Li Yanhong onu yeniden kullandı, Lei Jun onu destekledi ama girişimcilik yolunda kaybetti.
| Bu makale orijinal olarak Huashang Taolue tarafından oluşturulmuştur
| İlk olarak WeChat herkese açık hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
| Yazar: Zhangjun Zhi
"Geçenlerde e-ticaretin dört kelimesini duydum ve iğrenç. Erkekler yanlış sıraya girmekten, kadınlar yanlış adamla evlenmekten korkuyor. Sanırım yanlış yola giriyorum ... Mezun olursanız veya zaten bir şirket lideriyseniz, bunu yapmak istersiniz. E-ticaret temkinlidir, iki kez düşünün, dört düşünün, harekete geçmeden önce beş düşünün ... Şirket içinde e-ticaret (dikey e-ticaret) adı verilen bir teklif bir aldatmacadır. "
2011 yılında Letao.com zirveye çıktı, web sitesi ziyaretleri ve satışlar yerel ayakkabı pazarında birinci sıradaydı, ancak CEO'su Bi Sheng, China Europe Business School'da yukarıdaki açıklamaları yaptı.
Bir iş lideri neden Çin Seddi'ni tek başına yıksın? "Çok fazla sahte ve boş şey geçmek istemiyorum, biraz daha gerçek şeyler geçirmek istiyorum." Bi Sheng dedi.
[Lei Jun, e-ticaret yapmasına izin verdi]
1974 doğumlu Bi Sheng, 20'li yaşlarında Li Yanhong'un asistanı ve Baidu'nun pazarlama müdürü olarak çalıştı. 5 Ağustos 2005'te Baidu, Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı ve hisse senetleri o gün% 355 arttı. Baidu'nun bir gecede 8 milyarderi, 50 milyoneri ve 240 milyoneri vardı. Bu yıl, Bi Shenggang 30'lu yaşlarının başındaydı ve cehaletiyle ilk altın potunu yaptı.
Finansal özgürlüğe kavuşan Bi Sheng işini bırakıp hayatın tadını çıkarmayı seçti. "Eşim ve ben ve birkaç arkadaşımız her gün ev sahiplerine karşı savaşıyoruz ve haftada birkaç gün birlikte oynamak zorundayız. İş, sigara ve uyumak dışında bir insanım. , Hiç hobim yok. Kısa süre sonra oynadıktan sonra sıkıldım, her şey evde uyumak ve televizyon izlemek. "
"Oynamak için Shenzhen'e gittim ve Baidu'dan arkadaşlarımla tanıştım. Bütün gün kekelediler ve denize gidelim dediler. Yeni bir sürat teknesi aldım ve çabucak gittim. Herkes emekli olduktan sonra, bu denize açılma durumundaydılar. "Bi Sheng dedi.
Bi Sheng başlangıçta finansal özgürlüğün ruhsal özgürlük olduğunu düşündü, ancak daha sonra durumun böyle olmadığını keşfetti. Bir kişi hedefini kaybettiğinde hayatı ne kadar boşsa, içsel aciliyeti o kadar güçlü ve acı verici olacak. "Dışarı çıktıktan sonraki bir buçuk yıl en acı verici bir buçuk yıldır. . Gökten büyük bir turta düştü ve seni yere serdi, bu yüzden ne yapacağımı bilmiyorum. "
Bi Sheng, Li Yanhong ile bir kez karşılaştığında, eski lider ona, artık bu kadar boşta kalamayacağınızı, boşta kalırsanız terk edileceğini söyledi.
Ancak Baidu gibi bir şirketten çıkmak, Bi Sheng'e yüksekliğin kötü olmayacağını hissettiriyor. Büyük şirketler için, diğer insanların sistemleri ve kültürü tarafından kısıtlanmaya isteksiz. "Baidu'da bulunduğum süre boyunca, Robin Li nadiren benimle ilgilendi. İfadeden özellikle rahatsızdı. Millet, ne yapacağına siz karar verin. Hiç zamanım yok. Hiç zamanım yok. Mutlu olduğumda kalkmaktan ve yatmak istediğimde mutluyum. Bütçemi onaylıyorum ve para harcamak umurumda değil. " Küçük bir şirkette, "Beni yönetemiyorum ve destekleyemiyorum." Bi Sheng'in görüşüne göre, artık çalışmaya ve bir patrona sahip olmaya uygun değil.
Daha sonra Bi Sheng, Vancl'ın yaşlılığına yatırım yapmak istedi, ancak Vancl'ın yükselişi o kadar hızlıydı ki, zamanı olmadan hiçbir şansı yoktu. Lei Jun ona, insanların senden daha yaşlı olduğunu düşündüğünü söyledi, tutkularına bak. Bi Sheng, tutkusuz değilim, ne yapacağımı bilmiyorum dedi. Lei Jun, e-ticaret yaparken bunun sıcak olması gerektiğini söyledi. Bi Sheng: Ne satıyorsunuz? Lei Jun: Oyuncak satmak.
Bi Sheng e-ticareti anlamıyor, "Siz çocuklar e-ticareti anlamıyorsunuz, gerçekten anlamıyorsunuz. Arama motorları diyorsunuz, sizinle 24 saat yoğun konuşabilirim. Ama e-ticaret hakkında konuşmak istiyorsanız bana söyleyin 24 saattir tek kelime anlamadım. "
2007'de Bi Sheng evde bir arkadaşını aradı ve şiş ve içki hakkında konuştu. Wang Shuo sağa, Li Yang (Crazy English'in kurucusu) sola oturdu. Üçü Dashan hakkında konuşmaya başladı. İlk başta Bi Sheng müdahale edebildi. Açık değil. Akşam saat sekizden sabah üçe kadar 7 saat boyunca Wang Shuo ve Li Yang, Çinlilerin evriminden insanlığın kökenine doğru konuştular. Sonunda Li Yang aniden ayağa kalktı ve Wang Shuo'nun önünde diz çöktü ve Lord Shuo, ben Etkilendim.
Bi Sheng, bu sohbetin bir iş kurma kararında büyük etkisi olduğunu söyledi ve "Dünya o kadar büyük ki, küçük bir hata yaparsan, başarısız olsa bile yapabilirsin."
Lei Jun'un on yıldan fazla bir arkadaşı olan Bi Sheng, Lei Jun'un sözlerinden asla şüphe etmedi.En büyük erkek kardeş "açık bir yol" gösterdiğinden, o zaman yapın. İş planı bile gerekli değildi Lianchuang Ceyuan ve Lei Jun Bi Sheng'e 2 milyon dolar yatırım yaptı Mayıs 2008'de Letao, oyuncak pazarına odaklanmak için internete girdi.
[Oyuncak satışından ayakkabı satışına]
Lei Jun ve Bi Sheng'in görüşüne göre, Çin'de 300 milyon okul çağındaki çocuk var ve bu pazar son derece büyük. Oyuncakların brüt kar marjı% 70'e ulaşabilirken, 3C Digital gibiler sadece% 3 -% 5 veya% 5 -% 7 seviyesinde Oyuncak e-ticaret şirketi olarak parlak bir geleceği var.
Başlangıçta Letao.com oldukça karışık oyuncaklar satıyordu ve kalite de dengesizdi, müşteri memnuniyeti yüksek değildi ve iadelerden ve değişimlerden kaynaklanan işletme giderleri de çok fazlaydı. Bunun ışığında Bi Sheng, yüksek kaliteli yabancı bebek oyuncaklarına geçmeye karar verdi. Ancak sorun devam ediyor. O zamanlar, çevrimiçi alışveriş yapan birçok kişi "ucuz "du ve Letaonun oyuncaklarının fiyat avantajı yoktu.
Pazar sahtecilikle doluydu. "Çok etkilendim. O sırada, Zhou Xingchinin" Yangtze Nehri No. 7 "olan Qizai, orijinaliyle işbirliği yapmak için 700 yuan'dan fazlaya mal olduk ve kapımızdaki durak 7 yuan'dan fazla sattı, ki bu tamamen aynı." Bi Sheng dedi.
Oyuncağı 6 ay sattıktan sonra Bi Sheng, bir gün şirketin başkan yardımcısından şirketin günlük cirosunun 10.000'i aştığını ve kâr elde ettiğini belirten bir e-posta aldı. Bi Sheng herkesi yemek yemeye götürmeye karar verdi ve hesapları kapatmak için geri döndüğünde, şirketin yemek için para harcadıktan sonra para kaybettiğini fark etti, çünkü tedarikçinin ödemesi düşüldükten sonra ciro yalnızca birkaç yüz yuan idi.
"Para kazanmamanın" yanı sıra Bi Sheng, projenin beklentilerinin sorunlu olabileceğini hafifçe hissetti. Çin'de 300 milyon çocuk olmasına rağmen oyuncak alma kültürleri yok.Oyuncaklar genellikle süpermarketlerde veya alışveriş merkezlerinde çocuklar tarafından ebeveynlerini sürükleyerek satın alıyorlar.Çinli ebeveynler çocuklarını çeşitli eğitim kurslarına kaydettirmeye daha istekli.
Bu duygu, Bi Sheng'i çok tedirgin etti. O ve ekibi piyasada araştırma yaptı ve sonunda şu sonuca vardı: "Çin oyuncak pazarı yalnızca 10 milyar yuan'dan fazla ve internette çok küçük bir alan. Le Tao çok küçük bir bölüm. Brüt kar marjı yeterince büyük olmasına rağmen, ölçek faydaları üretmenin bir yolu yok."
Bu sonuç, Bi Sheng ve ekibi çok acı çekti ve bir yön bulamadıklarını hissetti. Neyse ki, başkent onlara asla baskı yapmadı, ama her zaman Bi Sheng'i teşvik etti, "Bi Sheng, ne yaparsan yap, takımın içinde olduğu sürece kendi yönünü bul. , Fikirleriniz varsa, kendinize oy vermeye devam edin ve ekibiniz hakkında iyimser olun. "
Böylece LeTao dönüşümüne başladı ve 3C dijitalin düşük brüt kar marjını göz önünde bulundurarak giyim, ayakkabı ve çanta pazarına odaklandılar. Ekip, baştan aşağı baktı ve ayakkabılara ek olarak giysilerin temelde Vancl tarafından yapıldığını buldu. Vancl ve Letao'nun üç ortak yatırımcısı var. Kardeş şirketler. Bi Sheng ve Chen Nian uzun yıllar bir toplulukta yaşıyor. İyi bir arkadaş olan Lian Letao, Vanke'nin taşındıktan sonra Bi Sheng için bıraktığı normal bir ofis, kamu mobilyaları ve ağ kabloları kullanıyor. Kıyafet yaparsanız, Vancl ile kesinlikle doğrudan rakibiniz olacaksınız.
[Chen Nian] 'a yanıt vermek için Huashang Taolue'nun WeChat halka açık hesabını takip edin ve "Jay Chou'yu arayan bu zavallı, Fanke'nin hala hayatta olduğunu ve yaşamak zorunda olduğunu söyledi!" ".
"Ayakkabı satışı konusunda uzmanlaşmış bir e-ticaret sitesi kurabilir misin?" Bi Sheng yardım edemedi ama Amerikan ayakkabı dikey e-ticaret sitesi Zappos'u düşün. Çinli bir adam Xie Jiahua tarafından kurulan bu web sitesi, 2007 yılında 800 milyon ABD dolarının üzerinde satış gerçekleştirdi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 3 milyar ABD doları çevrimiçi ayakkabı pazarının dörtte birini oluşturdu.
Bi Sheng bir oyun hissediyor. Ayakkabı e-ticaretinin standardizasyonu çok yüksektir, lojistik standartları ve fotoğrafçılık standartları (kıyafet fotoğrafları için model aramak, denemek, çeşitli eşleştirme, ayakkabılar o kadar karmaşık değildir), giyim ve diğer kategoriler (giyim gibi) kadar fazla bağlantı değildir. Çekimler bittikten sonra, resimler düzenlenmeli, model iyi görünmelidir, aksi takdirde satışları etkileyecektir vb.), Depolama nispeten kolay ve akıcı işlemler olacaktır.
Mayıs 2009'da, Bi Sheng ilk olarak ayakkabı satmak için Letaozu adlı dahili bir beta sürümünü yayınladı ve bir hafta boyunca internete girdikten sonra geliri oyuncakları aştı. 18 Ağustos'ta, Bi Shengin 35. doğum gününde, LeTao resmi olarak çevrimiçi ayakkabı satmaya başladı. Üç gün sonra, sunucu yoğun trafik nedeniyle çöktü.
"Günde 10.000 yuan'dan günde 100.000 yuan'a çıktım ve bu üç ay sürdü," dedi Bi Sheng. 2002'de Baidu'ya dönüyormuş gibi geliyor ve iş hızla gelişiyor. "Küçük bir evren patlamak üzere gibi geliyor. "
[Mükemmel iş modeli]
Perakende sektörü için en acı verici şey stok birikmesidir. En başından beri, Bi Sheng satın almama, sadece konsinye satış konusunda ısrar etti.Avantajı, envanter olmaması ve büyük miktarda fon olmaması; dezavantajı, adı olmayan küçük bir e-ticaret şirketi için ödeme yapmaması ve ayakkabı şirketlerinin krediyle mal almaya istekli olmamasıdır. . "Şu anda, kulağa hoş geliyorsa, benzer düşünen insanlar bulun ve kulağa hoş gelmediğini söylerseniz, önce bir grup insanı kandırırsınız." Dedi Bi Sheng.
İlk beş Letao tedarikçisinin tamamı Bi Sheng tarafından şahsen tartışıldı.Yöntem patronların önünde "torun gibi davranmaktı" Bu patronlar ağızlarını açtılar: ne kadar paranız var, ne kadar hisseniz var; , Ne oldu...
Bi Sheng'in görüşüne göre, "Bir kişi bu noktayı aşağı çekemezse, hiçbir şey yapamazsınız."
Bi Sheng'in ofisinin bitişiğinde, büyük bir tedarikçi vardı ve 7 aylık öğütmeden sonra hiçbir sonuç alamadı. Daha sonra karşı taraf onun gerçekten acınası olduğunu görünce çok samimi olduğunuzu söyledi, hadi birkaç milyonla deneyelim.
Aokang'da da benzer bir durum var Aokang'ın patronu Letao'yu hiç duymamış, ancak Baidu'da reklam verdiği için Bi Sheng'in arkadaşlarına yüz verdiğini biliyor. 8.000 çift çıkarıp Letao deposuna koydu.
Tıpkı Bi Sheng tedarikçi ailesiyle birlikte ailesi tarafından ölmek için mücadele ederken, Eylül 2009'da, Amerika Birleşik Devletleri'nde Xie Jiahua adlı Çinli bir adam tarafından kurulan bir çevrimiçi ayakkabı mağazası olan Zappos, Amazon tarafından 847 milyon dolara satın alındı ve bu da hararetli tartışmalara neden oldu. Bazı tedarikçiler Letao'ya güvenmeye başladılar ve malları etiket fiyatı üzerinden% 40 indirimli Letao'nun deposuna getirdiler. Letao daha sonra malları% 20 indirimli sattı. Satıştan sonra ödeme yapıldı ve satılmayan mallar tedarikçiye iade edildi. Bölüm.
"Bu sıfır envanter tedarik zincirinin yalnızca Bi Sheng tarafından desteklendiği söylenebilir. Baidu'nun ilk yöneticisi. Piyasada pek çok arkadaşı var ve herkes ona yüz vermek istiyor." Konuya aşina bir kişi yorum yaptı.
Bi Sheng'in görüşüne göre, LeTao'nun envanter oluşturup oluşturmaması hıza bağlıdır.İşletme yeterince hızlı gelişirse, plaka ne kadar büyükse, verimlilik o kadar yüksek olur ve hız, sıfır envanter değişimi için kullanılabilir. Örneğin, Aokang'ın Letao'nun deposundaki 8.000 çift ayakkabısı iki günde tükendi.
Bi Sheng'in "gerçek mağaza konsinye modeli" fonları işgal etmediğinden, kurduğu tedarik zinciri sermaye piyasası tarafından oldukça tanınmıştır. Haziran 2010'da American Tiger Fund ve Detong Capital Letao'ya 10 milyon ABD doları enjekte etti. Aynı yıl, İspanyol giyim devi Zara tedarikçisi Lin Chen, Letao'ya tedarik zinciri başkan yardımcısı olarak katıldı ve Letao'nun tedarik zinciri sistemini daha da güçlendirdi.
Aralık 2010'da Letao, Wenzhou'da bir iş daveti konferansı düzenledi ve birçok Wenzhou ayakkabı firması ile stratejik işbirliği anlaşmaları imzaladı Red Dragonfly ve Kangnai gibi birçok tedarikçi Letao'da satış yapmaya başladı.Letao da ilk 5 markadan başladı. 105 marka, 11077 stil için geliştirilen 200 stil Le Tao, o yıl 100 milyon satış gerçekleştirdi. "Tedarik zinciri işinden sorumlu direktörümüz nereye giderse gitsin, patron Ferrari onu alacak ve iki veya üç şirket onu konuşmak için kovalıyor." Dedi Bi Sheng.
Diğer e-ticaret şirketlerinin agresif reklamları ve iş liderlerinin çeşitli forumlara, konuşmalara ve toplantılara katılımı ile karşılaştırıldığında, Bi Sheng çok düşük seviyede kaldı. Ona göre bu, Baidu geçmişiyle ilgili. : "Baidu halkının bir şeyler yapma tarzı şu şekildedir. Dışarı çıkmadan önce elimizden gelenin en iyisini yapmalıyız ... İçimizde bir fikir birliğine sahibiz. Letao sıradan insanlar için bir yaşam biçimi haline gelmedikçe, ilk işiniz nasıl vereceğinizdir Kullanıcılar değer yaratır, geri kalan her şey ikincildir. "
Envantersiz iş modeli, istikrarlı çalışma ve sermaye arayışı, her şey mükemmel görünüyor ...
[Dış çevrenin ve sermayenin etkisi altında ilerleme]
Ocak 2011'de, LeTao üçüncü tur finansman bilgisini yayınladı ve Lianchuang Ceyuan, Tiger Fund ve Detong Capital 30 milyon ABD doları daha enjekte etti. Nisan ayında, yerel bir yetkili araştırma kuruluşu, Çin'in ayakkabı B2C trafiğinin bir sıralamasını yayınladı ve Letao kesin bir şekilde birinci sırada yer aldı.
Bi Sheng, Letaonun 2011'deki satışlarının 500 milyona yakın olacağını ve 2012'de 1 milyarı aşacağını tahmin ediyor. Hedefe ulaşılırsa Letao listeleme yapmayı düşünebilir. New York Borsası Başkanı Hessels de müşterisi olabilecek bu şirketin 2011 yılında Letao'yu ziyaret ettiğini fark etti.
Letao'nun gösteri etkisi altında, Çin'de hızla her biri ülkenin en büyüğü olduğunu iddia eden bir düzineden fazla dikey e-ticaret şirketi ortaya çıktı. Ve Letaonun en büyük rakibi Haolebuy da Tencentten 50 milyon ABD doları tutarında yatırım aldı. Huashang Taolue tarafından derlenen verilere göre, 2010'dan 2011'e kadar Çin 25.000 yeni ev aleti ekledi ve tüm ev aletleri trafik ve reklam satın almak için para harcıyor.
Satış hedeflerine ulaşmayı hızlandırmak, büyük listeleme planını gerçekleştirmek ve rakipler tarafından aşılmamak için Letao'nun yönetimi de reklam vermeye karar verdi.
Bi Sheng, Çin'deki hiç kimsenin Baidu'nun reklam pozisyonunu ondan daha ucuza alamayacağına inanıyor çünkü Baidu'dan sorumlu kişi onun sekreteriydi. Ama şaşırtıcı bir şekilde, aynı pozisyon için ilan 2010'da 350.000 ve 2011'de 700.000 idi. Bi Sheng bunun çok pahalı olduğunu düşündü ve kabul etmedi, daha sonra açık bir ihaleye katıldı ve sonuç olarak bu pozisyon 8 milyona satıldı.
LeTao'nun eski başkan yardımcısı Chen Hu, o zamanki navigasyon web sitelerinin fiyatının çok yüksek olduğunu, ayda 200.000'den 1.2 milyona yükseldiğini ve indirimin 800.000 yuan'a mal olduğunu hatırlattı. Ve reklam alanının önceden rezerve edilmesi, bu ay ödenmesi ve ardından gelecek ay kullanılması gerekiyor. O zamanlar, e-ticaret siteleri için müşteri edinmenin maliyeti 100 yuan kadar yüksekti.Ülkedeki hemen hemen tüm e-ticaret siteleri para yakan bir rekabet başlattı.
Para yakma yarışması sahnesinde, Letao'daki bazı insanlar parayı yakmanın "kendi kendini yakacağından" endişeleniyor, ancak Bi Sheng bunun büyük ölçekte para yakması gerektiğine inanıyor.Sadece bir ölçek olduğunda, fon toplama ve nihayet uzun mesafe yarışında kazanma şansı var. karşı taraf.
LeTao, 2011 yılında aktif olarak genişledi ve bir dizi şube kurdu.Yüksek miktarda reklam ve aktivite maliyetlerinin de desteğiyle satışlar arttı, ancak sadece altı ay sonra büyük bir kayba düştü.
Nisan 2011'de Çin Konsept Hisse Senetleri Amerika Birleşik Devletleri'nde toplu bütünlük kriziyle karşılaştı.Haziran ayında bir Alipay hisse senedi olayı daha yaşandı, bu da ABD yatırım kurumlarının Çinli internet şirketlerinin VIE yapısıyla ilgili olası sorunlar konusunda endişelenmesine neden oldu ve ABD yatırım kurumları yatırımları sıkılaştırdı. Harici mühimmat olmadan, birçok Çinli e-ticaret şirketi hemen durgunluğa düştü.
Dış çevre ve sermaye tarafından engellendiğini anlayan Bi Sheng, acilen "frene bastı", tüm reklamları durdurdu ve bazı şubeleri iptal etti. Sakinleştikten sonra Letao'nun iş modelini ve karlılığını yeniden inceledi ve iki sorunu anladıktan sonra birden "siyah bir göz" hissetti.
["Dikey e-ticaret bir aldatmacadır"]
Bi Sheng'in anlamak istediği ilk soru şudur: Letao, JD olamaz. O dönemde Çin'deki tüm e-ticaret "Para kazanmıyorum, önce sipariş vereceğim ve piyasayı işgal edeceğim" konseptiyle oynuyordu. Bi Sheng daha önce de aynı şekilde düşünüyordu, ölçek yeterince büyük olduğu sürece lojistik maliyetler, depolama maliyetleri ve pazar maliyetlerinin hepsinin amorti edilebileceğini ve belirli bir kar marjı bırakılabileceğini düşünüyordu.
Ama sonra, fiyat karşılaştırmasının internette çok basit bir şey olduğunu ve fareyle yapılabileceğini fark etti. Letao'nun fiyatından daha düşük bir rakip olduğu sürece, tüm rakiplerini gerçekten tüketemediği sürece sözde kar marjı mevcut olmayabilir, ancak Letao'nun 1 milyar ABD doları daha yakması 10 yıl sürecektir. .
Bi Sheng, "JD.com'un hesabında 1,5 milyar ABD doları var. O kadar param yok. İkinci bir JD.com yapamam." Dedi.
Anlamak istediği ikinci sorun ise e-ticaretin maliyetinin çevrimdışı olandan% 20 -% 30 daha yüksek olmasıdır.
Birincisi, e-ticaretin geleneksel şirketlerden daha fazla lojistik maliyeti vardır. Geleneksel şirketlerin mağaza satışları, e-ticaret kapıdan kapıya teslimat gerektirir ve lojistik maliyetleri maliyetin% 10'unu oluşturur;
İkincisi, maliyetin% 10'unu oluşturan depolama maliyetidir. Geleneksel işletmelerin depolanmasına, malların depoya, yani depoya dağıtılması için kullanılan sirkülasyon deposu denir. E-ticaret, formalite değil satışı beklemek için kullanılan satış deposu olarak adlandırılır;
Üçüncüsü, iade edilen malların akışı ve% 3'ü oluşturan "mallara verilen hasarın maliyeti" dir;
Dördüncüsü telefon çağrı merkezidir, her siparişin telefon ücreti% 1;
Beşincisi, bilgisayar odası ve sunucunun maliyeti% 5'ti;
Altıncısı, personel maliyetlerinin% 10'u oluşturmasıdır;
Yedincisi, trafik satın alma maliyetidir (reklam satın almak için para harcamak, tıklama çekmek, vb.) En az% 10;
Sekizincisi, ambalaj maliyetidir, en az% 1;
Dokuzuncusu, teslimatta ödeme yönteminin% 2 işlem ücreti, yani malların ödemesini yapan lojistik şirketinin belirli bir ücret alması gerekiyor.
Toplam maliyet% 50'den fazladır ve piyasa rekabeti şiddetli olmadığında, Letao'nun brüt kar marjı yalnızca% 30'dur (sektörde zaten nispeten yüksektir), bu da% 20'den fazla bir kayıp anlamına gelir; ve pazar rekabeti şiddetli olduğunda brüt kar marjı % 17-18'e düştü ve kayıp% 30'u geçti.
Bi Sheng'in görüşüne göre, yukarıdaki maliyetlerin tümü katı maliyetlerdir.Sektörün lideri olsanız bile, trafik maliyetiniz düşse bile, yine de para kaybedersiniz.
Bu, "e-ticaretin bir aldatmaca olduğu" şeklindeki sağlam inancının temeli oldu.
Gerçekte, Letao aynı zamanda çevreden de rahatsız.
Birçok kullanıcı aynı ürüne farklı web sitelerinde bakar, aynı anda sipariş verir, teslimatta ödemeyi seçer, hangisi önce gelirse geri kalanı iade edilir. Bu tür kaç kullanıcı var? Bi Sheng, yılda 1 milyon çift ayakkabının satıldığını ve bunu 100.000 kişinin yaptığını söyledi.
Bu hiçbir şey değil, dahası ürünü aldıktan sonra iade talebinde bulunmak uygun değil. Üç garantiden hoşlandığım için, geri döndüğümde deponun kalite kontrolünü ayarladım.Aldıktan sonra yarım tuğla olduğunu buldum Bi Sheng, her yıl alınan tuğlaların bir duvar inşa etmek için kullanılabileceğini söyledi.
Üçüncü bir tür insan da vardır. Bu tür kullanıcılar çok "dost canlısı". Genellikle tuğlaları reddetmeden veya postalamadan çevrimiçi ödeme yapmayı tercih ederler. Bunun yerine, garanti süresi dolmadan önce bir saç kurutma makinesi tutuyorlar ve 1.000 yuan'dan fazla ayakkabılara üfliyorlar. Tabanlar yapıştırılana kadar yarım saat sonra iade talebinde bulunun. Bi Sheng'in deposu bu ayakkabılardan 20.000 çift iade etti, bu da 20 milyonluk bir kayıptır.
En "korkunç", dördüncü kullanıcı kategorisidir, çünkü çoğu web sitesi para iadesi sunar ve iadeler için teslimatta ödeme yapmayı seçebilirsiniz. Çok uzak yerlerdeki bazı kullanıcılar, malları aldıktan sonra "işbirliği içinde geri dönecek" lojistik şirketleri bulurlar.Malları aldıktan sonra, Letao.com'un bu lojistik şirketlerine lojistik maliyetleri olarak 100 yuan'a kadar ödeme yapması gerekir. Lojistik şirketleri ve kullanıcıları hesapları paylaşmak için işbirliği yapıyor . Bi Sheng, "Bazı insanlar bir ayda 70 çift ayakkabı satın alıyor ve onlara geri ödeme yapıyor. Sadece bu parayı kazanın ve ayda 4.000 yuan kazanın." Bi Sheng dedi.
Lojistik bağlantının kusuruyla karşı karşıya kalan Bi Sheng, iki sorunu anlamaya çalıştıktan sonra Kasım 2011'de China Europe Business School'da "dikey e-ticaret dolandırıcılığı teorisini" reddetti. Bir taş binlerce dalgayı karıştırdı. Bi Shengin Weibo'su bir gecede 140.000 @ aldı; 20.000den fazla hayran eklendi; Bi Shengin konuşmasının videosu birden çok dile çevrildi ve American Tiger Fundın başkanı videoyu izledi. Ondan sonra yatırım yapılan tüm e-ticaret şirketlerini hemen çıkarın ve yeniden inceleyin.
O zamandan beri, Bi Sheng "endüstrinin kamu düşmanı" haline geldi ve birçok e-ticaret şirketi, kurumsal finansmanın başarısızlığına neden olan sözlerinden dolayı ondan nefret ediyor. Bir e-ticaret patronu sarhoş olduktan sonra, çalışan Bi Sheng'in konuşmasını izlediği ve ertesi gün istifa ettiği için Weibo'da Bi Sheng'i azarladı. Bi Sheng'in iyi arkadaşı yaşlı ve daha da öfkeli, "E-ticarete hakaret eden, bana hakaret eden."
Ama şu anda, Bi Sheng artık o kadar ilgilenemiyordu.Le Tao'nun nasıl kırılacağı konusunda daha da endişeliydi. "E-ticaret bir aldatmacadır, ancak elektronik ile ticaretin ayrılması bir iştir, bu yüzden herkes Jack Ma'nın sadece elektronikte çalıştığı için para kazandığını gördü. Sonra herkes internette satılan malların, benim yerime satılan Aokang'ın benim yerimde olduğunu gördü. Nike'dan para kazandılar, çünkü o sadece iş yapıyor. Her iki taraftaki işler çok büyük ... Letao gelecekte elektronik yönü veya iş yönünü kıracak mı? Bu hala sonuçlanmadı, hala düşünüyorum. "Bi Sheng Söyle.
Le Tao Atılımı
E-ticaret şirketini "anlayan" Bi Sheng, Letao'nun kendi markasını deneyerek kırılmasına öncülük etmeye başladı. Ajans markalarının brüt karı% 30 ile karşılaştırıldığında, özel markaların brüt kârı% 60-% 70'e ulaşabilir. Bi Sheng, geçmişte bir çift ayakkabının ortalama satış kaybının 78 yuan'a ulaştığını, kendi markasına geçtikten sonra bir çift ayakkabının 5 yuan kar elde ettiğini söyledi.
Nisan 2011'de LeTao, çok popüler olan ortak markalı Xiaoniao moda ayakkabılarını piyasaya sürmek için Angry Birds ve Fruit Ninja'nın mobil oyun geliştiricileriyle işbirliği yaptı. Bu, Bi Sheng'in umut görmesini sağladı.
Haziran 2012'de Letao, Chacha, Lewei, Moxi, Maiwei ve Sijia olmak üzere beş ücretsiz marka başlattı. Bi Sheng'in planına göre, beş marka arasında pazardan kim çıkarsa eğilebilecek kaynaklara sahip olacak. Operasyonel verimliliği daha da iyileştirmek ve maliyetleri düşürmek için Bi Sheng müşteri hizmetleri, tasarım ve diğer ekiplerin bir bölümünü Zhuhai'ye taşıdı, ekibi 500'den 200'e düşürdü ve aynı zamanda ilk yıllarda kurulan "gerçek kütüphane ajansı tedarik zincirini" de kesti. Bu dönemde Letao, Tmall, JD.com ve Amazon gibi açık platformlara girmeye başladı ve resmi web sitesi sadece kendi markalarını sattı.
Dönüşümün sonucu: 2011'de Letao günde 40.000 çift ayakkabı satabiliyordu. 2012'de kendi markasının dönüşümünden sonra günde sadece birkaç yüz ayakkabı vardı. Altı ay sonra Letao on milyonlarca hisse senedi üretti.
Bazı insanlar dönüşümden önce Letao'nun bir perakendeci olduğunu ve kategori yönetimi yeteneklerine, satış yeteneklerine ve trafik edinme yeteneklerine ihtiyaç duyduğunu düşünüyor; dönüşümden sonra ihtiyaç duyduğu şey marka oluşturma yetenekleri, tedarik zinciri yetenekleri ve marka primleri. Kanal sisteminden alıcı sistemine kadar, Letao'nun iç yapısı büyük ayarlamalar geçirdi ve yeniden doğuşa eşdeğer olan tüm tedarik zinciri değiştirildi.
Letao.com nihayetinde yeniden doğmadı. Mayıs 2014'te Bi Sheng, Letao.com'un bir Hong Kong şirketi tarafından satın alındığını ilk kez dış dünyaya doğruladı ve işlem tutarının ifşa edilmesi uygun değildi.
450 milyon yuan yatırım yapan Letao, o zamandan beri insanların vizyonunu yitirdi.
postscript
Letao.com'u sattıktan sonra, Bi Sheng çevredeki arkadaşlarıyla nadiren iletişime geçti ve en sadık destekçisi Lei Jun bile ne yaptığını bilmiyordu. Bi Sheng, bir zamanlar depresyonda olduğunu ve daha sonra sigarayı ve koşmayı bırakmaya başladığını ve Li Ning'in eski CEO'su Zhang Zhiyong ile birlikte Pekin Chaoyang Park'ta 5 km'lik bir plastik yol inşaatı için yatırım yaptığını söyledi.
Bi Sheng'in "dikey e-ticaretin bir aldatmaca olduğunu" söylemesinden dört ay sonra, Vipshop Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı. 2014 yılında dikey e-ticaret şirketi Jumei Youpin halka açıldı. Sektör, gerçeğin Bi Sheng'i şiddetle yalanladığına inanıyor ve görüşlerini birkaç yanıt izliyor.
2017'ye geri dönersek, bir zamanlar en iyi dikey e-ticaret şirketleri hayatta kaldı, ancak çok azı hayatta kaldı.Fanke, büyük bir operasyon gibi acı çekti ve canlılığını geri kazanamadı; Dangdang'ın hisse senedi fiyatı uzun süredir durgun ve ardından Amerika Birleşik Devletleri'nden çekildi. Şehir; Jumei Youpin'in manzarası orada değil ve özelleştirme planı oldukça tartışmalı; Letao.com'un eski rakiplerini bulmak artık zor ...
Le Tao'yu sattıktan sonra, Bi Sheng 2014'te yeniden başladı ve "gerekli alışveriş merkezi" ni kurdu. Bi Sheng'in görüşüne göre, C2M (Customer-to-Manufactory) modeli iniş zamanıdır. Piyasada onbinlerce fiyatla lüks çantaların üretim maliyeti sadece birkaç yüz yuan olup, ara bağlantılar ve marka primleri 100 kattan fazla fiyat artışına neden olmuştur.Gerekli AVM'nin amacı, ara sirkülasyonu ve envanteri ortadan kaldırarak kullanıcıya göre sipariş vermektir. Markayı önemsemeyen tüketicilerin lahana fiyatına lüks ürünlerle aynı kalitede ürünlerden yararlanabilmesi için üretim yapın. Bu amaçla Bi Sheng, Burberry, Prada, UnderArmour, Nike, Essilor ve Cartier Çinli tedarikçilerle ayrı ayrı pazarlık yaptı ve kadın ayakkabıları, spor ayakkabıları, gözlükler ve aksesuarlar gibi bir dizi kategori başlattı.
Bi Sheng çok çalışan bir insan, yorulduğunda kalp rahatsızlığından muzdarip olduğu söyleniyor.Her an masasında ve iş çantasında hızlı etki eden kalp rahatlama hapları var; aynı zamanda güçlü uygulama kabiliyetine sahip bir kişi ve her problem bulduğunda çok çalışacak. Düzeltme; bağlantıları veya fonları ne olursa olsun, sıkıntısı yok ... Ama Bi Sheng işine başladığından beri her zaman garip bir döngü var gibi görünüyor: başlangıç her zaman beklentilerle doludur, ancak kısa süre sonra sorunlar sıklıkla ortaya çıkar ...
Shi Yuzhu bir keresinde şöyle demişti: "Bir işletmenin en büyük maliyeti ve israfı gerçek operasyonunda değildir. Aslında, hata yapmanın maliyeti en yüksektir." Liu Chuanzhi ayrıca şunları söyledi: "Doğru şeyi yapmak bir şeyler yapmaktan daha iyidir. Doğru olmak daha önemli. "
Yeniden başlayan Bi Sheng, bu sefer bu kısır döngüden çıkabilir mi?
--son--
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue efsanelerini okumaya hoş geldiniz, Huashang Taolue burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen Huashang Taolue'yi WeChat genel hesabından takip edin ve yetkilendirme için "Yeniden Yazdır" a yanıt verin.
