Bu pazarlama vakalarının 2016'yı temsil ettiğini söylediler
100 pazarlamacıyla görüşme sürecinde, 2017'nin yönünü tahmin etmenin yanı sıra, onlara 2016'daki etkileyici vakalarının neler olduğunu ve neden onları harekete geçirdiğini de sorduk.
Aşağıdaki beş reklamveren, profesyonel gözlemlerine dayanarak en sevdikleri fikirleri önerdiler.
(Aşağıdaki sıra belirli bir sırada değildir)
Öneren: Chen Zijie
BBDO Greater China CEO'su
Önerilen durum: Brewtoleum
Neredeyse tüm markalar teknoloji ve verilerden bahsederken göz kamaştırıcı işler yapmadıklarında, BBDO'nun Yeni Zelanda ofisindeki meslektaşlar teknolojiyi biradan gelen şerbetçiotu kalıntısını benzine dönüştürmek ve bira içmek için kullandılar. Tüketicilerin çoğu, dünyayı kurtaran yeni enerjiye de katıldıklarını düşünüyor.
Önerilen neden: Bu, bir marka hikayesi oluşturmak için teknolojiyi kullanmanın güzel bir örneğidir.
Tavsiye: Huang Minwei
Isobar China Group Genel Müdürü
Önerilen durum:
1. Açlık
Snickers, Avustralya'da tüketici ruh halini akıllıca ölçmek için "Açlık" adlı bir tanıtım kampanyası başlattı. Hungerithm, 3000 kelimelik bir sözlüğe dayanmaktadır ve günde 14.000 gönderiyi analiz edebilir. Hungerithm algoritması argo ve ironiyi bile anlayabilir. Her 10 dakikada veya 20 dakikada bir, Hungerithm ruh hali endeksini güncelleyecektir.
Mesele şu ki, Hungerithm, Snickers'ın 7-11 markette fiyatını çevrimiçi duyarlılığa göre ayarlayacak. Netizenler ne kadar kızarsa, Snickers o kadar ucuzdur. Umarım herkes açlığını gidermek için bir parça Snickers yiyebilir.
Önerilen neden: Bu durumda marka, marka deneyimi ve satış promosyonu arasında mükemmel bir uyum sağlamak için iletişimi ve perakendeyi birleştirmek için veri ve teknolojiyi kullandı. Ve daha da önemlisi, projenin uygulanması, marka düşüncesindeki değişimden, şirketin dahili departman engellerini aşmaktan ve gerçekten entegrasyona ulaşmaktan ayrılamaz.
2. Kong'un "bir kase erişte ile kung fu" ustası
Master Kong ve DreamWorks, evde bir erişte dükkanı açan ejderha kahramanı Abao'yu Sichuan'dan Laotan lahana turşusu ile birleştirmek için ilk kez güçlerini birleştirdiler. "Laotan Secret 32 Stilleri" nin demleme becerileri sayesinde, eğlence tarihinin en hoş sürprizini birlikte yarattılar. Marka hikayelerinden biri. Film yayınlanmadan önce, marka ve DreamWorks ortaklaşa Master Kong Laotan Sauerkraut'un "Kung Fu of a Bowl of Noodles" "Special Edition" ı yayınladı ve ilginç hediyeler "Noodle Pressing Artifact" ile sanal ve gerçek dünyaları birbirine bağladı. Pazarda güçlü bir konu oluşturuldu. Çevrimiçi video 165 milyon kez oynatıldı.
Önerilen neden: Geçmişte, içerik pazarlaması genellikle içerik yerleştirme şeklinde kullanılıyordu. Bu projede, DreamWorks America, Oriental DreamWorks ve ajans, ürün özelliklerini, animasyon görüntülerini ve kapsamlı tanıtım için tamamen iletişim kurmuş ve sorunsuz bir şekilde birbirine bağlamıştı. Tasarım, ustaca entegrasyon, kapsamlı uygulama, IP'nin değerinden tam anlamıyla yararlanıyor.
Önerilen: Shi Rui
JWT Shanghai Genel Müdürü
Önerilen vaka: Ailewei Doğumdan önce aşk
Çin'de birçok devlet hastanesi erkeklerin kadın hastalıkları ve jinekoloji konsültasyon alanına girmesine izin vermiyor, bu nedenle anne adayları gibi B-ultrason ekranında fetüsü göremiyor veya fetüsün kalp atışını duyamıyorlar. Eşlerinin hamileliği sırasında kendilerini daha ilgili hissetmelerine ve fetüs ile kendileri arasındaki bağlantıyı hissetmelerine yardımcı olmak için JWT, Ailewei'nin ultrason muayenesinde kaydedilen fetal kalp atışı verilerini ses dalgalarına dönüştüren bir araç icat etmesine yardımcı oldu. Bluetooth bu araca bağlıdır ve algılanabilir bir titreşim haline gelir, böylece babalar fetüsün kalp atışlarını anne adayları gibi hissederler. Ailevi'nin yardımıyla, baba adayı bebekle sadece "şefkatli bir diyalog" kurmakla kalmaz, aynı zamanda annenin zorluklarını da gerçek anlamda yaşar. Ailevi, ebeveynleri bebeklerine olan sevginin TA'nın doğumundan sonra başlamadığına ve TA'nın hamile kaldığı zaman sevginin yelken açtığına ikna eder.
Önerilen neden: Yeni bir teknik ürün geliştirmek, markanın tüketicilere ulaşmasına yardımcı olan bir pazarlama iletişimi değil, aynı zamanda tüketiciler için gerçek problem çözmenin farkına varmak ve hayatlarına yardımcı olmaktır.
Önerilen: Fabian Kietzmann
Jingli Media'nın Baş Dijital Sorumlusu
Önerilen durum: Yida'nın "Gülmek Güçlü" Olimpik Pazarlama Kampanyası
Yida, küresel olarak "kendine güveni geliştirme ve güçlü bir gülümseme yapma" şeklindeki yeni konumunu başlattı. Bu, evrensel bir anlayıştan kaynaklanıyor - kim olursa olsun, hayattaki önemli anlarla yüzleşmeye daha iyi hazırlanmayı umuyoruz. Tüketiciler temiz ve taze bir ağza sahip olduklarında, kesinlikle kendilerine daha çok güveneceklerdir.
Olimpiyatlar sırasında marka konseptini tanıtmak için mükemmel bir fırsat. Olimpiyatlar sırasında Yida ilk olarak Su Bingtian'ın sözcülüğünü yaptığı bir TVC reklamı başlattı ve tüm ağda video ve TV reklamlarında yayınlandı. Aynı zamanda, içerik açısından, Olimpiyatlar sırasında Yida, ekran reklamını ve özel sütun içeriğini sporcuların Tencent News istemcisindeki rekabete meydan okumaları için özelleştirerek, çekirdek olarak günlük rekabetin sıcak noktalarına ayak uydurmak için "skor ne olursa olsun, hala güçlü gülüyor" a odaklanarak Haber okuyucuları yankılanıyor. Kullanıcı açık ekran reklama tıkladıktan sonra, "China Today Laugh" raporunun sayfasına girebilir ve sporcunun "Laughing Strong" hikayesini övebilir ve tezahürat yapabilir. Tüketiciler satın alma işlemlerine dönüştürmek için Yida ürünlerini satın almak için doğrudan JD bağlantı düğmesine de tıklayabilirler.
Olimpiyatlar sırasında Yida, sosyal medyada çok yönlü içerik yayımı gerçekleştirdi. WeChat Moments'ta Yida, "Çinli Gülüşleri Aydınlat" temalı Moments reklamlarını başlattı. 70'li ve 80'li yıllarda doğan bu arkadaş grubunu hedef alan, reklam çemberindeki bu arkadaş grubu, insanları hedef almış ve bu grubun özel zamanlarda ortaya çıkardığı vatansever coşkunun da yardımıyla H5 etkileşimi şeklindeki reklam, tüketicileri gülümseyen fotoğraflar yüklemeye ve ekibe katılmaya davet ediyor. 1995'te doğan yeni sosyal medya güçleriyle karşı karşıya kalan Yida, Qzone'da günlük oturum açma aktiviteleri başlattı.
Çevrimiçi iletişim tüm hızıyla devam ettiğinden, çevrimdışı mağaza desteği geride kalmıyor. Olimpiyatları, sporculara zorluklar ve baskılar karşısında gülmeleri için ilham verme konusuyla birleştiren konu, çevrimiçi iletişimden çevrimdışı desteğe entegre edilmiştir.
Önerilen neden: Mükemmel içeriği, verileri ve coşkuyu tam olarak birleştirir ve sonuçta ürün satış büyümesini yönlendiren Tencent'in kaynaklarıyla başarılı bir şekilde bütünleşir. Öte yandan, bu pazarlama kampanyasının güncelliğinden çok etkilendim: Kampanya, Olimpiyat Oyunlarının gerçek zamanlı etkinlikleriyle birleşti ve kullanıcının oyuna tepkisini iletişim sürecine entegre etti. Bu öğeler, gelecekte başarılı bir pazarlama kampanyası için bir şablon da tanımlayabilir: içerik, veri, entegrasyon, gerçek zamanlı, coşku ve sonuç oryantasyonu.
Tavsiye: Wang Kaiyi
Leo Burnett Shanghai Genel Müdürü
Önerilen durum:
1. Van Gogh'un Yatak Odaları
Chicago Sanat Enstitüsü'ndeki yeni sergisi "Van Gogh'un Yatak Odaları" nı tanıtmak için Leo Burnett Chicago, müze için ilginç bir pazarlama kampanyası düzenledi: Van Gogh'un resimlerinden yola çıkılarak restore edildi Fransa'nın Arles şehrindeki yatak odası bu kaydı Airbnb'de listeledi. Bu evin geçerlilik tarihi, sergiyle eşzamanlı olarak 14 Şubat - 10 Mayıs arasındadır. Şubat ayındaki check-in, haberlerden birkaç dakika sonra tamamen doldu.
2. "Xiaoming sınıf arkadaşları" entegre iletişim
Uni-Presidentin soğuk demlenmiş çay markası "Xiaoming", 95 sonrası tüketiciler için lanse edildi. 95'ler sonrası karakter ve en sevdikleri dil ile Xiaomingin 95 saniye sonrası yuan sınıf arkadaşları oluşturuldu ve tüm iletişimin iletişimine odaklandı Ciddi ve komik soğuk mizah, tek tip soğuk demleme çay işçiliğini yansıtıyor. İkisinin birleşimi, marka sloganını "ciddi, komik, düşük anahtar soğuk demleme" sloganını doğurdu. 2016 yılında, reklam filmi "Ein Tablet" lanse edildi.Yeni icat edilen soğuk demleme çayı öne çıkarmanın yanı sıra, yeni piyasaya sürülen aroma "Yoyouda" olarak yeniden adlandırıldı ("Yoyouda" 66 da'ya eşdeğerdir). Sosyal dilinde "666" çok iyi anlamına gelir. Aynı zamanda, marka imajının yeniden yayılmasını teşvik eden birçok WeChat ifadesi yaptım.
Önerilen neden: Pazar konumlandırmasını belirleyin, hedef tüketicileri tam olarak anlayın, özelliklerine göre gerçek zamanlı içerik oluşturun, adım adım marka IP'si biriktirin ve markayı genişletin.
Sektör değişiklikleri ve eğilim beklentileri hakkında daha fazla bilgi için lütfen "Başarılı Pazarlama" "Çin Yenilikçi Pazarlama 100 İleriye Yönelik 2017" rapor serisine dikkat edin.
