü Hokkien lehçesinde "langwei" ve "israf" homofoniktir, bu nedenle uğursuz isim "Wanguan'ın tüm servetini ziyan edecek".
İşini kurmakta başarısız olan Cai Yanming, depresyona girdi ve binadan atlayarak intihar etmek istedi.
02
En zengin adamın hayatının ikinci yarısı: Bir köpek tarafından iki kez kurtarıldı, şimdi 36,4 milyar değerinde
Cai Yanming'i çaresizlik içinde kurtaran evcil köpek Black Skin'di.
Hei Pi, 7 yaşından beri Cai Yanming ile birliktedir.Küçük olmasına rağmen harika bir dövüş ruhuna sahiptir.Köpeğin yaşı ne olursa olsun acele etmeye cesaret eder.
Cai Yanming daha sonra hatırladı:
"Gözleri delici, kendine güveniyor ve savaşmaya cesaret ediyor. Çocukluğundan beri kendisinden daha büyük bir köpek tarafından ısırıldı ve hastaneye iki kez ısırıldı. Ama hastaneden her döndüğünde, daha büyüğünü arıyor. Kova."
Bir köpek bile asla pes etmez, ben büyük bir adamım, başarısız olursan pes eder misin?
Cai Yanming'in dövüş ruhu yeniden tutuştu, hayatının geri kalanında hatırlanmak istemiyordu ve bu onun başarısızlığıydı.
Öz güvenini geri kazanmak için Cai Yanming'in mizacı büyük ölçüde değişti ve bir şeyler yapmaya yemin etti:
"Eskiden çok iyimserdim, çok gösterişliydim ve çok tapardım. O zamandan beri otomatik olarak yakınlaştım, çünkü bir kişi başarılı olursa, ne zaman başarısız olacağını bilemezsin."
Daha sonra Japonya'da pirinçten yapılmış bir çeşit pirinç krakeri olduğunu keşfetti ve bu çok popüler. Tayvan'ın pirinç kaynakları fazla ve fiyatı düşük. Düşük fiyatlı pirincin pirinç krakerine derinlemesine işlenmesi servet kazandırabilir. Daha da önemlisi, o zamanlar Tayvan'da atıştırmalık yiyecekler, özellikle pirinç krakerleri bir moda trendiydi.
Bu nedenle Cai Yanming, pirinç krakerleri alanına girmeye kararlıydı ve ithalat yapmadı ve kendi markasını yaratmak istedi çünkü o sırada Tayvanlılar Japon atıştırmalıkları yiyorlardı ve yerel bir marka yoktu.
Kendi ürünlerinin kalitesini sağlamak için Cai Yanming, Japonya'daki en büyük üç pirinç krakerinden biri olan Iwazuka ile işbirliği yapmak için Japonya'ya özel bir gezi yaptı ve teknolojiyi tanıtmayı umuyordu, ancak her seferinde reddedildi.
Cai Yanming pes etmedi, iki yıl üst üste haftalık mektuplar yazıp ayda bir Japonya'yı ziyaret etti. O sırada, başkan Zhen Ji, Cai Yanming'in yumuşak öğütme ve sert köpürmesine yardım edemedi ve ona pirinç krakerlerinin üretim teknolojisini sağladı.
Ancak bu sırada, ilk başarısızlık deneyimini hatırladı, hala biraz telaşlıydı ve tapınmak için Onsekizinci Kral Tapınağına gitti. Tapınağın girişinde dev bir köpeğin bronz bir heykelini gören Cai Yanming, aniden zihninde "Wang Wang" adlı birkaç köpeğe çarptı.
Cai Yanming, bir hevesle ürünün adını "Wangwang Senbei" olarak değiştirdi. Wangwang, Wangding Wangcai'yi temsil eder ve Senbei tanrıların hazinesidir.
Önceki "Langwei" ile karşılaştırıldığında, bu isim gerçekten çok hayırlı.
Sonuç olarak, artık "Wangwang Senbei" ve "Wangwang Kar Pastası" olarak biliniyor. O zamandan beri, bu iki ürün de Tayvan pirinç kraker pazarında isimleri gibi çok "müreffeh" gelişti. Şimdiye kadar, Cai Yanming, Zhenji'yi "Wangwang'ın Babası" olarak adlandırdı ve karargahta bir bronz heykel dikti.
1990'larda Cai Yanming, Tayvan pazarının çok sınırlı olduğunu ve "canlandırmak için yeterli olmadığını" hissettiğinden, gözünü anakaraya dikti.
Anakarada, Cai Yanming reklam bombalama yöntemini benimsedi:
"Bir yere gittiğimde, önce reklam veririm, bana parayı ilk kim verirse önce onu satarım. O sırada çok az kişi reklam verir ve reklam gelir gelmez para gelir ve sonra malları almak için sıraya girerim."
Bundan sonra, "Sen müreffehsin ve herkes müreffeh" gibi birçok tanınmış beyin yıkama reklamı geride kaldı. Wangwang üretime girdiği yıl 250 milyon yuan gelir elde etti;
Bir de "tekrar bak, sonra seni tekrar içerim";
"O kabarcık istiyorum, o kabarcık istiyorum, o kabarcık meyve sütü";
"Gelecekte senden daha akıllı, senden daha güçlü olacağım!"
Büyüdüğümde bu reklamın saçma olduğunu düşünmeme rağmen, "Want Want" anısı zihninize derinden yerleşti ve o zamanlar haklı bir numaralı internet ünlüsüydü. Bu şekilde, Cai Yanming'in Tayvan'daki popülaritesi artıyor.
Görmek Büyük bir kar elde etmek istiyor, Master Kong gibi Tayvanlı şirketler kıskanarak fabrikalar açtılar.1994 itibariyle, 200'den fazla üretici "Senbei Savaşı" na katıldı.
Şiddetli rekabette, Cai Yanming, pirinç krakerlerinin kilogram başına 50 yuan olan başlangıç fiyatından kilogram başına 5 yuan'a düşmesini sağlayan düşük kaliteli bir marka başlattı.Öte yandan, fabrikalar kurmak için yerel yönetimlere yazdı ve Wangwang, üretim hatlarını genişletmek için bu fabrikaları kiraladı. , Üretimi artırın ve maliyetleri azaltın.
Fiyat savaşı çok etkiliydi ve rakip Wangwang tarafından sabit bir topuk olmadan atıldı.
Want Want, Hong Kong'da 2008 yılında Want Want China Holdings Limited adı altında 170 milyar Hong Kong dolarına kadar piyasa değeriyle listelenmişti.
Aynı yılın Kasım ayında, Cai Yanming şahsen Tayvan Zhongshi Medya Grubu altında China Times, Business Times, Times Weekly ve China Times Electronic News, Zhongtian TV ve China Television Company'nin satın alınmasına yatırım yaptı. Zhongshi Group'un zararları kara çevirdiğini fark etti.
O zamanlar kovaladığımız "Kangxi Geliyor" un Wangwang ailesine ait olduğunu söylemek abartı olmaz.
Hurun Küresel Zenginler Listesi'ne göre 2015 yılında Want Want Group'tan Cai Yanming toplam aktifte 61 milyar yuan tuttu.
03
En zengin adamın mevkiini yükseltin, Sunağa dönmek ister misin?
Aslında, 2014'ten beri Want Want'un hisse senedi fiyatı düşüyor. 2016 Want Want Çin Yıllık Raporuna göre, gelir üç yılda yaklaşık% 16,6 azaldı ve piyasa değeri 100 milyar HK $ 'dan fazla azaldı.
Düşen gelir ve yüz milyarlarca piyasa değerini buharlaştırma ikilemiyle karşı karşıya kalan Want Want, sürekli olarak yeni fikirler açmaya ve genç tüketicilere yakın daha fazla pazarlama rutini seçmeye çalışıyor, ancak Want Want sunağa bu kadar kolay dönemeyecek.
Beyni yıkanmış pazarlama başarısızlığı
Geçen yıl, Li Xiaoming'in kampüs Wangzi reklamının yetişkin versiyonu olan Double Eleven'da lanse edildi.Bu yılki reklamda Xiao Ming'in yetişkin versiyonunun bir kız arkadaşı var. Tarz hala abartılı ve büyülü olsa da kısa sürede birçok anıyı çağrıştırıyor.
Ancak Wangwangın beyin yıkayan büyülü reklamcılık stratejisi her derde deva değil.
Bu yılın Haziran ayında, "O Bubble Milk" ve "Saval Cocktail" gibi TV reklamları, rehberlikteki sapmalar ve abartılı tanıtım nedeniyle TV kuruluşları tarafından her seviyede yasaklandı.
TV reklamcılığına odaklanan ve duygusal kartlara odaklanan bu tür bir pazarlama yöntemine devam etmek istiyorum, eğilime ayak uydurmak zor ve yeni nesil tüketicilere pek çekici gelmiyor.
1 yıl içinde piyasaya sürülen 50 yeni ürün, çoğu ancak iyileştirilmemiş
Öte yandan, Want Want'ın tek ürünü olması nedeniyle, performansı esas olarak% 90'ı oluşturan Want Zai Milk'ten kaynaklanıyor. Bu nedenle, Want Want çeşitlendirme yoluna başladı ve bir dizi yeni marka başlattı.
Örneğin, 2014 yılında Want Want, bebek maması takviyeleri ve hazır erişte gibi birçok yeni alana girdi.
2016 yılında, ekstra konsantre Wangzai süt ürününü piyasaya sürdü, ancak o zamanlar piyasada çok sayıda ekstra konsantre ürün vardı ve Mengniu Pure Zhen zaten büyük bir pazarı işgal etmişti.
Want Want, 2017 yılında mevcut ürün gruplarında ve üretim kapasitesinde alt markaların madenciliğine ek olarak daha maceralı girişimlerde bulundu. Örneğin, "Xue Ji" erik şarabı, "Ayo" yulaf ezmesi, hazır erişte vb. Yapın. Want Want sadece 2017 yılında 50'ye yakın yeni ürünü piyasaya sürdü.
Mayıs 2018'de, işyerindeki kadınlar için "Sawar SAWOW Wine", gençler için "Bond Coffee", bitkisel içecekler için "büyük ağızlı ferahlık" ve yaratıcı buz "Frozen Madness" gibi yeni ürünleri piyasaya sürdü.
Ek olarak, Want Want cilt bakımı endüstrisine girerek Want Want sütlü yüz temizleyici, diş macunu, yüz maskesi ve diğer ürünleri piyasaya sürdü.
Ancak çok uzun bir süre sonra, Want Want hala sıcak bir ürüne sahip değildi, bunun yerine, önceki sıcak ürün sıkıştı, iş kaosuna ve çok az etkiyle çeşitlendirilmiş düzene neden oldu.
Sık sık kendini kurtaran Wang Wang, sadece avantajını kaybetmekle kalmıyor, aynı zamanda bitkin durumda.
Kardeş Dao'nun vardığı sonuç:
Cai Yanming bir keresinde başarı çalışmalarını şöyle özetlemişti:
Başarı sırrım yok, sadece bir cümle:
Tanrı size ekşi bir limon verdiyse, cesaretiniz kırılmasın, onu lezzetli bir bardak limon suyuna dönüştürmenin bir yolunu bulmalısınız!
Ama 20 yıldır yemek yiyen Want Want, rakip ürünler ve yaşlanan markaların krizi altında olduğuna göre, 80'li ve 90'lı yılların çocukluk kuşaklarının atıştırmalıklarını hala tutabilir mi?
Bu makale izin alınarak çoğaltılmıştır, metin ve resimlerin telif hakları orijinal yazara aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
"Önerilen Kaynaklar"
2018 yılında ülke genelinde 25 şehirde en kırmızı alışveriş merkezleri
Başka bir Tayvanlı çay içeceği anakaraya "girmek" için sıraya girdi ve Nanjing'de ilk mağazasını açtı!
