Carriebio: Her iki uca da yarım fincan turta tahsis edilir ve gelecekte sadece bir fincan turta mümkün olacak
Kriz ve fırsat genellikle bir arada var olur.
Salgın altında, çoğu şirket bunu derinden anladı. Amerikan doğal cilt bakım markası calibio Carlybio bu görüşün takipçisidir. Felaket karşısında bir yandan perakende terminaline olumlu bir tavırla yardım eden Carlybio, diğer yandan markanın geçtiğimiz yıl online bölümdeki çalışmaları giderek dönüşüyor.
"Önceki gelişmeler çok iyiydi ve nakit akışı yönetimi ve diğer konular herkes tarafından göz ardı edildi. Ancak salgının etkisiyle bu sorunlar önceden ortaya çıktı ve bu da markalar dahil perakende mağazalarına yerleşip kendi işleriyle yüzleşme fırsatı verdi. İç sorunlar. "
Carlybio, şirketin uzun vadeli gelişimi düşünüldüğünde, acil krizin de bir fırsat olduğuna inanıyor. "Bu özel anda, tüm endüstri zincirinin her iki ucunda sadece yarım fincan turta, gelecekte endüstride bir turta almak mümkün olacak."
Bir mektup, dört ana politika
10 Şubat'ta yeniden çalışmaya başladığında, Carlybio tüm ajanlara bir mektup gönderdi. Mektubun ana içeriği, salgın sırasında Carlybio Kulübü tarafından sağlanan dört ana yardım politikasıdır.
Birincisi, güvenlik koruma sorunları için işyerinde ortakların güvenliğini sağlamak için her bir temsilciye ücretsiz 100 maske sağlamak; ikincisi, işletmenin zor nakit akışı problemi için mal desteğine 4 milyon yuan yatırım yapmak ve ilk sevkiyata izin vermektir. İkinci paragraf, acentelerin mali baskısını hafifletir; üçüncüsü, çevrimiçi satışlarda ürün eksikliği nedeniyle ani ürünler ve drenaj ürünleri için destek sağlar; dördüncü, lojistik ve dağıtım sorunları için teslimat ve acente teslim politikaları için minimum ambalaj spesifikasyonları sağlar.
Her politika, Carlibio'nun perakende terminallerine yönelik mevcut talep hakkındaki düşüncelerine dayanmaktadır.
Yeni politikayı uygulamaya koymanın temel amacı, terminallere ve küçük ve orta ölçekli acentelere en zor dönemde yardımcı olmaktır. Carlybio, çalışanlar, tüketiciler ve kanallar için sıcak bir marka olmayı umuyor.
Bu amaçla, 23-25 Nisan tarihleri arasındaki "Pinguan APP Çevrimiçi Bulma Festivali" sırasında Carrie Bio, tek tek altın ürünlerde% 30 indirim, 30 günlük uzun faturalama süresi gibi daha tercihli özel politikalar da sunacak. Orta büyüklükteki numunelerin dağıtımı, fiziksel perakendenin geri kazanılmasına daha da yardımcı olmuştur.
Mağaza müşteri akışının sıkıntılı noktalarını çözmek için planlayın ve ardından hareket edin
Politika desteğine ek olarak Carlybio, terminal perakendeciliğinin şu anda en çok endişe duyduğu çevrimiçi dönüşüm sorununa da özel çözümler verdi.
İşe yeniden başladıktan sonra, Carlybio hızla bir dizi hava güzelliği dersi düzenledi ve terminal mağazalarının ve acentelerinin canlı eğitim yoluyla çevrimiçi satış yapmalarına yardımcı oldu.
Artık Carlybionun çevrimiçi artış satışları yarım saatte 10.000 ila 20.000 yuan'a ulaşabilir. Bu başarı, Carriebionun geçen yıldan bu yana İnternet'i keşfetmesinden kaynaklanmaktadır. Bu, bir dereceye kadar planlamanın ve sonra taşınmanın sonucudur. "İster Douyin Challenge gibi bir pazarlama kampanyası ister çevrimiçi satışlar olsun Canlı eğitim için ekibimiz geçen yıl derinlemesine araştırma yaptı. "
Hava güzelliği sınıfının eğitim içeriğinin yalnızca çevrimdışı satışların çevrimiçi satışa nasıl dönüştürüleceğini öğretmekle kalmadığı, aynı zamanda personelin bileşimini ve çevrimiçi etkinlikler için özel iş bölümünü vurguladığı bildirildi. Kurs bittikten sonra, eğitim eğitmeni, kursun içeriğini birlikte uygulamak için mağaza yöneticisi, BA ve temsilcinin güzellik rehberi ile birlikte çalışacaktır.
Bu politikanın uygulanması sayesinde, salgının en şiddetli döneminde Carlibio, bazı terminal mağazalarının ve acentelerinin nakit getiri ve gelir elde etmesine yardımcı oldu. Bir aydan kısa bir süre içinde, ülke çapında yaklaşık 40 acenteyi ve 400'den fazla terminal satış noktasını kapsayan 150'den fazla hava güzelliği sınıfı ve sınırlı süreli artış gerçekleşti.Tek bir mağazanın ortalama üretimi, maksimum 35.000 yuan ile 15.000 yuan ve zincir mağazaların en yüksek verimi 250.000 yuan idi.
Carriebio, satış eğitiminin yanı sıra "insanlara balık tutmayı öğretme" ilkesini de anlıyor. Estee Lauder ve L'Oréal gibi şirketlerde çalışan Öğretmen Lan Rong, "Çevrimiçi eğitim nasıl yapılır" bulutu vermeye davet edildi. Kurs, marka eğitmenlerinin, temsilci eğitmenlerinin ve perakende eğitmenlerinin salgın sırasında ders hazırlama ve bulut öğrenci etkileşimi gibi becerileri öğrenmesine olanak tanır.
"Salgının bu düğümü aslında birçok mağazanın çevrimiçi dönüşümler yapmasına yardımcı oldu." Carlibio'nun görüşüne göre, bir salgın olsun veya olmasın, çevrimdışı terminal mağazalarındaki en büyük sorun her zaman yeni müşteriler ve müşteriyi elde tutma sorunudur. Tüketicilerin tüketim ve alışveriş alışkanlıkları değiştikçe, perakende terminallerinin çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanması kaçınılmaz hale geldi. Perakende terminallerine etkili yardım sağlamak için, Carlybionun hava güzelliği sınıfı devam edecek ve gelecekte çevrimiçi alanda daha fazla keşif yapacak.
Avokado IP'si oluşturmaya devam edin
Aslında, Carriebio'nun yaptığı stratejik ayarlamalar artık sadece dış politika desteği ve yardım önlemlerini değil, aynı zamanda dahili ürün yapısı optimizasyonunu ve etkililiğini artırmayı da içeriyor.
"Avokado serisinin, tüketicilerin sürekli değişen ihtiyaçlarını karşılamak için güncellenmeye ve yinelenmeye devam etmesini sağlayacağız." Carrie Bio, mevcut tüketicilerin cilt bakımı ihtiyaçlarını bir araya getirerek mevsimlik ürünleri piyasaya sürecek, önce tekli ürünler, ardından seriler ve kademeli olarak yakalayacak Tüketici zihni.
"" Avokado "nun IP'sini oluşturarak tüketicilerin zihninde net bir marka oluşturmayı başardık." Carribio'nun "Avokado Cilt Bakımı" marka imajı, uzun zamandır insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır. Bu avantajı ile Carlybio, terminal mağazalarında her zaman kendi trafiği olan bir marka olmuştur. Ancak uzun vadeli bir perspektiften bakıldığında, avokado IP'sinin tüketicilerin estetik yorgunluğundan nasıl kaçınılacağı ve avokadoya nasıl daha eksiksiz bir anlam kazandırılacağı, Carribio'nun bu aşamada uyguladığı dahili güçtür: ürün serisi yükseltmeleri, avokado satış noktalarının derinlemesine araştırılması ve avokado fermantasyonu Geçtiğimiz yıl marka planlama toplantısında patent başvuruları gündeme gelmiş ve salgın bu görevlerin ilerlemesini hızlandırmıştır.
Ardından Carriebio, Avocado IP'nin ayırt edici özelliğini pekiştirirken California özelliklerine sahip daha fazla ürün serisi piyasaya sürecek. Markanın bu kez "Pinguan APP Online Bulma Festivali" nde tanıttığı iki ürün, ürün yapısı optimizasyonunun sonuçları oldu. Hala avokado serisinin bir ürünü olan kuvvetli temizleme köpüğü temizleme sütü, temizleme, makyaj sökücü ve maskenin üç etkisine ek olarak hem kuru hem de ıslak amaçlarla kullanılabilir.Küçük ve yoğun köpükleri ovalamadan üretebilir; Diğeri ise 2019-California Sunshine Güneş Koruyucu Losyon'un ilk çeyreğinde 1 numaralı marka satışıyla sezonluk ünlü tek ürün.
Ek olarak, Carlybio kısa süre önce yüz maskeleri, el dezenfektanları, alkol spreyleri vb. Gibi çevrimiçi ani artışlara uygun ve müşterilere hızlı bir şekilde nakit akışı sağlayabilen ürünleri piyasaya sürdü.
Aslında, ilk kez "Perakendeyi Gençleştirme Projesi" ne aktif olarak katılan Carrie Bio, ürün tasarımı, personel ve sermaye yatırımı açısından perakende terminallerine verilen desteği artırdı.
Carlybio, bu yıl daha fazla çevrimiçi promosyon da yapacak.Bu hamle, yalnızca çevrimiçi satışları artırmak değil, aynı zamanda markanın tüketiciler nezdindeki popülerliğini artırmak ve böylece çevrimdışı satış terminallerinin trafik çekmesine yardımcı olmaktır. "Nihai hedefimiz, Carrie Bio'nun çevrimiçi ortamda belli bir sese sahip olmasını ve aynı zamanda tüketicilerin çevrimdışı sipariş verme girişiminde bulunduğu bir marka olmasını ummaktır."
