Yıllık verimlilik 110.000'i aşıyor Bu ithal zincir hangi "üç numaraya" dayanıyor?
2007 yılında, ilk mağaza Baoji, Shaanxi'de açıldı ve bu yıl Mayıs ayında Xi'an'da iki yeni açıldı. Şimdi, Meilange age28'in kurucusu Wang Jianhua'nın 6'sı Meilange Baoji'de olmak üzere 10 mağazası var. Dört yaş 28 Xi'an'da. Güzellik salonunda doğan ve günlük kimya hattını yavaş yavaş deneyen ve başarılı bir şekilde dönüştüren Wang Jianhua'nın iyi bir ithal ürün seti var.
Wang Jianhua, mağazadaki ortalama barkod sayısının 3.000'den fazla olduğunu ve bunun% 96'sının ithal ürünler olduğunu açıkladı. Mağazası küçük, ancak zemin verimliliği çok yüksek. Age28'in alanı 60, 70 metrekare, Meilan Pavilion ise sadece 20-30 metrekare. 17 metrekarelik mağazalardan birinin yıllık satışı 1,4 milyonun üzerinde. 2016 yılında, 8 mağazanın satışı 27 milyonu aştı ve bunun Meilan Pavilion'un yıllık verimliliği 110.000 yuan'ı aştı.
Wang Jianhua
Yüz maskesi, saf ithal makyajın yolunu kesmek, değiştirmek için ana özelliktir.
Shaanxi'deki birçok ithalatçı gibi, Wang Jianhua da yerli bir ürün olarak işe başladı ve 2008'in sonunda ürünleri ithal etmeye başladı. Başlangıçta, mağaza Kore tarzı trendini yakalamak için Filipin Şiir Dükkanı ve Siqin Derisi gibi uygun fiyatlı ve kaliteli modaya uygun ürünler kullandı. Günümüzde mağaza ağırlıklı olarak Japon ve Kore ürünlerine odaklanmaktadır.Şu anda, Japon ürünlerinin artan kalitesi ve etkisi göz önüne alındığında, ana akım ürünler yavaş yavaş Korece'den Japonca'ya değişmektedir.
Meilan Pavilion ile karşılaştırıldığında Wang Jianhua, yaş 28'in iş felsefesini ve kişisel tarzını daha iyi yansıttığına inanıyor. Mağaza, yüz maskelerine odaklanır ve özel ürünleri keser.Mağazada, age28'in mağazasındaki en büyük vitrin olan, yaklaşık 7 veya 8 metre sergileme alanına sahip, kademeli, yeni stil bir yüz maskesi vitrini vardır. Yüz maskelerinin satışları da yüksek görüntüleme oranının yanı sıra toplam mağaza satışlarının% 30'unu oluşturabilir ve ithal yeni yüz maskelerini tanıtmaya devam etmektedir.
Age28's ayrıca benzersiz bir tarzda maskeler satmaktadır. Wang Jianhua, kutularda satılan ve kutularda kullanılan yüz maskelerinin müşterinin cilt değişim süreciyle eşleşemeyeceğine ve etkisinin zayıf olduğuna inanıyor. Wang Jianhua parça parça satış yapmayı seçti: "Katip, müşterinin cilt durumuna göre yaklaşık 2 hafta boyunca bir dizi yüz maskesi cilt bakımı çözümü hazırlayacak ve profesyonel, reçeteli ve teknik satışlar yapacak."
Bu şekilde yüz maskeleri satmanın birden fazla etkisi olabileceğini buldu: "Bu şekilde, sıcak veya satılamaz ürünler yoktur ve müşterilerin doğru ve etkili cilt bakımı alışkanlıkları geliştirmelerine, ufklarını genişletmelerine ve mağazaya olan bağlılıklarını artırmalarına olanak tanır."
Aynı zamanda Wang Jianhua, bir bütün olarak mağaza tonalitesini yaratmayı da unutmadı. Örneğin, mağaza sadece İngilizce şarkıların çalınabileceğini ve mağazadaki TV'nin video verilerinde Victoria's Secret Show, Ulusal Müzik Ödülleri Töreni ve Oscar Ödül Töreni'ni belirtiyor. Yalnızca gerçek konumlandırma standartları ve etkili ayrıntılarla mağazaların zincir mağazalara doğru ilerleyebileceğine inanıyor.
İthal ürünler yapmak kullanışlı olsa da Wang Jianhua, CS kanalında ithal edilen kozmetik ürünlerinde hayatta kalmanın ve kontrol etmenin zor olduğunu söyledi.
Şu anda mağazada MCC, Kaduo, Ivy ve Boruimei gibi markalar var. Ünlü kozmetik ürünlerinin, mağaza tezgahlarına girmek için ülke çapında birinci sınıf distribütörleri seçeceğini, onun gibi ithal mal mağazalarının mal almak için kanalları olmadığını söyledi.
"Makyajın kendisinin birçok renk numarası vardır ve her parti numarasının işlenmesi için fon gerekir. Bu nedenle, ajanlar renk makyajı sunduklarında bazı popüler renk numaralarını seçerler. Renk numaraları iç pazarda kaybolana kadar kademeli olarak sıkıştırılır. Bu CS kanalı ithal makyajdır. Yaygın sorunlar. "Wang Jianhua, bu nedenle birçok kozmetik markasının bunları Çin'de dağıtmayı seçeceğini ve yalnızca yüksek kaliteli ürünler ithal edildiğini söyledi.
Bu bağlamda Wang Jianhua, saf ithal makyaj barkodlarına odaklanmadan, yalnızca markaların ithal edilmesini gerektirerek mağaza içi makyaj düşüncesini ayarladı. Bir ithalatçı seçerken, işbirliğini düşünmeden önce diğer tarafın kültürel geçmişini ve genel çalışma şeklini dikkate alacaktır. Şu anda, mağazadaki kozmetik ürünler çoğunlukla popüler ürünler ve tek ürün atılımlarıdır ve geniş bir alanın sergilenip sergilenmeyeceğini defalarca değerlendirecektir.
"Çok yönlü" çalışanlar yetiştirin, cilt bakımı deneyimi tavsiye edilmez
Wang Jianhua, kolay çalışmayı ve doğal satışları savunuyor, bu nedenle mağazadaki çalışan sayısı fazla değil, ancak biri birden fazla beceride uzmanlaşıyor.
Örneğin, mağazada özel bir kasiyer yoktur, katip bir işyeri yöneticisi, bir satış elemanı, bir vitrin ve bir kasiyerdir. Bir kişinin 1,5 kişi için kullanılabileceğine ve çalışanların daha tatmin edici işlere ve daha yüksek ücretlere sahip olacağına inanıyor. Bir mağaza müdürünün maaşı 10.000'in üzerinde olmasının yaygın olduğunu, ancak beş veya altı bininin düşük kabul edildiğini söyledi.
Mağaza operasyonları açısından, Wang Jianhua "üç hayır" a sahip. Birincisi, etiketlere izin verilmemesidir, eğer üretici sağlarsa, etiketin doğrudan tedarik fiyatından düşülmesini isteyecektir, aksi takdirde çıkartma politikası kabul edilmeyecektir. Görünüşte alternatif olan tutum, aslında çalışanların hizmet kalitesini sağlamaktır, böylece çalışanlar müşteriler için sorunları dikkatleri dağılmadan çözebilirler.
İkinci "hayır" drenaj ve faaliyetler yapmamaktır. Wang Jianhua, mağazasını net bir şekilde konumlandırıyor.Geçen yıl ortaya çıkan drenaj faaliyetlerinin aslında etkisiz insanları çektiğine inanıyor.Sadece mağazaya girdiklerinde drenaj ürünlerini alacaklar, bu da satışları çok az etkiliyor. "İşleri ciddiye almak ve profesyonel şeyler yapmak drenajın gerçek yoludur."
Üçüncü "hayır", onun en çok vurguladığı şeydir, büyük ölçekli deneyimler yapmak değil. Ona göre deneyim, işe yaramaz şeyler yapmaları için daha fazla çalışanı yetiştirmek anlamına geliyor. Deneyim yüksek düzeyde profesyonellik gerektirir, katip seviyesi güzellik salonunun standartlarını karşılayamaz ve müşteriler rahat değildir. Daha da önemlisi, deneyim zaman alıcı ve yoğun emek gerektirir ve satışları artırmada çok az etkisi vardır. Müşterilere bir cilt bakımı deneyimi önermiyor, ancak makyaj deneyimi yapmaya değer.
Wang Jianhua, "üç numaraya" ek olarak, katipten misafirlerin kalış süresini kontrol etmesini istedi, "Yarım saat zaten uzun bir süre. Müşterilerin ihtiyaç duydukları şeyi almalarına izin verin, satın alma işleminden sonra mümkün olduğunca fazlasını yapmaya çalışın ve böyle bir şey yoksa, zamanı geciktirmeyin."
Yerli ürünler araştırma ve geliştirmeye dayalı olmalı ve ithal ürünler gelecekte yaygınlaşacaktır.
Wang Jianhua, kendileri gibi ithal mal mağazalarının yalnızca Xi'an ve çevresindeki bölgelerde toplandığını açıkladı.Shaanxi pazarının% 95'i hala geleneksel tipte, ancak aslında yerli ürünler büyük bir krizle karşı karşıya.
"Yerli kozmetikler Çin'in ekonomik ortamı temelinde gelişti, ancak performansları tatmin edici değil." Wang Jianhua, geleneksel üreticilerin çaba veya araştırma ve geliştirme yapmadığını söyledi. Bayiler, rakiplerini düşük fiyatlarla yenmeye alışkındır. Büyük nüfus tabanı ve pazar kapasitesi bazılarını kapsamaktadır. Sorun, ama aslında geleneksel yerli ürünlerin Çin'in birinci ve ikinci kademe şehirlerinde hayatta kalması için yer yok.
Wang Jianhua, yerli üretimin şu anki durumunda olması durumunda, beklentilerin çok endişe verici olacağından endişeliydi. Uygun fiyatlı, kaliteli ve ana doğal marka olan Innisfree ve Dexian gibi Koreli markaların hepsi hareketsiz aşamadalar ve gerçekten hiçbir çaba göstermiyorlar. İthal kozmetikler boğulma aşamasına girdiğinde yerli ürünler daha da zorlaşacaktır.
Nihayetinde bir dayanak elde edebilecek yerli ürünlerin öncelikle yeterince marka ilgisine sahip olması gerektiğine inanıyor, "çoğu özel patron bunu yapabilir, ancak sermaye geçmişi olan yerli şirketler zorunlu değildir." Teknik rezerv. "
Bu nedenle, Wang Jianhua'nın görüşüne göre, günümüzde ithal ürünler yapmak geniş bir yol iken, yerli ürünlerin birçok değişkeni vardır.
"Gelecekte, ithal ürünler ana akım haline gelecek ve daha resmileştirilecek ve pazar artacak. İthal kozmetik mağazalarının gelişme eğilimi karakteristik, niş, daha yüksek moda, daha profesyonel ve teknik ve daha iyi pazar segmentleridir. "Gelecekte mağazaların ithal edilen tüm küçük ve orta boy numuneleri satabileceğini veya hepsinin parfümlü kozmetikler veya cilt bakım kitleri veya hatta tüm erkek BA'lar olabileceğini cesurca hayal etti.
Gelecekte ithal edilen ürünlerin satın alınmasında, öncelikle yasal olarak lisanslanması, kalite güvencesi, ikincisi ise kültürel ve marka çağrışımları, güçlü araştırma ve geliştirme kabiliyetleri ve son olarak markanın yüksek derecede marka önemine sahip olmasını umuyor.
