Bir günde 6000 ruj sat.Kating × Summer Palace'ın popülaritesinin ardındaki 4 sırrı özel olarak açığa çıkarın!
Yasak Şehir rujunun ardından, "Yaz Sarayı ruj" son zamanlarda "yeni İnternet ünlüsü" oldu.
Yalnızca büyük medya ve sosyal platformları taramakla kalmadı, aynı zamanda çevrimiçi olduktan sadece 24 saat sonra 6000'den fazla birim sattı. Şimdi Weibo'da, Yaz Sarayında "Zhenggong ruj" konusuyla ilgili görüş sayısı 79 milyona ulaştı ve popülaritesi hala yüksek.
Pinguan APP bu olaya ilk kez dikkat etti ve bu sıcak noktanın arkasında, aslında emektar yerli kozmetik kartı Ting!
Yaz Sarayı makyaj serisinin Cating ve Summer Palace tarafından başlatılan ortak bir model olduğu anlaşılıyor.21 Mart'ta Tmall'daki Cating amiral mağazasında satışa sunulacak 4 kategoride ruj, göz farı, minder ve maske ve toplam 10 SKU'yu içeriyor. Yazlık Saray'daki İmparatoriçe Sarayı'ndaki "Yüz Kuş ve Zümrüdüanka" işlemeli perdesinden esinlenilmiştir. Bunların arasında en güncel olanı sırasıyla Fengyihong, Fenglinghong ve Fengshaohong olarak adlandırılan ve aynı zamanda Zhenggonghong olarak da bilinen üç rujdur.
Catine marka pazarlama direktörü Chen Jiexuan, "Summer Palace rujunun" hit olma sürecini bize tanıttı ve ona göre "Summer Palace rujunun" popülaritesinin ardında dört temel faktör var.
Yeni ulusal dalganın yükselişi, Çin stili popüler
"Yaz Sarayı ruju", büyük ölçüde 2018'den beri yeni ulusal dalganın yükselişi nedeniyle sosyal platformlarda hararetli tartışmalara yol açtı. Bunlar arasında, güçlü Çin tarzına sahip birçok ürün, yeni ulusal dalganın ana gücüdür.
"Summer Palace Lipstick" lansmanı sadece genç tüketicilerin Çin tarzı ürünlere olan hayranlığına hitap ederken, aynı zamanda "Popüler İmparatoriçe" konusu da oldukça ilgi çekicidir.
Bunun aslında önceden tasarlanmış bir sıcak nokta davranışı olmadığını belirtmekte fayda var. 2017'nin başlarında Cating, Çin stili üzerine bir deney başlatmıştı. "Yaz Sarayı" markalı makyajın lansmanı, Katine'nin Çin stili serisinin doğal bir uzantısı.
Tüketicilerin rezonansını canlandırmak için IP'nin iç ruhunu ve çağrışımını kazın
Pazar trendlerini karşılamanın yanı sıra, fikri mülkiyetin etkisi ve hikaye anlatımı da vazgeçilmez faktörlerdir.
Daha önce de belirtildiği gibi Kating, Çin tarzı deneyine 2017 yılında başladı. Oldukça etkili olmasına rağmen, tüketiciler arasında fazla sıçramaya neden olmadı.
Rujların ortak "Summer Palace" lansmanının tüketicilerden coşkulu geri bildirim almasının nedeni, Chen Jiexuan iki faktörü özetledi: Birincisi, tanınmış Çin tarzı kültürel ve yaratıcı bir IP olarak, Summer Palace'ın kendisinin güçlü bir tüketici tarafı var. Etki; İkincisi, Yazlık Saray daha çok makyaj konseptine uygun kadınsı ve kadınsı bir mizaca sahiptir.
Daha önce "Qingyi Bahçesi" olarak bilinen Yaz Sarayı'nın 1750 yılında İmparator Qianlong tarafından annesinin doğum gününü kutlamak için inşa edildiğini tanıttı. Sadece bu da değil, Yaz Sarayı da Cixi'nin emekli olduğu ve sonraki yıllarında yetiştirdiği yerdir.Kültürel kalıntıların çoğu Cixi tarafından yaşamı boyunca sevilmiştir.Bu nedenle Yaz Sarayı güçlü bir feminist renge sahiptir. Geç Qing Hanedanı'nın gerçek hükümdarı olan Cixi, iktidara ek olarak, yaşam konusunda da yüksek taleplere sahipti ve bir kalite duygusu peşindeydi. Bunların hepsi, kadınları daha güzel ve kendine güvenen kılmak için makyaj konseptiyle örtüşüyor.
Ayrıca Cating, ürün desenini seçerken, ürünün dış ambalajı olarak Yazlık Saray'da bulunan 40.000'den fazla kültürel kalıntı arasından en temsili ve en ikonik "Yüz Kuş Chaofeng" nakış ekranını özel olarak seçti. "Yi Tian Xia" nın anlamı da kadınların özgüvenini ve özgüvenini daha iyi yorumluyor.
Aynı zamanda, makyajın keskin bıçak kategorisi olarak Kating, ana ürün olarak popüler kırmızı ruju kullanır ve Cixi'yi yaratıcı bir şekilde "zhengong imparatoriçe" olarak kullanır (Not: Cixi gerçek anlamda bir kraliçe olmamasına rağmen, kimliği zaten olmuştur. Konu olarak "Zhenggong Niangniang" kimliği alınarak gençlik, haysiyet ve olgunluğu simgeleyen Feng Shaohong, Fengyihong ve Feng Linghong olmak üzere üç ruj başlığı tanıtıldı ve "Zhenggong Niangniang Color" olarak adlandırıldı. Tüketicilerin kaderini kavramaya istekli.
Chen Jiexuan'ın görüşüne göre, sınır ötesi IP için en önemli şey, IP'nin kültürel mirasını daha derinlemesine incelemek ve tüketiciler arasında yankı uyandırabilecek hikayeler anlatmaktır. Bunu yapmak için, markaların tüketiciler gibi davranması ve tüketicilerin neye ihtiyacı olduğunu anlamak için gerçekten tüketicilerin bakış açısından düşünmesi gerekir. Bu şekilde marka kendine güvene dönüşmeyecektir.
Kalite kraldır, iyi ürünler iyi itibarın temelidir
Summer Palace kozmetik serisi pazarlama odaklı bir etkinlik olsa da, iyi ürünler tüm iletişimin temeli olduğunu söylemeliyim.
Aralık 2018'de, Ulusal Saray Müzesi Taobao kozmetik ürünlerini piyasaya sürdükten sonra, kalite sorunları nedeniyle tüm üretim hattının durdurulduğunun açıklanmasından bir aydan kısa bir süre sonra, birçok kişi hala hatırlıyor.
12 yıllık geçmişe sahip yerli bir makyaj markası olan Cating, yerli birinci sınıf çok yönlü makyaj işleme şirketi Guangzhou Carole Cosmetics Co., Ltd.'nin arkasındadır. Bu crossover ürünü, Catine'in 2018'deki yeni Sauvignon Blanc serisinin yepyeni bir yükseltmesidir.
Bunların arasında, Kating Sauvignon Blanc serisi ürünlerin maliyeti sıradan ürünlerin maliyetinden üç kat daha yüksektir.Yükseltme işleminden sonra Kating, tüketicilere en iyi deneyimi yaşatmak için ürün formülüne cilt bakımı bileşenleri ekledi.
Cating aynı zamanda ambalajda en üst düzey işçiliği de sürdürmektedir. Örneğin, "Summer Palace ruj", 3 boyutlu üç boyutlu sızdıran altın rengiyle yapılır.Tam metal tüp gövdesi, renkli mürekkep katmanları aracılığıyla oluşturulur ve yüksek oranda restore edilmiş emaye işi emaye işlemi ile donatılmıştır, böylece her şerit açıkça görülebilir.
Sosyal platformlarda piyasaya sürülen tüketiciler kendiliğinden çim ekiyor
İyi IP ve iyi ürünler önce gelir ve sonraki adım, gençlerin bir araya geldiği bir platform aracılığıyla içerik pazarlaması ve tanıtımı yapmaktır. Bu sefer sosyal platformlarda "Summer Palace rujunun" popülaritesi analiz edildiğinde, esas olarak iki aşamaya ayrılıyor: erken aşama marka lansmanı ve Tmall'ın yardımı; daha sonra tüketiciye spontan ekim.
Cating'in, Mart ortasından başlarına kadar, marka elçisi Zhang Ruonan ve bazı uzmanları, çok sayıda tüketicinin ilgisini çeken Xiaohongshu ve WeChat gibi platformlarda küçük ölçekte "Yazlık Saray rujunun" rengini test etmeye davet ettiği anlaşılıyor. Gözlerde ürün 21 Mart'ta internete açıldıktan sonra da sıcak bir satış var.
Hemen ardından Cating, Tmall'ın yardımıyla WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Douyin ve diğer platformlarda sıcakken yoğun bir lansman dalgası yaptı. Bundan sonra, tüketicilerin büyük ölçüde kendiliğinden yayılması.
Örneğin, Weibo'da Cating, 21 Mart'ta # # konusunu başlattı. Tmall, "Morning News", "Sina Finance", "Daily Economic News" gibi bazı etkili Weibo hesaplarını tanıttı. Yönlendirildikten sonra, konu hızla birçok tüketicinin dikkatini çekti ve tartıştı, bu da iyi hikayelerin ve iyi ürünlerin tüketicilerin ikinci iletimini sağlamanın önkoşulları olduğunu gösterdi.
Tmall amiral mağazasında lanse edilen ilk ürün olarak Tmall'ın satış bölümünde de çok yardımcı olduğunu belirtmekte fayda var. Taobao'da "Yazlık Saray" araması otomatik olarak "Yazlık Saray ruj" anahtar kelimesini açacaktır. Bu aslında Tmall, tüketicileri yakalamak ve onları Cating Tmall amiral gemisi mağazasının sayfasına götürmek için dahili algoritma araçlarını kullanıyor.
Bununla birlikte, "Summer Palace ruj" bir "net ünlü" haline gelmesine rağmen, Chen Jiexuan, IP değerinin henüz tam olarak keşfedilmediğine inanıyor. Ardından Cating, "Yazlık Saray" ın IP değerini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacak kaliteli yerleşimler yapmak için sosyal platformlarda daha etkili büyük sayılar seçecek.
Deneyimli bir yerli ürün olan Cating'in bu pazarlama etkinliğiyle gençleştiğini ve "büyük bir tersine döndüğünü" gördük, sadece satışlarda inanılmaz bir artış sağlamakla kalmayıp, marka imajının da genç tüketicilerin kalplerinde daha net bir şekilde tanındığını gördük.
Daha da önemlisi, böyle bir çevrimiçi patlama başarısının çevrimdışı kozmetik mağazalarından da büyük ilgi görmesidir. Cating için, genç tüketicilere yönelik bu pazarlama etkinliği nihayetinde çevrimiçi ve çevrimdışı arasında bir kazan-kazan durumu elde etti.
Bu, darboğazlar yaşayan birçok geleneksel makyaj markası için de öğreticidir.
Chen Jinxian ... ve 67 kişi bu makaleyi okudu
