Wang Jianlin, Ma Huateng ve Li Yanhong birlikte harika bir iş çıkardılar, ancak sonuç ...
"Teng Million" bir ortaklık olarak ilk kurulduğunda, Jack Ma bunun bir çete olduğunu söyledi ve şimdi gerçek bir kelime gibi görünüyor. Üç devin de kendi hayaletleri var ve içeriği açık değil. "Bir milyonun dağılmasına eğilimli" olması mantıklı.
Wang Jianlin ve Ma Yun arasındaki söz savaşı her zaman güncel olmuştur. 2012'deki "100 milyon yuan" kumar anlaşmasından başlayarak, ikisi o zamandan beri kamuoyunda birbirlerini boğmaya başladılar.
2015 yılında, Wang Jianlin Jack Ma ile konuştu: "Baidu ve Tencent ile bir şirket kurdum. Biri bizi isimlendirdi ve Teng milyon olarak adlandırıldığımızı söyledi. Daha nefretli olan ise birisinin bize Wantaobao adını vermesiydi. Taobao oynar mısın? "
Wang Jianlin'in "Teng milyonu" ve "Taobao oyunu" Wanda E-ticaret Şirketi'dir (Şangay Yeni Feifan E-Ticaret Ltd. Şti, Feifan olarak anılacaktır) Net), o zamanlar dünyanın en büyük O2O e-ticaret platformunu inşa ettiklerini iddia ettiler.
Wandanın çevrimdışı kaynakları, Baidunun arama trafiği, Tencentin sosyal trafiği ve finansmanı söylenecek bir şey değil. Üç Büyüklerin favorisi olan "Teng Million" hakkında düşünmek korkutucu. Ancak iki yıl sonra, altın anahtarla doğan "Teng Million" sadece Taobao oynamakla kalmadı, aynı zamanda halkın görüşünden de çok uzaktaydı. Mevcut endüstri ve ticaret bilgilerinden yola çıkarak, Feifan.com artık bir Wanda holding şirketi haline geldi, Tencent ve Baidu piyasayı düşük anahtarlı bir şekilde terk etti ve "teng milyon" "10.000" e düştü.
Aslında, tasnif ettikten sonra, "On Milyon" modelinin baştan çok uzağa gitmemeye mahkum olduğu ortaya çıktı, başarısızlığı bize nasıl ilham verebilir?
Üç keşişin içecek suyu yok
Birincisi, baştan sona dağılacak olan "teng milyon" ortaklık modelidir.
4 Ağustos'ta Feifan.com şu açıklamayı yaptı: Tencent, Baidu ve Wanda stratejik bir işbirliği anlaşması imzalamış olsalar da, aslında kapsamlı faktörler nedeniyle, üç taraf yatırım işbirliğine ulaşamadı.
Feifan kurulduğunda, Ma Yun gururlu Wang Jianlin ile yüzleşti ve şöyle dedi: "Teng milyonun ortaklığı ekibi bir araya getirmek, ortak değerleri ve ortak vizyonu olmayan bir kalabalık."
Ma Yun şunları söyledi: "Herhangi bir kuruluş önce misyonunuzun ne olduğunu, hedeflerinizin ne olduğunu, ortak değerlerin neler olduğunu ve istenen sonucun ne olduğunu sormalıdır. Ancak bu şekilde harika bir organizasyon kurabilirsiniz. Onun değerleri sadakat, kardeşler büyük, maalesef gerçek bir vizyon oluşturmamışlar. "
Görünüşe göre Ma Yun'un öngörüsü vardı ve "bir milyon almanın" kilit noktasını işaret etti. Teng milyonu yüzeyde güçlü bir ittifak gibi göründüğü için, aslında üçünün kendi hayaletleri var. Hissedarlık yapısı açısından Wanda, hisselerin% 70'ini elinde tutuyor, Tencent ve Baidu'nun her biri% 15'i elinde tutuyor. Zeki gözü olan herkes bunun Wanda'nın tek kişilik gösterisi olduğunu bilecek. % 15 hissedarlık oranı daha çok Baidu ve Tencent için bir yatırım gibi ve elbette tam olarak yatırım yapılmayacak.
Tencent'in kuruluşunun başlangıcında Robin Li, çevrimdışı gerçek ekonomiyi bağlamak için çevrimiçi ve çevrimdışı senaryoların İnternet teknolojisi aracılığıyla entegrasyonunu öngördü; Ma Huateng, Tencent'in daha fazla hizmeti akıllı hale getirmek için bir bağlayıcı olarak kullanılması gerektiğini önerdi. O zamanki işbirliği, Tencent'in WeChat portalı kaynakları ve kullanıcıları sağlaması, Baidu'nun Wanda'nın devasa çevrimdışı trafiği karşılığında haritalar ve çevrimiçi trafik kaynakları sağlaması ve üçünün tamamlayıcı bir O2O ekosistemi oluşturmasıydı.
Ancak gerçek manipülasyon geri tepti. O zamanki işbirliği anlaşmasına göre, Wanda, Tencent ve Baidu, hesap sisteminin açılması, bir üyelik sistemi oluşturulması, ödeme ve İnternet finansmanı, büyük veri entegrasyonu ve trafik girişinde işbirliği yapacak. Ancak, Nisan 2015'te test için "Teng milyon" e-ticaret platformu başlatıldığında "Wanda, Tencent ve Baidu hesap birlikte çalışabilirlik sistemi" görünmedi.
Hesaplar neden birlikte çalışamaz? Üçü isteksiz olduğu için ve bunu aştıktan sonra, kendinize yarardan çok zarar veriyor gibi görünüyor.
Wanda, İnternet alanında Tencent ve Baidu avantajlarına, özellikle Tencent'in sosyal hesaplarının avantajlarına sahip olmadığından, hesap ara bağlantı sistemi açıldıktan sonra "Teng milyon" Wanda için yer kalmayacak, Tencent ve Baidu için ayrı bir aşama olacak. Ali'yle savaşmayı başaramazsa, Wanda'nın istediği, güçlü bir rakibi desteklemek değildir. Bu nedenle, Wanda uzun süredir Baidu ve Tencent için hazırlanmış ve "devrime" tek başına liderlik etmek istiyor.
Öte yandan Tencent ve Baidu, Ali ile rekabet edebilecek bir e-ticaret platformu oluşturmak için Wanda ile işbirliği yapıyor. Ancak, Wanda'nın liderliğinde Feifan, geleneksel e-ticaret veya saf O2O yerine "fiziksel + İnternet" yolunu tuttu. Feifan, çevrimdışı platformu ve çevrimiçi ağ platformu kaynaklarını entegre etmek, yepyeni bir "varlık + İnternet" ekolojik zinciri oluşturmak ve Wanda'nın varlık iş dönüşümünü desteklemek istiyor. Ancak asıl iş alanı Tencent ve Baidu'nun yöneticisi değil. Bu nedenle Baidu ve Tencent, bu "teng milyon" un kendileriyle hiçbir ilgisi olmadığını da fark etti. Ali'ye karşı savaşmanın amacı nedir? Daha büyük rol Wanda'yı teşvik etmektir. İş transferi.
"Teng Million E-ticaret Konsorsiyumu'nda Wanda başı çekiyor, Baidu ve Tencent rol oynamıyor. Tıpkı Jack Ma gibi, Büyük Üç'ün ortak bir vizyonu yok, bu nedenle 1 + 1 + 1 yok > 3 efekt. "Çin E-ticaret Araştırma Merkezi'nin çevrimiçi perakende departmanı direktörü Mo Daiqing, bir yandan istenen etkinin elde edilmediğini, diğer yandan e-ticaretin geliştirilmesinin daha pahalı olduğunu söyledi. Tencent ve Baidu'nun geri çekilmesinin nedeni bu olmalı.
Başka bir perspektiften, Wanda, Baidu ve Tencent açıkça aynı genin şirketleri değiller. "Wanda, güçlü bir yürütme ve konsantre güce sahip bir şirket. Baidu ve Tencent'in İnternet kurumsal kültürü daha farklı ve hoşgörülü. Wanda'nın üst düzey yöneticileri İnternetin Baidu ve Tencent ile anlaşılması konusunda anlaşamazlarsa, üç keşişle başları derde girecek. Böyle durumlarda, hissedarların dağılması kaçınılmazdır. "Tsinghua Üniversitesi İş Modeli Araştırma Stüdyosu müdürü Zhang Huaguang, bu şekilde analiz etti.
E-ticareti anlamayın
Ortaklık modelinin eksikliklerinin yanı sıra, "Teng Million" e-ticareti anlamıyor ve aynı zamanda gelişimi ile sınırlı ve benimsediği e-ticaret modeli özellikle sıra dışı.
Üç Büyükler, kendi alanlarında endüstri liderleridir, ancak istisnasız, olağanüstü e-ticaret genlerine sahip değiller. Tencent bir zamanlar QQ patenti yaptı, ancak yıllar sonra JD'ye sattı. Baidu Youah ve Filarmoni'nin başarısızlıklarından sonra, Baidu'nun Wanda'yı bırakın e-ticarette başarılı olması yeni değil.
Çin'in en büyük ticari gayrimenkul geliştiricisi olan Wanda'nın büyük miktarda çevrimdışı fiziksel kaynağı var E-ticaretin etkisiyle karşı karşıya kalan Wanda da reform yapmak istiyor, aksi takdirde "Teng milyon" kurmaz. Bununla birlikte, nasıl reform yapılacağı Wanda için her zaman bir sorun olmuştur.Yıllar boyunca, köklü alışkanlıklar Wanda e-ticaretinin gelişimini engellemiştir.
Daha önce emlak sektöründe müşteri sıkıntısı yoktu ve e-ticaret müşteri odaklı hizmetler gerektiriyordu. Geleneksel geliştiriciler modellerini ayarlasa da, devasa olan Wanda, değiştirmenin ne kadar kolay olduğunu düşünüyor? Feifan.com'dan sorumlu yöneticilere bir göz atın: Wang Sicong, Wanda Finans Başkanı Qu Dejun, Wanda Grup Başkanı Ding Benxi, vb. İstisnasız, e-ticaret konusunda hiçbir deneyime sahip değil.
"Wanda, e-ticaret genlerinden yoksundur, büyük boyutuyla birleştiğinde, karar vermekten inişe kadar esnek olmak zordur." E-ticaret alanındaki birçok gözlemci bunu açıkladı. Ma Yun bir keresinde şöyle demişti: "Wang Jianlin'in bahsettiği O2O yanlış bir önermedir. Kaplanlar kanatlarla uçamayabilir. Kanatlı tanklar uçak değildir."
İki yıl önce kuruluşundan bu yana, Feifan.com'un üst yönetimi sürekli değişiyor. Haziran 2015'te Feifan CEO'su Dong Ce istifa etti ve ardından CEO pozisyonu 8 ay boyunca boş kaldı. Yeni CEO Li Jinling bu yıl Şubat ayına kadar "yakışıklı değil" utanç verici durumundan kurtulabildi. Kuruluşundan iki yıl sonra, CEO bu kadar uzun süredir boştu, Feifan'ın ilerlemesinin bu kadar yavaş olması şaşırtıcı değil.
Bunun nedeni, Wanda'nın geleneksel askerileştirilmiş yönetiminin İnternet yetenek yönetimi modelinden oldukça farklı olmasıdır. Dahası, Wang Jianlin sonuçları kısa sürede görmeyi umuyor. Wanda yönetimindeki İnternet yetenekleri için işleri bırakmak zordur.Birçok mükemmel İnternet yeteneği Feifan'a gitmeye isteksizdir.Feifan'ın neden yıllık 8 milyon maaşla profesyonel e-ticaret yöneticilerini işe aldığını açıklamak zor değil. Yukarı.
Öte yandan, e-ticaret modeli şekillendi, Alibaba'nın C2C modeli, JD'nin kendi kendine çalışan modeli, Vipshop ve Jumei Youpin'in flash alışveriş modeli, Feifan'ın farklılaştırılmış bir model bulması kuşkusuz zor. . Ayrıca kullanıcılar kullanım alışkanlıkları geliştirmiş ve kullanıcı trafiğini aktarmak istiyorlarsa transfer maliyeti şüphesiz çok büyük. Wang Jianlin'in kendisi şöyle dedi: "Çok fazla ödemeye hazır değiliz. Reformun maliyeti çok fazlaysa, fakir olacağız."
İçerik zayıf ve açıklayıcı değil
Yukarıdaki dezavantajlarla sınırlanan Feifan'ın Ali'yi kontrol etme ve dengeleme arzusunu gerçekleştirmesi çok zor. Baidu ve Tencent'in ayrılmasıyla, "Teng milyonu" sadece Wanda savaşını bıraktı. Kuruluşundan iki yıl sonra başarılarına bir göz atalım.
Feifan.com'un 4 Ağustos'ta yayınladığı verilere göre, Temmuz 2016 sonu itibariyle Feifan'ın açık platformu 3.000'den fazla ticari projeyle işbirliği yaptı ve Feifan Business Alliance'ın 40.000'den fazla tüccarı var; toplam Feifan üye sayısı 120 milyonu aşıyor ve bunların hepsi aktif 47.18 milyon üye ve Feifan APP'nin 13.5 milyon indirilmesi var.
Veriler iyi görünüyor, ancak muhabirimiz, Feifanın uygulamasını indirdikten sonra efsanevi Teng milyonun aslında bir grup satın alma web sitesinin taklit versiyonu olduğunu keşfetti. Alışveriş merkezi, markalı cadde, yemek, film, otopark, ebeveyn-çocuk vb. 10 giriş vardır. Bir girişe girmek için tıklayın ve içerisindeki içeriğin ince olduğunu ve hatta çok fazla ürün bulunmadığını fark ettiler.Bir çoğunun sadece marka tanıtımları var, bu biraz da tarif edilemez.
Muhabir, Feifan'ın resmi web sitesine tekrar giriş yaptı ve web sayfasının efsanevi yıkıcı yeniliklere sahip olmadığını, aksine, sıkıcı ve tatsız APP'sine benzediğini gördü. Ana sayfa tanıtımı Feifan, bir "fiziksel işletme + İnternet" senaryo hizmeti operatörü ve tüccarları işbirliği için nasıl yönlendireceğidir. Aslında, daha çok gerçek işlevleri olmayan bir web sitesi tanıtımı gibidir. APP ve web sitesiyle birleştiğinde Feifan gerçekten "olağanüstü" değildir. .
"Feifan'ın (web sitesi ve APP) açtığı şey, öncekiler tarafından keşfedilmemiş bir yoldur ve zorluğu genel modelle aynı değildir. Feifan kurulduğundan beri, iki yıldan fazla süren uygulamadan sonra, virajlardan geçti. Dolambaçlı yollar sayesinde aşamalı sonuçlar elde edildi. Wanda, "varlık + internet" in devasa pazar alanına sıkı sıkıya inanıyor ve daha büyük başarı elde etmek için Feifan'daki yatırımı artırmaya devam edecek. "Feifan, dış dünyanın şüphelerini açıkladı.
Feifanın idealinin kapalı bir fiziksel + İnternet döngüsü oluşturmak olduğunu görüyoruz. Web sitesi ve APP çevrimiçi olarak çeşitli bonus hizmetleri sağlayarak Wanda çevrimdışı alışveriş merkezlerine yol açıyor. Doğrusu, bu iş modeli hayal gücü için yeterli alana sahiptir.
Ancak bu, Feifan tarafından oluşturulmuş ideal bir çerçevedir ve ona uygun bir iş modeli bulamamıştır. Bir e-ticaret sitesi olarak satın alınacak hiçbir şey yok ki bu kuşkusuz büyük bir ironi. Dahası, çevrimiçi web sitelerinin sınırlı teknolojisi, zayıf çalışması ve yetersiz ağ trafiği vardır, trafiği çevrimdışı olarak nasıl yönlendirebilirler?
Ayrıca, Feifan'ın 120 milyon üyesi suyun harika olduğunu ve Feifan üyelerinin birikiminin temelde Wanda'nın WIFI paylaşımına bağlı olduğunu söyledi. Bir alışveriş merkezinin içinden bir kişi şunları söyledi: "Wanda Plaza'ya veya Feifan ile ortak olan bir alışveriş merkezine girdiğinizde, ücretsiz WIFI'a bağlandığınızda cep telefonu numaranızı girmek için tıklamanız gerekir. Doğrulamadan sonra çevrimiçi olabilirsiniz. Doğrulama işlemi sırasında Feifan üyesi olup olmadığınızı gösterecektir. Tüketiciler sadece internette gezinmek için WIFI'a bağlanmak istiyorlar ve "Feifan üyesi oldunuz" yazan giriş arayüzüne dikkat etmeyecekler, ancak Feifan varsayılan olarak WIFI'a üye olan tüketicileri otomatik olarak ayarlıyor.
Bu, çok sayıda zombi üyesiyle sonuçlandı, hatta birçok üye Feifan üyesi olduklarını bilmiyor. Feifan'ın duyurduğu 13 milyon APP indirmesinin 120 milyon üyeyle karşılaştırılmasına bakın.İndirilenler üyelerin onda biri.Bunun ne anlama geldiğini herkes biliyor.
Ek olarak, Feifan'ın girişimlerinin çoğu çocukları kurtları tuzağa düşürmek için kullanıyordu ve çok az başarı ile para yaktı. Örneğin, Feifan, kullanıcı etkinliğini artırmak için alışveriş sahnelerinin çeşitli katı talep davranışı modüllerinin Feifanın uygulamasına yerleştirildiğini iddia ediyor. Bu şablonlar arasında park, piyango, fiziksel mağaza promosyonları vb. Yer alıyor, ancak bu modüller korkunç bir şekilde para harcadı ve Çok fazla kullanıcı yapışkanlığı almamış.
Park etmeyi örnek olarak ele alan Feifan, dünyanın en büyük akıllı park şirketi ETCP ile bir ittifak oluşturmak için büyük çaba sarf etti ve 10.000 park alanını kapsama alanı elde etmek ve dünyanın en büyük çevrimiçi otoparkına giriş yapmak umuduyla. Ancak parkın rastlantısallığı nispeten güçlü ve tüketicilerin park etmek için Feifan'ın kanallarından geçmesi gerekmiyor.
Özetlemek gerekirse, "Teng milyon" e-ticaret genlerinden yoksundur ve ona uygun bir iş modeli bulamamıştır. Geçtiğimiz iki yılda, ne grup satın almaya ne de e-ticarete benzeyen dört boyutlu bir platform oluşturmak için milyarlarca dolar harcadı. Tencent Elbette Baidu bunu kabul edemez ve ayrılması doğaldır.
Şimdi sadece Wanda ailesi, olasılıklardan bağımsız olarak tek başına savaşacak durumda, belki de Wang Jianlin'in dediği gibi, bu sadece bir Wanda sınavı ve kaybedip kaybetmemesi önemli değil. En zengin adam için milyarlarca dolar çocuk oyuncağıdır, ancak "Feifan" için doğru bir şekilde ortak seçmek ve ideal bir iş modeli bulmak hala onun devam eden düşüncesine layıktır.Aksi takdirde, Wanda'nın e-ticaret dönüşümü boş laf olacaktır.
