CaseTarihin en motive edilmemiş ürünü, ancak 82 yıldır satılan! Neden?
Yakult "82 yılda yıllık 27 milyar satışla tek bir ürün" ve "dünyada kırmızı şişe" ününü yarattı.
Bu tam olarak ne için?
1
Tarihteki en kaprisli ve en az ilerici ürün
Ama tüm yol
Bu ürün orijinal olarak 1930'larda Dr. Tian Min'in laboratuvarından çıkmıştır.
Küçük Sihirli Şişe, 1935 yılında bağırsak sağlığına sahip insanlara yardım etme misyonuyla ilk kez çıktı.
Küçük Sihirli Şişe ilk kez 1964'te Çin'e indi ve dört yıl sonra tanıdık Yakult oldu.
Ancak on yıldan fazla bir süre sonra Yakult hiç değişmedi!
1. Şiddetli pazar rekabeti altında, yine de değişmeyi reddedin
Yakult'un tek bir ürünü olduğu için, bir pazara girmek, rakiplerinin güçlü kaynaklarına sahip olmak zorunda değildir.
Bu durumda Yakult kayıtsız kaldı ve büyük bir güvene sahipti, yani yeni ürün eklememek, ürünleri yükseltmek bir yana, görmezden gelen ve işe almayan bir tavır benimsedi.
Ürün bu kadar kaprisli olacak kadar sert mi?
2. Ürünün yararlı olup olmadığını bilmiyorum
Yakult'un bağırsak florasını iyileştirdiği biliniyor, ancak Zhihu'daki birçok kişinin etkileri hakkında şüpheleri var.
Discovery, birkaç yıl önce bir belgeselde bir deney yaptı: yüksek lifli ürünler yiyen insanlar bağırsaklardaki faydalı bakteri sayısını% 20 artırdı ve yüksek konsantrasyonlu laktik asit bakterileri içen diğer grup sıradan insanlardan farklı değildi.
Ve bazı profesyoneller, Yakult'un formüllerinde ve besin bileşenlerinde standart miktarlarda laktobasil olmasına rağmen, bağırsakta diğer florayı düzenleme etkisine sahip olduğunu destekleyen ilgili bir araştırma olmadığını söyledi!
Açıkça ifade etmek gerekirse, gastrointestinal hareketliliği arttırmadaki etkinliği hayal ettiğimizden çok daha az!
Ancak ürünün etkili olup olmadığını bile bilmeyen böyle iradeli bir Yakult hayatta kaldı.
Ürün satışları da 2002'de günlük 59.000 şişeden 2016'da günlük 5.825 milyon şişeye yükseldi ve son 14 yılda bileşik büyüme oranı% 39'du.
Bunun bir mucize olduğunu söylemeliyim.
2
1982'de ilerleme kaydetmeye çalışmamanın, ancak her zaman başkalarını kontrol edebilmenin gizemi:
2 tek noktayı en uç noktaya koyun!
Yakultun kurumsal gelişiminin tüm tarihini dikkatlice inceleyin ve bir kural bulmak zor değil: son 82 yılda ilerleme kaydetmeye çalışmadı, ancak her zaman geç geliştirmeyi başardı.
Resmi veriler, 2002 yılında, belirlenen büyüklüğün üzerindeki süt ürünleri şirketlerinin, Bright, Yili, Mengniu, VV ve Sanyuan dahil olmak üzere 5 şirketin cirosunun verilerin neredeyse yarısını oluşturduğu toplam endüstriyel çıktı değerini 358,3 milyar yuan tamamladığını gösteriyor.
1996'da Prince Milk, Yili ve Guangming'in iki saf süt devi arasındaki çatlaklarda büyük bir kategori mucizesi yaratmak için laktik asit bakteri içeceklerine güvendi.
Bu bağlamda, "egzotik" Yakult daha sonraki gelişimde nasıl başarılı oldu? İşin sırrı, 2 noktaya bölünebilen bir dizi numarada yatıyor:
1: Tek bir ürüne bağlı kalın, çok fazla maliyetten tasarruf edin
Dünyayı fethetmek için tek bir ürüne güvenen bu kavram, Yakult'un Çin'e girmesinden sonra özellikle açıktı.
Yerli süt endüstrisinin genel olarak izlediği şey, kanalların ve çoklu ürünlerin tam olarak kapsanması stratejisidir.
Örneğin Yili'nin ürünleri, binlerce spesifikasyona sahip yaklaşık 100 çeşit normal sıcaklıkta sıvı süt, yoğurt, dondurulmuş yiyecek ve sütlü içecekleri kapsar ve aynısı Mengniu ve Guangming için de geçerlidir.
Laktik asit bakterileri alanında faaliyet gösteren Prince Milk'in bile 10'dan fazla oda sıcaklığında laktik asit bakteri spesifikasyonu ile pazar için rekabet eden "Sunrise" ve "Prince" olmak üzere iki alt markası bulunmaktadır.
Yakult girdikten sonra, 100 ml'lik kırmızı şişe düşük sıcaklıkta laktik asit bakteri içeceğine itmek için tüm çabasına güvendi. 2008'de Şangay, Guangzhou ve diğer birkaç şehre dayanarak ciro 400 milyona ve 2011'de 2 milyara ulaştı!
Böylesine büyük bir satış verisi, muazzam ve uyumsuz eksiklikleriyle birleştiğinde - tek bir ürün, arkadaşlar ve tüccarlar tarafından hızla hedef alındı.
Birincisi grup bakteri stratejisi.Yakult'un sadece bir probiyotik var ve arkadaşları başka probiyotikler ekliyor.Her bir Yakult şişesi 10 milyar probiyotik içeriyor ve arkadaşımızın şişesi diyor ki: 30 milyar probiyotikimiz var.
İkincisi, Yakult'un tüketici grupları olgusuna yanıt olarak arkadaşlar ve tüccarlar da bir segmentasyon ve yamyamlık stratejisi benimsemişler; aynı zamanda fiyatlar açısından da ölülere bağlı kalma stratejisi izlemişlerdir.
Sonuç olarak, 2015 yılının ilk çeyreğinde Yakult'un kâr büyüme oranı% 30'u aşarken, iç markaların kar rekabet gücü genel olarak azaldı.
2. Kendi oluşturduğunuz doğrudan satış ekibine daha fazla kar harcayın
Mengniu'nun ürünlerini ülkedeki her ülkeye yayması yalnızca on yıl sürdü ve Yili'nin Çin büyüklüğündeki süpermarket terminallerini işgal etmesi yalnızca beş yıl sürdü.
Ancak Yakult tam tersini yaptı: Oyuna girdikten sonra yaptığı ilk şey malları geniş ölçekte dağıtmak için kanallar kurmamak oldu. Ancak bir "doğrudan satış ekibi" oluşturmak için.
1963 yılında Yakult, Japonya'da "aile teslimatı" hizmet modelinin öncülüğünü yaptı. Bu teslimat personelinin çoğu işten çıkarılmış kadın işçiler ve tam zamanlı ev hanımlarından oluşuyordu. Onlara "Yakult anneleri" deniyordu.
Yakultun birim fiyatı yüksek olduğu için karı da yüksek ve kârın% 50si ikramiye olarak kullanılacağı için hevesleri çok yüksek.
Bu doğrudan satış ekibinin her zaman güçlü bir savaş etkinliği olmuştur.İlgili veriler şunu göstermektedir: Dünyada her gün satılan 28 milyon şişe Yakult arasında alışveriş merkezleri, süpermarketler ve perakende mağazaları gibi geleneksel kanallar dışında, "Yakult Anne" nin satış performansı üçte ikiye yakın.
Bu nedenle, bugün bile Yakult, diğerlerinin% 1'inden daha az olan 28 pazarı kontrol ediyor, ancak cirosu küçümsenemez.
Golden Wrong Blade'den düzenlendi
