g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Bu üç yolu terk eden iş yeniliklerinin hepsi holiganlardır

Lao Xin | 16 yıldır işletme yönetimi danışmanlığı yapan, iş modeli inovasyon tasarımı, dönüşüm stratejisi tasarımı, pazar değeri büyüme planlaması ve diğer alanlarda uzmanlaşmış KRC Yönetim Danışmanlığı'nı (KRC) kurdu ve "keşif-yenilik-yatırım" iş modelinin kurucusudur

Öğretmen Zhou Jie Kairui Yönetim Danışmanlığı (KRC) İnternet + İşletme Departmanı Genel Müdürü, en çok satan kitap "E-ticaret Ekibi Yönetimi" ve "Yeni İş Ekosistemini Yeniden Şekillendirmek" kitaplarının yazarı; FMCG şirketinin eski e-ticaret müdürü, Procter & Gamble'ın ötesinde ekibe liderlik ediyor Unilever, çamaşır deterjanı dahil üç kategoride 1 numara oldu.

Resim, yazar sayesinde internetten geliyor. İyi derinlik Metin: 1959 kelime | okumak için 3 dakika

Not almadan önce lütfen şunları düşünün:

İş modeli yeniliğinin üç yolu nedir?
Home Inn neden yerli otellerin lider markası olabilir?
LeTV süper renkli TV sektörü nasıl alt üst etti?

İlk olarak tüm ağ üzerinde yayınlanan Profesör Luo Xin'in sütunu, iş modeli

İş modeli evrim yolunun şematik diyagramı

Kaynak: kendi kendine organize

İş modeli, kaynaklardan ekonomik değere dönüşüm modelidir ve kaynakların ekonomik değere dönüşüm oranı, iş modelinin gelişmiş olup olmadığını test etmenin anahtarıdır. Bu temel bakış açısından aşağıya doğru genişleyerek, iş modeli evriminin yolunu özetleyebiliriz. Açık ve sabittir ve yalnızca üç etkili inovasyon yolu vardır. Örneklerle örnekleyelim:

1. Kaynak girişi değişmeden kalır,

Kullanıcılar için değerde önemli artış

Yani, yukarıdaki şekildeki payda değişmeden kalır ve pay büyür.

1850'lerin ortalarında Frederick Sanger, insülinin amino asit dizisini sıraladı. 1960'larda Panayotis Katsoyannis ve Helmut Zahn sentetik insülini icat etti. Diyabet artık yaşamı tehdit eden bir hastalık değil. Bununla birlikte, diyabetli kişilerin kan şekeri seviyelerini her gün veya hatta günde birkaç kez ölçmesi ve ardından kan şekeri göstergelerine göre uygun dozlarda insülin enjeksiyonu doğru şekilde yapılandırması gerekir. Bu nedenle hastanede böylesine hantal bir tedavi sürecini kabul etmek için çok zaman harcamak onlar için çok acı verici.

Şu anda araştırma ve geliştirme aşamasında olan entegre kan şekeri ölçüm cihazı, tam otomatik bir kan şekeri izleme ve insülin infüzyon sistemi olan yepyeni bir ürün oluşturmak için kan şekeri izleme ve şırıngalarla çok akıllıca entegre edilmiştir. Hastanın bileğine takılan kan şekeri ölçüm cihazı, test sonucunu telsiz modülü aracılığıyla otomatik olarak insülin pompasına iletebilir ve ardından insülin pompası, normal kan şekeri seviyesini korumak için talimatlara göre insülin enjekte eder. Sonuç olarak, başlangıçta hastaya birçok günlük rahatsızlık veren tedavi süreci, bir dakikadan kısa süren bir kendi kendine yardım sürecine basitleştirildi.

Maliyet, kaynak girdisinin değişmeden kaldığı, ancak çıktının kullanıcı değerinin büyük ölçüde iyileştirildiği anlamına gelir.Bu, tipik iş modeli yeniliğinin ilk yoludur.

2. Kullanıcılar tarafından alınan değer değişmeden kalır,

Kaynak girdisinde önemli azalma

Yani şekildeki pay değişmez ve payda küçülür.

Lütfen resim açıklamasını girin

Bu tipin en tipik örneği ekonomik otellerdir. Homeinns, yerli ekonomik otellerin lider markasıdır.Tüketici gruplarının çoğu iş gezilerine veya kişisel gezilere aittir. Tipik özelliği, akşam yemeğinden sonra otele geri dönüp kahvaltıdan sonra otelden ayrılmaktır. Bu yüzden lükse ve eğlenceye fazla önem vermezler, sadece güvenlik, hijyen ve rahatlık içinde yaşamak isterler. Basitçe söylemek gerekirse, rahat ulaşım, sıcak bir banyo ve iyi bir gece uykusundan başka bir şey değildir.

Her zamanki üç yıldızlı otellerde, iş seyahatinde olanlar için büyük lobiler, toplantı odaları, spor salonları vb. Gibi birçok tesise ihtiyaç duyulmaz. Odalarının çoğu iki yataklı "standart odalar" dır. Çoğu kişi bir odada seyahat eder, bu nedenle bir yatak genellikle çok küçük ve rahatsız olurken diğeri boştur. Banyo da donanımlıdır. Küvet nadiren kullanılır.

Buna karşılık, Home Inns sabit varlıklara ve tesislere yapılan yatırımda daha "gayret ve tasarruflu", tüm kamu tesislerini iptal ediyor, sınırlı bir alanda ticari müşterilerin temel ihtiyaçlarına odaklanıyor ve odaların çoğunu çift yataklı odalar olarak ayarlıyorlar. "Sıcak ve ev gibi" bir konaklama ortamı yaratmak için modern mobilyalar, 24 saat sıcak duşlar, klima, TV, telefon, internet erişimi, ücretsiz kitaplar ve kişiselleştirilmiş nevresimler sağlanmaktadır.

Bu şekilde, Home Inn büyük miktarda geçersiz yatırımı iptal edebilir, aynı alana daha fazla oda kurabilir ve maliyeti büyük ölçüde azalır. Ve müşteriler rahat ulaşım, uyku ve sıcak banyo açısından aynı veya daha yüksek değeri elde ediyor. Bu nedenle, Home Inn'in kaynak dönüştürme oranı büyük ölçüde geliştirildi.

3. Müşteriler için benzeri görülmemiş işlevler veya deneyimler oluşturun

Bu sırada, şekildeki pay ve paydanın yeniden inşası olan yıkıcı bir değişiklik meydana geldi.

Lütfen resim açıklamasını girin

LeTV Super TV ilk çıktığında, geleneksel renkli TV şirketleri bunu başka bir markadan başka bir şey olmadığını düşünerek gözlerine koymadılar. Daha önce, geleneksel renkli TV şirketleri sadece donanım satıyordu.Bir kullanıcı bir TV satın aldığında, yerel radyo ve televizyon bürosunda bir hesap açmalı, optik kabloyu takmalı ve programı izlemek için set üstü kutuyu TV'ye bağlamalıydı.

LeEco, sektörü altüst etme tavrı ile bu yaygın uygulamayı kırdı: "platform + içerik + terminal + uygulama" konseptini ortaya koyuyor ve açık bir bulut platformu oluşturarak en kapsamlı içeriği ve yüksek performanslı donanımı ve akıllı sistem terminallerini sağlıyor. , Büyük ekranlı bir üçüncü taraf uygulama mağazasının tam değer zinciri modelini temel alan ve kullanıcılara yüksek kaliteli bir İnternet yaşam tarzı sağlayan. Basitçe söylemek gerekirse, LeTV Super TV, TV ve TV programı arasında doğrudan bir bağlantı kurar ve kullanıcı "açıldığında onu izler".

LeTV Super TV'nin fiyatı geleneksel renkli TV'lere benzese de, bir İnternet ürünü, tüketici elektroniği ve içerik, reklam ve uygulamalar için bir taşıyıcı olmak için bir TV'yi çok geride bıraktı. Bu, müşterilere geleneksel renkli TV'lere kıyasla benzeri görülmemiş işlevler ve deneyim sağlamak içindir.

Yukarıdaki üç pratik örnek aracılığıyla şunu görebiliriz:

İş modeli, kaynaklardan ekonomik değere dönüşüm modelidir ve kaynakların ekonomik değere dönüşüm oranı, iş modelinin gelişmiş olup olmadığını test etmenin anahtarıdır.

Daha gelişmiş bir iş modeli, kaynakların ekonomik değere dönüştürülmesini daha verimli hale getirmeli veya kullanıcıların aynı şeyi ödemesine ve daha fazlasını almasına izin vermeli; veya kullanıcıların aynı şeyi almasına ancak daha az ödeme yapmasına izin vermeli; veya bu, geleneksel modelin bir modifikasyonudur. Subversion, kullanıcılara benzeri görülmemiş yeni bir kullanıcı deneyimi sağladı.

Bu nedenle, bu üç yola yakından bakarsak, inovasyonumuzun etkili ve gerçek inovasyon olup olmadığına karar verebiliriz.Bu üç yola uymayanlar sözde inovasyon olmalıdır.

Lütfen Notesman'ın orijinal iş modeli serisine dikkat etmeye devam edin (ID: Notesman) [Profesör Lao Xin'in sütunu] Şirketinize uygun bir iş katili tasarlamak için sizi adım adım yönlendireceğiz!

Aşağıda, Profesör Lao Xin ve Öğretmen Zhou Jie tarafından yazılan kitaplara giriş yer almaktadır. Kahramanlar tıklayabilir "Orijinali okuyun" Anlamak için Ayrıntılar ve öncelikli satın alma satın al!