Kırmızı boğa soketini tutan, Dong Ejiao'ya hevesli ve Yanghe'nin klasik mavisinin tüm dünyada ünlenmesine izin veren bu pazarlama ustasının yeteneği nedir?
Bilgi ustası: Pazarlama sadece bir meslek değil Pazarlama hayatın her yerinde ... Sıfırdan başlayabilirsiniz ama savunmasız olamazsınız. Ve pazarlama, dünyayı dolaşmak için silahınızdır.
Son zamanlarda popüler bir söz:
Ne kadar değerli olduğunuz, kendinizi pazarlama yeteneğinize bağlıdır.
Sık sık kafanız karışabilir:
Neden bazı insanlar motive ve çalışkan bir şekilde çalışıyor, ama yine de hayatlarının çoğu için mücadele ediyorlar Takdir edilmedi ?
Neden bazı insanlar güzel görünüyor ama çok geç kaldılar Sevdiği kişiyle tanışmadım ?
Neden bazı ürünler rakiplerinden çok daha üstün ve nihayetinde Hacim diğerleri kadar iyi değil ?
Biz bu dünyaya geldik.Önemli bir aile geçmişinden değilseniz, bir kardeşin oğlu gibi altın bir anahtarla doğmazsınız ve ailenizin serveti sekiz nesil boyunca harcanmaz.
Sıradan biriyseniz, pazarlama eğitimi almalısınız.
Hong Kong'un Li Ka-shing, Gree Dong Mingzhu, Dick Cheng Wei Her şey adım adım satış yapmaya bağlı ...
Bu çağda planlarınızın, yeteneklerinizin, ürünlerinizin ve hatta kendinizin bile pazarlanması gerekiyor.
Aslında, piyasa değerini artırmak zor değildir, doğru "pazarlama düşüncesine" hakim olduğunuz sürece, sahip olduğunuz her şey satılabilir. Pazarlama düşüncesine sahip insanlar her çağda başarılı olabilirler.
Pazarlama, bir kişinin kaderini değiştirme yeteneğine sahiptir. Sıradan insanlardan başarılı insanlara, fakirlerden zenginlere, zenginlerden zenginlere, zenginlerden zenginlere karşı saldırıya geçmenize olanak tanır. Etkili zengin.
Bu yerel pazarlama lideri Lu Changquan, Son 30 yıldaki pratik deneyimin bir özeti.
01
Yol liderinin neden "pazarlama şampiyonu" olarak anılmaya cesaret ettiğini merak ediyor olmalısınız?
Lu Changquan, Çin pazarlamasının vaftiz babasıdır. Tsinghua Üniversitesi , Pekin Üniversitesi , Haier İşletme Okulu Bekle Profesörü ziyaret .
Bir kez servis edildi Yili Grup , Geniş Grup , Çok uluslu şirketler ve diğer büyük ve orta ölçekli işletmeler Grup yöneticileri .
İstatistiklere göre binlerce başarılı şirketin arkasındaki mentorlar, % 10 Çin'in en büyük 500 şirketi Onun rehberliğini aldıktan sonra, doğrudan rehberliği altındaki işletmelerin yıllık GSYİH'si 1,5 trilyona ulaştı.
Belki adını duymadınız ama yönettiği markalar hayatınızın her alanını etkiliyor.
Yemek pişirmek için kullanıyorsun Luhua Fıstık Yağı , Cilt bakımı için França , Ev kullanımı için Boğa soketi , Trendy ev Kızıl Yıldız Macalline , İçilecek şarap Yanghe Mavi Klasik , Sağlık için Don Ejiao . Hepsi onun pazarladığı ürünler!
Lu Changquan, 1990'dan beri Çin'in pazarlama uygulamasına katıldı.
Alttan Pazarlama temsilcisi Başlangıçtan itibaren pazarlama sorumlusu, pazarlama müdürü, pazarlama direktörü, pazarlama başkan yardımcısı, başkan ve diğer pozisyonlar aracılığıyla Çin'in büyük ve orta ölçekli işletmelerinin ve çok uluslu şirketlerin pazarlama reformuna ve kurumsal yeniden yapılanmasına katılın ve rehberlik edin İşi bekleyin.
Lu Changquan'ın "Brand Two-Pole Rule" New York Times Meydanı'nın beyaz perdesinde yayınlandı.
Lu Changquan, Çin pazarlama endüstrisinde nadir bir düşünür ve uygulayıcı olarak bilinir ve Çin iş dünyasında yüksek bir itibar ve prestije sahiptir.
Meşhur "Deve ve Tavşan" Yönetim teorisi oluşturuldu "Pazarlamayı Kesmek" , "Marka Bipolar Yasası" , "Ahtapot İş Modeli" Ve birçok şirketi başarıya götüren diğer ünlü teoriler.
Kitapları, pazarlamacıların okuması gereken klasikler
Dedi ki: "Pazarlama sadece bir meslek değil. Pazarlama hayatın her yerinde. Sıfırdan başlayabilirsin, ama savunmasız olamazsın. Pazarlama dünyayı dolaşmak için silahın ve pazar senin savaş alanın." Dedi.
Geçtiğimiz 10 yılda Huashan'da "Swordsman" de yaşayan Qingyang'a benziyordu, sadece Tsinghua Üniversitesi ve Pekin Üniversitesi'nin başkanlık sınıfında ders veriyordu.
Öğretmen Lu Changquan şöyle dedi:
Genellikle müşterileri var şikayet , Sektör ne kadar kötü, pazar ne kadar kötü, bu yüzden şirketler asla büyük olmayacak. Öyleyse, Çin soket pazarının 2009'daki durumuna bir göz atalım:
Pazar kapasitesi 12 milyar , 400 milyon aile için her aile yılda 30 yuan tüketiyor, bunun büyük olduğunu söyleyemez misiniz?
Sekiz yıl geçti ve bugün pazar Sadece 14 milyar , Büyümenin hızlı olduğunu söyleyemezsin, değil mi?
Cixi, Ningbo boğanın bulunduğu yer Yüzlerce Ülke çapında priz şirketleri Binlerce , Rekabetin şiddetli olmadığını söyleyemezsin, değil mi?
Boğaların perakende fiyatı çoğunlukla 25 yuan-100 yuan , Ancak birçok küçük işletme yalnızca 5-10 yuan Hiçbir şey söyleyemez misin, değil mi?
Böyle bir eliniz olsa marka olmakta ısrar eder miydiniz?
Çin pazarlama kralı Bay Lu Changquan herkese şunu söylemek istiyor: Kötü endüstri yoktur, sadece kötü pazarlama vardır.
Bull Group tarafından 28 Eylül 2018'de 2015'ten 2018'in ilk çeyreğine kadar sunulan liste materyallerine göre, Bull Group'un net karı sırasıyla yaklaşık 1 milyar yuan, 1.407 milyar yuan, 1.285 milyar yuan ve 386 milyon yuan oldu. Ortalama aylık net kar 100 milyon!
Boğa yuvası, bir Küçük endüstri büyük pazarlama Durum. Sana öğrettim Marka , kanal , yaymak , Üç boyutta bir atılım!
02
Boğa soketi Sıradan prizlere göre neden 3 kat daha pahalı?
Bull'dan Bay Ruan, "Kabuk malzemelerimiz iyi, tamamen yeni pirinç kullanıyoruz ve bağlantı hattımızda diğerlerinden bir tane daha bakır tel var" dedi.
Evet ama doğru değil. Bu bir yanlış anlaşılmadır, tüketicilere her zaman şunu söylemeye alışkınız: Malzemelerimiz iyi, yeterli malzeme kullanıyoruz ve orijinal.
Malzeme işlemiyoruz, ürünün değerini anlatmalıyız mesela bu yılki kapı 5A seviyesinde koruyucu kapıdır ya da bu yılki kapının daha güçlü olduğunu ve 5 yıl daha kullanılabileceğini söyleyebilirsiniz.
Peki boğayı nasıl bulacağız Farklılaştırılmış değer ?
Aşağıdaki soruları düşündünüz mü?
Soket neden evde daha fazla Çoğu erkek alır mı?
Soket neden her zaman Köşeye mi koyacaksın?
Aile üyeleri neden temizlik yapar? Soketin yanında nadiren temizleniyor mu?
Çünkü: Korktum!
Yani soket Acı noktaları Evet: Güvenli değil.
Öyleyse Bulls bu acı noktasını çözebilir mi?
Bay Ruan şunları söyledi: Boğanın kabuk malzemesi iyidir ve alev almayan mühendislik malzemesidir.
Bu yüzden bunu şöyle tanımlıyoruz: ilk koruyucu zırh - iki yönlü alev geciktirici mermi, 650 derece yüksek sıcaklıkta yangın önleme!
Bay Ruan şunları söyledi: Tüm boğalar, takmak ve çıkarmak için esnek olan yeni pirinç kullanır.
Bu yüzden bunu şöyle tanımlıyoruz: ikinci koruyucu zırh-kuvvetli esneklik, gevşemeden 5.000 kez takma ve çıkarma.
Bay Ruan şunları söyledi: Boğanın bağlantı hattında diğerlerinden daha fazla bakır tel var.
Bu yüzden bunu şöyle tanımlıyoruz: üçüncü koruyucu zırh - düşük direnç ve ısı azaltma, uzun süreli ısıtmasız güç.
Bu şekilde boğayı doğrudan şu şekilde konumlandırıyoruz: Bull güvenlik soketi .
Emniyet soketinin destek noktası: üçlü koruyucu zırh emniyeti +++
Güvenliğin nihai faydası nedir? Elektrikli aletleri koruyun, insanları koruyun.
Bu noktada, boğanın ürün değeri Tüketicilerle net iletişim kurun.
03
Soket pazarlamayla ilgili en zor şey, kanal .
Üç ana yemek, süpermarket ve küçük dükkan kanalıyla 200 milyar içecek satılıyor.
Bununla birlikte, çeşitli terminallere ve toptancı pazarlarına 12 milyar küçük priz dağılmıştır: nalburlar, aydınlatma mağazaları, elektrikli ev aletleri mağazaları, elektronik mağazalar, ofis malzemeleri mağazaları, büyük mağazalar, büyük süpermarketler, küçük mağazalar ve Taobao, Tian Kedi, JD ...
Her yerde soketler var, bu şimdiye kadar olabilir, Pazar en küçüğüdür ve terminaller en dağınıktır Kategorilerden biri.
o nasıl Tamamen sıfır mı?
Sadece yavaş hareket eden tüketim mallarını hızlı tüketim malları şeklinde satarak rakiplerini çok geride bırakabilirler. İl üretimini iptal edin, şehirlerde bayi kurun, bayileri bayi haline getirin ve çeşitli terminallere derinlemesine dağıtın.
Kulağa kolay geliyor, ama gerçek eylem zor ... Sonuçta, bu eski krupiyeler Bulls'u yıllarca takip ediyorlar, onu yasaklamak istiyorsanız, grev yapabilir. Nasıl yapılır?
Bay Ruan'ı Pekin ve Shandong'dan pilot projeler başlatması için ikna etti ve Pekin, çeşitli perakende terminallerine teslimat yapmak için bir bayiden 14 dağıtıcıya geçti. O yıl hem Pekin hem de Shandong satışlarını ikiye katladı. İşletme ancak bu şekilde güvene sahip olabilir ve sonraki üç yıl içinde ülke çapında derinlemesine dağıtım hizmeti sistemi kurulmuştur.
Öğretmen Lu dedi: Marka kraldır, kanal kralı kraldır. Markalaşma tanıtım işiyse, kanal iletişimin işidir. Markalar insanları satın almaktan ve kanallar insanları satmaktan mutlu eder.
Markalar, kanallar var ve nihayet iletişim hakkında konuşuluyor.
04
Çin'deki birçok şirket genellikle bir planlama şirketinden satış noktalarını iyileştirmesini, bir slogan oluşturmasını, bir logo ve bir resim albümü tasarlamasını ister Bay Lu'nun görüşüne göre, bu en iyi ihtimalle marka değeri iletişiminin içeriğidir.
Kanal pazarlamasına gelince, kendimi çok karışık hissediyorum ve nasıl başlayacağımı bilmiyorum; marka iletişimi söz konusu olduğunda, kendimi daha da karmaşık hissediyorum ve risklerden korkuyorum.
O sırada, Bay Lu boğayı emretti yayın stratejisi Evet: Yılmaz!
Ne demek istiyorsun?
CCTV İlk imajı oluşturmak için 3 milyon: Dingtian!
terminal Yerine 10.000 mağaza işareti koyun!
10.000 mağazanın tasarımının şematik diyagramı
Reklamcılığa toplam 10,5 milyon harcandı, bu da o yıl 500 milyon satış yapan boğa için gerçekten çok küçük.
Ancak işletme Üretim tanıtımından marka pazarlamasına Bu adım çok zor, girişimcinin bungee jumping yapmasına izin vermekle aynı şey, güvenli olduğunu da düşünmesine rağmen, zıplamaya cesaret edemiyor.
Bu yüzden, gerçekten bir reklam yapmak istediğinde, Bay Ruan tereddüt etti. Bir pazarlama danışmanı olarak, Bay Lu'nun yalnızca şirkete söylemek zorunda doğru yön Ayrıca, girişimcinin Zihinsel kapasite .
"Bay Ruan, bir reklamı en düşük maliyetle yapmanıza yardımcı olmak için üç boyutlu animasyon kullanacağım. Yalnızca 150.000 yuan'a mal oluyor ve bu, sizi bir fark yaratmayan bir maliyet teklifi."
Bu kadar düşük bir harcama olduğunu duyan Başkan Ruan bir an tereddüt etti ve şöyle dedi: Tamam! Bu, kamu hizmeti ilanına benzer şekilde 2010 yılında CCTV için yapılan 10 saniyelik kısa bir duyuru.
İlk senaryo: eski moda bir elektrik prizi tutuştu ve sonra tüm bina alev aldı.
Seslendirme: Elektrik yangını şiddetlidir.
İkinci senaryo: zarif bir boğa soketi ekrana giriyor, bir kadın eli sakin bir şekilde elektrik konnektörünü boğa soketinin soketine yerleştiriyor ve tüm şehir aydınlanıyor.
Seslendirme: Lütfen boğa güvenlik soketini kullanın! Elektrikli aletleri koruyun ve insanları koruyun.
Basit! ?
Karmaşık olduğu için hiçbir maliyeti yoktur!
İletişim stratejisi nedir? Sadece en uygun yolu seçin.
İletişim taktikleri nedir? Tek parmak Zen'dir, tüm gücü konsantre edin, bir noktada hareket etmeye devam edin ve ona nüfuz edin!
05
Son 10 yılda, Bay Lu Changquan sadece Tsinghua ve Pekin Üniversitesi'nin başkanlık sınıfında ders verdi.
Bugün koydu Tsinghua Peking Üniversitesi Sınıfı Profesörün içeriği, sizinle birlikte çevrimiçi ortama taşınır 25 yıllık pratik deneyim , Yüzlerce başarılı vaka Bu salonu geliştirdi Pazarlama Bölümü "Herkesin pazarlama yapması gerekir: 40 hayat karşı saldırı dersi, bırakın sıradan insanlar her yerde paraya sahip olsun".
Sınıfını dinledikten sonra:
Anlayacaksınız: Pazarlama, sıradan insanlarımızın rekabeti aşmak ve kaderimizi değiştirmek için stratejik bilgisidir!
Kesinlikle inanacaksınız: Hiçbir marka meydan okunamayacak kadar güçlü değildir ve hiçbir şirket rekabet edemeyecek kadar zayıf değildir!
Anlayacaksınız: Strateji nedir - büyük alanlar muhteşem olmalı, küçük alanlar keskin olmalı! İlk olmayın, tek olun!
Pekin Üniversitesi ve Tsinghua Üniversitesi'ne değil, 40 deniz mili Kurs, her gün 10 dakika , Öğrenmene izin ver 200 pazarlama hilesi , Küçük ve genişin canlı örneklerini birer birer çıkarın, kaderi değiştirin.
Bir ömür boyu yalnızca bir bilgi öğrenebilirseniz, öğrenmeniz gereken en önemli şey pazarlamadır.
Çevrimdışı değer 200.000 nın-nin Ünlü okul başkanı sınıfı Pazarlama ders içeriği , Tam ve doğru içerik, net mantık, zengin vakalar:
Ders içeriği
Kazanacaksın
En İyi Okulların Başkanlık Sınıfı için 40 Pazarlama Kursu
Günde 10 dakika, küçük bloglar içeren 200 canlı vaka
Yüzbinlerce öğrenim ücretiyle öğrenilen pazarlama düşüncesi
Alışveriş merkezi seçkinlerinin uzun yıllara dayanan pratik deneyim paylaşımı
On binlerce girişimcinin dinlediği kurslar
"Çin'de marka bilinci oluşturma ve pazarlama yaparken dinlemekten kendinize yardım edemeyeceğiniz bir ders" olarak bilinir
Modele bakış açınızı genişletin ve çabalarınızı artık körleştirmeyin
Kimin için
Bir marka inşa etmek istiyorum girişimci , Profesyonel darboğazı aşmak istiyorsanız Orta ve yüksek seviye .
Servet elde etmek istiyorum İşadamı , İşyeri becerilerini geliştirmek isteyen Pazarlamacı .
Başarılı bir kariyer istiyorum girişimci , Yaşam hayalini gerçekleştirmek ister Üniversite öğrencileri .
Şimdi ücretsiz deneyin
40 gün, günde 10 dakika kendinize yatırım yapın
On binlerce girişimcinin dinlediği kurslar
İki fincan kahve için tasarruf edin
Çabalarınız kör olsun
21 Bilgi Kütüphanesi Sınırlı Süreli Özel: 99 (orijinal fiyatı 299)
Pazarlama hayatın her yerinde gereklidir, şimdi ücretsiz dinleyin
Abonelik bildirimi:
Bu kurs, öğretim görevlisi Lu Changquan tarafından anlatılan toplam 40 normal kurstan oluşan bir "ses + grafik" kurstur.Tüm dersler güncellendi.
Bu kurs sanal bir üründür ve para iadelerini desteklemez. Bir arkadaşa vermek için, lütfen kurs haritasının sağ altındaki "Arkadaş gönder" düğmesini tıklayın. Abone olduktan sonra, istediğiniz zaman sonsuza kadar dinlemeyi öğrenebilirsiniz. Birlikte öğrenmek ve iletişim kurmak için arkadaşlarınız ve akrabalarınızla paylaşmaya hoş geldiniz.
Nasıl dinlenir? "Çalışma Kitaplığı" nın genel hesabını arayın ve takip edin, SKUnun girişi menü çubuğunda kalıcıdır. Abone olduktan sonra, "Katalog" kursuna tıklayın ve oynatmak için belirli bölümü seçin.
Arkadaşsız, cahil ve cahil, yalnız öğrenmek, üç kişi yürürse, öğretmenim olmalı. Kursa abone olmak istiyorsanız veya zaten abone olduysanız, lütfen Zhikujun WeChat: Lu Yuan (fatura_200808) ekleyin, satış öncesi ve satış sonrası sorularınız için lütfen bizimle iletişime geçin.
