g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Makyaj pazarındaki bir sonraki popüler kategori kim?

1995 yılında Maybelline, maskara ve ruj gibi yıldız ürünlerle Çin pazarına girdi ve ürünlerini Çin halkının yüz özelliklerine göre geliştirdi: Çinlilerin kirpikleri genellikle kısa ve düz, Ar-Ge ekibi maskara için yeni fırça başlıkları tasarladı. Kirpikleri daha kıvrık ve daha uzun hale getirmek için kirpikleri kökünden birkaç kez çekin.

O zamanlar, Çinli kadınların renk makyajı konusundaki farkındalığı rujlarla sınırlıydı. Maybelline, Çinli tüketicilerin temelde daha sonraki Çin makyajını oluşturan eksiksiz bir renkli makyaj konsepti oluşturmalarına yardımcı olmak için sıvı fondöten, rimel, göz farı ve daha fazlasını tanıttı. Pazar ürünlerinin kategori yapısı. Maybelline bugün hala ürünleri yüz, göz, dudak, tırnak ve makyaj temizleyicisine göre ayırmaktadır.

Mintel'in 2014 "Çin Makyajı Tüketici Anketi Raporu" na göre, ankete katılan kadınların yaklaşık% 87'si dudak makyajı kullandı; ankete katılanların% 80'inden fazlası temel makyaj kullandı ve ankete katılanların% 75'inden fazlası göz makyajı kullandı. Makyaj bölümü. Yıllarca süren piyasa eğitiminden sonra makyaj Çinli kadınların günlük tüketiminin bir parçası haline geldi.

Moda dergisi modellerinde 2010-2017 makyaj değişiklikleri ("Ruili Giyim ve Güzellik" ten seçilen materyal)

Son yıllarda moda dergilerinde yapılan makyaj değişikliklerinden 2013 öncesinde göz makyajının, özellikle de kirpiklerin makyajın odak noktası olduğu, dudak makyajının ise daha çıplak ve pembe olduğu görülmektedir. 2015 yılından sonra dudak makyajının renginin önemli ölçüde zenginleştiği görülmektedir. Makyaj, makyaj ürünlerinin sezgisel bir sunumudur. Güzel makyajın arkasında, makyaj ürünlerinin trendi nedir? Kim rehberlik ediyor?

"Siyah Barkod" yerel markalar için önemli bir atılım oldu

2008-2012 renkli kozmetiklerin gelişiminin zirve dönemi olan "siyah barkod", maskara ile temsil edilen göz ürünleri piyasada sıcak. Yerel kozmetik markaları bu tekli maskara ürününde başarılı oluyor.

Cazilan, Maridella, Lancer, Chodi Shanghui, Gao Baishi vb. Gibi tanınmış markalar, kendi temsili göz makyajı ürünlerini geliştirdiler. Örneğin Ka Zilan'ın "Büyük Göz Serisi" şimdiye kadar tanınmış ve tanınmıştır.

Göz makyajı, birçok yerel markanın kuruluşlarının başında tanıdığı ana kategoridir. Gao Baishi, 2003 yılında kurulduğunda ana ürünü olarak maskarayı kullandı ve yavaş yavaş eksiksiz bir makyaj ürünleri yelpazesi yarattı. Maridella 2006 yılında kuruldu ve ilk ana ürün aşılı ilk maskarasıdır.

Yerel markalar, maskara yeniliğinde son derece yenilikçi. Lancer, 2008 yılında çift uçlu silikon elastik fırçayla ilk yoğunlaştırıcı ve dolgunlaştırıcı maskarayı piyasaya sürdü. O zamanlar piyasadaki maskaraların çoğu esas olarak fırçaydı ve silikon fırçaların daha besleyici ve renklendirici etkileri vardı. Pazardaki boşluğu dolduran bu ürün, ağızdan ağza ve satışlarda iki kat hasat elde etti.

Maridellanın "ilk" lerinin birçoğu da maskara etrafında dönüyor: pozitif ve negatif çift yönlü dönen fırça başlığına sahip ilk yerli maskara, ilk mikro titreşimli elektrikli maskara ve ilk geri çekilebilir baş maskarası.

Neden 2008-2012'de maskara yerel makyaj markaları için önemli bir atılım haline geldi?

Birincisi, maskara olağanüstü makyaj performansına sahiptir.Çinli tüketicilerin maskara için güçlü bir talebi vardır ve çeşitlendirilmiştir, uzun, kıvırcık, kalın, zengin renkler gerektirir, düğümsüz vb. Yerel markalar sadece en çok olanıdır. Bu ihtiyaçları anlayın. 2011 yılında Lancer, bu pazar fırsatından hoşlanan "Dantel Güzellik Ailesi" konsepti ile farklı makyaj efektlerine sahip maskaraları bir araya getirerek terminalde bağımsız bir teşhir tezgahı kurdu.

İkinci olarak, maskara kullanma yöntemi basittir ve üstün beceriler ve pahalı servis maliyetleri gerektirmez. Bu dönem, birçok yerel makyaj markasının başlangıç dönemi ve CS kanallarının büyüme dönemidir. Tüketicilerin makyaj eğitimi devam etmedi. Markalar, kanallar ve tüketiciler için en iyi seçim maskara.

Aslında Lancer, yoğunlaştırıcı ve zenginleştirici maskara piyasaya sürülmeden önce 2007 yılında sihirli bir bebek maskarasını piyasaya sürdü. Dış etkenler nedeniyle bu ürün 2009 yılında piyasadan çekildi. 2014 yılına kadar yükseltilmedi ve bir Dış dünyaya daha tanıdık bir isim: Lancer Silk İpek Uzatıcı Maskara.

Maskara geri döndükten sonra, ipek ailesi kategoriler arasında gelişmeye başladı ve ipek soft ipek yumuşak renk kilitli ruj piyasaya sürdü, bu da maskara'nın ipek konseptinin diğer kategorileri de etkileyecek şekilde genişletildiği anlamına geliyor. 2016 yılında, İpek Kelebek Fantom Phantom Maskara piyasaya sürüldü ve Lancer, bu tekli maskara ürününün geliştirilmesinde bir başka yenilik daha yaptı.

Silk Maskara'nın ayarlanmasından da görülebileceği gibi, ürün lansmanında, geri çekilmesinde veya iade edilmesinde birçok neden var.Pazar ortamında ve pazarlama stratejisinde değişiklikler var, ancak en önemlisi her dönemde tüketicilerin ihtiyaçlarını birleştirmek. . Bu, temel makyaj ürünlerinin evriminde daha da belirgindir.

Koreli markalar neden temel makyaj kategorisinde parlıyor?

2004 yılında, Koreli marka Myshang Hong Kong'a girdi ve BB krem Çin halkına aşina oldu. 2008 yılında, Koreli marka IOPE ilk hava yastığı temel makyajını geliştirdi. Pazar yerleştikten sonra, hava yastığı teknolojisi 2013'ten sonra küresel bir temel makyaj başlattı. Yeni devrim dalgası. 2016 yılında, Güney Koreli marka Dr.Jart + Çin'de yatıştırıcı krem olan yeni bir kategori başlattı.

BB kreminden makyaj kremine ve baz makyajına kadar Çinli tüketiciler Koreli markalar tarafından eğitildi. Temel makyaj pazarına sürekli yeni kavramsal ürünlerin girmesi nedeniyle, Koreli markalar gittikçe daha yaygın hale geldi; yerel markalar yakından takip ediyor ve kademeli olarak yetişiyor; Avrupalı ve Amerikan markaları ise Çin temel makyaj tüketim yönelimi konusunda biraz el yordamıyla çalışıyor. Yorucu.

Örnek olarak hava yastığını alın. Hava yastığı ürünleri 2013 yılında Çin'de popüler hale geldi.

2013 yılında Laneige, Çin pazarına hava yastıklı BB kremini tanıttı ve büyük ölçekli reklamlar gerçekleştirdi. Denemeler için gönderilen örnek sayısı yıl boyunca yüzbinlere ulaştı. Çinli tüketiciler hevesle yanıt verdi ve Laneige Cushion BB Cream'in çevrimiçi ve çevrimdışı satışları hızla arttı. Resmi verilere göre bu tek ürünün satışı 2014 yılında 1,17 milyona ulaştı.

2014 yılında yerel marka Cating ilk olarak yastık bazlı makyaj ürünlerini takip etti.Aynı yıl Lancer su saten hafif yastıklama kremi (yastık ürünü) piyasaya sürdü.Cazilan, Maridella ve bazı yerel cilt bakımı markaları da dahil olmaya başladı. Bir kategori.

Çin'de hava yastıkları yalnızca iki yıl içinde büyük markalar için stratejik bir kategori haline geldi. Çin markaları gerçekten de temel makyaj satışında iyi. Kantar verilerine göre, yerel markaların mevcut satışları temel makyaj üzerine odaklanıyor.Sadece tek bir BB / CC kategorisi (sıradan ve yastık modeller dahil) yerel markaların satışlarının yaklaşık yarısına (% 48) katkıda bulunuyor. .

2015 yılına kadar L'Oréal'in Lancome, Maybelline ve diğer markaların Güney Koreli OEM şirketi COSMAX tarafından üretilen hava yastığı ürünlerini piyasaya sürmesi değildi. Avrupa ve Amerikan markaları ilk hava yastıklarını piyasaya sürdüklerinde, Kore hava yastıkları birçok kez güncellendi. Bununla birlikte, geç girişe rağmen, Lancome ve Estée Lauder gibi Avrupa ve Amerikan markalarının eklenmesi, Çinli tüketicilerin yüksek kaliteli hava yastığı ürünlerine olan talebini karşıladı.

Kore markaları neden Çin temel makyaj pazarındaki trende liderlik ediyor?

Bunlardan biri Hallyu kültürünün etkisidir Hanzhuang hızlı ürün güncellemesi ve yinelemesi elde etmek için teknolojiye güveniyor ve tüketici talebini yönlendirmeye devam ediyor.

İkincisi, BB kremlerinden yastığa kadar, makyaj ürünlerinin birim fiyatı, tüketim artışları trendine uygun olarak, tüm yol boyunca yükseliyor. Kantar verileri, yerli sıradan BB / CC kremin birim fiyatının 91.3 yuan / adet olduğunu, hava yastıklı BB / CC ürünlerinin birim fiyatının ise 156.7 yuan / adet olduğunu göstermektedir.

Üçüncüsü ve en önemlisi, takip eden Çin markaları da dahil olmak üzere Kore markaları, Çinli tüketicilerin temel makyajı için gerçek ihtiyaçlarını en hızlı şekilde karşılayan markalardır.

Avrupalı ve Amerikan markaları temel makyajı daha profesyonel hale getiriyor ve göze çarpan makyaj efektlerine sahip. Bununla birlikte, Çinli tüketiciler modifikasyon, çıplak makyaj ve hatta bakımın etkileri için temel makyaj talep ediyor ve profesyonel eşik yüksek değil. Hava yastığının taşınması kolay, uygulaması kolay makyaj ve Çinli tüketicilerin tercihlerine gerçekten hitap eden doğal makyaj.

"Takip" sonrasında yerel markalar da yenilikler yapmaya başladı.Örneğin Maridella, makyaj pazarının gelişme potansiyeli olduğunu gösteren küçük bir mantar özlü güzellik kremini bu yıl piyasaya sürdü.

Ruj çok büyüyen bir kategori olacak

Lancer silk ipek yumuşak renk kilitli ruj

Baz makyaj konusunda "hüsrana uğrayan" Avrupa ve Amerikan markaları, dudak makyajında profesyonel avantajlarını yeniden kazandılar.

2015'in dördüncü çeyreğinden itibaren ruj kategorisi Çin pazarında yükselişe geçti ve borsayı yükselten bir kategori haline geldi. Kantar verileri, dudak ürünlerinin kozmetik pazarının satış payının% 15'ini oluşturduğunu ve büyüme oranının tüm kategoriler arasında ilk sırada yer aldığını gösteriyor. Geçen 618 alışveriş festivalinde Tmall, sadece 26 dakikada 10 milyon ruj sattı.

Verilerin ayrıca "dudak makyajı ürünlerinin yerel markaların nispeten zayıf bir alt kategorisi olduğuna ve büyüme hızlarının genel pazardan daha yavaş olduğuna" işaret edildiğini belirtmekte fayda var.

Bir yandan rimel ve yastık gibi giriş seviyesi makyaj ile karşılaştırıldığında rujların renk, doku ve moda için daha yüksek gereksinimleri vardır.Ürün geliştirme açısından yerel markalar ile Avrupa ve Amerika markaları arasında büyük bir uçurum vardır.

Öte yandan tüketicinin renk bilincinin uyanmasıyla birlikte rujların temsil ettiği renk barkodları, ihtiyaçtan, olmazsa olmaz ürünlere doğru gelişmeye başlamıştır. "İhtiyacım var" dan "istiyorum" a kadar, tüketiciler artık eğitilme ve yönlendirilme rolü değil, eğitim markalarını tersine çevirmeye ve pazar eğilimlerine yön vermeye başladılar.

YSL yıldızları bir gecede popülerlik kazandı; Maybelline, Afu vb. Taze ve eğlenceli renkler piyasaya sürdü; MAC, Tmall'a girdiği ilk gün 60.000 ruj sattı.Bu fenomenlerden dudak makyajında Çinli tüketicilerin olmadığı görülebilir. O zaman "çıplak makyajdan" tatmin oluyorum ve daha cesur ve daha fazla kendini değiştirmeyi arzuluyorum. Bu, ruj dalgasının yükselişini teşvik etti ve ayrıca kozmetik markalarına, özellikle yerel markalara zorluklar getirdi.

Artık ruj pazarı giderek bir iklim haline geldiğine göre, pazara öncülük edecek bir sonraki ürün ne olacak? Bir sonraki büyüyen kategori ne olacak? Büyüyen Çin kozmetik pazarında, ürün değişikliklerinin ardında, görünmez cop tüketicilerin elinde.

* Bu makale Cosmetic Observation dergisinin Haziran sayısında yer alan "Güzelliğin Uyanışı" nın kapağında yer alan makaleler dizisidir.

21 Temmuz - 23 Temmuz tarihleri arasında, hzpgc.com sponsorluğunda ve Huanya Group Meifubao tarafından adlandırılan 2017 (10.) Çin Kozmetik Konferansı Pekin'de düzenlenecek. 23 Temmuz sabahı "Make-up Trend Forum" bölümü, sektörün ve yurtdışındaki büyük isimleri konuşmalar yapmaya ve makyaj tüketici pazarının geleceğini tartışmaya davet edecek.

Ek: 2017 (Onuncu) Çin Kozmetik Konferansı · Makyaj Trend Forum Süreci