4 milyar Sanshenghua satışı nasıl elde edilir? Bu deneyim etkinliğinden başlayın
Mayıs 2017'de Shanghai Beauty Expo'daki çarpıcı görünümünden Aralık 2017'deki 80 koltuklu CS kanalı marka lansmanına kadar, Sanshenghua kısa süre önce ülkenin ilk CS kanalı pazarlama kampanyasını başlattı.
20 Mayıs'tan itibaren Sanshenghua, ülke çapındaki mağazalarda "Sanshenghua Deneyim Görevlilerini İşe Alma" adlı büyük ölçekli bir tema etkinliği başlatarak terminal pazar kaynaklarının girdisini artırdı. Bu, Sanshenghua markasının CS kanalındaki ilk bağlantı etkinliğidir. Haziran ayının başında, Sanshenghua'nın deneyim görevlilerini işe alma sürecinin ilk aşamasının sonunda, muhabir, etkinliğe katılan mağazaları ziyaret etmek için Hunan'a gitti ve Sanshenghua'nın ilk aşamasının sonuçlarına tanık oldu.
Hepsi ücretsiz ürün deneyimi sağlar, ancak Sanshenghua farklıdır
Muhabir, Hunan, Shaodong'daki Bilin kozmetik mağazasına ulaştığında, ilk olarak taze ambalaj mağazası imajından etkilendi: mağazanın önündeki zemin etiketi, penceredeki benzersiz büyük poster veya mağazadaki asılı bayrak tasarımı, Sanshenghua markasının sanatsal, retro, küçük ve taze özelliklerini tam olarak gösterir.
Bu tür bir ambalaj mağaza imajı da mağazayı çok mutlu etti. "Markanın geçmişte mağazamızdaki ambalaj mağaza imajı oldukça tatmin ediciydi, ancak bu kez markanın Sanshenghua markasına ait paket mağaza imajı oldukça özel, çok güzel olan klasik ve güzel bir tarz; Yerli ürünlerin yükselişinin görüntüsü. "Dedi Bilin kozmetik mağazası başkanı Zhuang Liangwei.
Zhuang Liangwei, bu deneyim görevlisi olayı hakkında olumlu bir yorumda bulundu, "Mağaza deneyimi sınırlı olduğu için, promosyonun sadece arkadaş çevresinde bir kısmını yaptık ve bırakmaya cesaret edemedik, ancak ürün yine de yeterli değildi."
Bunun nedeni, Sanshenghua markasının bu etkinlik için "sınırlı" bir form benimsemiş olmasıdır.Sanshenghua bölgesinden sorumlu kişiye göre, Sanshenghua deneyimi resmi etkinliği Mayıs, Haziran ve Temmuz aylarında 180.000 set ürünle üç dalga halinde başlayacak. Bu üç dalgada da arka arkaya çıkacak ve Mayıs ayının ilk dalgasında her mağazada ortalama sadece 60 set deneyim ürünü bulunuyor.
Bu "sınırlı" faaliyet biçimi aynı zamanda Zhuang Liangwei'nin Sanshenghua markasının benzersizliğini hissetmesini sağladı. "Birçok marka ürünleri büyük ölçekte ücretsiz olarak teslim edecek, ancak mağazaya giren tüketiciler bunu alabilecek ancak Sanshenghua tüketiciler için bir set oluşturuyor. Küçük bir eşikle, sınırlı faaliyetler nispeten "kesin" olacaktır. "
Öyleyse artık tüketicilerin hepsi ücretsiz deneyime çağrıldığına göre, neden sınırlı bir miktar var? Bu bağlamda, Sanshenghua bölgesinden sorumlu kişi, "Sanshenghua, etkinliğe daha fazla mağazanın katılmasına izin vermeyi, markanın tüketici farkındalığını ve itibarını artırmayı ve markanın ulusal CS kanalındaki operasyonu için iyi bir atmosfer yaratmayı umuyor" dedi.
Muhabirin anlayışına göre, ön eğitimden lojistik tasarımın tanıtımına, mağaza düzeni ve teşhirine kadar terminal faaliyetlerinin tümü Sanshenghua bölgesinden sorumlu kişi ve çeşitli bölgesel acenteler tarafından yapıldı ve mağaza faaliyetlerinin maliyetini ve yükünü en aza indirdi. Yaptığımız en rahatlatıcı etkinlik ve Sanshenghua markasının samimiyetle dolu olduğu görülüyor. Dedi. Zhuang Liangwei.
Sanshenghua, yerli markaların yeniden doğuşunu temsil ediyor
Aslında, Biolin Kozmetik Mağazası ve Sanshenghua arasındaki işbirliği uzun sürmedi, ancak Zhuang Liangwei gazetecilere, Sanshenghua'nın mağazadaki satışlarının istikrarlı bir şekilde arttığını ve Sanshenghua markasının gelecekteki gelişiminden emin olduğunu söyledi.
Sanshenghua markasının Hunan acentesi sipariş toplantısında, Zhuang Liangwei bir bakışta Sanshenghua'yı yakaladı ve Sanshenghua markasıyla işbirliğinin "görünümle başlayıp kaliteyle biteceğini" söyledi.
"Aslında, 2014 yılında Sanshenghua markasını biliyordum ve bir bakışta ürün stili ve görünümünden etkilendim. Xiaohongshu'yu da ziyaret etmeyi sevdim. O zamanlar birçok kişi Sanshenghua markasını tanıtıyordu. Sanshenghua markasının temel bir konsepti var. "Zhuang Liangwei," Sanshenghua CS kanalına girene ve Hunan Eyaleti bir sipariş toplantısı yapana kadar, kalitenin çok iyi olduğunu gördüm ve işbirliği yapmaktan çekinmedim. "Dedi.
Görünüşe ve kaliteye ek olarak, Sanshenghua sonunda Zhuang Liangwei'yi iki önemli faktörle hareket ettirdi. Zhuang Liangwei'nin görüşüne göre, "Sanshenghua, Pechoin Group tarafından desteklenmektedir ve Pechoin'in yerel markasının ilk konumu, Sanshenghua için iyi bir marka onayıdır. Tüketiciler arasında zaten önemli bir popülerlik kazanmıştır ve mağazayı itmek kolaydır."
Daha da bahsetmeye değer olan, 10 yılı aşkın bir geliştirme geçmişine sahip olan Bilin gibi bir kozmetik mağazası için bu dönemde sayısız yerli markayla temasa geçmiş ve işbirliği yapmış olmasıdır. Zhuang Liangwei, "Pek çok yerli markanın artık yokuş aşağı gittiğini söylemek utangaç değil." "Sanshenghua'nın imajı yerli ürünlerin iyileştirilmesi için iyi. Yerli ürün imajı çok belirgin ve net. Sanshenghua'nın geleceği olan bir marka olduğunu düşünüyorum."
Sanshenghua'nın CS kanalının yatırım tanıtımını sadece birkaç ay içinde tamamlaması, kanalın Sanshenghua markasına olan güvenine dayanıyor. Sanshenghua bölgesinden sorumlu kişiye göre, "Sanshenghua, Aralık 2017'de CS kanalı aracılığıyla ülke çapında yatırım çekmeye başladı. Yatırımın% 90'ını yıl öncesinde tamamlamış ve yılın sonunda boş pazarı hızla doldurmuştu."
Hunan bölgesinde, Sanshenghua markası bugüne kadar 140'tan fazla mağazayı başarıyla genişletti ve ilçeyi terminal pazarının düzenini tamamlamak için ışıltılı bir nokta olarak kullanmaya devam edecek.
4 milyar hedefe yardımcı olmak için sürükleyici deneyimsel pazarlama inişi
Sanshenghua markasının önceki CS kanalı konferansında, Sanshenghua markasının üst düzey yöneticileri, CS kanalında Sanshenghua'nın esas olarak sürükleyici deneyimsel pazarlamayı teşvik edeceğini, yani terminal mağazalarında sahne pazarlaması oluşturacağını ve yardımcı olmak için sürükleyici inşaat düzenini kullanacağını açıkladı. Terminal mağazaları müşterileri cezbeder ve kilitlerken; deneyimsel pazarlama, vizyon, koku ve dokunma gibi deneyim alanlarının çok yönlü yapısı ve düzeni aracılığıyla tüketiciler için nihai deneyim hizmetini oluşturur.
"Sanshenghua Deneyim Görevlilerinin İşe Alımı" etkinliği, Sanshenghua markasının çevrimdışı olarak piyasaya sürüleceğini ve gerçekten tüketicilere geri döneceğini resmi olarak duyuran deneyimsel bir pazarlamadır. Bu etkinlik sayesinde Sanshenghua markası, mağazanın marka ürünler ve tüketiciler arasında tam temas ve anlayışa ulaşmasına yardımcı oldu ve aktif ve etkili etkileşim yoluyla, yüksek ölçeklenebilirlik ve radyasyon yeteneklerine sahip yeni bir terminal pazarlama modeli yarattı.
Muhabir, Sanshenghua mağazasına yaptığı bu ziyaret sırasında, Sanshenghua'nın, sahne odaklı "sahne donanımları" ve terminaldeki çeşitlendirilmiş ekranlar aracılığıyla tamamen "sürükleyici bir deneyim pazarlama" ortamı yarattığını da buldu. Tüketiciler, ürünlerden kişisel olarak Sanshenghua markasının görünüşünün, mizacının ve kalitesinin üç özelliğinin ürünlere uygun şekilde entegre edildiğini ve mükemmel bir bütünlük sağladığını hissedebilirler.
Deneysel pazarlamanın CS kanalında Sanshenghua'nın ana pazarlama yöntemi haline geleceği görülebilir.Bu, Sanshenghua'nın CS kanalına girmesi ve 5 yılda 4 milyar satışa ulaşma hedefi için büyük önem taşımasının yanı sıra Pechoin Group'un pazarlamasıyla da ilgilidir. Yeteneklerin iyileştirilmesi, 2018'de% 30 büyüme satış hedefine ulaşmasına yardımcı oldu.
... 9 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
