Piyasaya karşı yükselişin arkasında, Great Wall Motors'un 2019'da otomobil piyasasının soğuk dalgasını nasıl kırdığını görün!
Dün (19 Ocak), Çin Seddi Motors Medya İletişimi ve Çin Yeni Yılı Takdir Toplantısı, "Binlerce Mil Seyahat Etmek, Kalbinize Ulaşmak" temasıyla Chongqing'de sona erdi. Great Wall Motors'un 2018'deki pazar performansına dönüp baktığımda, "yüksek satışlar, yüksek profil, yüksek yatırım ve yüksek model"in dört zirvesini özetledim. Elbette 2019 yılında otomobil piyasasının soğuk dalgasına tepki olarak Great Wall Motors da kendi çözümünü önerdi. Aşağıda, Çin Seddi'nin geçen yılki performansını ve 2019'da oyunu kırmanın yolunu öğrenmek için çember kardeşi takip edin!
yüksek satış
2018'de Çin'in otomobil satışları, 28 yılın ilk negatif büyümesini yaşadı. Veriler, dar anlamda binek otomobillerin yurt içi perakende satışlarının yıllık %5.8 düşüşle 1,3 milyon adet düştüğünü, ancak Great Wall Motor'un yine de tatmin edici bir cevap verdiğini gösteriyor: Great Wall Motor'un kümülatif satış hacmi 2018'de 1.053 milyon adede ulaştı, üst üste üç yıldır bir atılım Milyonlarca satış! Böyle bir sonuç için, şüphesiz hızla azalan pazara bir güçlendirici enjekte edecektir.
Spesifik olarak, Great Wall Motor altındaki Haval, WEY, ORA ve Great Wall manyetiklerinin dört büyük markası, kendi ürün alanlarında atılımlar ve büyüme elde etti. Haval'ın kümülatif satışları 766.100 adede ulaşarak üst üste dokuz yıl boyunca SUV satışlarında birinci sırada yer aldı; WEY markasının kümülatif satışları yıllık %61,39 artışla 139.500 adedi aşarak onu Çin'deki lüks SUV satış şampiyonu yaptı; bahsetmiyorum bile Great Wall pikaplar, kümülatif satış hacmi ile yıllık %15,2 artışla 138.000 adede ulaştı ve 21 yıl üst üste Çin kamyonet pazarındaki en yüksek satış hacmini korudu; yeni nesil saf elektrik markası ORA, kümülatif satış hacmi 3.500 birimi aştı.Siparişlerin kademeli olarak serbest bırakılmasıyla, piyasa görünümü dört gözle beklemeye değer!
yüksek profil
Neden öyle diyorsun? Great Wall Motors'un ürün yapısı değiştikten sonra ilgili ürünlere gençlik, zeka ve lüks gibi etiketler yapıştırıldı. Özellikle, Haval'ın H/F serisi çift hat stratejisi, özellikle F serisi, tüketicilere doğrudan genç ve akıllı bir tavır ileten "Guess the Masked Singer Guess"in üçüncü sezonunun derin implantasyonu ile kendini göstermeye başlıyor. Nitelikler; seçkin saf elektrik platformuna dayalı ORA iQ ve ORA R1, şık tasarımıyla doğrudan gençleri cezbeder ve lüks marka WEY, Dünya Kupası futbol patlamasının yardımıyla Ronaldo'yu WEY'in sözcüsü olmaya davet etti. marka ve ayrıca doğrudan çekici WEY markasının tonalitesini arttırır. Ayrıca Great Wall Motor'un ürün matrisinin genel yukarı yönlü modeline katkıda bulunan buna dayanmaktadır.
yüksek yatırım
Ülkede ilk on arasında yer alan "Car One Circle"a göre Haval, akıllı sürüş, akıllı ağ bağlantısı, yeni enerji ve modelleme dahil olmak üzere dünya çapında sekiz Ar-Ge merkezi kurdu. Önümüzdeki beş yıl içinde, Haval'ın küresel Ar-Ge sistemini desteklemek için toplam küresel Ar-Ge yatırımı 30 milyar yuan'ı aşacak. İstihbarat alanında Great Wall Motors ve Baidu, aktif ve pasif güvenlik teknolojisi, akıllı ara bağlantı, otomatik sürüş vb. alanlarda işbirliği yapmak için stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı. Yeni enerji açısından, özel bir ME inşa etmek için milyarlarca yuan yatırım yaptı. elektrikli araçlar için platform; hidrojen enerjisi alanında, dünyanın en büyük hidrojen yakıt ikmal istasyonu operatörü olan H2M'e doğrudan yatırım yaptı; plana göre, Haval hibrit yüksek basınçlı HEV ürünleri 2021'de seri üretilecek; 2022'de, Haval hidrojenle çalışan SUV Pekin Kış Olimpiyatları'nda sergilenecek toplantıda ortaya çıktı.
yüksek desen
Great Wall Motors, iç pazara dayalı olmasının yanı sıra, "Dünya Seddi"ni inşa etmek için küreselleşme stratejisini de hızlandırıyor. "Car One Circle", Baoding, Xushui, Tianjin, Chongqing Yongchuan, Jiangsu Zhangjiagang, Shandong Rizhao ve Zhejiang Pinghu'daki yedi yerli üretim üssüne ek olarak, ayrıca 1 denizaşırı üretim tesisi ve 5 denizaşırı üretim üssü olduğunu öğrendi. montaj fabrikası. Bunların arasında, Çin markaları için tek denizaşırı tam proses üretim tesisi olan Rusya'daki Tula fabrikası, 500 milyon ABD Doları yatırıma ve yıllık 150.000 araç üretim kapasitesine sahip olup, ağırlıklı olarak Haval F7 gibi küresel modeller üretmektedir. Ayrıca Ekvador, İran, Malezya, Tunus ve Bulgaristan'daki KD montaj tesislerine güvenerek komşu ülkelere etkin bir şekilde ışıma kabiliyeti elde edilmiştir.
Soğuk kışın araba pazarını kıran üç boyutlu kuvvet
2019'da otomobil pazarının soğuk kışı ile daha iyi başa çıkabilmek için Great Wall, otomobil pazarının soğuk kışını yukarı doğru keşfederek, dışa doğru giderek ve aşağı doğru inerek kıracak "üç boyutlu" bir güç ortaya koydu. Sözde yukarı yönlü keşif, fiyat savaşından kurtulmak ve ortak girişimlerle gıda için daha fazla rekabet etmektir. Bir yandan, genç tüketiciler ve ev kullanıcıları olmak üzere iki pazar segmentini etkin bir şekilde karşılamak için Haval markasının H/F çift serisi stratejisine güvenerek; Dışarı çıkmak, kapsamlı bir şekilde yeni ürünler, yeni enerji, akıllı araçlar ve yeni teknoloji merkezlerinin inşası, küresel araştırma ve geliştirme modelini genişletmeye devam edecek. Sürekli olarak "aşağı çekin", tamamen yeni bir perakende modeli oluşturun ve tüketicilerle olan mesafeyi daraltın.
Ülkede ilk on arasında yer alan "Car One Circle", pazarda tam anlamıyla soğuk kış diye bir şey olmadığına inanıyor.Arabalar buna iyi bir örnek. Sadece çok fazla pazar hissesi var, mevcut pazar paylarını kapmaktan ve yeni pazar payları geliştirmekten başka bir şey değil. Bir yandan kendi ürünlerinin rekabet gücünü güçlendirerek tüketicilerin kendilerini seçmelerine olanak tanırken, diğer yandan da küreselleşmeyi temel alarak yurtdışı pazarları araştırmaktadır. Sondalama, dışarı çıkma ve aşağı dalma, Çin Seddi'nin soğuğu kırma yönteminin iyi bir yorumudur.
