3 yılda 20 ithal mal mağazası aç
Kozmetik ajanlarının mağaza açması yeni bir şey değil. Ülkedeki tüm bölgesel pazarlarda perakende satış noktası olarak da hizmet veren acenteler var. Aynı durum, Jiangsu Changzhou Xinqihui Trading Co., Ltd.'nin genel müdürü Zhu Jun için de geçerlidir. Bununla birlikte, birçok acentenin aksine, Zhu Jun sadece büyük mağazalarda sadece ithal mallardan oluşan bir koleksiyon açtı.
"Üç yıl içinde Doğu Çin Büyük Mağazalarında ve alışveriş merkezlerinde 20 ithal mal koleksiyonu açmayı umuyorum." Zhu Jun'un planı çok iddialı görünüyor.
Hepimizin bildiği gibi, büyük mağazaların işletme maliyetleri görece yüksek iken ithal ürünlerin kar marjı çok fazla değil Kendisine bu kadar iddialı hedefler koymuş, kendine güveni nereden geliyor?
Neden mağaza açmalıyım? Temsilci zor zamanlar geçiriyor
"Artık marka ile perakende satış terminali arasında kalmak istemiyorum. Her iki tarafa da kızgınım." Zhu Jun, çok erken bir mağaza açma fikrinin olduğunu açık bir şekilde söyledi. Ayrıca marka şirketlerinin sınırlı yatırımı iş yapmayı gittikçe zorlaştırıyor; CS upstream markaları üzerlerinde baskı yapmaya devam ediyor ve öngörülen görevler yerine getirilmezse acente haklarınız kaldırılacak ve downstream terminaller zamanında ödeme yapmayacak ve para vermeyecek. Önce malları dağıtmamı istedim. Temsilcinin hayatı çok üzücü. "
Kuşkusuz markaların doğrudan arzı, geniş zincir talep süresi, acente alanlarının sürekli kesilmesi ve terminal hizmet maliyetlerinin sürekli artması ... Bu sorunlar acentelerin yaşam alanını sıkıştırıyor, bu grubu giderek daha fazla Güvensiz.
Bu nedenle, güçlü bir markaya ve yeterli paraya sahip olmayan küçük ve orta ölçekli acenteler için mağaza açmak, olumsuz piyasa koşullarının zorladığı bir dönüşümün kendini kurtarma davranışı olarak anlaşılabilir.
Ve Zhu Jun da bu küçük ve orta ölçekli ajanlardan biridir. Ona göre, sonunda büyük acenteler tarafından yutulmak ya da kârların boşaltılmasını beklemek yerine, bir an önce terminal perakendeciliğe geçmek daha iyidir.
Zhu Jun'un ajans işinin durumu hakkındaki endişeleri temelsiz değildir. 2015 yılında, temsil ettiği bir Kore markası, temsilcilerin çıkarlarını hiç dikkate almadan Çin ana kara pazarındaki perakende fiyatını önemli ölçüde düşürdü, bu da markanın temsilcilerinin envanter değerinde ciddi bir düşüşe ve Zhu Jun dahil tüccarlar için ağır kayıplara neden oldu. Bu aynı zamanda Zhu Jun'un "ajanlardan arındırma" kararlılığını da güçlendirdi.
Gençlerin sevdiği ve mağaza asistanlarının satmaktan mutlu olacağı ürünleri satmak
"Daha önce faaliyette bulunduğum ürünlerin çoğu ithal markalardı. Nesnel olarak konuşursak, ithalatın kalitesi genel olarak ortalama ulusal ürünlerden daha iyi ve daha güvenlidir. En önemlisi, gençler tarafından geniş bir memnuniyetle karşılanmasıdır." Neden mağaza açtığı sorulduğunda Zhu Jun sadece ithal ürünler üretirken cevap verdi. Ayrıca 90'lar sonrası grupların tüketici psikolojisini incelemenin ve tüketim alışkanlıklarını kavraymanın en sevdiği şey olduğunu söyledi.
Elbette, 2015'ten itibaren yeni bir ithalat dalgası yaşandı ve popülerlik hala yüksek, bu da Zhu Jun'un ithalatı tercih etmesinin nedenlerinden biri. Buna ek olarak, ithal bir eşya mağazası açmanın da iki avantajı var.
Birincisi, ithal bir marka olarak, bazı yerli üreticiler gibi temelde mal sıkışıklığı olmayacak, bu da şüphesiz ki sermaye açısından güçlü olmayan mağaza sahipleri için nakit akışı ve envanter üzerindeki baskıyı azaltacaktır.
İkincisi, mağaza asistanlarının çoğu 1990'larda doğmuş, ithal ve trend ürünlere ilgi duyan ve nispeten tanıyan genç insanlardır, bu nedenle ürün satarken daha rahat olurlar.
Dahası, Zhu Jun ithal markaları temsil edecek geçmişe ve kaynaklara sahip olduğundan, malların tedariki konusunda endişelenmenize gerek yok.
Saf ithal malların bir koleksiyon mağazası olmak için, mağazanın imajına yönelik belirli şartlar vardır, "90'lar sonrasına uygun bir dekorasyon stili seçmelisiniz." Dikkatli bir değerlendirmeden sonra, Zhu Jun nihayet "Imported Tide Store" projesini tanıtmak için Hangzhou Chunyuan Trading Co., Ltd. (bundan böyle Hangzhou Chunyuan olarak anılacaktır) ile işbirliği yapmayı seçti. Böylelikle, sadece "Imported Trendy Store" moda mağaza imajını ödünç almakla kalmıyor, aynı zamanda ithalat perakende işimizin ürün temelini sağlamlaştırmak için "Imported Trendy Store" marka yapısını da tanıtabiliyoruz.
Peki bazı markalarla ve mağazanın imajıyla direkt olarak mağaza açmak mümkün müdür? Zhu Jun'un planı açıkça çok daha ihtiyatlı. Mağaza açmanın öncülünün ürün yapısını ve tedarik zincirini iyileştirmeye çalışmak olduğuna inanıyor.
Chunyuan ile işbirliğine rağmen Chunyuan'ın mevcut marka yapısı açısından Japon ve Kore markaları hakim. Zhu Jun, 1990'lı yıllarda doğan genç tüketici gruplarının tercih ve ihtiyaçlarını karşılamak gerektiğinden, ithal edilen ürünlerin kapsamının Japonya ve Güney Kore ile sınırlı olamayacağına inanıyor.Avrupa ve ABD gibi moda ve patlayıcı ürünler de vazgeçilmezdir.
Bu nedenle kendisini "trend ithalatçısı" olarak tanımlayan Zhu Jun, mağazanın tamamını kopyalama modunda "ithal moda mağaza" projesini değil, bağımsız olarak kontrol edilen marka ve ürünleri tanıtarak, sürekli araştırma ve keşiflerle farklı bölgeleri bir araya getirmeye çalıştı. Yüksek kaliteli ithal ürünleri satın. Örneğin, Estee Lauder ve Lancome gibi popüler Avrupa ve Amerikan markalarını aktif olarak tanıtın.
"Şu anda ürün yapımız optimize edilebiliyor. Belirli bir marka için satılması kolay olmayan seriler kademeli olarak kaldırılacak. Son trend, her markanın yalnızca en popüler ürünlerini satmamız."
Ek olarak, "içe aktarılan moda deposunu" kopyalamadan mağaza görüntüsünü bağımsız olarak optimize etmek ve yükseltmek mümkündür. Şu anda Chunyuanın "Imported Tide Store" un arka dolaplarının ağırlıklı olarak siyah demir çerçeveler ve ahşap kaplardan oluştuğunu belirten Zhu Jun, bu temelde yerel gençlerin estetik tercihlerinin anlayışına göre farklı bölgelerdeki arka dolapları tasarlayacağını söyledi. Mağazanın renk ve moda duygusunu geliştirmek için farklı renkler.
Konum: Trafiği boşaltabilecek "komşulara" yakın
Chunyuanın "Imported Tide Store" projesi tüm kanallarda uygulanmış olsa da, pazara nispeten az sayıda girdi. Site seçimi söz konusu olduğunda Zhu Jun, cadde dükkanlarının istikrarsız yolcu akışına sahip olduğunu ve hava şartlarına duyarlı olduğunu, alışveriş merkezlerinde açık olduklarını ve kiraların yüksek olduğunu söyledi.Birçok işletme sahibi sadece kendi getiri oranlarını dikkate alıyor ve sizinle kazan-kazan sonuçları hakkında konuşmayacak. Aksine, alışveriş merkezleri şüphesiz en iyi seçimdir.
Zhu Jun'un kendi düşünceleri var: Ona göre, istikrarlı bir insan akışı ve birleşik yönetim ile bir alışveriş merkezi açmak, bir yandan alışveriş merkezinin kendi trafiğinden faydalanabilirken, diğer yandan promosyon yoğunluğunu artırmak için alışveriş merkezinin faaliyetleriyle senkronize olabilir.
Ancak mağazayı alışveriş merkezine koyarak arkanıza yaslanıp rahatlayabilir misiniz? Zhu Jun bunu hafife almadı.
"Aynı alışveriş merkezinin kozmetik alanında bile, farklı lokasyonların satışları artırmada farklı etkileri var. Örneğin alışveriş merkezinin girişinin konumu en iyisi olmayabilir ve yalnızca bir geçiş alanı olarak değerlendirilebilir çünkü tüketiciler alışveriş merkezine girmiyor. Hemen yavaşlayacak. "Ona göre pozisyon seçmek iyi bir hamle olmalı.
Zhu Junun Changshu, Yaohanda açtığı ilk "ithal moda mağazası" olduğu bildirildi. Spesifik konum, birinci kattaki kasiyer tezgahının yanındaki kozmetik alanı ve mağazada mağazadan çok uzak olmayan otoparka giden doğrudan bir asansör var. Yan kapı. Bu kadar dikkatli bir yer seçimi, yalnızca mağazadaki maksimum yolcu akışını sağlamak içindir.
Sadece bu değil, Zhu Jun, gençlerin komşu olarak ziyaret etmeyi sevdikleri bir mağaza seçmenin de gerekli olduğuna dikkat çekti. Bu nedenle, ikinci "ithal moda mağazası", Kunshan Golden Eagle'ın birinci katındaki kozmetik alanında Clover ve Baiwuxi gibi moda trend mağazalarının yanında trafik çekme amacına ulaşmak için açıldı.
Elbette sorulması gereken bir soru var: İthal moda mağazasındaki markaların alışveriş merkezindeki kozmetik tezgahlarıyla iş çatışmaları olacak mı? Zhu Jun, tam da bu sorundan dolayı, lokasyonun üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki alışveriş merkezlerine yöneleceğini, çünkü bu şehirlerdeki mağaza tezgahlarının çoğunlukla yerel markalardan oluştuğunu ve az sayıda yabancı markanın çoğunlukla Olay ve L'Oreal olduğunu söyledi. Diğer popüler markalar, trend ve patlayıcı ürünler nispeten azdır ve "ithal moda ürün kütüphanesi" ndeki markalar sadece bir farklılaşma oluşturmaktadır.
Aynı zamanda, bu şehirlerde hala çok sayıda göçmen işçi var. Ana akım birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki ithal mallar ve trend ürünler konusunda nispeten olgun bir anlayışa sahipler. Memleketlerine döndükten sonra, potansiyel bir müşteri grubu haline gelecekler ve ayrıca yerel ithalatı ve trend ürünleri yönlendirebilirler. Tüketim bilinci.
Bu nedenle, Zhu Jun üçüncü mağazasını Fuyang, Anhui'de açtı ve Jiangsu'nun kuzeyindeki Huai'an'da başka bir mağaza açması bekleniyor.Bunlar büyük bir nüfusa sahip ancak yabancı markaların derinlemesine nüfuz etmediği bölgeler.
Hareketli satışlar: bir atmosfer yaratmak ilk şeydir
Bir mağazanın yalnızca harici doğal trafiğe güvenmesi yeterli değildir. Mobil satışlar konusunda Zhu Jun, genç tüketicileri kaba indirimlerden, fiyat indirimlerinden ve satın almalardan daha fazla çekerek gençlerin güçlü bir katılım duygusuna sahip olduğu bir ortam yaratabileceğine inanıyor.
Örneğin, ATTIRANCE ürün pazarlama planını planlarken, ana ürünlerinin renkli banyo sabunları ve çeşitli banyo ürünleri olduğunu düşünen Zhu Jun, markayı tanımaları için önce 90'lı yıllarda doğan gençleri mağazaya çekmemiz gerektiğini vurguladı, böylece marka çağrışımını ve faaliyetlerini hissedebilirler. Tema atmosferi ve ardından ürün satışı.
Etkinlikten önce Zhu Jun, yeşil yumuşak bitkiler ve bir düzineden fazla meyve çeşidini sahne malzemesi olarak kullandı ve çok sayıda müşteriyi çeken modaya uygun, eğlenceli ve katılımcı bir yaz trendi sağlık teması PARTY oluşturmak için tropikal plaj tarzında giyinmiş küçük erkek modeller ekledi. Zhu Jun, markanın iki günde 100.000'den fazla sattığını açıkladı.
Aslında, AVM'lerde ithal moda mal depolarının yerleşiminin bir başka avantajı daha var, yani AVM'lerdeki insan akışına bağlı olmanın yanı sıra, AVM'lerdeki çalışanların tüketim potansiyelini de kullanabiliyor.Bu grup görece istikrarlı ve konumu görece yakın. Üyelik geliştirme. Bu amaçla Zhu Jun, alışveriş merkezindeki çalışanlar için her yıl iki uygulama içi satın alma toplantısı düzenler.
"Bir AVM'nin 3.000 veya 4.000 gibi 1.000 çalışanı var.% 30'u tüketmek için mağazaya gelseler bile bu da iyi bir artış yaratabilir. Osman için daha önce alışveriş merkezinde uygulama içi satın alma toplantısı yaptık ve promosyonla aynı anda gerçekleştirdik. , 420,000 yuan 3 günlük satış. Zhu Jun ekledi.
Ayrıca, uygulama içi satın alımların satışları artırmanın yanı sıra envanteri sindirmeye ve yaklaşan ürünleri ele almaya yardımcı olabileceğini de söyledi. Zhu Jun, "Uygulama içi satın alımlarda indirim çok düşük ve tüm tezgahta eksiksiz bir ürün. Alışveriş merkezindeki çalışanlar satın almaya geldiği sürece, envanter baskısını büyük ölçüde azaltabilir."
Gelecek planlarından bahseden Zhu Jun, "ithal moda ürün kütüphanesinin" sadece cilt bakım ürünlerini ve günlük kimyasal ürünleri kapsamadığını, aynı zamanda birçok alanda ithal trend ürünleri içermesi gerektiğini, böylece kategorinin zenginleşmeye devam edeceğini söyledi.
"Modaya uygun, eğlenceli olduğu ve gençler bir şeyleri sevdiği sürece, bunlar eklenecek ve modaya uygun ambalajlar, soğuk ithal içecekler veya prezervatifler de dikkate alınacak." Görünüşe göre Zhu Jun'un bir ithalat mağazası açma hedefi sadece Miktar açısından gelecek vizyonu 20 mağazadan çok daha büyük.
