Aracı kurum perakende nereye gidiyor? Bu komisyoncuların 2018 stratejik odağı, varlık yönetimine dönüşmektir.
Resim kaynağı: Visual China
Araziyi çevreleme çağına hesap açarak veda eden aracı kurumlar, servet yönetimi dönüşümüne başladı.
Menkul Kıymetler Endüstrisi China'dan bir muhabir, ister hisse bazlı ticaret hissesinde ilk sırada yer alan Huatai Securities veya ister internet üzerinden hesap açan ilk Çin Menkul Kıymetler, ister CITIC Securities ve Guotai Junan gibi önde gelen aracı kurumlar olsun, 2018'deki stratejik odak noktasının varlık yönetimine dönüşmek olduğunu öğrendi. .
Her şeyden önce, iç yapı açısından Huatai, iki ana iş sistemini, perakende ve varlık yönetimi ve kurumsal müşteri hizmetlerini yeniden yapılandırdı; China International Finance Securities, orijinal aracılık yönetim merkezini iptal etti ve bir aracılık iş yürütme komitesi kurdu; GF Securities yeni bir özel bankacılık departmanı kurdu.
İkincisi, müşteri katmanlaşması açısından, CITIC, işlemsel ve servete dayalı müşterilerin hizmetlerine odaklanır ve IFC ayrıca sıradan yatırımcıları profesyonel yatırımcılardan ayırır.
Ayrıca, yatırım danışmanlığı hizmetleri açısından, Huatai'nin servet yönetim sistemi yatırım danışmanlarına odaklanıyor ve yatırım danışmanları, sektörde ilk sırada yer alan çalışanların% 25.43'ünü oluşturuyor.
Bununla birlikte, servet yönetiminin dönüşümünü en doğrudan yansıtan finansal ürün satış acentesi kapasitesi şu anda çeşitli menkul kıymet firmaları arasında çok farklıdır.
Yıllık rapor verileri, Huatai Securities tarafından satılan finansal ürünlerin ölçeğinin 3 trilyon kadar yüksek olduğunu, diğer aracı kurumların ise hala 100 milyar ve on milyarlarca satış ölçeğine sahip olduğunu gösteriyor.Ancak Huatai, gelir açısından Guotai Junan ve CITIC Securities'den çok daha düşük.
Ajans satış yeteneklerinde büyük farklılıklar
Bu yılın başından bu yana, menkul kıymetler firmasının daha önce göze çarpmayan bir bölümü, yani finansal ürünlerin acente satışları özellikle dikkat çekici hale geldi. Bunun nedeni, bu işin aracılık firmasının gelirine ne kadar katkıda bulunduğu değil, zayıf piyasa koşulları ve zayıf işlem koşulları altında finansal ürünlerin sevkıyatının, aracı kurumun aracılık işinin servet yönetimine dönüşmek için anahtar işi haline gelmesidir.
Borsaya kayıtlı menkul kıymet şirketlerinin yıllık raporlarının açıklanan istatistiklerine göre, son yıldaki en büyük finansal ürün komisyonculuğu 3,2 trilyon yuan'a varan komisyon tutarı ile Huatai Securities'dir. 2016'daki aynı döneme göre% 20.61 daha düşük olmasına rağmen, yine de diğer 100 milyar ve yüz milyonların çok ilerisindedir. 100 milyon ölçekli komisyonculuk.
Bununla birlikte, çeşitli aracı kurumların istatistiksel kalibresi farklı olabilir.Sektör, Huatai'nin konsinye satış ölçeğinin bu kadar büyük olmasının nedeninin, marj ürünlerinin satın alınmasının tekrarlayan hesaplamasının dahil edilmesi olabileceğine inanmaktadır.Diğer aracı kurumlar tarafından satılan finansal ürün türleri genel olarak benzerdir.
Bir menkul kıymetler firmasının komisyonculuk işinden sorumlu bir başkan yardımcısı gazetecilere şunları söyledi: Menkul kıymetler firması tarafından satılan finansal ürünler arasında kamu fonları, tröstler, banka varlık yönetimi vb. Ve kendi gelir sertifikaları dahil değildir, ancak varlık yönetimi yan kuruluşunun varlık yönetimi planı da komisyonda imzalanmalıdır. Anlaşma, bu yüzden genellikle sayılır. "
Ajans satışlarının ölçeği açısından Huatai, hisse bazlı ticaret payı avantajında ilk sırada yer alıyor, ancak ajans satış tutarı ürün işinin geliri yalnızca 141 milyon, üçüncü sırada; Guotai Junan, aynı döneme göre artışla 734.843 milyarlık toplam ajans mali ürün işi ile onu takip ediyor. Ancak, ajans bazında finansal ürün satışlarından elde edilen net gelir açısından birinci sırada yer alırken, acente satışlarında 703.262 milyar ürün ölçeğine sahip olan CITIC Securities, bir önceki yıla göre% 179,36 artışla en hızlı olanıdır.
Acente satış geliri açısından (ana şirket açısından), Guotai Junan 690 milyon yuan gelirde birinci sırada yer alırken, 6.46 trilyon yuan gelirde ikinci sırada yer alan CITIC Securities, diğer aracı kurumları çok geride bıraktı.
Bazı küçük ve orta ölçekli aracı kurumlar şu anda halka arz fonlarıyla sınırlıyken, varlık yönetimine dönüşmek isteyen aracı kurumlar ürün hatlarını daha da genişletiyor. Örneğin, Founder Securities geçen yıl döviz, sabit gelir ve öz sermayeyi kapsayan ürünler sattı, dışarıdan kamu fonları ve banka varlık yönetimi ürünlerini tanıttı ve dahili olarak varlık yönetimi ürünleri ve gelir sertifikaları yayınladı ve başlangıçta eksiksiz bir ürün sistemi kurdu.
Geniş müşteri tabanı büyük bir avantajdır
Sektör çalışanları, finansal ürünleri komisyon bazında satma yeteneğinin büyük bir müşteri tabanından ayrılamayacağını söylüyor.
2017'de Huatai, hisse senedi bazlı ticaret hacminin pazar payındaki lider konumunu korumakla kalmadı, aynı zamanda 12 milyondan fazla müşteriye, 2,7 trilyon RMB'den fazla müşteri varlığına ve aylık 6 milyondan fazla aktif "Zhangle Fortune Link" e sahip oldu. Kullanıcı ölçeği ve sermaye aracılık iş ölçeği yaklaşık 150 milyar RMB.
Huatai Securities, "Stratejik girişimimizi sürdürme, piyasa döngüsünü aşma ve servet yönetiminin dönüşümünü yeniden tanımlama cesaretimiz budur." Dedi.
Guotai Junan ve Junhong Servet Kulübü, bir önceki yılın sonuna göre% 18.89 artışla 740.000 üyeye sahipti; ajans tarafından satılan finansal ürünlerin ölçeği, yıllık% 40.99 artışla 125.9 milyar yuan idi.
Ayrıca, sadece yurtiçi ve yurtdışındaki tüm ürün grupları ile değil, aynı zamanda şubelerinin satış yetenekleri, özellikle komisyon bazında özel sermaye fonlarının olağanüstü satış kabiliyeti ile tanınan CITIC Securities de vardır ve QFII müşterilerinin avantajları açıktır.
CITIC Securities, 2017 yılında toplam acente hisse senedi fonu işlemlerinin 13.05 trilyon yuan (döviz fonlarının değişim hacmi hariç) olduğunu ve% 5,69 pazar payıyla sektörde ikinci sırada yer aldığını söyledi. CITIC ve CITIC Securities (Shandong), mali ürünlerde ortaklaşa 701,1 milyar RMB'nin üzerinde satarak ürün satışlarında sektöre öncülük etti. 1,05 milyon yeni müşteri eklendi ve yeni müşteri varlıkları 1 trilyon RMB oldu.
CITIC Securities'in aracılık işi için 7.7 milyondan fazla bireysel müşterisi, 33.000 genel kurumsal kurumsal müşterisi (iptal edilen kurumsal müşteri sayısı hariç) ve toplam 5 trilyon RMB tutuklu müşteri varlığına sahip olduğu anlaşılmaktadır. Geçen yıl, toplam müşteri sayısı ve varlık ölçeği sırasıyla bir önceki yıla göre yapılmıştır. % 15 ve% 18 artış. % 45'i oluşturan 138 QFII müşterisi var; 52 RQFII müşterisi,% 23'ü; toplam QFII ve RQFII müşterileri sayısı piyasanın ön saflarında yer alıyor.
Varlık yönetimine geçmek için üç adım
2018'e girerken, aracılık endüstrisi, hesap açma ve drenaj için araziyi kapatma çağına açıkça veda etti ve varlık yönetiminin mevcut müşterilere hizmet verecek şekilde dönüştürülmesine başladı.
Hisseye dayalı ticaret hisselerinde ilk sırada yer alan Huatai Securities veya İnternet üzerinden hesap açan ilk şirket China Securities veya CITIC Securities ve Guotai Junan gibi önde gelen aracı kurumlar olmasına bakılmaksızın, 2018'deki stratejik odak, servet yönetimine dönüşmektir.
CITIC Securities, "işlem hizmetlerini temel alma, kapsamlı hizmet yeteneklerini geliştirme ve varlık yönetimine dönüştürme" geliştirme stratejisini açıkça ortaya koydu ve işlem ve tahsis hizmet yeteneklerini geliştirmek ve odaklanmak için kademeli olarak en büyük, en kapsamlı ve profesyonel finansal ürün süpermarketi kurdu. Servet yönetimi dönüşümü.
Birincisi, iç iş yapısında, büyük aracı kurumların önceden düzenlemeler yapmış olmasıdır.
Huatai Securities, iki ana iş sistemini, perakende ve varlık yönetimi ile kurumsal müşteri hizmetlerini yeniden yapılandırdı ve güncellenen faaliyet segmentine göre kaynak tahsis etmeye ve segment performansını değerlendirmeye başladı. Varlık Yönetimi Bölümü, müşterilerin hisse senedi, fon, tahvil ve vadeli işlem satın alıp satması ve müşterilere çeşitli finansal ürün satış hizmetleri ve varlık tahsisi hizmetleri sunması için bir aracı görevi görmek üzere konumlandırılmıştır.Ayrıca, marj finansmanı ve menkul kıymet ödünç verme, hisse senedi rehinli geri alım ve finansal ürün satış hizmetleri de sunmaktadır.
Guojin Securities, 2017 yılında bir aracılık iş yürütme komitesi kurdu ve orijinal aracılık işletme yönetim merkezini iptal etti. İş kollarını çekirdek olarak alan, idari yönetim seviyesini kıran ve iş (profesyonel) yeteneklere dayalı ilgili işletme yönetimi yetkisini veren bir yönetim mekanizmasını teşvik etmeyi amaçlamaktadır. .
GF Menkul Kıymetler ayrıca muhabirlere şunları da açıkladı: "GF Securities, 2015 yılında mevcut ikincil departmana dönüşen ve müşterilere ürün özelleştirme, üst düzey faaliyetler ve gelecek dahil olmak üzere 5 milyondan fazla varlıkla hizmet vermeye adanmış bir özel bankacılık departmanı kurdu. Elit plan vb. "
İkincisi, müşteri katmanlaşması açısından: Her aracı kurum, varlık büyüklüğü, işlem tercihleri veya profesyonellik dahil olmak üzere kendi standartlarına göre farklılık gösterir.
Örneğin, CITIC Securities müşterilerini işlemsel ve servet odaklı müşteriler olarak ayırır. CITIC şubeleri, müşteri ölçeğinin, pazar konumunun, bölgesel rekabet gücünün ve personel kalitesinin iyileştirilmesine odaklanarak çeşitli işleri üstlenmek için bölgesel bir iniş platformu olarak görür ve işlemsel müşterilerin yatırım hizmetine ve servet odaklı müşterilerin tahsis hizmetine eşit önem verir. Varlık takdiri, komisyonculuk işinin kapsamlı rekabet gücünü artırma misyonudur.
China International Finance Securities'in aracılık işi, müşteri tabanını sıradan yatırımcılar ve profesyonel yatırımcılar olarak farklılaştırmak için müşteri uygunluk yönetiminden yararlanmaktadır. Genel yatırımcı grubu için, artımlı çalışma her zaman O2O iş modelini iyileştirmeyi ve düzeni optimize etmeyi, çevrimiçi ve çevrimdışı işbirliğinin kanal modelini derinleştirmeye ve çok yönlü bir şekilde O2O'yu teşvik etmeyi amaçlamaktadır; envanter çalışması, müşteri bağlılığını artırmayı ve hedef olarak gelir yapısını ayarlamayı amaçlamaktadır. , Yatırım danışmanlığı eğitim sisteminin kurulması yoluyla, her zaman üç konuya odaklanmıştır: varlıkları elde tutma, katma değere odaklanma ve finansal atılımlar yapma. Profesyonel yatırımcı grubunu hedefleyen, platformun stratejik avantajlarından tam anlamıyla yararlanarak, bankalar arası ve PB işlem hizmetlerinin temsil ettiği kurumsal iş şekillenmeye başladı.
Üçüncüsü, yatırım danışmanlığı hizmetleri açısından, Huatai ve Guojun gibi aracı kurumlar, yatırım danışmanlığının değerini yeniden tanımlamış ve artırmıştır.
Huatai, "Zhangle Fortune Link" temelli bir perakende iş sisteminin ve yatırım danışmanlarına odaklanan bir servet yönetim sisteminin açılmasının, havada ve yerde üç boyutlu bir kooperatif savaş modelini açacağını öne sürdü. Geçen yıl, Huatai, yatırım danışmanlığı uzmanlarının ve varlık yönetimi hizmet yeteneklerinin inşasını aktif olarak destekledi. Çin Menkul Kıymetler Birliği'nin istatistiklerine göre, 2017 sonu itibarıyla yatırım danışmanları, Huatai'nin ana şirketindeki çalışanların% 25.43'ünü oluşturarak sektörde ilk sırada yer aldı.
Guotai Junan, yatırım danışmanları için profesyonel hizmet yeteneklerini geliştirmeyi, temel müşteri ekibi hizmet modellerini keşfetmeyi ve kapsamlı finansal hizmetleri iyileştirmeyi önerdi. Yatırım danışmanları 2017 yılında 134.000 müşteriye imza attı ve bir önceki yılın sonuna göre% 33,90 artış gösterdi.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
