Mercedes Benz'e gücümün yetmeyeceğine dair endişelerimi yatıştırmak için en pahalı kremi kullan
Kozmetik markaları ve araba markaları benzetmesinin resmini atacağımı düşünmelisiniz sanırım.
Ağ ekran görüntüleri, izinsiz giriş ve silme.
Ama öyle değil. Kozmetik ve lüks markaların otomobil markalarına benzemesi imkansız değil, ancak bu makale mevcut tüketici eğilimlerini daha derinlemesine incelemek istiyor.
Klavye üzerindeki çeşitli efektleri analiz etmek, gerçek bir ziyaret kadar gerçek değil. Ben de bütün öğleden sonrayı kozmetik tezgahını ziyaret ederek geçirdim.
Basamak noktası, Sanya, Haitang Körfezi'ndeki Uluslararası Gümrüksüz Alışveriş Merkezi'nde yer almaktadır. Kozmetik markaları burada bütün bir binanın neredeyse iki katını kaplar. Kozmetikte duty free'den sonra büyük bir indirim olduğundan ve giyim gibi sezon dışı indirimler olmadığından (duty-free kıyafetlerin fiyatı genellikle normal alışveriş indirimlerinin veya aktivitelerinin fiyatından yüksektir) ve daha da önemlisi, kozmetiklerin birim fiyatı ucuzdur, 200 yuan , Sadece büyük isimler al.
Haitang Bay Duty Free Alışveriş Merkezi'nin kozmetik alanının atmosferini hissetmekten çekinmeyin Son birkaç gün içinde tesadüfen bulunan netizenler tarafından çekilen fotoğraflar silindi.
Bu nedenle kozmetik alanı buradaki en popüler alanlardan biri değil.
Gözlemlendiğinde, daha ilginç olan, kozmetik alanının kutuplaşmış bir durum göstermesidir - bazı markalar aşırı kalabalıktır.
Kitle endeksi, markanın günlük reklam endeksi ile doğru orantılıdır.
Estee Lauder ve Lancome gibi büyük reklamverenler söz konusu olduğunda, kasada sıraya giren pek çok insan var. Ayrıca Chanel ve Dior'un sayaçları büyük değil ve insan akışı da çok büyük.
Hangi tezgahlarda daha az insan var? En tipik olanı Arden'dir. Bir Amerikan cilt bakım markası olan Elizabeth Arden, birçok formülatör ve temizlik uzmanı tarafından yaygın olarak tavsiye edilmektedir. Orada kaç kişi var? En az on dakikadır içeride alışveriş yapıyorum ve kimse gelmedi ... Gümrüksüz fiyat aslında oldukça iyi ve takım elbise uygun maliyetli, ancak en iyi klasik ürün olan Altın Yüz Kapsülü stokta yok, benim gibi insanları gerçekten satın almak isteyen yapıyor. Ben yapamam
Başka bir marka olan Clinique, pazarlama yatırımı için fena değil, ancak buna kıyasla hala zayıf bir varoluş hissine sahip.Kabindaki insanların akışına ilişkin geri bildirimler, büyük akış kullanıcılarının yarısı.
Yukarıdaki ikisi Amerikan markalarıdır ve formüller açısından daha bilinçli olarak kabul edilirler.En azından ürün gücü açısından, onlarca yıllık birikim Avrupa trafik markalarından daha aşağı olmayacaktır. Bunların arasında Arden'in ürün yelpazesi çok kısa ve pazarlama temelde hiçbir şeye eşdeğer değil, bu yüzden sokağa çıkıyor; Clinique, Estee Lauder Group'a ait, ancak buna kıyasla trafik Estee Lauder kadar iyi değil. Ürün yelpazesi Avrupa markalarından aşağı değil, ancak pazarlamaya yatırım yapmak yeterli değil.Ayrıca, kısmi mühendisliğin marka tonu çoğu kadının sinirlerine dokunamıyor.Bu nedenle, terminal performansı açık bir şekilde yüksek kaliteli trafik markalarınınki kadar iyi değil.
Clinique ve Estée Lauder aslında aynı ailedeler.Karşılaştırıldığında, Clinique daha çok bilim ve mühendislikte.Kişisel değerlendirme ve iyi şeyler, ancak insanlara satın alma konusunda güçlü bir istek vermiyor ...
İlginç olan, üst düzey bayan markalarının en azından adım attığım süre boyunca herhangi bir coşku ve hatta biraz ıssızlık göstermemesidir. Aslında, vergisiz kadın markaları için daha fazla tasarruf sağlayacaktır. Örneğin La Mer, kısa ürün yelpazesi ve kendi tezgahı nedeniyle büyük değil, ancak çok zor bir durum yok.
Bunu hesaplamak için fiyata baktım çünkü Haitang Bay Gümrüksüz Satış Merkezi'nin fiyatı, Başkent Havaalanı veya Pudong Havaalanı'ndaki Rishang Free Rui mağazalarına ve denizaşırı mağazalara kıyasla bir avantaja sahip değil. Bayan markasının yurtdışına giden müşterilerinin oranı daha fazladır, bu nedenle onları yurtdışından veya havalimanındaki duty-free mağazalarından almayı tercih edeceklerdir.
İstifa ettikten sonra şu sonuçlara vardım:
1. Kozmetik alanında girdi ve çıktı orantılıdır. İnsanlar yüksek maruziyete sahip markaları satın almaya daha istekli.
Weibo'yu açın, Estee Lauder size kendinizi şımartmanızı söylüyor; Meitu Xiuxiu'yu açın, Lancome size nasıl insan olunacağını öğretecek.
2. Avrupa markaları genellikle daha popülerdir.Başarısının iki ana noktası vardır: Birincisi, 200 yuan kadar ucuz rujlar ile ürün yelpazesinin çok zengin olması ve yüz kremlerinin 1.000 yuan kadar pahalı olmasıdır. Özellikle Armani, Dior, Chanel gibi markalar için çanta ve kıyafet parası, ruj ve fondöten parası bile yeterli değil. İkinci nokta ise Moments reklamlarından CCTV'ye, iQiyi dizisinin önündeki stickerlardan uçaktaki dergilere kadar pazarlama yatırımının çok büyük olduğu söylenebilir. Özellikle, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, sadece endüstri benzeri coşkunun yıkılmasıdır (aslında, çoğu durumda değildir ve formülde büyük bir ilerleme yoktur ...) ve varoluş duygusu patlamaktadır.
Armani resmi mikro ana sayfası, üst + kapak, güçlü temel sıvı, ekran modunu etkinleştirir.
3. Ürünün formül değeri en az ilgili yerdir. Tipik temsilci Elizabeth Arden'dir. Bir trafik markasını oynamanın bir yolu yok. Dünyayı vurmak için ürünün kendisine güvenin ve artık yok. Tabi ki ilk ürünün dolabın üzerinde stokta kalmadığını değerlendirmenin bir yolu yok, belki ben gittiğimde stokta kalmadı.
Arden'den Weibo iki yıl önce durduruldu ve taraftar sayısı Jiashipai'den daha az. Sonra yanılmışım, daha önce barışmıştım ve +1 olmuştum.
4. Yüksek kaliteli cilt bakım ürünleri, satın alma kanalları nedeniyle tezgahta mutlaka patlayıcı bir etki yaratmayabilir. Bununla birlikte, Japonya'daki deneyimlerime dayanarak, kadın markalarının tüketici trafiğinin genel oranı Haitang Bay'inkine benziyor.Çin'deki ilgili satışları yeni rekorları kırmaya devam etse bile, yüksek kaliteli pahalı markaların tüketicilerinin sınırlı olduğu söylenebilir. Ancak genel kapasite sınırlıdır ve ana akım markalar kadar aşırı kalabalık olmak imkansızdır.
Bu dört nokta, birçok açıdan araba tüketimiyle çok ilginç benzerliklere sahiptir
1. Bu ağızdan ağza etkidir. İnsanlar en çok satan arabaları almaya daha istekli, Maruz kalma seviyesi pazar payını bir ölçüde belirliyor.
2. Üst düzey markalar para kapmak için çok yeteneklidir ve kozmetikler onların kârlı inekleridir. Aldıkları yöntem de çok basit, yani ürün hattını olabildiğince genişletmek, giriş engelini azaltmak ve tereddüt etmeden pazarlamaya büyük yatırım yapmak - kocam bile Armani'nin bir temeli ittiğini biliyor, onu önemsiyor. Kullanması iyi mi? Mercedes-Benz'in teklif sattığını söyleyenler şu mantığı düşünebilirler: teklifler bir günde geliştirilmez.
3. İlginç. Ürün formülasyonu, son tüketiciler için en az önemli noktadır. Her kadını SLS ve APG (temizlik ürünlerindeki iki bileşen) arasındaki farkı anlamaya zorlayamazsınız. Sadece seramide (cilt onarımı için en etkili bileşenlerden biri olarak tanınan Elizabeth Arden, seramid kullanan ilk şirketlerden biridir, birçok seramid patenti ve ürünü vardır) bu tür bileşenler çok sayıda müşteriyi çekebilir, sonra ilk on motor Daha sonra aranmalıdır. Ancak gerçekler o kadar basit değil. Ardenin soğuk karşılaması her şeyi açıklıyor. Ürün hattının ve pazarlamanın zayıflığı tüketicileri anlamadaki başarısızlıktır. Elbette insanlar sessizce trafiğe bakan ve yüksek gibi davranan niş bir marka olmaya isteklidirler. .
Ama arabalar gibi büyük miktarda tedarik zinciri yatırımı yapmış bir sektörde, büyük bir ürün olduğunu düşündüğünüz ama satamayacağınız bir araba yaptınız, hiçbir fikriniz yok mu? Tüm profesyoneller evet diyor, işe yaramaz. Unutulmamalıdır ki, banknotlarla oy verenlerin hepsinin ona bakmayanlar olduğu (ve yine de anlayamadıkları).
4. Gerçekten pahalı ve yüksek kaliteli, oyun tarzı geliştirilebilir veya geri alınabilir. Örneğin, 2'nin yolu aslında aynıdır. Ürün hattını kasıtlı olarak genişletmedi, markanın üst sıralarında nasıl konumlandığına bağlı, örneğin Estee Lauder Group, La Mer'in makyaj yapmasına izin vermeyecek, çünkü gereksiz (pırasa kesmenin yalnızlığına göre bir dudak balsamı da piyasaya sürmesine rağmen) . Tıpkı Porsche gibi, ana akımla rekabet etmediği için değil, gereksiz olduğu için. Pahalı markalar bin düşmanı öldürmek ve 800 kaybetmek için vücutlarını yere koyuyor (Giorgio Armani gibi lüks markalar sınır ötesi rekabette doğrudan rekabet ediyorlar, çünkü kozmetik doğumlu markaların vücutlarını bırakma riskini içermiyor. L'Oréal Group'un operasyonel yetenekleri gerçekten harika. ). Üst düzey markaların kitlesi sınırlı olsa da, yüksek kaliteli yeteneğe ve sürdürülebilir büyümeye değer veriyor. Kısacası, çok fazla insan zaten satın alıyor.
Mevcut ekonomik duruma kadar kaynıyor ve zengin ve fakir arasındaki genişleyen uçurum, tüketici pazarını o kadar iyi yapmamaya mahkum. Ama bu da görecelidir, en azından kozmetik alanında yükselişi izlemek isterim.
Sonuçta, yaşamın baskısı arttıkça, üzgün yüzdeki kırışıklıkları düzeltmek için daha iyi kremlere ihtiyacımız var.
Şu anda, en önemli nokta, formül sayfasında görülemeyen psikolojik faktördür.
Neden büyük isimler daha popüler? Formülleri aslında paraya değmez ve kadınlar, çıkardıkları yumuşak kardeş paralarının çoğunun hala reklamlardaki trafik yıldızları tarafından kullanıldığını da anlıyorlar. Ama kadınların hepsinin aptal olduğunu düşünmeyin, çünkü kadınlar büyük isimlere ve trafik yıldızlarına para ödemenin psikolojik zevkini daha iyi biliyorlar: Fan Bingbing ile aynı bin yuan yüz kremini kullandım ve yarın sabah güzel olacağım. .
Şunu sormak isterim: Bu tür bir psikoloji ile uykuya dalarsanız, "benim kadar fakir, kremayı sadece on dolara kullanabilirsiniz" ile karşılaştırıldığında, endokrin etkiler açısından, güzelliğe daha elverişli olan kim?
Tıp bize kimyasal formüllerin cilt bakımındaki rolünün% 50'den az olduğunu ve anahtarın diğer yarısının endokrin olduğunu söylüyor.
Bu kabaca lüks marka bir araba sürmeye eşdeğerdir, İç neşe, ürünün kendisinde en az 100 beygir gücü kadar iyidir. Birçok marka, ürün gücü üzerinde çok çalışıyor ve hatta fiyatı insanlara yakın olacak kadar düşük tutmaya çalışıyor, sahip olma sevincini görmezden gelerek, bunu bir tür "başarmak" haline getiriyor.
Pazarlama ne kadar önemli ve marka gücü ne kadar önemli Benimle bu bulutta alışveriş deneyiminden sonra herkesin daha net bir cevabı olacağını düşünüyorum.
Metin | Zhao Xiaocha
Şekil Ağ
