Yonghui'nin ayrılığının içeriden bilgisi: Kardeşlik değişti mi? Yoksa büyük satranç oyunu mu?
Metin Xu Yiting
Kaynak: Public Reference
15 Mayıs'ta Yonghui Süpermarket, Yonghui Yunchuang'ın başkentini 266 milyon RMB artırmayı planladığını belirten bir duyuru yayınladı.
Bu, Yonghui Cloud Innovation'ın sermaye artışı turunun bir parçasıdır. 2019'un ilk çeyreğinde Yonghui Yunchuang 300 milyon yuan kaybetti. Bu eğilim devam ederse 2019'daki toplam kayıp büyük olasılıkla 2018'deki 900 milyon yuan'ı aşacak.
Bununla birlikte, hesaptaki likidite bu kadar büyük bir zarar vermeye devam etmesine izin vermiyor, bu nedenle Yonghui Yunchuang, mağaza genişletmesi için 1 milyar yuan artırmayı ve tedarik zinciri yeteneklerini iyileştirmeyi umarak eski hissedarlarına bu tur sermaye artışını başlattı.
Zhang Xuanning
Bu 1 milyar yuan, eski hissedarlar eşit oranlarda yatırım yapacaklar. Sermaye artışı tamamlandıktan sonra, Zhang Xuanning,% 29,6 ile Yonghui Yunchuangın en büyük hissedarı olacak ve Yonghui Süpermarket, ikinci en büyük olan Yonghui Yunchuang'ın% 26,6'sına sahip olacaktır. hissedar.
Yonghui Süpermarket, Yonghui Yunchuang'ın sıcak yamını çıkarmasına rağmen, yine de onu görmezden gelemezdi.
20 yıllık işten sonra kardeşler neden ailelerini ayırırlar?
25 Nisan'da Yonghui Süpermarket 2018 yıllık raporunu yayınladı. Uzun bilgi listesinde, rakamların net bir karşılaştırması var: bir yandan 2018'deki toplam işletme geliri, yıllık% 20,35'lik bir artışla 70,5 milyar yuan; diğer yandan, borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilebilen konsolide net kar 1,48 milyar yuan, bir önceki yıla göre 18,52 düşüşle gerçekleşti. %.
Gelir, son üç yılın en yüksek yıllık büyüme oranını belirledi, ancak net kar, listeden bu yana ikinci kez düştü. Nedeni nedir?
Yonghui cevabı verdi: temelde 664 milyon yuan'lık çalışan özsermaye teşvik maliyetleri ve Yunchuang sektörünün kaybı nedeniyle. Bu cümlenin ikinci yarısı da 2018 sonunda yaşanan "kardeşlerin dağılması" olayını açıkladı.
Geçen yıl Aralık ayında, Yonghui Süpermarket, kurucusu ve ana hissedarı Zhang Xuansong ve Zhang Xuanning kardeşlerin, uyumlu kişilerin 8 yıllık ilişkisini sona erdiren "Uyumlu Eylemin Çözülmesi Anlaşması" nı imzaladıklarına dair bir duyuru yayınladı.
Daha sonra, iki taraf arasındaki çelişkiyi ifşa etmek için ek bir duyuru yayınlandı: iki kardeş Zhang Xuansong ve Zhang Xuanning'in şirketin gelişim yönü, geliştirme stratejisi, organizasyon yapısı ve yönetim mekanizması açısından büyük farklılıkları olduğundan, Yonghui Yunchuang'ın farklı konumlandırmaları, gelişim yönleri ve yolları var. Görüşler nedeniyle tutarlı eylem kaldırıldı, bundan sonra her iki taraf bağımsız olarak oy kullanma hakkını kullandı ve artık uyumlu eylemde bulunmaya zorlanmadı.
Yonghui'nin yeni formatının kuluçka merkezi olan Yunchuang bölümünün kardeşler arasındaki farklılıkların ana nedeni olduğu görülüyor.
2018 Yonghui Faaliyet Raporu ayrıca Yunchuang ın çok fazla gelir getirmediğini, ancak travmanın gerçekten harika olduğunu belirtti. Yonghui Yunchuang'ın borsada işlem gören bir şirket olan Yonghui Süpermarket'in ana gövdesinden ayrılması ve iki kişinin her birinin sorumluluğunu üstlenmesi, gerçekten de kayıpları durdurmak için bir harekettir.
Yunchao'dan Yunchuang'a, geleneksel perakendeden yeni perakendeye
Zhang kardeşlerin girişimcilik sürecini 20 yıldan fazla bir süredir biliyorsanız, bu "ayrılığın" ne anlama geldiğini anlayacaksınız.
Yonghui'yi kurmadan önce, iki kardeş birçok kez el ele çalıştılar: Bir bira acentesi işletmesi yürüttüler ve 5 yıl içinde en büyük üç yerel bira acentesinden biri oldular; temsil ettikleri bira markasına yatırım yaptılar, ancak rekabet başarısızlığı nedeniyle fonlara hapsoldular. ; "Gule Yetersiz Kar" adında küçük bir süpermarket açtılar ve rekabette hızlı bir şekilde ayakta kalabilmek için "düşük fiyat stratejisi" uyguladılar.
Zhang Xuansong
Girişimcilik döneminde, başarı veya başarısızlıktan bağımsız olarak, ikisinin elleri birbirine sıkıca kenetlenen kan gibiydi.
2001 yılında ülke "tarım reformu süper" uyguladı. Fuzhou'da, geleneksel sebze pazarlarının yerini modern süpermarketler almıştır ve Yonghui Süpermarket, ikincisinin tipik bir örneğidir. Ondan sonra, sonuna kadar koşan Yonghui, sadece üç yıl içinde Chongqing, Pekin ve Fuzhou dışındaki diğer şehirlere gitti. Dönem boyunca kardeşlik daha da güçlendi. İlişkideki bir başka adım da Yonghui'nin 2010 yılında halka açılması ve ardından iki şirketin "konserde hareket eden insanlar" olarak en büyük hissedarlar olarak birleşmeleridir. Sekiz yıl içinde kardeşler birlikte çalıştı ve karları kesildi.
2015 yılında Yonghui Yunchuang kuruldu. Hepimizin bildiği gibi, Yonghui'de Yunchao geleneksel bir süpermarketi temsil ediyor ve Yunchuang yenilikçi işletmeleri araştırıyor. Kuluçkaya yatırdığı süper tür olan Yonghui Life, Yonghui'nin yeni perakende düzeninde önemli bir güç haline geldi.
Kuşkusuz, Yunchuang kurulduğunda, iki kardeş ona büyük bir güven duydu ve tutarlı bir zımni anlayış sürdürdüler. İki taraf 2018'de yollarını ayırana kadar, insanlar yeni perakendede "birlikte hareket eden insanların" zaten "tutarsız" olduğunu fark etmeleri için şok oldular.
Haziran 2018'de, Yonghui Süpermarket'in başkanı Zhang Xuansong, bir hissedar değişimi toplantısında şunları söyledi: "Süper türler için CEO Zhang Xuanning ve benim anlaşmazlıklar yaşıyoruz. O yemek yemeyi tercih ediyor ve bence odak noktası evde olmalı."
Ancak, bu yılın Aralık ayında, sadece altı ayda çatlaklar zaten çok büyüktü ve tahtalar kırılmıştı.
O ay, Yonghui Süpermarket bir duyuru yayınladı ve Yonghui Yunchuang'ın% 20 özsermayesinin Yonghui Süpermarket'in başkan yardımcısı Zhang Xuanning'e 394 milyon yuan bedelle devredildiğini duyurdu. Devir tamamlandıktan sonra, Zhang Xuanning, Yonghui Yunchuang'ın hisselerinin% 29.60'ını elinde tutuyor ve en büyük hissedar. Bu, Yonghui'nin 2000 yılındaki kuruluşundan bu yana yaşadığı dördüncü ve en büyük organizasyonel değişimdir.
O zamandan beri, küçük kardeşi Zhang Xuansong, Yunchao'nun gelişimine odaklanırken, kardeşi Zhang Xuanning, "Yunchuang" sektörüne daha fazla ilgi gösterdi.
Üç yıl 1,3 milyar kayıp, Yonghui yeni perakende zorlukları
Yonghui Yunchuang, üç ana işletme türünü içerir:
Biri süper tür. Zhang Xuanning, "bir restoran, süpermarket ve depo gibi" dedi. Başarılı olursa, süper tür olarak adlandırılır, ancak başarısız olursa, buna dörtlü benzeri denir. Alışveriş, yemek ve teslimat için de kullanılabilir.
İkincisi ise "market + taze gıda" olarak tanımlanan Yonghui Life, günlük ihtiyaçların bolluğunu içeren ve bunların% 50'sine kadar taze yiyeceklerin oluşturduğu;
Üçüncüsü, esas olarak ev işinin taze gıda ön depo modelini destekleyen Yonghui Life Home uydu deposu.
Yonghui'nin 2018 yıllık raporundaki verilere göre, ülke genelinde 80'den fazla süper tür konuşlandırıldı, 460'tan fazla Yonghui'de yaşıyor ve Yonghui'de Fuzhou, Xiamen, Şangay ve diğer yerlerde 30'dan fazla uydu deposu açıldı.
Yıl başındaki planına göre, yıl boyunca 100 süper tür ve 1.000 Yonghui yaşam mağazası açılacak. Açıkçası, Yonghui New Retail'in hızı yavaşladı.
İlk mağazanın 1 Ocak 2017'de Fuzhou'da açılmasının üzerinden iki yıldan fazla zaman geçti. Son zamanlarda Tianxia.com'dan muhabirler Hangzhou, Zhejiang'daki birçok süper türü ziyaret etti.
Hema Xiansheng ile karşılaştırıldığında, Süper Türlerin birçok benzerliği vardır.Örneğin, 3 km'lik bir alanda 30 dakika içinde teslim edilebilen çevrimiçi siparişleri destekler ve ayrıca yemek için taze olarak pişirilebilir. Bununla birlikte, mal miktarı ve mağaza büyüklüğü Hema Xiansheng kadar iyi değil: süper türlerin iş alanı neredeyse 1.000 metrekarenin altında, Hema Xiansheng ise 4000 ila 6000 metrekare arasında. Süper türlerin SKU zenginliği de düşüktür. Şu anda, "Daily Fresh" gibi yüksek viskoziteli taze gıda logoları oluşturmamış ve yemek alanında harici ikram markaları tanıtmamıştır.
Halka açık verilere göre, çevrimiçi satışlar 1,5 yıldan uzun süredir açık olan Hema taze gıda mağazalarının% 60'ından fazlasını ve süper türlerin% 20'sini oluşturuyordu. Dağıtım açısından, çoğu süper tür elle bağlanır ve dijitalleştirilmez.
Süper türlerle karşılaştırıldığında, "bulut oluşturma sektörüne" ait olan Yonghui'nin hayatı da biraz garip bir durumda.
"Standart taze gıda + market + çevrimiçi işlem" modelini benimser. Öznel olarak, "7-11 ile temsil edilen market, Daily Fresh Fruit tarafından temsil edilen meyve dükkanı ve Qian Teyze tarafından temsil edilen topluluk taze mağazası" ile bütünleşir. Ancak nesnel olarak, bu üçü aynı zamanda Yonghui'nin hayatını izliyor ve iç rekabeti yoğunlaştırıyor.
Yonghui Süpermarket'in başkanı Zhang Xuansong, sermaye piyasasının daha fazla hoşgörü ve daha fazla deneme yanılma süresi verebileceğini umarak bir yatırımcı değişim toplantısına itiraz etti: "Bu yıl mağazaların açılışını hızlandırmak istedim, ancak herkes kayıp konusunda endişeliydi ve mağaza açmamıza tahammül etmedi."
Kayıp gerçekten de yatırımcıları şikayet etti.
2018 yıllık raporu, Yonghui Yunchuang'ın 2018'deki işletme kaybının 945 milyon yuan kadar yüksek olduğunu ve bunun 178 milyon yuanının ana şirkete atfedilebildiğini ve bu da borsada işlem gören şirketler üzerinde finansal bir sıkıntı haline geldiğini gösteriyor. Buna ek olarak, 2016 ve 2017 yıllarında Yonghui Yunchuang sırasıyla 116 milyon yuan ve 267 milyon yuan kaybetti. Son üç yılda birikmiş zarar 1.32 milyar yuan idi.
Kanlı kayıplar karşısında, hoşgörü isteyen Zhang Xuansong, sonunda tahammül etmemeye karar verdi.
Karışık Yonghui, belirsiz gelecek
2018'de Yonghui 135 yeni mağaza ve 165 yeni imzalı mağaza açtı. 2018 sonu itibariyle Yonghui Süpermarket, ülke genelinde 24 il ve şehirde 708 zincir süpermarkete sahiptir. Yıllık raporunda şunu iddia etti: "Sektörde hala genişleyen ve çoğu alanda kâr edebilen birkaç süpermarket şirketinden biridir."
Yıllık raporun yayınlandığı gün, Yonghui Süpermarket hemen 2019 mali raporunun ilk çeyreğini yayınladı. Tek çeyrek gelir, yıllık% 18.48 artışla 22.2 milyar yuan'a ulaştı; net kar, yıllık% 50.28 artışla 1.12 milyar yuan oldu.
Yunchuang'ın Yonghui Süpermarketinin ayrılmasından sonra, performansı parlıyor ve başkent gülümsüyor, ama gerçekten istikrarlı mı?
Euromonitor verilerine göre, Çin anakarasındaki çevrimdışı perakende pazarında Yonghui Süpermarket, Sun Art Retail, China Resources ve Wal-Mart'tan sonra dördüncü sırada yer alıyor. Ancak Yonghui, "ön uç depolar, mağaza girişleri, topluluk gruplaması ve insansız konteynerler gibi sonsuz bir akışta ortaya çıkan yeni formatlarla büyük pazardaki rekabet daha yoğun hale geleceğini" biliyor.
Bu nedenle Yonghui çok iyi biliyor: Yunchao sola kayıyor ve Yunchuang hala devam etmek zorunda. İlki geçmiş ve şimdiki zaman, eski iz; ikincisi şimdiki zaman ve gelecek, yeni yol.
Bu yılın Nisan ayında, Yonghui Süpermarket'in başkan yardımcısı Zhang Hao, Yonghui Yunchuang'a transfer edildi ve perakende tedarik zinciri sisteminin ve Yonghui'nin yaşam tarzının inşasından sorumluydu.
Zhang Hao'nun etiketlerinden biri, Yonghui Süpermarket'in yönetimindeki "en genç yönetici". Yonghui Süpermarket Yunchao platformunun tedarik zincirinin genel müdürü, hazırlık departmanının kıdemli yöneticisi, yeni işletme yatırım departmanının stratejik yönetim ortağı ve B2B stratejik ortaklık olarak görev yaptı. İnsanlar ve diğer pozisyonlar.
Aralık 2018'de Zhang kardeşler dağıldığında Zhang Hao, Yonghui'nin büyük tedarik zinciri işinden sorumlu Yonghui Süpermarket'in başkan yardımcılığına terfi etti. Zhang Hao bu kez Yunchuang'a katıldığında, doğal olarak Yunchuang'ın perakende işinin tedarik zinciri seviyesini iyileştirmek için yıllara dayanan deneyimini kullanmak istedi.
Yonghui Life UYGULAMASI
Buradan da anlaşılacağı gibi Yonghui Süpermarket ve Yonghui Yunchuang ayrılsa da, hala aynı yeteneklere ve kaynaklara sahipler. Ne de olsa kardeşler, bölünmüş olsalar bile ayırt etmek o kadar kolay değil.
Yunchao ve Yunchuang daha çok iki kardeş arasında bir çağrı gibidir. Küçük erkek kardeşi Zhang Xuansong, kardeşi Zhang Xuansong'a bağırdı: "Devam edebilirsiniz. Ailenin temel işini genişlettim. Başaramazsanız, en azından bir çıkış yolumuz olur."
Gerçekten de sermayenin çehresini korumanın ve yeni işletmelere daha fazla canlılık vermenin iyi bir yoludur.
Soru şu ki, zararları art arda üç yıldır artan Yunchuang, yeni perakende yolunu bulmuş mu? Ne de olsa bir çıkış yolu yok ve yakabileceği para ve kazanabileceği sabır tükeniyor.
