Suning Devrimi: İnternette Doğdu, Bir Şehri Yeniden İnşa Et
Nanjing çok sıcak, çok sıcak. Chongqing ve Wuhan ile birlikte üç büyük fırın olarak adlandırılır. Tarihsel kayıtlardan bu yana, en yüksek sıcaklık 1958'de olan yaklaşık 41ºC idi.
Dört yıl sonra, Sam Walton ilk indirim mağazasını Rogers, Arkansas'ta açtı. Nanjing'deki en sıcak Ağustos'tan otuz yıl sonra, Wal-Mart 1988'de ülkenin en karlı perakendecisi oldu.
Richard M. Schulze, 1966'da Saint Paul, Minnesota'da yüksek kaliteli bir ekipman mağazası olan "Sound of Music" i kurdu. 1983'te 1999'da müziğin sesi adını Best Buy olarak değiştirdi.
Kader mucizesi her zaman beklenmedik yerlerde ... Missouri, Arkansas ve Minnesota arasında sıkışmış durumda ve Missouri'deki Saint Louis, kesinlikle Nanjing'in kardeş şehridir.
Zhang Jindong, 1963'te doğdu ve Nanjing'de büyüdü.
Büyümesiyle eşzamanlı olarak, Çin'in çalkantılı dönemden yeni reform ve açılma dönemine kadar çalkantılı toparlanma yılları değil, aynı zamanda iki perakende şirketi modeli olan Wal-Mart ve Best Buy'ın hızlı gelişiminin altın çağıdır. Suning'in büyümesinden bu yana geçen 20 yıldan fazla bir süredir, kendisi ve şirket eşi görülmemiş yeni bir devrim yaşadı.
Devrimin bu iniş çıkışlarının iniş çıkışları, geleneğin topraklarını ve eski güçleri gök gürültüsü ivmesiyle ezdi ve aynı zamanda sessizce yeni bir krallık ve ütopya yarattı. Eski dönemin binaları yıkıldı ve yeni dönemin önündeki yol, uzak görünmez bir ufka götürür.
Bazıları dışarıda kaldı, diğerleri kendilerini zamanın çalkantılı koşuşturmasına attılar. Bir grup inatçı ve muhafazakar insan, fırtına karşısında çaresiz kaldı ve sonunda pudra oldu, diğer bir grup fanatik provokatör ve hainler bulmayı başardı. Fırtınaya binme ve sonra tırmanma hilesi.
İnternet devrimi bu nesli parçalayıp yeniden şekillendirirken, aynı zamanda iş dünyasının ve şehirlerin yaşam ve ölüm yasalarını yeniden tanımlıyor. Suning, 1990 yılında Nanjing'de doğdu. 20 yıldan fazla bir süre sonra, şehri kendi yöntemleriyle geri beslemeye çalıştı.
2500 yıl önce kurulmuş bir şehrin ve 27 yıl önce doğan bir işletmenin kaderi internet çağında harika bir şekilde iç içe geçmiştir.
Denize gitmek
Zhang Jindong, Nanjing Normal Üniversitesi'nden 21 yaşında mezun oldu ve aylık 55,7 yuan maaşla devlete ait bir işletmeye atandı. Ülkede onunla aynı maaşı alan on milyonlarca insan var. Yiyecek ve giyecek için sistemin demir pirinç kasesi ile.
Bu, planlı ekonominin donmuş toprağının piyasa odaklı bahar esintisiyle erimediği, ancak sessiz ve hızlı bir şekilde bazı yeni değişikliklerin gerçekleştiği bir dönemdi.
Bu yıl, Çin'in toplam sosyal çıktı değeri yalnızca 1,283,5 milyar yuan ve toplam endüstriyel çıktı değeri 701,5 milyar yuan idi. Sanayi sektöründeki ulusal mülkiyetin (% 11) ve kolektif mülkiyetin (% 21,3) yıllık büyüme oranıyla karşılaştırıldığında, diğer ekonomik türlerin endüstriyel çıktı değerinin büyüme oranı şaşırtıcı bir şekilde% 56,8'e ulaşırken, Shenzhen, Zhuhai, Shantou ve Xiamen'in dört ekonomisi Özel bölgenin toplam sanayi üretim değeri bir önceki yıla göre% 51,5 arttı.
Bu yıl 5,78 milyon çamaşır makinesi satışları bir önceki yıla göre% 58,1 artarken, 1,29 milyonu renkli TV olmak üzere 9,96 milyon TV seti üretimi, bir önceki yıla göre 1,4 kat artışla 537 bin 300 adede ulaştı. 1,9 kat artış.
Aynı yıl, sosyal malların toplam perakende satışları bir önceki yıla göre% 17,8 artışla 335,7 milyar yuan oldu ve tüketim mallarının perakende satışları% 18,7 arttı. Örnek bir anket, şehirdeki kişi başına geçim giderleri için mevcut gelirin, bir önceki yıla göre% 15.5 artışla 608 yuan olduğunu gösterdi.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun yıllık istatistik bülteninde, yetkili, bu yıl var olan temel sorunlardan birinin, on yıldan fazla bir süredir maddi kıtlık durumunda olan Çin halkı için duyulmamış olan "tüketici fonlarının aşırı büyümesi" olduğu sonucuna vardı. Olay.
1984 yılında, George Orwell'in aynı adlı romanı nedeniyle özel bir anlam taşıyan bu yıl, o dönemde Çinliler için gelir ve yaşam standartlarında somut ve hissedilir bir artış anlamına geliyordu.
Zamanın yeni rüzgarı, Çin toplumunun rüyadan yavaş yavaş uyanan her yönüne yavaşça nüfuz ediyor. En cesur ve duyarlı insanlardan bazıları, bu belirsiz Lanfeng'in yönünün ve gücünün kendilerini ve gelecekte tamamen değişeceğini ilk fark edenlerdir. Bu ülkenin kaderi.
1989'da, Şangay'da kahve içme deneyimi Zhang Jindong'u tamamen etkiledi ve birkaç içeceğin 100 yuan'dan daha değerli olduğu gerçeğiyle şok oldu. Böylece, döndükten sonra, reformdan sonra Nanjing'deki en eski kahve dükkanlarından biri olan kendi kahve dükkanı olan "Carnation" ı açtı.
Kahve dükkanı açmak için klima gereklidir.
O dönemde sıradan tüketicilerin büyük çoğunluğu için klima şüphesiz lüks bir üründü. Gree'nin kurucusu Zhu Jianghong, otobiyografisinde, o zamanki sıradan bir 1 hp split klimanın 5.000 ila 6.000 yuan'a satılabileceğini ve sıradan bir 5 hp kabin tipi klimanın bile 15.000 kadar yüksek olduğunu hatırlattı.
Bedel, engellerden sadece bir tanesi ... Klima kurulumu için özel uygulamalar gerekiyor, özel hatlar ayarlanmalı, kapasite artırım ücretleri ödenmeli, okuyucuların çoğu artık buna aşina değil, aslında bu planlı ekonomi döneminin ürünü 2000 yılına kadar değildi. Kalkınma ve Reform Komisyonu tarafından iptal edildi.
Bu nedenle, Zhang Jindong, o sırada ülkenin en büyük klima şirketi olan Chunlan Nanjing Ofisi'nin yöneticisini buldu. İkisi tanıştı ve tanıştı. Zhang Jindong, klima için güçlü bir talebi olan ve fiyata duyarlı olmayan kurum ve kuruluşlara yardım etmeye başladı. İş.
Çin'in yerli klima üretmeye başladığı 1978 yılına kadar değildi.O sırada yıllık üretim sadece 233 adetti. 1985'te bu sayı 120.000 adede çıktı, bu sayı o yıl yerli çamaşır makineleri (8.33 milyon adet) ve televizyonlarla aynı oldu. 16.22 milyon adet, renkli TV çıkışı 4.1 milyon adet), ev tipi buzdolapları (1.39 milyon adet) şüphesiz önemsiz.
Zhang Jindong, Nanjing'deki sıcak havanın kesinlikle klimaların burada büyük bir tüketim potansiyeline sahip olmasını sağlayacağına karar verdi ve satın alma deneyimi, klimalar şimdilik büyük bir sıradan tüketici pazarı oluşturamasa bile, onu sindirecek kadar "ünite" olduğunu fark etti. .
Taizhou fabrikasındaki Chunlan klimanın beş üretim hattını ziyaret ettikten sonra Zhang Jindong, demir pirinç kasesini tamamen atmaya karar verdi ve devlete ait birimden istifa etti.
1990 yılında, o dönemin genel ortamında, korkulu vatandaşlar Noel adına bugünkü insanlarla aynı şeyleri tüketip tadını çıkaramadılar Bu Batı festivalinin çoğu Çinli için özel bir yanı yoktur. Yani, bu sadece yılın sonunda sona erdiği anlamına gelir.
Suning Power'ın cephesi
Bu yıl Noel'in ikinci gününde, Zhang Jindong, "Suning Jiaodian" adlı 100.000 yuan birikmiş başlangıç sermayesi ile Nanjing'deki 60 Nolu Ninghai Road'da 200 metrekarelik iki katlı bir cephe evi kiraladı. Klima konusunda uzmanlaşmıştır. Bugün, Suning ister Suzhou Yolu ve Ninghai Yolu'nun ortak adı, ister Jiangsu ve Nanjing'in ortak adı olsun, neredeyse 30 yıl sonra, yavaş yavaş kafa karıştırıcı bir hikaye haline geldi.
O sırada Zhang Jindong mağazanın adını pek önemsemiyordu. Mağazanın yıllık kirası 70.000 yuan'a kadar çıkmaktadır ve bir klimanın satın alma fiyatı yaklaşık 5.000'dir, bu da 100.000 yuan fiyatında sadece bir düşüştür.
Bu nedenle, Zhang Jindong cesurca bir numara oynadı.Müşterinin ödemesini aldıktan sonra, kapıda kuracağına söz verdi ve bu süre zarfında, malları almak için tüketicinin parasını doğrudan kullanacaktı. Bir işletme bir odaya girip çıktığında, yaklaşık 1.000 yuan kar elde edebilir.1991 yılında, ülkedeki şehir sakinlerinin kişi başına geliri 1.600 yuan'den azdı.
Ağustos, klima şirketlerinin hesaplarını çözme zamanıydı. Zhang Jindong, 20 milyon yuan'den fazla klima sattı. Yıl sonunda, bu sayı nihayet ikiye katlanarak 40 milyona çıktı.
Nanjing ile savaş
Bu noktaya kadar bu, kahramanın beklentilerini ve umutlarını karşılayan pürüzsüz bir başlangıç hikayesidir. Bununla birlikte, iyi bir hikayenin her zaman dönüşleri ve inişleri vardır ve yalnızca harika ve heyecan verici bir olay örgüsü herkesin hevesini ve özlemini uyandırabilir. Ancak görünüşte aşılmaz denemeler ve denemeler deneyimledikten sonra hikaye tamamlanabilir, hikayenin kahramanı yeni maceralara atılabilir ve yabancılar tatmin olur.
Zhang Jindong ve Suning'in zorluklarla karşılaştığı an nihayet geldi ve sonra, Nanjing'deki sözde sekiz büyük alışveriş merkezi, hikayenin kötü adamlarıydı.
1992'de Suning'in satışları 100 milyon yuan'ı aştı ve Nanjing'in klima pazarının% 70'ini oluşturdu. Şehrin orijinal endüstrisi ve kar yapısı, sistemden çıkan bu yeni gelen tarafından bozuldu. Enerjik Zhang Jindong, rakipler arasında biriken tatminsizlik ve düşmanlığın alt akımının çoktan artmaya başladığını fark etmedi bile.
Ekim 1992'de, Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşmasının Çin Çalışma Grubu'nun on birinci toplantısı Cenevre'de yapıldı ve nihayet Çin'in dış ticaret sisteminin gözden geçirilmesine son vermeye ve piyasaya erişim için esaslı müzakere aşamasına geçmeye karar verdi. Aynı zamanda, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri bir "Pazara Erişim Muhtırası" na ulaştılar ve Amerika Birleşik Devletleri, "Çin'in Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması'na taraf olma statüsünü kazanmasını sağlam bir şekilde destekleme" sözü verdi.
O zamanlar, Çin'in Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması'nın imzacısı olarak statüsünü yeniden kazanmak üzere olduğuna inanılıyordu.Eğer öyleyse, yabancı ev aletleri markaları tercihli tarife politikaları sayesinde Çin pazarına girecek ve ev aletleri endüstrisi benzeri görülmemiş bir rekabet baskısıyla karşılaşacaktı.
Klima pazarındaki oyuncuları daha da korkutan şey, 1992'de Nanjing'deki sıcak havanın önceki yıllara göre daha kısa olmasıydı.
Önümüzdeki yıl klima pazarına ne olacağı konusunda kimsenin net bir cevabı yok.
Chunlan, bu yılın Ekim ayında gelecek yıl için bir sipariş fuarı düzenledi ve bayilerin çoğu her iki uçta da yer alırken, Zhang Jindong, yerinde yaklaşık 50 milyon yuan değerinde bir sözleşme imzaladı. 1993 yılına gelindiğinde Çin, beklendiği gibi gümrüklere devam etmeyi başaramadı ve renminbi de takdir etti. Zhang Jindong'un neredeyse kumar yatırımı büyük bir başarı elde etti.Geçen yılki sezon dışı ödeme, Suning'e en yoğun klima satış sezonunda yeterli tedarik ve fiyat rekabeti avantajları sağladı.
1993 baharı, önceki yıllardan daha canlıydı.
Suning, büyük bir reklam savaşı ve fiyat savaşı başlatmada başı çekti. Asıl oyuncular nihayet, özgün bölgelerine ait olan spoyleri ele geçirmek için duyulmamış sapkınlıklarının bu vicdansız kullanımına artık tahammül edemediler.
Sonuç olarak, Nanjing Xinjiekou Alışveriş Merkezi, Merkezi Büyük Mağaza, Nanjing Jiaodian Group Company, Taiping Alışveriş Merkezi, Shanxi Road Alışveriş Merkezi, Gulou Alışveriş Merkezi, Nanjing Ticari Binası ve Ev Aletleri Mağazası dahil olmak üzere sekiz büyük devlete ait alışveriş merkezi ortaklaşa "Nanjing Ev Aletleri Geliştirme Koordinasyon Komitesi" kurdu. Ve haklı olarak Suning'i suçlayan bir "Ulusal Klima İmalatçılarına Mektup" yayınladı ve fiyatları tek tip bir şekilde düşürüp satışları durduracağını duyurdu.
Sekiz büyük alışveriş merkezinin toplam iş alanı yaklaşık 200.000 metrekaredir, Suning'in yaklaşık bin katıdır ve toplam ciro, ikincisinin onlarca katıdır.
Savaş başladığında, Suning ilk başta savaşmak istemedi. Sanyo Klima bir tedarikçi toplantısı düzenledi ve Zhang Jindong daha önce sekiz büyük alışveriş merkezinin temsilcilerini iki taraf arasındaki ilişkiyi kolaylaştırmaya davet etmişti. Ancak, o konuşmak üzereyken, delegeler toplantıdan düzgün bir şekilde ayrıldı. Utandıktan sonra Zhang Jindong konuşmasını okumakta ısrar etti.
Uzlaşma ve barış yanılsaması paramparça oldu ve o zamandan beri sadece iki taraf pes etmeyecek ve ellerinden geleni yapmayacak.
Suning gazetede sekiz büyük alışveriş merkezine karşı saldırı düzenledi
Sekiz büyük alışveriş merkezi, bir fiyat savaşı başlatmak için gazetelerde ilan verdi. Suning, yalnızca fiyatları düşürmekle kalmayıp aynı zamanda tüketicilere, sekiz büyük alışveriş merkezindeki klimaları Suning'den daha ucuza satın alırlarsa fiyat farkını telafi edeceklerini garanti ederek hemen renkli yanıt verdi. Savaşın ilk gününde, Suning'in satışları Miktar 10 milyon yuan'ı aşıyor. O zamanlar, sekiz büyük alışveriş merkezinin, malları almak için polis arabaları ile Chunlan'a gideceği bile söylendi.Zang Jindong, müşteri karşıtıydı ve tüketicilere, devlete ait pazarın çok ciddi olacağını çünkü mal arzı olmadığı için hatırlattı.
Baharın sonlarında meydana gelen bu savaşta devlete ait alışveriş merkezleri, oyunun kurallarının artık kendilerine fayda sağlamadığını hissetmeye başladı. Serbest meslek sahibi Zhang Jindong ile karşılaştırıldığında, klimaların satın alma fiyatı ve tedariki konusunda düşündükleri kadar söz sahibi değiller.
O dönemde, planlı ekonominin geri kalmışlıkla eş anlamlı hale geldiği atmosferde, insanlar planlı ekonomi modeli altında devlete ait işletmelerin tarzından uzun zamandır tiksindi ve tiksindi, devlete ait bu mağazalar, beklenmedik saldırı ve eleştirilerle karşılaştı ve giderek daha popüler hale geldi. Burada Zhang Jindong, tekel gücüne tek başına meydan okuyan bir kahraman oldu ve dış dünyanın desteği ve sempatisi, zaferin ağırlığını giderek Suning'in sonuna kadar itti.
Çağdaş Çin'de piyasa ekonomisinin başlangıcında, ilk bakışta devlete ait alışveriş merkezleriyle savaş halinde görünen Suning, şüphesiz savaşı kazandı. O yıl satışları bir önceki yıla göre% 178 artarak 300 milyon yuan'ı aştı.Aynı zamanda bu mağaza Çin'in en sıcak şehirlerinden birinde açılarak Çin'in en büyük klima distribütörü oldu.
Hikayenin standart bir sonu var, kahramanın tüm zorluklardan sonra nihayet kötü adamı yenmesi, hem kahramanı hem de seyirci mutlu. Ancak bu hikaye o kadar kolay bitmedi ve üç yıl sonra gerçek bir doruk noktasına ve dönüşüne yol açtı.
Bulutun gelmesini bekleyin
Dokuzuncu Beş Yıllık Plan'ın uygulanmasının ilk yılı olan 1996'da, tüm klima piyasası büyük değişiklikler eğilimi göstermeye başladı.
Dört yıl önce, Chunlan, Huabao ve Midea'nın yıllık üretim kapasitesi hala 200.000 adetten fazlaydı.196 yılına kadar, yukarıdaki üç şirkete ek olarak Haier, Gree, vb., Yıllık 400.000 adetten fazla üretim kapasitesine sahipti. Marka. 1992 yılında ulusal klima satışları 1 milyon ünitenin üzerindeyken, 1996 yılında bu sayı 6 milyon adede ulaştı.
Sosyal ekonominin ve sakinlerin gelirinin sürekli büyümesi, klima pazarının hızlı gelişimini daha da teşvik etti.Çin iklimlendirme endüstrisinin altın çağıydı.Ülkenin önde gelen iklimlendirme satıcısı haline gelen Suning, günlük ilerlemenin zenginlik efsanesinin tadını çıkarabilirdi.
1990'larda klima üretimindeki büyüme eğilimi Kaynak: Shenyin Wanguo
Yükselen pazar gelişim ivmesiyle karşı karşıya kalan üreticiler, artık temsilciler tarafından paylaşılan faydalardan memnun değiller, ayrıca hevesle kanalları dahil etmeye, tüketicilere doğrudan bakmaya ve orijinal distribütörlerin kazandığı karı kapmaya çalışıyorlar. altında.
Kanal satıcılarının sesini zayıflatmak için tüm ev aletleri pazarındaki sözde "büyük evlerin kesilmesi", klima endüstrisine de yayıldı.
1997'de, sınırsız üreticiler nihayet harekete geçti. Chunlan'ın stratejisi orijinal "büyük gelişme" den "büyükleri bloke etme" ye dönüştü. 3.000 Xingwei zincir mağazasını kapsayan bir satış ağı kurmak için 1 milyar yuan yatırım yapacaklarını açıkladılar. , Ve o yıl 500 zincir mağaza açan Haier, "büyük haneler geliştirmeme, perakende yatırımcı geliştirmeme" teklifinde bulunurken, Midea, "büyük haneleri kısıtlayarak, orta haneleri destekleyerek ve perakende yatırımcıları geliştirerek" politikasını açık bir şekilde açıkladı. Yıl sonunda, Gree, Hubei'de sektördeki ilk satış şirketini kurdu.
Üreticiler, perakende terminallerinin muazzam potansiyelini fark ettiklerinde ve eski ortaklarıyla buluşmaktan çekinmediklerinde, kanal kaynaklarının yeniden dağıtılması ve yeni bir rekabet ve işbirliği modelinin oluşturulması pazarda geri dönüşü olmayan bir eğilim haline geldi. Kanalların altüst olması, kaçınılmaz olarak iş modellerinde değişikliklere yol açacaktır ve ilki gerçekleşmeden önce bile, ikincisi sessizce piyasa eğilimlerine uyum sağlama liderliğini üstlenmiştir.
Tehlikeyi ilk fark eden Suning oldu. 1996 yılının başlarında Zhang Jindong, işinin toptan satıştan perakendeye geçeceğini duyurdu. Ardından Yangzhou'da Suning'in ilk zincir mağazasını açtı. 1997'de, "büyük haneleri kesme" eğilimi tüm pazara yayıldığında, Suning, 30'dan fazla klima zinciri mağazası açtı.
Tüm klima pazarının yapısı 1997'de yeni bir tarihsel gelişim aşamasına girdi. Daha sonra, enerjik Chunlan kademeli olarak herkesin tarihsel aşamadan çekilmesine izin verirken, Suning trendin yönünü kavradı.
İki yüzyılın kesişme noktasında, yüzyılın sonundaki ruh hali herkesi etkiliyor gibi görünüyor ve her şey hızla değişiyor. Her dakika, insanların tahmin edemediği, açıklayamadığı iş mucizeleri oluyor, işletmelerin gelişimi sağduyu ya da mantıkla tam olarak açıklanamıyor ... Kurumsal sistemlerin ve uygulamaların henüz boş olduğu o dönemde, iş dünyasında girişimcilik tek şey haline geldi. Totemler ve kurallar ve kendi işini kuran girişimciler aynı zamanda hızla eyleme geçiyorlar.
Bin yıl boyunca Suning, klima perakendeciliğinden entegre ev aletlerine dönüşerek yeniden döndü ve ulusal bir zincir olmaya kararlıydı. Çin'in en müreffeh bölgesinde on yıldır kök saldıktan sonra, şirketin vizyonu Nanjing ve Jiangsu'nun ötesine uzanıyor.2000 yılında Zhang Jindong, üç yıl içinde 1.500 mağaza açmayı teklif etti.
Zhang Jindong, bu cesur açıklamayı yaparken, Jack Ma ve on sekiz arhatının, Nanjing'den sadece iki yüz otuz kilometre uzaklıktaki Hangzhou'daki bir apartmanın dar iç kısmında Alibaba'yı kurduklarını asla fark etmezdi. 1999'dan 2000'e kadar Alibaba toplam 25 milyon ABD Doları tutarında iki yatırım aldı. 2001'de Suningin net karı 25 milyon RMByi aştı.
Amazon ve Wal-Mart'ın yıllık gelir artışı karşılaştırması Kaynak: wikinvest
2000 yılında, Wal-Martın geliri 180,7 milyar ABD Dolarını aşarken, Amazonun geliri 2,76 milyar ABD dolarıydı ve kaybı 1,41 milyar ABD doları rekor seviyeye ulaştı. İkincisinin piyasa değeri bu yıl yalnızca 16,6 milyar ABD doları iken, birincisi yaklaşık 240 milyar ABD dolarıdır. Bununla birlikte, Amazon'un bu yılki geliri bir önceki yıla göre% 68'den fazla artarken, Wal-Mart'ın geliri% 20'nin altında arttı.
Sessizce yeni bir dönem geliyor ve perakende sektöründeki oyunun kuralları değişiyor. 2003 yılında Taobao ve Alipay'in piyasaya sürülmesiyle İnternet alışverişi, geleneksel perakendenin içsel modelini şiddetli bir şekilde etkilemeye başladı.Çin'de kentleşme süreci hızlı ve tüketimdir. Büyük potansiyele sahip pazarda, bu gelecekte daha canlı ve derinleşecek.
2009'da çevrimiçi alışveriş tüketim türleri Kaynak: CNNIC raporu
2009 yılına kadar Taobao'nun işlem hacmi 208,3 milyar yuan'a ulaştı.CNNIC'in araştırması, yılın ilk yarısında, ülke çapında çevrimiçi alışveriş kullanıcılarının sayısının yıllık% 29'luk bir artışla 87,88 milyona yükseldiğini ve tüketici harcamalarının 119,5 milyar yuan'ı aştığını gösterdi. Bunlar arasında, 1 ila 2 kez çevrimiçi alışveriş yapan netizenlerin% 32,3'ü ve çevrimiçi alışveriş deneyiminin 5-10 katı olan netizenlerin% 30,5'i Örnek bir örnek, çevrimiçi alışveriş miktarının bir önceki yıl en yüksek olduğu Şangay'daki tüketim düzeyinden daha yüksek olan kişi başına çevrimiçi alışveriş tüketiminin 1.360 yuan'a ulaştığını göstermektedir.
Bu yıl, Suning için çok şey ifade ediyordu. Huang Guangyu sonunda hapse atıldı. Gome Online ile Suning arasındaki rekabetin düşüşü giderek daha belirgin hale geldi. Herkes 58,3 milyar yuan geliri olan bu zincir perakendecinin çevrimdışı olduğunu fark etti. 3C perakende pazarı baskın bir oyuncu haline geldi.
Yine bu yıl, mali kriz dalgaları Çin ekonomisinin her alanında şiddetli ve acı bir şekilde artmaya başladı.Ulusal tüketici fiyatları 2003 yılından bu yana ilk kez düştü ve bu, çevrimdışı perakende kuruluşlar için iyi bir alamet değil. .
Çevrimdışı mağazaların kar marjı son derece düşük. Kaynak: China Chain Store & Franchise Association ve PricewaterhouseCoopers işbirliği raporu
Çevrimiçi alışveriş, o yılki toplam sosyal perakende satışlarının% 2'sinden azını oluştursa da, çevrimiçi olarak dijital iletişim, bilgisayar ve ev aletleri satın alan tüketiciler, tüm çevrimiçi alışveriş grubunun yaklaşık dörtte birini oluşturuyordu. Suning için bu, Biraz acı bir veri.
Açık veya ince işaretler, insanların çevrimdışı zincir mağazalarda satın aldıkları ürünler için çevrimiçi alışverişe alıştıklarını gösteriyor. Çevrimiçi alışveriş trendi geri döndürülemez olduğunda, kullanıcılar çevrimiçi alışveriş alışkanlıklarını geliştirdiğinde, bu çok Onları çevrimdışı mağazalarda harcamaya çekmek zordur.
Şu anda Suning, kendi e-ticaret şirketi "Suning Tesco" yu geliştirmeyi seçti. Mali rapor, 2014 yılına kadar Tesconun gelirinin beş yıl içinde 2 milyar yuan'dan yaklaşık 25.8 milyar yuan'a yükseldiğini gösteriyor. Aynı dönemde Suningin 75,5 milyar 108,9 milyara çıktı. E-ticaret işinin büyüme oranı inanılmaz. 2013 yılında Zhang Jindong, çevrimiçi perakendeyi şirketin işinin ana gövdesi haline getirdi ve O2O çok kanallı ve entegre çevrimiçi ve çevrimdışı açık platformların önemini tanıttı. Bu, "tek parça" olarak adlandırılır. "İki kanat" stratejisiyle, Suning Yunshang nihayet ortaya çıktı.
Durum dünyayı sarsan değişikliklere uğradı.Geleneksel ev aletlerinden İnternet perakendeciliğine dönüşen bir dev olan Suning, benzeri görülmemiş bir acı yaşıyor.Çin'in iş tarihinde hiçbir şirket bu kadar derin bir ticari dönüşüm yaşamadı. Geçmişte, Suning de meydan okuyan rol oynadı, ancak şimdi, yalnızca çevrimiçi ve çevrimdışı perakendeciliğin karmaşık dikenli dikenleri arasında kanlı bir yolu kırmak zorunda. Öğrenecek hiçbir deneyim, atıfta bulunulacak bir durum yok.
Girişimcilik zordur ve dönüşüm daha da sancılıdır.
Çin Ulusal Ticari Bilgi Merkezi'nden alınan verilere göre, ülke genelinde 100 önemli büyük ölçekli perakende şirketinin perakende satışları 2014 yılında bir önceki yıla göre yalnızca% 0,4 arttı ve bu rakamın, ev aletleri perakende satışları Suningin eşi benzeri görülmemiş başarısına rağmen% 1,6 düştü. 100 milyar RMB'nin üzerinde gelir kaydetti, ancak tekrar etmeyen kazançlar ve zararlar düşüldükten sonra, hissedarlara atfedilebilen net kar şirket tarihinde ilk kez bir zarara uğradı. 2014 mali raporu, benzer mağazaların satış gelirlerinin bir önceki yıla göre% 3,96 azaldığını gösterdi .. Mağaza türüne veya pazar düzeyine göre bölünmüş olmasına bakılmaksızın, Suning'in anakaradaki benzer mağaza operasyonlarının tamamı azaldı.
Kırmayın veya ayakta durmayın, kırmayın ve ayakta durmayın. Zhang Jindong ve Suning de dahil olmak üzere iki veya üç üst düzey lider arasında yavaş yavaş oluşan ve olgunlaşan gizli bir plan cesurdu ve hayal gücünün ötesindeydi.
Bu planın uygulanması oldukça gizemli görünüyor.
2015 yazının sonlarında bir gece, şirketin marka departmanının bir yöneticisi, saat dokuzdan fazla bir acil durum çağrısıyla şirkete geri çağrıldı, ancak liderin görünmesini beklemeden gece yarısına kadar ofiste bekledi, bu yüzden kendisi ve diğer insanlar Suning karargah binasının dışındaki barbekü tezgahında akşam yemeği yiyin.
Ancak, yemeğin sadece yarısından sonra yeniden ofise çağrıldılar, bir ifşa etmeme sözleşmesi ve işletme hisse senedi işlemlerinden uygunsuz kar elde etmeyeceklerine dair bir söz beklediler. Önümüzdeki hafta gizli bir görev gerçekleştirmek için kapatıldılar ve ayrıca Hangzhou'dan 20'den fazla kişiden oluşan bir ekiple işbirliği yapıyorlardı.
Planın kamuoyuna açıklanmasından ve Jack Ma aniden Suning basın toplantısında görünene kadar, olay yerinin dışındaki insanların patlayıcı bir iş haberine tanık olduklarını fark ettikleri zaman oldu. 10 Ağustos 2015'te Ali, Suning'e yaklaşık 28,3 milyar yuan stratejik yatırım yaptığını duyurdu ve Suning'in ikinci en büyük hissedarı oldu Suning, 14 milyar yuan karşılığında Ali'nin 27,8 milyondan fazla yeni ihraç edilen hissesine abone oldu. Olay burada rapor edilir).
Mevcut gerçeklerden etkilenen insanlar, bu anın ve olayın tarihsel önemini gerçekten anlamayabilir, Çin ticaret tarihindeki en ticari-ruhlu işleme gerçekten tanık olduklarının farkına varmayabilirler.
Sadece iki yıl önce, Zhang Jindong ayrıca iki oturumda e-ticaretin vergilendirilmesi için bir teklif sundu.Son birkaç yılda, Taobao ve Tmall diğer çevrimiçi ve çevrimdışı rakiplerin hayatta kalma ve geliştirme alanlarını her yıl sıkıştırıyor. . Çıkarları açısından doğrudan çatışmalara ve rekabete sahip iki şirket, kendi işlerinin tamamlayıcı ve ortak gelişimini sağlamak için müzakere etmek ve uzlaşmak için nihayetinde barışçıl ve medeni karşılıklı öz sermaye yatırımı yolunu seçti.
İki Çinli şirketin stratejik bir işbirliğine ulaşmasından kısa bir süre önce Amazon'un piyasa değeri, Wal-Mart'ı başarıyla geride bıraktı. 2017 yılının Nisan ayı başlarında, birincisinin piyasa değeri, ikincisinin piyasa değeri 20 ay içinde iki katına çıktı.
Sonunda bir İnternet perakendeciliği çağını başlattık.
Şu anda Suning'in kuruluşundan bu yana çeyrek asır geçti ancak bu 25 yılda Nanjing ile internet arasındaki ilişki Aşil ile kaplumbağa arasındaki bir yarış gibiydi, her halükarda mesafe daha yakın olsa bile. , Şehir internete yetişemedi.
Radyasyon etkisi
Nanjing'de, İnternet'in sağladığı çevrimiçi araç-selamlama, çevrimiçi alışveriş ve mobil ödeme gibi kolaylıklardan yararlanmalarına rağmen, İnternet konusunda hala önyargıları var. Bir yerel bana Nanjing'deki gençlerin başka yerlerdeki akranları kadar çalışkan olmadıklarını ve girişimciliğin asla ilk tercihleri olmadığını söyledi. Nanjing lehçesinde "küçük kutuplar" zenginlerden memnun olan gençleri ifade eder.
Pekin ve Şangay, sermaye ve iktidarın katalizi altında fanatik süper girişimci krallıklara dönüştüler.Açık ortamın çektiği çok sayıda yabancı ve ilk meta ekonomisi trendinin vaftizi nedeniyle, Guangzhou ve Shenzhen girişimciler için benzersiz avantajlara sahip. Hangzhou'da, büyük Alibaba imparatorluğundan türetilen değer zinciri ve ekosistem, halihazırda internete tapmış girişimcileri cezbetmektedir.
Çinin gürültülü İnternet ve girişimci dünyasında Nanjing, geçmiş tarihin sisi içinde gizlenmiş gizli bir şehir gibidir. İnsanlar kasıtlı veya kasıtsız unuturlar. Bu ortamda, ne kadar keşif ve girişimde bulunursa bulunsun. , Dış dünyanın dikkatini ve ilgisini uyandıracak gibi görünmüyor.
İnsanlar Nanjing'in basit ve bilgisiz insanlarını tarif etmek için genellikle "büyük turp" kullanırlar. Açıktır ki, şiddetli bir değişim ve hızlı değişim çağında, derin bir tarihi mirasa sahip bir şehir olan Nanjing, başlangıçta telaşsızca ilgilenirdi.
Nanjing'in endüstriyel iyileştirme ve ayarlama ve İnternet girişimciliği ve yenilikçiliğinin teşvik edilmesi açısından yapacak hiçbir şeyi yok.Sadece geçen yıl, Bilim ve Teknoloji Bakanlığı tarafından tescillenen 27 Makerspace ve toplam 162 Makerspace ekledi. Aslında Nanjing, GSYİH'si bir trilyon yuan'ı aşan Çin'deki on iki şehirden biridir.Doğal ve elverişli konum koşullarına sahip bölgesel bir çekirdek şehir olarak, Pekin, Şangay ve Guangzhou gibi diğer şehirlerle aynı güçlü İnternet'e sahip olmalıdır. Atmosfer verimli.
Ancak gerçek öyle değil.
1988'e kadar uzanan Shenzhen'in GSYİH'sı yalnızca 8.69 milyar yuan iken Nanjingin çıktı değeri 13.03 milyar yuan'a ulaştı.
2000 yılında Shenzhen'in GSYİH'sı 166.524 milyar yuan iken Nanjingin GSYİH'sı 102.129 milyar yuan idi. 2016 itibariyle Shenzhen'in GSYİH'sı 1949.26 milyar yuan ve Nanjingin 1050.302 milyar yuan idi.
Geçtiğimiz on yılda, Shenzhen ve Nanjing'in GSYİH'si arasındaki uçurum 1,63 kattan 1,85 katına çıktı ve İnternet ekonomisinin gelişmişlik düzeyindeki boşluk bunda hayati bir rol oynadı. Politika yönelimine ek olarak, iki şehir arasındaki İnternet geliştirme düzeyindeki büyük farkın en önemli nedeni, Shenzhen'in İnternet işinin gelişiminde Tencent ve Huawei gibi şirketlerin gösterilmesi ve ekolojik radyasyon etkisidir.
2016'nın ilk on bir ayında, Nanjing'de belirlenen büyüklüğün üzerindeki İnternet ve ilgili hizmet endüstrileri, yıllık% 108 artışla 22.553 milyar yuan işletme geliri elde ederek, ölçek üstü hizmet endüstrisinin toplam işletme gelirini% 23.7'lik bir katkı oranıyla% 3.6 oranında artırdı. 2016 yılında, Shenzhen'in İnternet ve ilgili hizmetler geliri% 50.7 artışla 90.864 milyar yuan'a, yazılım ve bilgi teknolojisi hizmet endüstrisi geliri% 9.6 artışla 81.481 milyar yuan'a ve İnternet sektörü% 15.3 artışla 76.750 milyar yuan'a ulaştı.
"Nanjingin potansiyeli bir buzdağına eşdeğerdir. Aşağıda büyük bir parça var. Üzerinde nasıl daha fazla şey ortaya çıkabilir? Sanırım şu anda sürmek için bazı yıldız şirketlere ihtiyacı var. Sanırım bu Suning ile ilgili. Bunu yaparken de böyle bir rol oynuyoruz. Nanjing'in her zaman bu teknolojik yeniliğin temeli olmadığını, pek çok insanın düşük seviyeli işler yaptığını söylediğini düşünüyorum. "Suning Cloud Business Group başkan yardımcısı Sun Weimin Bir yıl önce mezun olduktan sonra Pekin'in verdiği işi bırakıp tek başına Nanjing'e geldi ve yıllar içinde Suning'de ve şehirde yaşanan değişimleri bizzat yaşadı.
Nanjing internetten ve inovasyon ve girişimcilikten ne kadar uzakta? Belki de Suning karargahından Qingchuangyuan'a olan uzaklıktır.
Geçtiğimiz yedi yıl içinde, bu şirket kademeli olarak çevrimdışı bir perakende zincirinden "bir gövde ve iki kanat" İnternet formuna dönüştü.Uzun zaman önce, genel merkezin yakınında iki bina vardı. Uzun bir süre kimse bunu umursamadı ve düşünmedi. Ne de olsa amacı, o yıllarda bu internet tabanlı dönüşümü büyük bir düşman gibi Suning'in kendisi gerçekleştirdi.
Qingchuang Parkı'nın havadan görünümü
Suning Yunshang Group'un başkan yardımcısı Ren Jun, onları Garage Coffee gibi parklara dönüştürmeyi önerdi, ancak insanları güldüren ve ağlatan şey, bina grubunun emlak işinin yönetiminden sorumlu yöneticilerin bu açıklamanın sadece son iki kelimesini anlamaları. Orada bir kahve dükkanı açıldı. Eğer takipçiler yoksa, bu kafe, "yönetici restoranı" da dahil olmak üzere Suning Genel Merkez Binasındaki on üç kantin gibi, burada toplanan 20.000'den fazla Suning çalışanı için bir yemek sonrası konuşması haline geldi.
Suning kurulduktan sonraki dokuzuncu yılda Ningcheng ve Jiangsu Eyaletinin nazik ve müreffeh kasabalarını aşarak ulusal zincir genişleme fantezilerini şiddetli bir saldırıya dönüştürdü. On dokuzuncu yılda Suning kendi İnternet devrimini başlattı. , "Büyük turp" duruşu ile çevrimdışı çizgiye tökezledi. Aslında, 1990'ların sonu gibi erken bir zamanda, Suning, e-ticarete dahil olma olasılığını tartışmak için zaten iki danışmanlık şirketine başvurmuştu, ancak nihai sonuç, bu düğümde, Çin'deki İnternet'in gelişme düzeyinin Suning'in işini teşvik etmek için yeterli olmadığı idi. artırmak.
Nanjing, interneti hevesle yakalıyor ve bu yakalama uzun bir maraton gibi.Aslında, önceki 42 kilometre koştu, ancak son 195 metrede koşmak için bir ön koşucuya ihtiyacı var. . Suningin genel merkezinin yanındaki boş binalar, nihayetinde Nanjingdeki TMT sahasındaki ilk girişimci park olan Qingchuang Parka dönüştürüldü.
"Geçmişte büyük şirketlerden bahsettiğimde, büyük şirketler ne yapar? Büyük şirketler beladır. Böyle bir şeyi nerede yiyebilirlerse, sadece herkesi yemek isterler. Ama aslında, şimdi büyük şirketler bunu yapmıyor ve büyük şirketler platform görevi görüyor. Küçük işletmelere hizmet etmek için, şimdi bizim için bu platforma ağır varlıklarla yatırım yapmaya daha istekliyiz. Bu bizim yeteneğimiz. "Suning Cloud Business Group başkan yardımcısı Sun Weimin, Qingchuangyuan'ın bir risk sermayesi hizmeti olduğuna inanıyor. Platform, Suning, girişimcilere hizmet etmek için kendi üstün kaynaklarını ve yeteneklerini kullanır.
Gençlik Yaratıcı Parkı'ndaki girişimci bir proje, canlı yayın sahnesinde bir reklam videosu sağlayıcısıdır.Kurucuları arasında Nanjing Broadcasting and Television'dan bir sunucu ve Taiwan Dongsen TV Station'dan bir yapımcı vardır. Kuruculardan biri cep telefonunda Taobao ve Suning Tesco uygulamalarını açarak alt menüdeki canlı yayın girişini gösterdi ve canlı yayının ileride online alışverişte yazı ve resimleri geçeceğini söyledi ve çeşitli platformlara reklam veriyorlar. Video içeriği.
Sun Weimin bana söyledi, İnternet perakende çağında, omni-kanalların entegrasyonu anahtardır.Suning bunu dönüşüm sürecinde odak noktası olarak almıştır ve diğer anahtar drenajdır. İnternette trafiğin nasıl yönlendirileceği, dönüşüm sırasında Suning'in keşiflerinin odak noktasıdır. . Zaten kendi metodolojileri ve cevapları var.
"Suning'in çok büyük ölçekli bir şirketi var. Gelecekte, çevreleyen birçok endüstriyel ekolojik zincir kurabilir ve aynı zamanda birçok küçük ve orta ölçekli şirketi destekleyebilir. Bu, bunu yapmamız için bir kavramdır." Suning Cultural and Creative Group COO Mi Xin bana bunu söyledi.
Video ve e-ticaretin, kullanıcıların internette en çok vakit geçirdikleri davranışlar olduğuna inanıyor.İçerik portalları aracılığıyla kullanıcıları çekmek ve daha sonra içerik akışını gerçek bir tüketim davranışı haline getirmek için içerik akışını iyileştirmek.Bu sadece internetteki mevcut içerik tüketim eğiliminin genişletilmesi ve yükseltilmesi değil. Ayrıca, gelecekte İnternet tüketiminin en önemli eğilimlerinden biridir ve içerik, trafik ve tüketim dönüşümü için giderek daha fazla bir merkez haline gelmektedir.
Bu tür tüketim ve iş modelleri, Amazon ve Netflix'in başarısıyla bir dereceye kadar doğrulandı ve Suning ayrıca, internetin dönüşümünden sonra şirketin altı büyük işletmesine kültürel yaratım ve sporu da dahil etti ve kültür ve eğlence de bu gençlik yaratıcı parkının bir parçası. Ana yönlerden biri.
Suning'in çeşitlendirilmiş iş sistemi ve senaryo kapsamı, kullanıcılara bir çıkış sağlar.Aynı zamanda, Suning'in perakende ekolojisine dayalı girişimcilik projeleri, İnternet perakende deneyimi ve içeriğindeki gelişimini daha iyi destekleyebilir. Tüm Suning platformu ve ekoloji üzerine inşa edilen girişimcilik parkına ek olarak, 300 milyon yuan ölçeğinde bir genç girişimcilik fonu da vardır. A turundan önceki bu büyük yatırım fonu, Suningin kendi kaynaklarını benzersiz bir şekilde kullanabilir ve aynı zamanda Girişimcilere yardımcı olmak için Suning dışındaki kuluçka merkezleri ve fonlarla işbirliği yapın.
Akıllı üretim, kültür ve eğlence, e-spor ve hatta ikinci yuan bu fonun yatırım alanlarıdır. Dönemi toplam 5 yıllık yönetim ve çıkış dönemlerini kapsamaktadır.Bir projeye yapılan kümülatif yatırım 15 milyon yuan'ı geçmemektedir.
"Şimdi bu projeler daha çok tüm büyük grup endüstrimizin dikey yerleşimiyle ilgili. Proje yatırımı küçük, ancak büyük bir sosyal etkiye sahip olabilir. Yalnızca yatırımın geri dönüşü söz konusu ise, iyi olabilir, ama değil Tek başına yemek yemek herhangi bir holding tutmaz. Daha çok bu konuyu etkilemek istemekle ilgilidir, bu nedenle yatırımın geri dönüşü perspektifine dayanmaz. "Sun Weimin'in görüşüne göre, Qingchuangyuan'ın girişimci projesi Suning'in genel etkisine ilavedir. Ek olarak, daha derin anlam ve değer aslında Nanjing şehrinin tamamına yönelik geri bildirimlere odaklanmıştır.
Nanjing için Qingchuangyuan, aslında İnternet ve girişimcilik için bir ölçüt gibidir.
Qingchuang Park yolunda Nanda Bilim ve Teknoloji Parkı ve Maqun Bilim ve Teknoloji Parkı var. Nanjing 1865 Parkı daha önce kurdu. İkinci parkın alanı Pekin 798 Parkı'nı bile aşıyor. Bununla birlikte, 1865 Park'taki en büyük alan sayısı şimdi Bir emlak şirketi ve altın ve gümüş el sanatları dükkanıdır.
Aslında Nanjing'de internetin ve girişimciliğin uzun zamandır sessiz olmasının nedeni, girişimcilik parkının işletmelerin desteği olmadan üretim, eğitim ve araştırma bağlantılarında en önemli pazar odaklı bağlantıdan yoksun olması, araştırma ve uygulamalarda dönüşüm olmaması, sadece idari talimatlar ve planlama yoluyla toplanmasıdır. Çin'deki girişimcilik parkındaki girişimcilik projeleri, sinerji olmadan bağımsız olarak mücadele etme eğilimindedir ve bir kümelenme etkisi uygulamak imkansızdır. Daha da önemlisi, piyasa odaklı ve standartlaştırılmış yatırım fonu yönetimi ve yönlendirmesi yoksa, girişimci projelerin pazara girmesi ve rekabete girmesi daha zor olacaktır.
"Aslında o gün girişimcilerinden bazılarıyla konuştuğumda hangi ürünlere sahip olduğunu söyledim. Burada bir yol gösterisine gidebilirsin. Bir seferde on şehirde sana yol gösterisi yapabilirim. Benim için ne ifade ediyor? Ama düşündü.
/
