Wuliangye'nin 2018 Hissedarlar Genel Toplantısı Sıcak Başladı, 2019 Gelir Planları 10 Milyar Yuan Daha Arttıracak
10 Mayıs'ta Wuliangye (000858), 2018 Yıllık Hissedarlar Toplantısını resmi olarak Yibin merkezinde düzenledi ve toplantı yoğunluğu beklentileri aştı. Securities Times şirket muhabiri, Wuliangye'nin üst yönetimi, hissedar temsilcileri, menkul kıymetler firmaları ve yatırım kurumları da dahil olmak üzere 460'dan fazla kişinin katıldığı büyük toplantının Wuliangye'nin yıllar içindeki en popüler hissedarlar toplantısı olarak adlandırılabileceğini gördü.
Bu hissedarlar genel toplantısı aracılığıyla Wuliangye, borsaya kote şirketin iş hedefleri, dağıtım kanalları, marka oluşturma ve diğer hususlar açısından özel planlamasını ve düzenini dış dünyaya iletti. Securities Times · e Company bunu öğrendi Wuliangye'nin 2019 için gelir hedefi, geçen yıla göre 10 milyar yuan artışla 50 milyar yuan.
Performans: 2019'da 50 milyar yuan gelir
Securities Times Company, hissedarlar toplantısı sahnesinden Wuliangye'nin "2018 Faaliyet Raporu", "2018 Yönetim Kurulu Çalışma Raporu" ve "2018 Denetim Kurulu Raporu" ve diğer 12 önerinin pay sahiplerinin oylamasından sorunsuz geçtiğini öğrendi.
Yönetim kurulu tarafından emanet edilen, Wuliangye borsasına kayıtlı şirketin başkanı Liu Zhongguo, yönetim kurulunun 2018'deki çalışmaları hakkında bir rapor hazırladı. Likör endüstrisinin, makroekonomik durumun devam eden iyileşmesinin arka planı altında yapısal refah ile karakterize yeni bir uzun vadeli döngüye girdiğine dikkat çekti. , Pazar payı üstün markaların ve kaliteli üretim kapasitesinin yoğunlaşmasını hızlandırmaktadır. Wuliangye, artan üretim kapasitesi, daha iyi kalite, daha güçlü marka ve daha fazla geliştirme potansiyeli gibi bir dizi geliştirme avantajı elde etti.
2018 mali raporuna göre Wuliangye, yıllık% 32,61 artışla 40,03 milyar yuan işletme gelirini tamamladı; yıllık% 38,36 artışla 13,4 milyar yuan net kar elde etti; 2017 iş planını aşarak, yani "2018'de gelirde% 26 artış için çabalamak."
18 Aralık 2018'deki bayi toplantısına geri dönersek, Wuliangye Parti Sekreteri ve Yönetim Kurulu Başkanı Li Shuguang, 2019'un Wuliangye'nin gelecekteki rekabete uyum sağlayan modern bir pazarlama sistemi kurması için ilk yılı olduğunu ve Wuliangye Group'un 100 milyarı aşmasının anahtarı olduğunu açıkça belirtti. Yıl.
Liu China, 2019 ile karşı karşıya geldiğinde, Wuliangye'nin genel planı ve temel görevleri için düzenlemeler yaptı. Listelenen şirketin yıllık satış hedefi 50 milyar yuan.
Liu Zhongguo, Wuliangye'nin piyasa değeri yönetimini optimize etmeye, temettüleri artırmaya, borsaları güçlendirmeye ve sermaye piyasası beklentilerini ve yatırımcı güvenini artırmaya devam edeceğini söyledi. Açılmanın canlılığını canlandırmak için, yerli ve yabancı ekonomik ve kültürel işbirliğinde yeni atılımları teşvik etmek için "Sichuan Şarabının Yeniden Canlandırılması" fırsatını değerlendirecek. 2019'da işletme gelirini 10 milyar yuan daha artırmaya, 50 milyar yuan toplam işletme geliri elde etmeye, yaklaşık% 25'lik bir büyümeyi sürdürmeye ve karlarda önemli bir artış elde etmeye çalışın.
Liu Zhongguo, Wuliangye'nin üretim verimliliğini artırmaya, becerileri miras almaya devam etmeye, yaratıcılık yaratmaya ve yüksek kaliteli ürün oranını iyileştirmeye odaklanmaya devam edeceğini; ikincisi, ürün rekabetçiliğini artırmaya devam edeceğini, "üç özellik ve bir derece" ilkesine bağlı kalacağını ve Wuliangye'nin ana markası "1 + 3" ü geliştireceğini belirtti. "He serisi şaraplar" ın "4 + 4" planlama düzeni, Wuliangye'nin tüm marka serisinin en üst düzey tasarımını sistematik olarak planladı; yanıt hızını ve daha rafine yönetimi iyileştirme amacına ulaşmak için pazarlama sistemi reformunu derinleştirmeye devam etti.
Securities Times · e Company'den bir muhabir, 2019 Ulusal Bahar Şeker ve Alkol Fuarı sırasında Wuliangye'nin, Çin'in yüksek kaliteli likörü için yeni bir ölçüt oluşturan ve sekizinci nesil klasik Wuliangye'yi yükselten ultra yüksek kaliteli stratejik ürün 501 Wuliangye'yi resmi olarak piyasaya sürdüğünü fark etti.
Son zamanlarda, Wuliangye 2019'un ilk çeyreği için bir rapor yayınladı. Bu yılın Ocak ayından Mart ayına kadar Wuliangye, yıllık% 26,57 artışla 17,59 milyar yuan gelir elde etti; net kar 6,475 milyar yuan, yıllık% 30,26 artışla.
Belirtilmelidir ki Bu sefer Wuliangye, 2019'un ilk çeyreğine iyi bir başlangıç yapmakla kalmadı, aynı zamanda tarihin en iyi üç aylık raporunu yatırımcılara teslim etti. Wuliangye, 2019'dan bu yana üst düzey likör borsasında işlem gören şirketler arasında en yüksek artışa sahip ve aynı zamanda sermaye piyasasındaki en dikkat çekici likör stoklarından biridir.
Kanal: Pasiften aktif hale
Spesifik önlemler açısından, Wuliangye dijital bir pazarlama sisteminin yapımını teşvik etmek, ticaret tabanlı satıştan terminal tabanlı pazarlamaya geçmek ve sektöre öncülük eden bir dijital operasyon platformu oluşturmak için dijital teknolojiyi kullanmayı umuyor. Pazarlama konseptini değiştirin, tüketicilere odaklanan dijital bir kapalı döngü oluşturun ve "pasif hizmet" ten "aktif hizmet" e yükseltin.
(Zou Tao)
Dikkat edilmesi gereken nokta, Şubat 2019'da Wuliangye'nin 7 büyük pazarlama merkezini 21 pazarlama savaş bölgesine dönüştürmesidir. Aslında, Wuliangye Group Company'nin başkan yardımcısı ve anonim şirketin genel müdür yardımcısı Zou Tao, genel merkezin yatay olarak uzmanlaştığını, marka departmanı sisteminin reformunun, bölgenin düz olduğunu ve reformun ilerlediğini söyledi. Tao Zou şöyle dedi: "Geçmişte, likör pazarı daha çok ürün odaklıydı, ancak bir sonraki adım, tüketici odaklı hale gelmek."
Zou Tao, bu süreçte distribütörlerin şirket ile birlikte dönüşüm yapmasına, terminal geliştirmesine ve kanalları derinleştirmesine olanak tanıyacağını, böylece ekip, kanal ve yeteneklere sahip bayilerin sistemden sıyrılacağını belirtti.
Haberlere göre, Wuliangye'nin sekizinci nesil klasik Wuliangye çekirdek ürünü, bayilerin fikirlerini değiştirmelerine yardımcı olmak için nokta tarama sistemini tanıtacak.Nokta tarama sistemi, bayilerin terminal ile bağlanmayı tamamlamasını sağlayacak. Zou Tao, Terminal bayiden memnun değilse, üretici başka bir bayi atayacak ve spekülatif ve ticari bayiler kademeli olarak ekipten çıkarılacaktır.
Derin xiulian uygulama kanalının bir başka kilit noktası da "okuryazarlık + güçlendirme" dir. Zou Tao, bazı potansiyel bölge ve ilçe pazarlarında, Wuliangye'nin henüz özel mağazalar kurmadığını ve şirketin dağıtımını hızlandırması gerektiğini; aynı zamanda, yönetimi güçlendirmek, standartlaştırmak, özel mağazaların imajını iyileştirmek ve Wuliangye marka imajını insanların kalplerinde derinden kök salmak için teknolojiyi kullanması gerektiğini açıkladı.
Aslında, Wuliangye genel merkezi markayı tanıtmak istiyor ve nihayet inişe geçmek istiyorsa, o zaman özel mağaza çok önemlidir. Zou Tao, Wuliangye'nin bir atmosfer oluşturması ve tüketicileri yetiştirmesi gerektiğine inanıyor. Mevcut bayi hizmeti özel mağazalarını korumak için Wuliangye, hizmet kalitesinin Wuliangye'nin kendi marka imajına uygun olmasını sağlamalı, ancak aşırı düzleşmeye girmeyecektir.
Sosyalleştirilmiş tütün otelleri açısından, 20.000 tütün oteli ön taramadan geçirildi ve birinci tur tarama tamamlandı; terminal kâr ve bayi hizmetlerini sağlamak için bilgi sistemi getirildi.
Zou Tao açıkladı, Zincir mağazalar açısından şu anda bayi sistemi tarafından hizmet verilen 30 mağaza bulunmaktadır.Gelecekte 30 bayinin bir şirket veya platform oluşturması, her bir alanın durumunun değiştirilmesi vb. İle KA mağazalarına özel hizmetlerin entegre edilmesi planlanmaktadır. Program gösteri aşamasındadır.
Marka: Temizlemeye ve toplama ve çıkarma işlemlerine devam edin
Wuliangye Grup Başkanı Li Shuguang, Wuliangye'den sorumlu olduktan sonra, açıkça "orta ve yüksek fiyatlara odaklanmayı, kendi kendine çalışan markalara odaklanmayı ve üstün markalara odaklanmayı" önerdi ve Wuliangye'nin "1 + 3" ve şarap serisi "4 + 4" ürün stratejilerini oluşturdu.
Zou Tao, Wuliangye'nin toplama ve çıkarma yapmaya devam edeceğini söyledi ve "çıkarma" nın temel çelişkisini çözmeye odaklanırken, insanların güzel ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan bir marka yaratmak için uygun şekilde "toplama" da yapacağını söyledi. 2019'dan beri Wuliangye, markalarını temizleme ve düzeltme, 73 homojen ürünün piyasaya sürülmesini sipariş etme ve "yüksek taklit" ürünleri kararlı bir şekilde temizleme ve net, açık ve makul bir marka matrisi oluşturma çabalarını artırmıştır.
Nisan 2019'da Wuliangye yan kuruluşu, "VVV", "Wuliang PTVIP" ve "Yijiu Yilu 1918" markalarının üç markasıyla işbirliğini durdurmak için bir acil durum bildirimi yayınladı. Kalan markalar yüksek taklit ve homojen ürünleri sıralayacak ve ayarlayacak.
Zou Tao vurguladı, Markaları ve ürünleri temizlemek genel eğilimdir ve yapılmalıdır. Markayı temizlemeyi bırakıp döngüyü etkin bir şekilde ortadan kaldırmayacağız. Aynı zamanda, ürün geliştirme ve fiyatlandırma sistemleri için uygulama kuralları daha da iyileştiriliyor ve bir bilgi platformu da inşa ediliyor. İleride gereksinimleri karşılamayan ürün markaları veri tabanına giremeyecek, araştırma ve geliştirme sürecinden geçemeyecek.
Markayı temizlemek için çıkmazlar olmamalı, Zou Tao, ana marka ve şarap serisinin temizlenmesi, merkez ofis ve holdingin temizlenmesi, 1 + 3 ürün stratejisindeki 1 in etkin bir şekilde savunulması gerektiğini söyledi. Görünüm aynı zamanda "1" i (klasik Wuliangye) savunmak içindir. Şu anda, Wuliangye, Wuliangyenin "anayasası" olan bir ürün geliştirme sistemini uygulamaya koydu ve ayrıntılı uygulama kuralları iyileştiriliyor.
Plana göre, Wuliangye bünyesindeki marka sayısı yaklaşık 45'e, barkod sayısı ise yaklaşık 350'ye düşürülecek. 2018 sonu itibarıyla Wuliangye marka sayısı 800, barkod sayısı ise 3.500 oldu. Securities Times · e Company'den bir muhabire göre, Wuliangye halihazırda iki ila üç bin fiyat aralığına sahip ürünleri piyasaya sürmeyi planlıyor; Buna ek olarak, likör serisinin üst düzey ürünleri, Wuliangye'nin tüm sisteminin ikinci en yüksek ucu olarak hizmet ediyor ve 400 ila 600 yuan fiyat aralığını işgal ediyor. Bunların arasında, alt üst düzey yeni ürünleri piyasaya sürmenin iki yolu vardır: Wuliangye'nin kendi marka geliştirme veya harici birleşme ve satın almalar.
Sekizinci nesil klasik Wuliangye'nin ilgili koruma önlemleriyle ilgili olarak Zou Tao, 21 Mayıs'ta, yedinci nesil resmi olarak çevrimdışı oldu ve üretimi durdurdu ve sekizinci nesil resmi olarak çevrimiçi oldu. Wuliangye'nin kalitesi tutarlı ve sekizinci nesil ürünlerin tarzı daha belirgindir.Fabrika çıkış fiyatının 889 yuan civarında olması bekleniyor, bu da malların ülke çapındaki bayilere ve özel mağazalara teslimatını Mayıs ayı sonunda sağlayacak. Şu anda, kanal ayrıca kontrol plakası ve kar dağıtım sisteminin tanıtımı için hazırlanıyor.Kontrol plakası ve kar dağıtım işi tamamen yönlendirildi.Wuliangye, tüketicilerin beğenisi ve üst düzey deneyim için ürünleri çeşitli yerlere gönderecek.
