"Sıkılmış" Huiyuan suyuna ne oldu? Meyve suyu kralı şirketi çiftliğe mi sattı?
Yazarlar: Qi Minqian
Metin kaynağı: Şehir sınırı (ID: ishijie2018)
Zhu Xinli için "evlenmek" ve "bedenini satmak" olarak etiketlenmesine rağmen Tiandi No. 1 ile işbirliği yapmak, bir hayalin gerçekleşmesidir. Sorun şu ki, Zhu Xinli "Pan Man" i ararken, meyve suyu endüstrisi zaten dünyayı değiştirmişti.
Huiyuan Juice'de her zaman paradoksal bir yırtılma duygusu olmuştur.
Pazar payı veya tüketici algısı ne olursa olsun, Huiyuan suyu, yerli orta ve yüksek konsantrasyonlu meyve suyunun NO 1'idir. Son yıllarda, çalışanları işten çıkarmak ve varlık satmakla meşgul oldu.
Hayat kurtarmak için, "Huiyuan" markası bile çıkarılmalı ve Tiandi One ve Hezhi Investment ile işbirliği içinde kurulan yeni bir şirkete enjekte edilmelidir.
Huiyuan Juice, 2007'de Hong Kong'da listelendiğinde birçok kişi hala büyük olayı hatırlıyor. O sırada Huiyuan, Hong Kong Borsasında en büyük halka arz için bir rekor kırdı. Listeleme gününde% 66 arttı ve piyasa değeri 31,3 milyar HK $ 'ı aştı. Tüm bunlar olmuş gibi görünüyor. dün.
Zhu Xinli, Huiyuan'ı korumak için çok çalıştı ve yılın Delong krizinde bile geri çekildi. 1 No'lu Tiandi ile çalışmaya kararlı olduğuna göre, Huiyuan'ı mevcut krizden kurtulmak için alabilir mi?
Juice King çiftçiliği seviyor
Huiyuan'ın kurucusu Zhu Xinli zaten ülke çapında tanınmış bir girişimci olmasına rağmen, çiftçi olarak çiftçiliği hala seviyor.
2008 yılında, o, 56 yaşındaydı ve 16 yıldır Huiyuan Group'u yönetmektedir. İnce buz üzerindeki start-up ona "emeklilik" fikrini verdi. Medyanın önünde şikayet etti, "Huiyuan'ı yapmak gerçekten zor bir iş. Bundan daha zor bir şey yok. 16 yıldır, bir Pazar günü veya bir gün izin almadım. Bahar Şenliği boyunca hiç dinlenmedim. "
Zhu Xinli'nin çocukları ve kızları var.Geleneksel Çin konseptinde, babasının yerine emekli olduktan sonra çocukları geçmelidir.
Bununla birlikte, Boss Zhunun oğlunun işin yönetimine katılma niyeti yoktur; kızı zaten bir eş ve annedir ve eğer kendisi gibi şirketin yönetimine kendini adarsa, bu gerçekten dayanılmazdır.
Zhu Xinli yorgundu. Borsaya kayıtlı bir şirket olan Huiyuan Juice'i Coca-Cola'ya satmak istedi.
O zamanki fikri şuydu: Coca-Cola meyve suyu satmasına ve kendi meyve endüstrisini kurmasına yardımcı olmaktı. Huiyuan'ın konsantre meyve suyu ve reçeli dünyadaki tek Coca-Cola tedarikçisi olacak.
Zhu Xinli, "Satın alma başarılı olursa, bunu aynı anda dünyadaki 100'den fazla ülkeye kadar takip edeceğim. Bunu tek başıma yapmak zor. 10 yıl boyunca hatta hayatım boyunca dünyada 170'den fazla ülkeye giremeyeceğim. "
(Not: Huiyuan Juice ile karşılaştırıldığında Zhu Xinli, İtalya'da daha çok yukarı yönlü tarım ve meyve endüstrisiyle ilgileniyor)
Ne yazık ki, görünüşte bu kazan-kazan birleşmesi, tekel sorunları nedeniyle Ticaret Bakanlığı tarafından yasaklandı.
O zamandan beri, Huiyuan Juice, hisse senedi fiyatlarının düşmesi ve her yıl para kaybetmesiyle bir düşüş yaşıyor. Huiyuan Juice hala el altında olduğu sürece Huiyuan Group, iyi olmadığı kanallara ve satışlara yatırım yapmaya devam etmeli ve Zhu Xinli'nin "çiftçilik" üzerine yoğunlaşma arzusu rafa kaldırılmalıdır.
Neyse ki, on yıl bekledikten sonra, Coca-Cola ile "evlenemeyen" Huiyuan, nihayet son zamanlarda "Ruyi Langjun" u bekledi.
26 Nisan'da, bir yıldan uzun süredir askıya alınan Huiyuan Juice, Tiandi One ve Hezhi Investment ile yeni bir şirket kurmak için işbirliği yapacağını belirten bir duyuru yayınladı.
Huiyuan Juice, yeni şirkete varlık yatırımı şeklinde 2,4 milyar yuan katkıda bulundu ve hisselerin% 40'ını oluşturdu. 2,4 milyar yuan, "Huiyuan" ın tescilli ticari markasını içerir. Huiyuan Juice Ortak Girişiminin kurulmasının ardından, Huiyuan Juiceun varlıklarını, hisselerini ve kanallarını satın almak için 3 milyar yuan harcayacak. Huiyuan, Tiandi No. 1 ve ortak girişimlere meyve püresi, konsantre meyve suyu ve işleme ve üretim hizmetleri sunmaktadır.
Duyuru gelir gelmez piyasa kargaşaya girdi.
Huiyuan'ın "alıcısı" bir "ulusal meyve suyu" olarak Yili ve Wahaha'nın eskiden söylentileri değil, NEEQ listesinde yer alan çok az bilinen şirket Tiandi One olduğuna şaşıran insanlar.
Böyle bir sonuç karşısında Zhu Xinli çaresiz veya isteksiz olabilir, ancak her durumda sonunda nefesini tutabilir.
İşbirliği iyi giderse, Huiyuan, borç baskısını geçici olarak hafifletmek için 3 milyar yuan alabilirken, kanal satışlarını zayıflatabilir ve Zhu Xinli'nin her zaman yapmak istediği yukarı akış ekim ve işlemeye yönelebilir.
Toz çöktükten sonra, pazar meyve suyu kralının "satılması" nın üzücü hikayesinden daha fazla endişelenmelidir. Huiyuan neden buna geldi? Tiandi One'a elele, Huiyuan'ı gerçekten kurtarabilir mi?
"Kurutulmuş" Huiyuan suyu
Son birkaç yıla bakıldığında, yönetim kurulunun onayı ve bir anlaşma imzalanmadan şirket, bağlı şirketlere 4,3 milyar yuan borç verdi. Görünüşte cömert görünen Huiyuan Juice, aslında çok borçlu ve kendini koruyamıyor.
Huiyuan Juice, listelendiği günden bu yana büyüdü ve büyüdü, ancak gerçek ticari geliri neredeyse her yıl kaybedildi ve Zhu Xinli'nin saçları daha beyaz hale geldi.
2009'dan 2016'ya, Huiyuan Juice'in geliri 2,85 milyar yuan'dan 5,76 milyar yuan'a yükseldi, ancak net kar zirvede sadece 300 milyon yuan idi. 2014 ve 2015'te net kar sırasıyla 130 milyon yuan ve 230 milyon yuan kaybetti.
Daha da kötüsü, Huiyuan Juiceun kazancının önemli bir kısmı devlet sübvansiyonlarından ve varlık satışlarından geliyor.
2011'den 2016'ya kadar Huiyuan Juiceun diğer geliri sırasıyla 260 milyon, 280 milyon, 340 milyon, 110 milyon, 220 milyon ve 145 milyon idi.Yıllık raporunda şirket, diğer gelirlerin esas olarak devlet sübvansiyonları olduğunu belirtti.
2013'ü bir örnek olarak ele alırsak, Huiyuan Juice, 340 milyon yuan'lık diğer gelir ve Chengdu ve Şanghay fabrikalarının 430 milyon yuan elden çıkarılması dahil olmak üzere o yıl 230 milyon yuan net kar elde etti.
Bu nedenle, şirketin net olmayan kar kesintisi daha da çirkin. Huiyuan Juice, 2009'dan 2016'ya kadar, 7 yılda 2010'da yalnızca 24,5 milyon yuan gelir elde etti ve diğer tüm yıllar zarara uğradı. Bunlar arasında, 2014'teki en büyük kayıp 580 milyon yuan idi.
Bu yeterli değil, Huiyuan'ın hala çok büyük borçları var. 31 Aralık 2017 itibarıyla Huiyuan Juiceun toplam yükümlülükleri,% 51,8'lik bir borç / varlık oranıyla 11,4 milyar oldu.
Bu tür bir borç-varlık oranı sektördeki en yüksek değil, ancak 8,4 milyar toplam yükümlülük bankalar, şirket bonoları, finansal kiralama ve diğer kanallar aracılığıyla ödünç alınmaktadır. Para ödünç alırken her zaman faiz vardır. 2014'ten 2017'ye Huiyuan Juiceun faiz giderleri sırasıyla 3, 3,1, 350 ve 550 milyon RMB idi.
Zhu Xinli, kendi işi karlı olmadığı ve borç geri ödemesi yüksek olduğu için, eski borçlarını yeni borçlarla geri öderken varlıkları elden çıkarmak zorunda. On yıl önce, Coca-Cola'nın Huiyuan Juice'u satın almak için 17.9 milyar HK $ 'lık yüksek bir fiyat teklif ettiğini hatırlayın .. Bugün, Huiyuan Juice'nin piyasa değeri sadece 5.4 milyar HK $' dır.
Nisan 2018'de Hong Kong Borsası tekrar Zhu Xinli'yi vurdu. Huiyuan Juice, bağlı şirketlere yaklaşık 4,3 milyar yuan yasadışı kredi sağladığı için ticareti askıya alması emredildi.
İki ay sonra, Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası, ticaretin yeniden başlaması için koşullar belirledi ve Huiyuan Juice'in yönetimin bütünlüğünü kanıtlamak için sıkı bir kendi kendine inceleme yapmasını, mali sonuçların eksikliğini duyurmasını ve denetim revizyonlarını açıklamasını istedi.
Ancak bir yıl geçti ve ilerleme kaydedilmedi. Huiyuan Juice ne performansını açıklamayı başaramadı ne de halka yasadışı kredinin hesabını vermedi.
Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası hükümlerine göre, Huiyuan Juice, ticarete devam etme koşullarını gelecek yıl 31 Ocak'tan önce tamamlayamazsa, Hong Kong Borsası listeden çıkarma prosedürlerini başlatacak.
7 Mayıs'ta Huiyuan Juice, şirketin ticareti askıya almaya devam edeceğini duyurdu. Uzun süredir ertelenen 2017 faaliyet raporu, 2018 ara raporu ve 2018 faaliyet raporu, duyuruda sadece bir cümleye değinilerek, "Şirket, bunu mümkün olan en kısa sürede yayınlamak için elinden geleni yapacaktır."
Geri dönmesi zor olan Huiyuan, uçurumun kenarına itildi.
Bu neden böyle?
İnsanlar Huiyuan Juice'in bir marka ve bir pazar varsa neden hala para kazanamadığını anlamıyor.
Wang Fei, Huiyuan'da birkaç yıldır çalışmakta ve ona göre en büyük sorun yönetimde yatmaktadır. Şirket sisteminin keyfiliği, onun en dayanılmaz noktasıdır.
Wang Fei pazara "Bir şirketin performans değerlendirme yönteminin her çeyrekte, hatta her ay değiştiğini gördünüz mü?" Ona göre, Bu kurumsal keyfilik, çalışanların zayıf bir amaç duygusuna sahip olmasına ve ekibin istikrarsız olmasına neden olarak piyasada istikrarsızlığa yol açar.
Huiyuan Juice personelinin türbülansı şirketin yıllık raporunda ve duyurusunda görülebilir.
2011'den 2017'ye kadar, Huiyuan Juice çalışanlarının sayısı iki yılda 10.000'den 7.000'e düştü. 2013'ten 2014'e kadar, çalışan sayısı bir yılda 7.000'den 17.000'in üzerine çıktı.
2016 yıllık raporu, Huiyuan Juice'in 2014 yılına göre 13.470 daha az olan toplam 4.266 çalışanı olduğunu göstermektedir.
Huiyuan Juice yöneticileri de istikrarsızdır Bu yıl 13 Ocak'tan bu yana Huiyuan Juice, sadece 7 aydır göreve gelen Wu Xiaopeng dahil olmak üzere 6 yöneticiden ayrıldı.
Personelde bu kadar ciddi değişikliklere sahip bir ekip, genellikle uzun vadeli stratejik planlamadan yoksundur.Çevre iyi olduğunda, agresif bir şekilde genişler ve başarısız olduğunda, çalışanları umutsuzca küçültür ve işten çıkarır.
Huiyuan'ın yönetimi birçok kez eleştirildi Geçmiş basında çıkan haberlerde, insanlar genellikle aile şirketinin hastalıklarını ve Huiyuan'daki Zhu Xinli'nin mutlak otoritesini suçladılar.
Ancak Wang Fei'nin görüşüne göre, durum bu değil.
o düşünüyor, Huiyuan'ın sorunlarının temel nedeni aşırı ademi merkeziyetçiliktir. Huiyuan, fabrikalar ve bölgeler arasında ayrı muhasebeye sahip bir amip yönetim modeli uygulamaktadır ve her biri kendi işlerinden sorumludur.Bu, Huiyuan meyve suyu üretimi ve satışı arasında zayıf bir bağlantıya yol açmıştır.
Örneğin bazı ekipmanlar açıldığında on binlerce kutuya sahip, ancak bazı fabrikalar sipariş toplamıyor ve üretime başlamıyor. Bu da piyasanın üretim yerine üretimi bekleyerek pazarı karşılamasına neden oluyor. "Dedi. Huiyuan Juice ürün geliştirme ve ambalaj tasarımı fabrika tarafından belirlenir ve fabrika ve satışlar bağımsızdır ve koordine edilmesi zordur, bu da nihayetinde piyasanın yanlış anlaşılmasına ve kar elde etmenin zor olmasına yol açar.
Wang Fei, ayrılmadan önce Huiyuan Juice Southern Market'in belirli bir bölgesinde bir satış çalışanıydı ve distribütörlerle olan teması sırasında, Huiyuan Juice'nin en azından Güney Pazarında "markası olan ama hizmeti olmayan" bir şirket olduğunu yavaş yavaş fark etti. Malları distribütörlere teslim ettikten sonra şirket, takip eden promosyon stratejisinde ve satış sonrası hizmette görece zayıf bir performans gösterdi.
Nesnel olarak konuşursak, Huiyuan Juice, kalite ve tüketici tanınırlığı açısından yerli meyve sularında hak edilmiş bir liderdir. Bu nedenle ürün satışlarının itici gücü güçlüdür. Ancak, Huiyuan Juice yönetiminin neden olduğu iç ve dış sorunlar şimdiden iyi bir el attı.
Üç ayak donmak bir günlük soğuk değil Zhu Xinli, Huiyuan'ı tekrar etkinleştirmek isterse, yaralarını ancak kollarını kırarak ve kemiklerini kazıyarak iyileştirebilir.
Arkanı dön
Zhu Xinli zeki bir adamdır, keskin bir koku alma duyusuna ve benzersiz bir vizyona sahiptir. Kendi şirketinin avantaj ve dezavantajlarına çok aşinadır.Ayrıca, birbirlerinden öğrenmek için diğerleriyle güçlerini birleştirmek ister, ancak neredeyse şanslı.
İlk ortak olan Deron ekibi onu neredeyse aldatıyordu.
1997 yılında, Pekin'de işine yeni başlayan Huiyuan Juice, 5 saniyelik standart reklam hakları için 1997'de CCTV haber yayını teklifini kazanmak için 70 milyon yuan harcadı. Bu "gökyüzü fiyatı" reklamıyla Huiyuan, Çin'de bir ev suyu devi haline geldi.
Radikal kalkınma stratejisi, Huiyuan'ın milenyum boyunca fon sıkıntısı çekmesine neden oldu. O sırada, 120 milyarı aşan varlıklar ile Delong sistemi tüm hızıyla devam ediyordu. 2001 yılında Zhu Xinli, Delong ailesinden Tang Wanxin'e başvurdu ve ikisi Pekin Huiyuan adlı bir ortak girişim kurmak için onu vurdu.
İşbirliği tüm hızıyla devam ederken, Delong krizi ortaya çıktı 2002 yılının sonunda, Tang Wanxin Huiyuan'dan toplam 380 milyon yuan borç almıştı. Delong'un Dongfeng'i olan Zhu Xinli'yi ödünç almak istedim, ancak Beijing Huiyuan'ın diğerinin nakit makinesi olacağını asla beklemedim.
Neyse ki Zhu Xinli, toplanan 530 milyon nakit ile Pekin Huiyuan'ı geri aldı ve Delong departmanından emekli olan tek şirket oldu.
Huiyuan Juice kanalda ve satışta iyi değil, Zhu Xinli bunu her zaman biliyordu.
Huiyuan Juice'dan uzun süre kurtulmak istemişti, bu nedenle diğer tarafın kanal kaynaklarını kullanmak ya da basitçe diğer tarafın kanal olmasını sağlamak ve kendisini hammadde ve ürün tedarikçisine dönüştürmek için Uni-President Group ve Coca-Cola'yı peş peşe aradı.
Ancak her iki seferinde de biraz şanssızdı.
Uni-President Group ile işbirliği başarısız oldu çünkü Tayvan yetkilileri, Tayvanlı şirketlerin anakaradaki yatırımlarının net sermayelerinin% 40'ını geçmemesini şart koştu. Coca-Cola ile işbirliği, Ticaret Bakanlığı'nın antitröst yasağıyla sonuçlandı.
Tiandi No. 1 oyuna girdiğine göre, Huiyuan sonunda zahmetli kanalları ve diğer tarafa satışları kaybedebilir.
İçecek endüstrisi uzmanı ve Levitt Brand Consulting Co., Ltd.'nin kıdemli ortağı Chen Wei'ye göre, Tiandi No.1 zengin kanal ve pazarlama deneyimine sahip ve bu da Huiyuan Juice için büyük bir dönüş getirecek.
Şehir çevrelerine şunları söyledi: "Tiandi One, yüksek kaliteli ürünleri kullanma konusunda deneyime sahip ve şirketin kendisi de bir restoran kanalına sahip. Omni-kanal operasyonunda Huiyuan'dan daha zayıf değil. Huiyuan'ın avantajı, yukarı akışta ve endüstriyel zincir yapımında yatıyor."
Aslında, benzer "işbirliği" içecek endüstrisinde nadir değildir. Birkaç yıl önce Zhu Xinli, medyaya verdiği bir röportajda ayrıntı verdi.
O zamanlar Coca-Cola Huiyuan'ı satın almak istediğinde, Ticaret Bakanlığı başka bir endüstri lideri buldu ve ona bu konudaki fikrini sordu ve bu lider tereddüt etmeden ona karşı oy kullandı. Daha sonra Zhu Xinli ile konu hakkında konuştum ve patron şöyle dedi: "Elbette artık sizinle aynı fikirde değilim. Siz ikiniz işbirliği yaptınız. Ne yapmalıyım?"
Zhu Xinli, daha sonra bu büyük patron şirketinin Pepsi ile işbirliği yapmak istediğini ve Ticaret Bakanlığı'nın ondan tavsiye istediğinde mutlu bir şekilde desteklediğini söyledi. Hiçbir şey değilse, bu büyük patron, Usta Kongun patronu olmalıdır.
Pepsinin Çindeki performansı başlangıçta engellendi ve Master Kong ile Master Kong İçeceklerinin hisselerinin% 9,5ini Pepsinin Çindeki alkolsüz şişeleme işindeki tüm ilgiyle değiştirmek için bir anlaşma imzaladı. Pepsi patates cipsi işine odaklandı; Starbucks Çin pazarına yeni girmişti. Doğu Çin pazarının işletme hakkı Uni-President Group'a devredildi.
Huiyuan Juiceun "satan" Tiandi No. 1'i esasen yukarıdaki iki durumla aynıdır İş alanında, ihtiyaçları olanı almaktan başka bir şey değildir. Huiyuan'ın paraya ihtiyacı var ve Tiandi One'ın pazarı genişletmesi ve kategorilerini genişletmesi gerekiyor.
Zhu Xinli için "evlenmek" ve "bedenini satmak" olarak etiketlenmesine rağmen Tiandi No. 1 ile işbirliği yapmak, bir hayalin gerçekleşmesidir. Sorun şu ki, Zhu Xinli "Pan Man" i ararken, meyve suyu endüstrisi zaten dünyayı değiştirmişti.
Huiyuan Suyu'nun ana ürünü oda sıcaklığında meyve suyudur.Tüketim alışkanlıklarının değişmesiyle birlikte, düşük raf ömrüne sahip düşük sıcaklıkta meyve suyu tüketiciler arasında daha popüler hale gelmiştir. Huiyuan Juice, 2015 yılında düşük sıcaklıkta meyve suyu piyasaya sürmesine rağmen, market raflarının dağıtımından Weiquan ve Nongfu Spring'in bu alandaki baskın oyuncular olduğu görülmektedir.
Not: Market rafında düşük sıcaklıkta meyve suyu
Huiyuan Juice'i yeniden canlandırmak için Tiandi One'ın önünde uzun bir yol var. Şimdi iki taraf eşit şekilde eşleştiğine göre, bu hala "işbirliğine dayalı bir ilişki" dir. Tiandi One iyi gelişirse, fili tamamen yutacak ve Huiyuan suyunu yiyecek mi? Huiyuan Juice'nin nereye gideceği hala belirsiz. Zhu Xinli yukarı havzadaki gelişmenin sorunsuz bir seyir olmasını nasıl sağlayabilir?
Huiyuan Group'un ofis binasının en göze çarpan konumunda böyle bir şiir var, belki de Zhu Xinli'nin en özlem dolu hayatı.
Mesafe bir çiçek ve meyve dağı olmalı
Kuşların ve çiçeklerin kokulduğu bir yer
Parlak çiçekler ve hoş kokulu meyveler var
Kalbimde mesafe şeftali çiçeği tarlası olmalı
Temiz hava, renkli kavunlar, besleyici meyve suları
İnsanlar o kadar yorgun değil ve her zaman çok meşgul değil
"Uzak Yer" -Zhu Xinli
Zhu Xinli, 1992 yılında işine başladığında, girişimci ruhu "çalışkanlık, pragmatizm, verimlilik ve yenilik" olarak ortaya koydu. Yıllarca süren sıkı çalışmalardan sonra, Zhu Xinli neredeyse hiç tatil ya da Pazar günü yapmaz.Her Yılbaşı Gecesi çalışanlarla atölyede geçirilir. Zhu Xinli artık yorgun olduğuna göre, özlediği pastoral ve uzak yerlere kendi şiirleri gibi hala sahip olabilir mi?
Görüşülen kişinin isteği üzerine Wang Fei takma ad oldu
