g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Victoria's Secret, iç çamaşırı satmak için Çin'e geldi, mikro ticaret seviyesinden sonra konuşalım

Büyük kuzen Liu Wen'in Victoria's Secret sahnesinde tekrar ortaya çıkacağını duydum ve bir süre etrafımdaki çocukların biraz geri çekilemediğini duydum. Daha önce Victoria's Secret, Çin'de bir mağaza açacağını duyurmuştu, bu da Çin'in altına hücumunu sonuna kadar gerçekleştirdiği söylenebilir. Bu dergi bir keresinde bunu yazmıştı. Soruşturma Victoria's Secret'in o kadar da harika olmadığını ortaya çıkardı. Sonuçta Çinli kadınlar WeChat tüccarları-Urban Beauty'yi kullanarak kişisel kıyafetler satın alıyor Başını salladı.

24 Ağustos'ta, "Victoria's Secret" ("Victoria Secret") ana şirketi Limited Brands yatırımcı toplantısı, Çin anakarasında bir Çinli resmi web sitesi kurmaya karar verdi. Çin resmi web sitesi bu sonbaharda kapatılacak ve test edilecek ve önümüzdeki yılın başlarında resmi olarak açılacak açarak yaymak.

"Victoria's Secret" öncesinde, orta-üst düzey iç giyim markaları da altın için Çin'e geldi.Bir süre için iç giyim pazarı dumanla doluydu ve kozmetik pazarındaki rekabet yılınkinden daha yoğundu. Sonuç olarak, ikinci ve üçüncü kademe şehirler gibi ikincil pazarlar, yerli üreticilerin Victoria'ya karşı "gizli silahı" haline gelebilir.

Bu kez Victoria's Secret, Çin anakara pazarına doğrudan bir yolla girdi, bu sadece okyanusları geçme zahmetinden kaçınmakla kalmıyor, aynı zamanda tedarik zincirindeki ve fiyatlandırma gücündeki ajanlardan daha fazla özerkliğe sahip. Victoria's Secret'in Şangay'daki Huaihai Yolu üzerindeki fiziksel mağazaya ek olarak Çin'de altı yeni fiziksel mağaza açabileceği bildirildi. Bunların arasında, resmi web sitesi, doğrudan RMB'ye yerleştirilebilen bir doğrudan satın alma kanalı da açacak.

Victoria's Secret'in yanı sıra, İtalyan lüks iç giyim markaları La Perla ve German Triumph (Triumph) de Çin pazarında yaygınlaşmaya başladı. İstatistiklere göre Triumph'un Çin'de 1000'den fazla mağazası var.

Bu yabancı markalar Çin'de "hafif lüks ürünler" olarak konumlandırılmış ve esas olarak kentsel beyaz yakalı işçileri hedef almaktadır. Ancak yabancı ülkelerde "hafif lüks" kavramı yok, LV, PRADA, GUCCI gibi lüks ürünler dışında Victoria's Secret ve Triumph "insan dostu" rotayı izliyor ve kendilerini popüler markalar olarak konumlandırıyor.

Victoria's Secret'ı örnek olarak alırsak, bir ABD mağazasındaki bir iç çamaşırın ortalama fiyatı 30-40 ABD dolarıdır (yaklaşık 200 RMB'ye eşdeğer) ve buna genellikle indirimler ve takas faaliyetleri eşlik eder.

Rekabet avantajı elde etmelerine yardımcı olan bu tür insan dostu stratejidir. Bazı gelişmiş ülkelerde kitlesel markaların pazar payları yüksek, örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde Victoria's Secret% 19, MarksSpencer Birleşik Krallık'ta% 20,8 ve Wacoal Japon pazarında% 17,8 pazar payına sahip. Market.

Bu yabancı sivil markalar Çin'de yüzlerini değiştirerek "hafif lüks ürünler" haline geldi.Bir sebep, iki yer arasındaki gelir seviyelerinin farklılığı, ancak daha önemli bir neden, samimi giyim alanında Çin'de lider pazar payına sahip bir markanın olmaması.

İç giyim pazarı açısından bakıldığında, "kentsel güzellikler" en yüksek pazar payına sahip, yaklaşık% 2,8 ve sütyen ürünlerinde yaklaşık% 4,9; onu Emrifang, Aimer, Manifen vb. İzliyor. Bu markalar birlikte% 10'dan fazla pazar payına sahip değil.

Lin Chiling şehir güzelliğini onaylıyor

Parçalanmış pazar payına tekabül eden, Çinli kadınların samimi giyim pazarının genel ölçeği ve yüksek büyüme potansiyeli. Hedef nüfusa bağlı olarak, Çin'deki kadın nüfusu, yukarıda belirtilen ülkelerdeki toplam kadın nüfusunu aşabilir. Tüketim kotası üzerinden hesaplandığında, yılda birden az iç çamaşırı satın alan Çinli kadınların ortalama sayısı, Amerikalı kadınlar için ortalama 3-4 iç çamaşırı ile küçük bir fark değil.

Uluslararası üne sahip bir danışmanlık ajansı bir zamanlar Çin kadın iç giyim pazarı hakkında özel bir pazar araştırması yaptı.Çin'deki kadın sütyenlerinin mevcut yıllık satışları sadece 300 milyon ve Avrupa ya da ABD'deki gibi iç çamaşırı tüketim kültürü, marka tanınırlığı ve marka sadakati yok. Derece henüz başlamadı.

Danışmanlık firması Mintel Group ayrıca, Çin kadın iç giyim pazarının büyüklüğünün beş yılda iki katından fazla artarak 18 milyar ABD dolarına ulaştığını söyledi. Tahminlere göre, Çin'deki kadın iç giyiminin toplam perakende satışları 2017'de 25 milyar ABD dolarına, yani ABD'nin iki katından fazla olacak ve 2020'ye kadar 33 milyar ABD dolarına yükselecek.

Victoria's Secret ve diğerleri, Çin'e geldikten sonra "hafif lüks ürünler" olarak konumlandırılıyor, ancak bu konumlandırma onlara marka bilinirliğinde bir avantaj sağlamayabilir. Nedeni ise Çin hazır giyim endüstrisinin kaotik bir dönem içinde olması ... İster hızlı hareket eden bir tüketici ürünü olarak isterse "hafif lüks bir ürün" olarak konumlandırılsın, hedef nüfus kentsel beyaz yakalı sınıfını hedefliyor.

Bununla birlikte, beyaz yakalı çalışanlar gittikçe daha fazla tüketici tercihiyle karşı karşıyadır ve gelir seviyeleri arttıkça, tüketiciyi kişiselleştirme ve kaliteyi daha çok takip etmektedirler. Yabancı markalar "hafif lüks ürünler" haline gelseler de, özünde hala kitlesel tüketici ürünleridir ve artan tüketime sahip orta sınıf "küçük ve güzel" markanın peşine düşebilir.

Ayrıca satış kanalları da büyük bir sorundur. Yabancı markaların ilk aşamada Çin'de büyük ölçekli offline mağazalar açması mümkün değil, bunun yerine Çin ile işbirliği yapan kendine ait e-ticaret ve e-ticaret platformları dahil e-ticaret kanallarına odaklanmaları gerekiyor. Örnek olarak Calvin Klein'ı ele alalım. Uzun yıllardır Çin'de bulunuyor. Şu anda, resmi web sitesi yapısı, tam ürün sınıflandırması ve tedariki ile nispeten tamamlanmış durumda, ancak ana çevrimiçi trafiği hala Tmall Diversion'dan geliyor.

Calvin Klein'in küresel başkan yardımcısı bir keresinde medyaya şöyle demişti: "Tmall'da pazarlamaya neredeyse hiç para harcamıyorduk ve Tmall'ın verdiği trafik, satış hedeflerimizi tamamlamamız için yeterli." Sözleri, Tmall'a olan büyük güveni ortaya koydu.

Ancak, "ücretsiz olan aslında en pahalıdır." Tmallın çeşitli pazarlama faaliyetlerinde, yabancı markaların pazara girmek için mağazalardan daha fazla indirim ödemesi gerekiyor. Bu düşük fiyatlı promosyon aslında marka oluşturmaya elverişli değil, yalnızca bir kez çevrimiçi ve çevrimdışı fiyatlandırmada çatışmalara neden olmayacak. " "Düşük fiyat" damgası asla geri yüklenmeyecek. Online ve offline olarak farklı kalitede ürünlerin tedarik edilmesi bile ürün marka imajının parçalanmasına neden olacaktır.

Ancak kendi kendine e-ticaret söz konusu olduğunda, ödeme ve dağıtım sorunları daha da karmaşıktır.Gümrükleme ve vergi oranları gibi konuların yanı sıra, kendi kendine çalışan e-ticaret oldukça zordur.

Yabancı markalar art arda Çin'e geldi ve yerli üreticiler ölmeyi beklemeyecek, yerli üreticiler için birinci kademe şehirleri savunmanın ve ikinci ve üçüncü kademe şehirlere odaklanmanın en etkili yolu bu.

Mevcut iç pazar nispeten dağınık olsa da, Metro Beauty, Huijie ve Emrifang'ın tümü iyi pazar paylarına sahip. "İç çamaşırın ilk payı" olarak Metro Beauty, 2015 yıllık raporunda Anakara'daki kadın iç giyim pazar payının% 3,3 olduğunu, yıllık net karının 540 milyon yuan olduğunu ve mağaza sayısının 8371'e ulaştığını açıkladı.

Tüketicilerin satın alma arzusu da oldukça iyimser. Yakın zamanda CBN İş Veri Merkezi tarafından yayınlanan bir "Kadın İç Giyim Tüketim Eğilimi Raporu", ev iç giyiminin tüketim alışkanlıklarının gelişmiş ülkelerdekilerden önemli ölçüde farklı olduğuna ve kişi başına harcamanın gelişmiş ülkelerdekinin sadece yarısı kadar olduğuna dikkat çekti. Önümüzdeki birkaç yılda, insanların tüketim kavramlarının hızlanan olgunlaşması ve kadın iç giyim pazarının genişlemesi ile bu boşluğun hızla kapanması bekleniyor. Raporda, Çin'de kadın iç giyiminin kişi başı tüketim sıklığının yıldan yıla arttığına dikkat çekilerek iç giyim odaklı tüketim alışkanlıklarının giderek olgunlaştığına işaret edildi.

Victoria's Secret Show

Ancak, yabancı markalar Çin'e arka arkaya geldikçe ve tüketim yükseldikçe zorluklar da küçük değil. Genel olarak tüm hazır giyim endüstrisinin brüt karı düştükçe, iç giyim endüstrisinin kar marjı düşüyor, alt sınıf iç giyim ürünlerinin payı gittikçe daha fazla sıkışacak ve üst düzey iç çamaşırlara olan talep artacak. Pazar segmentasyonunda iyi bir iş çıkarmak ve marka imajını güçlendirmek iç giyim işletmelerinin hala gelişme yönüdür.

Öte yandan WeChat işi gibi sosyal pazarlama yöntemlerinin de geleneksel mağazalar ve e-ticaret kanalları üzerinde etkisi oldu. City Beauty'nin 2016 yılının ilk yarısı için 2016 yıllık raporu da bu noktayı doğruladı Raporlama döneminde Metro Beautynin geliri 2,211 milyar yuan ve net karı% 35 düşüşle 174 milyon yuan oldu. Verilen sebep "2016'nın ilk yarısında, mikro işletmelerin hızlı gelişimi, kitlesel pazar rakiplerini vurdu."

Urban Beauty tarafından yürütülen pazar araştırmasına göre, mikro alışverişin mevcut perakende payı Çin'in samimi giyim pazarının (kadın iç çamaşırları dahil) yaklaşık% 10'unu oluşturuyor. Urban beauty, "Çinli kadın tüketiciler kişisel kıyafet satın alma konusunda hala utangaç.

Tüketici konseptlerinin olgunlaşmasıyla birlikte, mağaza satışları hala büyük bir potansiyele sahip ... Sonuçta, bu tür samimi giysiler mağaza görevlilerinin e-ticaret kanallarında bulunmayan daha uygun ürünleri seçmek için bizzat yol göstermelerini ve denemelerini gerektiriyor.

Kentsel güzelliklerin karşı karşıya olduğu durum, kadın iç giyim üreticilerinin karşılaştığı ortak bir durumdur, sadece iç pazardaki tüketim artışı ve kanal ayarlaması ile değil, aynı zamanda yabancı markaların kültür ve marka değeri üzerindeki etkisiyle de karşı karşıya. Ancak yerli markaların yabancı markalara göre bir avantajı Çinli tüketicilerin tüketim alışkanlıklarına uyum sağlamasıdır.Victoria's Secret tarafından temsil edilen iç giyim markaları parlak renklere ve bireyselliğe sahiptir ve "muhafazakar" Çinli kadın tüketiciler bunun bedelini ödeyemeyebilir.

Her yıl düzenlenen Victoria's Secret gösterisi, iç giyim seansının Bahar Şenliği Galası ile karşılaştırılabilir.

Kısa vadede, Çin'de bir veya iki yabancı markanın varlığı, iç iç giyim pazarının modelini etkilemeyecek, ancak uzun vadede, yabancı markaların yönlendirmesiyle, Victoria's Secret dışında, ülkede birkaç önde gelen kadın iç çamaşırı şirketi olabilir. Pekin, Şangay ve Guangzhou'nun yanı sıra, ikinci ve üçüncü kademe şehirler, yerli iç giyim şirketlerinin temelini oluşturuyor.

(Kaynak: "Çinli Profesyonel Yöneticiler" Ekim 2016)

Uzun basın veya tarayın

Magazine WeChat Mağazasına girin