Canlı e-ticaret yakın dövüşü: Taobao, Li Jiaqi'nin gelirini artırdı, Jingdong Vipshop, dış yardım bulmak için bir grup tutacak
Metin | AI Finans Ajansı Wan Ji
Editör | Chen Fang
E-ticaret devinin üç yıl önceki düzeninin tohumu olan canlı yayın, bu yılki 618 savaşında önemli rol oynadı.
Yayınlanan veriler, 1 Haziran'da Tmall 618'in resmi lansmanının ilk gününde, Taobao canlı yayının genel işleminin üç haneli bir büyüme kaydettiğini, yıllık bazda% 600 arttığını; Taobao canlı yayın kardeşi Wei Ya viya satışlarının açılıştan 1,5 saate ulaştığını gösteriyor. Satışları 62 milyonda bir milyonu aşan 19 tek ürün var; Li Jiaqi, 6 milyonu aşan satışlarla 3 dakikada 5.000 parça Shiseido Kırmızı Böbrek sattı.
Çapa organizasyonları, tüm personelin fazla mesai yaptığı bir duruma çoktan girmiş durumda. Güzellik, giyim ve tüketici elektroniği endüstrilerinden iş adamlarının tümü canlı yayınların hayranlarıdır. 618 döneminde, Haier, Honor, Boss, Maybelline ve diğer tüccarların Tmall resmi amiral mağazalarının canlı yayın odaları iyi sonuçlar aldı. Bunların arasında, Haier'in canlı yayın satışları açılış 5 dakikada bir milyonu aştı ve Honor'un canlı yayın satışları gün boyunca 20 milyonu aştı.
Tmall tüketici platformu bölümünün genel müdürü Jia Luo, Tmall 618 açılış toplantısında Alibaba'nın bu yılki 618'e yaptığı yatırımın, "Canlı yayın, Alibaba platformu tüccarlarının satışlarında yaklaşık 13 milyar yuan sağlayacak." Dedi. Tmall'ın 618 kuralını onaylamasından sonra "Double 11" den daha az, ağdaki diğer e-ticaret platformları 618 oyununu hemen değiştirdi.
Değişen oynanış arasında canlı yayın bunlardan biridir. Tmall 618'in piyasaya sürülmesinden birkaç gün sonra JD.com, 618 döneminde Douyin, Kuaishou ve Sina Weibo ile işbirliği yapacağını söyledi. JD.com, Kuaishou ile işbirliğinin ayrıntılarını açıklarken, esas olarak Kuaishou'nun canlı yayın ana takımı ve Lao Tie (çapanın hayranları) üzerine odaklandığını söyledi.
Resim / Görsel Çin
JD.com, büyük promosyonun ilk günü olan 1 Haziran'da JD platformunda, JD'nin canlı yayın kullanıcılarının etkinliklerini artırmak için tüccarlara yeni kurallar yayınladı. Son birkaç gündür, JD'nin canlı yayın kanalında düzinelerce canlı yayın yapıldı ve kaç izleyici var? Yüz bin. Ancak şu an itibariyle Jingdong, 618'in canlı yayın kaydını açıklamadı.
Buna ek olarak, Suning ve Vipshop gibi e-ticaret platformları da bu yıl 618'de canlı yayın hizmetlerini artırdı. Suning'in çapaları PPTV'ye odaklanacak ve Vipshop bu yılın başlarında sosyal platform Momo ile işbirliği yapacak. Mogujie ana sayfası, tüm canlı yayınların temel konumunu oluşturur.
618, canlı e-ticaretin popüler hale gelme fırsatlarından sadece biridir. 2016 yılında 4G teknolojisi popüler hale geldi.Oyun canlı yayın ve eğlence canlı yayınlarının sıra ile gelmesiyle halkın canlı yayına olan farkındalığı giderek arttı. Bu yıl Alibaba, JD.com, Vipshop ve NetEase Koala gibi e-ticaret platformlarının tümü istisnasız canlı yayın hizmetlerini devreye aldı.
Bununla birlikte, tomurcuklanmadan canlı yayın e-ticaret modelinin doğrulanması en az iki buçuk yıl aldı ve e-ticaretin canlı yayınının gerçekten "gelişmesi" en az iki buçuk yıl sürdü. Bunların arasında Taobao Live, canlı e-ticaret alanında önemli bir rol oynuyor ve şu anda en büyük oyuncu; aynı zamanda, Douyin ve Volcano gibi kısa video platformları olgunlaştıkça, video platformları da e-ticareti gelecekte para kazanmanın olası bir yolu olarak görüyor.
Ancak, canlı e-ticaret bürosu yeni açıldı. Sektör içerisinden bir kişi tarafından sağlanan verilere göre, tüm canlı yayın endüstrisi zincirinde, canlı yayın e-ticaret pazar payının yalnızca% 30'unu oluşturuyor. Bu sayı, uzun süredir canlı yayın sektörüyle uğraşanlar için iyi bir sonuç olsa da e-ticaretle uğraşanlar için hala küçük bir rakam.
Canlı yayın e-ticareti alanında, Taobao canlı yayını lider ve en erken olanıdır. Mayıs 2016'da, Taobao Live resmen kuruldu. Dört ay sonra, Jingdong davayı takip etti ve kurucu Liu Qiangdong kişisel olarak yemek pişirme yayını yaptı. Mogujie, Vipshop, Jumeiyoupin, Netease Koala, Suning Tesco da bu yıl canlı yayına katıldı.
Giriş zamanı benzer, ancak oyun farklı. Başlangıçta, Taobao canlı yayının katılımcıları tüccarlardı ve tüccarların kendileri veya işbirliği yapan Taobao modelleri (aynı zamanda Tao kızları olarak da bilinir), mağazanın sezonluk envanterini satarak canlı yayın yapmak için canlı yayın odasına gitti. Taobao'nun orijinal canlı yayını, bir ölçüde, Taobao mağazalarının grafik ve video yöntemlerinden canlı yayına yükseltilmesiydi. Ürün seçimi ve tedarik zinciri ayarlanmadı.
JD Live, marka planlama programları önerir ve canlı varyete şovları başlatır. Bunun JD'nin genleriyle bir ilgisi var JD.com satın almaya odaklanıyor ve JD.com platformundaki kendi kendine çalışan marka mağazaları veya tedarikçileri daha çok "şirket düşüncesi". Çoğu Taobao tüccarı bireydir.Yeni şeyler karşısında şirketler ve bireyler tamamen farklı tepki verirler.
AI Finance and Economics'e yaptığı açıklamada, mutfak ve banyo mobilyası markasından sorumlu bir kişi, şirketin canlı yayınının amacının daha fazla kullanıcıya ulaşmak, pazarı batırmak ve marka imajı oluşturmak olduğunu söyledi.
Ve on yıldır bir Taobao mağazası işleten bir esnaf, Taobao Live'a katılmanın hayatta kalma savaşı olduğunu söyledi. Üç yıl önce, Taobao mağazasının tek bir ürünü vardı ve işi kötüye gidiyordu. Canlı yayın ona umut verdi. Katıldıktan sonra işi giderek gelişti ve nihayet Hubei kırsalında yaşamaya devam etme gücüne sahip oldu.
Vipshop canlı yayınlar yapacak. Fikir JD.com'unkine benziyor. Yöntem, internet ünlülerini ve garip tartışma tartışmacıları Jiang Sida ve Fan Danxi gibi yetenekleri canlı yayına davet etmektir. Ağustos 2016'da, Vipshop'un kıdemli başkan yardımcısı Feng Jialu, medyaya canlı yayının "üst düzey bir TV alışverişi" olduğunu ve elektronik bir ticari marka dağıtımı olacağını söyledi.
NetEase Koala'nın canlı yayını, sınır ötesi e-ticaret bilgilerinin eşit olmadığı ve malların kaynağının garanti edilemediği acı noktalara yöneliktir. Ağustos 2016'da NetEase Koala, NetEase Koala'nın çevrimiçi alışverişini kooperatif çekim ve özel operasyonlarla yayınlamak için Huya, Douyu vb. İle işbirliği yaptığını duyurdu. Ancak bu model artık NetEase Koala tarafından belirtilmeyecek. Bu yıl 618'de NetEase Koala kısa video içeriği yayınladı.
Uzun yıllardır canlı yayın e-ticaretiyle uğraşan bir sektör içinden bir kişi, canlı yayın e-ticaretinin yapılmasının o kadar kolay olmadığını söyledi.Tedarik zincirinin devam edip edemeyeceği gibi dikkate alınması gereken birçok faktör var. Çapa e-ticareti biliyor mu? Dönüşüm oranı nedir? Bir dizi sorun var, kamera ile canlı ürünler satabileceğinizden değil.
Video platformları da canlı yayın e-ticaret pastasını paylaşmak istiyor, ancak eğlence sunucusu Liu Xin'in gözlemine göre, çoğu canlı yayın platformu sadece bunu düşünüyor ve kendi e-ticaretini oluşturmuyor. "Şu anda, yalnızca YY belirli bir e-ticaret dönüşüm oranına sahip ve diğer platformların dönüşüm oranı yüksek değil."
AI Finance News, birden fazla platform izledi ve çoğu canlı yayın platformunun üçüncü taraf e-ticaret platformlarına alışveriş bağlantıları olmadığını ve yine de ödüllere ve reklama odaklandığını gördü. E-ticaret platformunda, Taobao canlı yayın portalı çok dikkat çekicidir.Taobaonun altı kareli ızgarasının ilk sayfasında, JD canlı yayın portalı ikincil sayfada yer alırken, Vipshop ve NetEase Koala APP sayfalarında henüz bir canlı yayın portalı bulunmamaktadır.
Zhao Yuanyuan 2017'nin sonunda katıldığında, Taobao Live bir buçuk yıldır kurulmuştu ve Taobao sisteminin büyük bir parçası değildi, içerik e-ticaret departmanının altındaydı. Canlı yayın için Taobao'nun beklentisi, kullanıcıların kalış sürelerini artırmaktır. Bu nedenle, Taobao canlı yayınının birinci seviye değerlendirme verileri, kullanıcıların canlı yayın odasında kalma süresi, etkileşim oranı ve yeniden görüntüleme oranı, ardından ciro ve sipariş sayısıdır.
Uzun bir süre sonra Zhao Yuanyuan, Taobao canlı yayınının Taobao ekosisteminin bir parçası olmasına rağmen, Taobao canlı yayını ile Taobao arasında açık bir fark olduğunu keşfetti: Taobao, ürünleri çekirdek olarak alır ve konum, trafiği ve satışları belirler; Taobao canlı yayınları insanlara dayanır ve işler genellikle iyi veya kötüdür. Çapaya bir ağızla güvenin.
Kullanıcıları satın almaya çekmek için, kullanıcının psikolojisini en çok anlayan Taobao çapaları, "Beğendiğiniz bebeği satın alın ve sonra çıkarın" ve "İsterseniz ateş etmekten çekinmeyin" diyor.
Canlı yayın odasında spiker bağırmaya devam ederse popülerlik iyi olur, tam tersine çapa kötü bir ruh hali içindeyse ve yeterince hevesli değilse satışlar düşük olur. Zhao Yuanyuan, bir ayakkabı stüdyosunu gözlemledi.Kurucu, keyfi yerinde olduğunda günde binlerce çift ayakkabı satabilir ve ruh hali kötü olduğunda günde sadece 20 çift satabilir.
Zhao Yuanyuan bunu açıkça gördü, ancak Taobao canlı yayınına katılan tüccarlar ve çapalar anlamadı. O sırada Zhao Yuanyuan'ın kulakları iki tür sesle doluydu: İyi satış yapan satıcılar onu överken, ortalama satışlar onu suçladı. "Platformun zayıf satışlar için trafik sağlamadığını düşünerek hala trafiği düşünüyorlar. Aslında, iyi satışları olan satıcılar kendi çabalarına güveniyor."
Zhao Yuanyuan, reklam endüstrisinde daha önce biriken hassasiyetin dışında, çapaların adil bir şekilde rekabet etmesini sağlamak için Nisan 2018'de ilk Taobao canlı eleme maçını düzenledi. Eleme gününde beklenmedik bir şekilde satış hacmi normalin 2,5 katıydı. Sıralama kazanmak için bazı çapalar fiyatı düşürdü ve 16 saat boyunca yayını yayınlamaya devam etti.
Sonuçları görünce Zhao Yuanyuan şok oldu, "Çapaların çok patlayıcı olduğu ortaya çıktı." Taobao canlı yayın sıralamasını ikinci kez yaptığımda, satış hacmi o gün 450 milyona yükselmişti. Daha sonra Taobao canlı yayın satışları o gün 800 milyona çıktı.
Ağustos 2018'de Alibaba tarafından yayınlanan finansal rapor ilk kez Taobao Live'a dahil edildi ve Taobao Live'ın aylık aktif kullanıcılarının bir önceki yıla göre% 100 arttığını belirtti. Bir ay sonra, Sonbahar Ortası Festivali'nde Taobao Live ve Cuntao, kırsal bölgelerde 40.000 canlı yayın yayınlamak için bir araya geldi ve 90 milyondan fazla sattı. Ulusal Günün ardından, Taobao Live, yaklaşık 3.000 yuan müşteri birim fiyatı ile tek bir günde 550 milyon kürk daha sattı.
Taobao Başkanı Jiang Fan, Zhao Yuanyuan'a sordu, eleme maçı neden Taobao canlı yayınını herhangi bir tanıtım olmadan popüler kılacak?
Bu genel çevre ile ilgilidir. 2018'de, Taobao canlı yayınlarının hızla büyüdüğü, Douyin'in yerel günlük aktif kullanıcı sayısı 250 milyondu ve bir grup Douyin modeli de Taobao platformunda popülerdi. 90'lı ve 2000'li yıllarda doğan birçok insan video izlemeye ve canlı yayın yapmaya alışkındır. Aylık 700 milyon aktif kullanıcısı ve çok çeşitli kategorileri olan Taobao için bu yoldan geçmek üç yıl sürdü.
"Nitelikli bir canlı yayın e-ticaret çapasının büyümesi için en az bir yıla ihtiyacı var, canlı bir e-ticaretten bahsetmeye gerek yok. İki veya üç yıllık hazırlık süresine ihtiyaç var ve dördüncü yıl hızlı büyüme dönemi olacak." Mogujie çapa kuluçka ve tedarik zinciri (Standart dışı) sorumlu kişi Jing Yu, AI Finance and Economics'e 2016 yılından bu yana Mogujie ile işbirliği yapan ve 1 / 3'ü gösteriden transfer edilen 500 canlı yayın ajansı olduğunu söyledi.
Resim / Görsel Çin
Canlı e-ticaret kabaca iki ana türe ayrılabilir.Biri, Taobao ve Mogujie gibi daha fazla işlem üretme umuduyla canlı yayını pazarlama sistemine dahil eden e-ticaret; diğeri ise e-ticareti izleyecek olan Kuaishou ve Douyin gibi video platformları. Para kazanma kanalı olmak için üçüncü taraf e-ticaret platformlarıyla işbirliği yapın.
Youzan CEO'su Bai Ya, Kuaishou'nun para kazanmanın bir yolu olarak e-ticarete uzun süredir düşkün olduğunu söyledi ve Kuaishou'nun kurucusu Su Hua ile sadece bir buçuk saat içinde anlaşmaya vardılar. Ancak, Kuaishou'da e-ticaret hizmetlerini başlatan çok sayıda çapa yok. AI Finance and Economics, çoğu çapanın hala ödüllere dayandığını gözlemliyor.
XGIMI Culture Media (Shanghai) Co., Ltd.'nin kurucusu Gu Hongjun, AI Finance and Economics'e yaptığı açıklamada, "Kuaishou çapaları ve hayranları arasında bir çıkmaz var. Eski ütüler çapanın ne sattığına bakmıyor, çapayı severse satın alacaklar." Taobao MCN'den biri.
Daren'in canlı yayını, röportaj yapılan kişi tarafından sağlanan / kıyafet resmini tanıtıyor
Daha önce, Kuaishou'nun yüksek derecede kullanıcı örtüşmesine sahip olan Pinduoduo ile işbirliği yapacağı bildirilmişti. AI Finance and Economics gerçek zamanı doğruladı ve Kuaishou'dan sorumlu ilgili kişi haberi yalanladı. Jingyu, "Kaishou ve Douyin, her ikisi de içerik platformlarıdır. Canlı yayın e-ticaretine yönelik içerik platformu, e-ticaret platformları kadar verimli değildir. İşbirliği daha verimli bir yoldur."
Şimdiye kadar canlı e-ticaret alanında, iki ana tür arasındaki rekabet şiddetli. Bazı tüccarlar, AI Finance and Economics'e, ön ayak ve Taobao Live'ın anlaşmayı imzaladığını ve arka ayak Douyin ve Kuaishou'nun kapıya geldiğini söyledi. Satıcı, "eksik emtia denetim mekanizması" nedeniyle Douyin ve Kuaishou'nun e-ticaret şirketleri olarak iyimser değil.
Taobao canlı yayınının birkaç yinelemesinden sonra, yeni bir mağaza canlı yayın mağazası türü ortaya çıktı. Bu tür bir mağazada her gün "sahneyi destekleyen" birkaç ürün var. Canlı yayın zamanı geldiğinde, mağaza hemen onlarca hatta yüzlerce yeni ürünü piyasaya sürecek. Ürün çeşitliliği nedeniyle tüccarları da tedarik zincirini değiştirmeye zorladı.
12 Haziran'da Alibaba, Xiaomi'nin canlı yayınının Taobao istasyonundaki çapaların% 70'ini kapsadığını ve Xiaomi'nin canlı yayının da Alibaba'nın AI teknolojisinin desteğine sahip olduğunu bildirdi. Şu anda Xiaomi Live, on milyonlarca tüketici sorusunu yanıtladı ve sorgulayan kalabalığın dönüşüm oranı% 15 arttı.
Daha az kategoriye sahip bazı e-ticaret platformları için daha fazla zorluk vardır.
Bu yılın başında Mogujie bir tedarik havuzu hazırlamaya karar verdi. Mogujie Live'ın güzellik tedarik zincirinden sorumlu kişi Jiu Yang, AI Finance and Economics'e, Mogujie'nin 2016'da canlı e-ticarete girmesinden bu yana, çapayı çevreleyen büyük sorunun işbirliği için uygun bir marka bulamaması olduğunu söyledi. Bu amaçla Mogujie, çapaları ve marka partilerini birbirine bağlamak için bir tedarik havuzu oluşturdu.
Ancak önümüzde çok uzun bir yol var Nisan sonu itibariyle Mogujie tedarik havuzunda sadece 200'den fazla marka vardı. Jiuyang, Mogujie'nin bu yıl Japon, Kore, Avrupa ve Amerikan markalarına yatırımı artıracağını açıkladı.
Jingyu bazen Zhao Yuanyuan ile canlı yayın endüstrisi hakkındaki görüşleri hakkında konuşuyor. Jingyu, Mogujie'nin Taobao'yu rakip olarak görmediğini, yani canlı yayın e-ticaret pazarının çok geniş, mavi okyanus olduğunu ve henüz aynı kullanıcı grubu için rekabet etmediğini söyledi.
Girmeyi planlayan yeni oyuncular için, üç yıl öncesine kıyasla, canlı e-ticarete giriş engeli çok daha yüksek ve zorluklar daha büyük. 11 Haziran'da Xiaohongshu patladı ve bazı uzmanlara küçük ölçekli bir dahili test yapmak için canlı yayın davetleri gönderdi. Xiaohongshu'dan sorumlu kişi haberi AI Finans ve Ekonomi'ye doğruladı, ancak kişi Xiaohongshu'nun canlı yayınının canlı yayın e-ticareti değil, canlı yayını paylaşan bir yaşam tarzı olduğunu söyledi. Ayrıca dikey e-ticaret Yang terminalinin de canlı e-ticarete girmeye hazırlandığına dair bir haber daha var.
Ancak, yukarıda adı geçen sektör çalışanları, AI Finance and Economics'e şu anda canlı e-ticaret savaşına katılmak için çok geç olduğunu ve "altın dönemi kaçırdığını" söyledi.
2016 yılında canlı e-ticarete yatırım yapmaya başlayan Vipshop için bile beklentiler iyimser değil. Sektör uzmanlarına göre, geçtiğimiz üç yıl canlı e-ticaretin büyüme dönemi oldu ve Vipshop bu üç yıllık hazırlık savaşında öne çıkmadı.Canlı e-ticaretin önümüzdeki hızlı büyüme döneminde Vipshop'un yetişmesi zor olacak.
Şu anda, Taobao Live'da en sıcak iki çapa var. Biri, eleme maçlarıyla konumunu kademeli olarak pekiştiren Taobao Live'ın kız kardeşi Wei Ya, diğeri ise "Bana söz ver, al!" Sloganıyla. Çapa Li Jiaqi.
Canlı e-ticarete aşina insanlar, Li Jiaqi'nin popülaritesini Douyin'e atfetmek için kullanılır. Aslında, Douyin, Li Jiaqi'nin popülerliğinden önceki son duraktır.
Başlangıçta Li Jiaqi, L'Oreal güzellik markasının aylık maaşı sadece 4567 yuan olan bir karşı çalışandı. L'Oréal, 2017 yılında Li Jiaqi'nin canlı yayın yapması için düzenleme yaptı ve o zamandan beri canlı yayına adım attı ve daha sonra Taobao canlı yayınına katıldı. 2018 yılında, Zhao Yuanyuan'ın önerisini takiben, Li Jiaqi dahil Taobao çapaları, Douyin gibi video platformlarında kısa videolar yayınlamaya çalıştı.
Çapa Li Jiaqi Yaşıyor Ruj Testi Renkli Resim / Görsel Çin
Zhao Yuanyuan, kısa video platformuna gitmenin doğrudan fayda sağlamayacağı için, çapaların çoğunun o sırada aktif olmadığını hatırlattı. Li Jiaqi, Zhao Yuanyuan'ın onu birçok kez ikna etmesinden sonra denedi ve sonuç anında başarılı oldu.
Zhao Yuanyuan, AI Finance News'e verdiği demeçte, "İnsanlar ve ürünler farklıdır. Taobao popüler ürünler yapmak kolaydır, ancak ünlü yapmak kolay değildir. Li Jiaqi, Douyin'de popüler hale geldikten sonra, Taobao canlı yayınını daha fazla kişiye duyurdu. Bence bu iyi bir şey." Söyle.
Taobao çapalarına açık fikirli olan Zhao Yuanyuan, şu anda çoğu insanın sosyal e-ticaret olarak kişilerarası bölünmeye dayalı dağıtım işlemlerinden (mikro ticaret, satın alma gibi) bahsettiğini söyledi.Aslında sosyal e-ticaret kavramı o kadar da dar değil. Aksine canlı yayın e-ticaret, sosyal e-ticaretin özüne daha yakın. "Değer ve iş ilişkisi, insanlar arasındaki iletişimde üretiliyor. Buna sosyal e-ticaret dendiğini düşünüyorum."
Zhao Yuanyuan'ı ve diğer canlı yayın yapan e-ticaret platformlarını tedirgin eden şey, 2019'un son yarısında canlı yayın alanında çok fazla "Li Jiaqi fenomeni" olmamasıdır.
"Baş çapa göreceli olarak sabit olduğunda, kuyruk ortası çapası kırılmak için daha fazla enerji ve para harcayacaktır." Gu Hongjun, canlı yayın e-ticaretinin şu anda biraz iyileşmesine rağmen, pazarın hala uzun vadeli uygulamaya ihtiyacı olduğunu ortaya koydu. Binlerce MCN ajansı Yalnızca bir düzine şirket gerçekten kârlıdır.
Liu Xin çevresinde çok yorgun oldukları için canlı e-ticarete katılmaya isteksiz olan birçok eğlence sunucusu var. E-ticaret spikerinin rafı indirmesi ve ekrana "Şimdi satın alın bebekler" diye bağırması gerekiyor. Ancak son iki yılda zirveye tırmanmakta güçlük çeken bazı spikerler tavırlarını değiştirerek Taobao canlı yayınlarına akmaya başladı ve bazıları Douyin gibi kısa video platformlarına gitti. Liu Xin, iki yıl önce eğlence çapalarının "gençlik yemeğini" yememeye karar verdi ve bir Taobao dükkanı açtı.
Taobao canlı yayın platformundaki birçok ticari çapa, Taobao tüccarlarıdır ve özellikle Taobao orta kuyruklu tüccarlar, yaşlı tüccarlar, kırsal tüccarlar ve denizaşırı alıcılar olmak üzere yüksek bir orana sahiptirler. Bunlar arasında, kırsal tüccarların ve denizaşırı alıcıların canlı yayın mantığı, işlemlerin güven engellerini azaltmaktır.Tüketiciler en çok yurtdışı satın alımlarında sahtekarlıklardan korkarlar ve yerinde satın alımların canlı yayın yöntemi şüphelerini giderebilir.
Tarım ürünlerini üretime geçirmek her zaman zor olmuştur.Şehir kullanıcıları, tarımsal ürünlerin kategorileri ve fiyatları konusunda net değildir.Canlı yayın, çiftçilerin ürünlerini doğrudan kent kullanıcılarına göstermesine ve bilgi engellerini aşmasına olanak tanır. Çapa, hayranların yapışkanlığını güçlendirmek için kullanıcılarla da etkileşime girebilir, bu nedenle Taobao canlı yayın geri satın alma oranı da normal satışlardan daha yüksektir.
Zhao Yuanyuan, "Taobao eskiden bir ticari maldı ve canlı yayından bu yana ilk kez, insanlar er ya da geç çıkacak, küresel bir KOL olacak ve tam bir İnternet ünlü ekonomisi oluşturacak." Bir sonraki "Li Jiaqi" yi bekliyor.
