g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Tiantu'nun oyunculuğu ve hırsı

Inshang

Giriş

Bir "Mutluluk" konferansı düzenleyin ve bir "hırs" melek fonu oluşturun.

Kaynak | Ticari Emlak Başlıkları (Kimlik: Dtoutiao)

Yazar | Mia

Yatırımcı Kaydı:

Yatırımcılar : Pan Pan

Üyelik : Tiantu Yatırım

Ana yatırım alanı : Kitle tüketim alanında yenilikçi ve geleneksel olmayan tüketici markalarının hakimiyeti altındadır.

Ana yatırım markası : Naixuenin Çayı, Baiguoyuan, Songge Yağlı Kızarmış Karidesleri, Shitou Brand Lo Wei Araştırma Enstitüsü, Tea Yanyue Se, Zhou Hei Ya, Mogu Caddesi, Xiaoguo Kültürü

Müzik çalıyor ve sunucu sahneye çıkıyor. "Herkese merhaba, bu Shi Yan." Sahne hoş bir sürpriz ve kaynıyordu.

"Pan of Tiantu metroya binmek gibidir. İnsanlardan her zaman yol vermelerini istemeyi sever." Konuk koltuğunda oturan Pan Pan'ın ekose bir takımı ve düz bir takımı var, siyah çerçeveli gözlüklerini tutuyor ve seyircilerle gülüyor.

Shi Yan, Xiaoyou Kültürünün CEO'su

Bu "Tucao Konferansı" değil, Tiantu'nun 500 milyon yuan melek fonu basın konferansının yapıldığı yer. Tiantu, yüksek kaliteli erken aşama başlangıç şirketlerini olabildiğince erken keşfetmek ve tam yaşam döngüsü kapsamına ulaşmak için projeleri VC'lere ve PE'lere teslim etmek için melek fonunu kurdu.

Shi Yan "konuya yakın". Pan Pan hızla ayağa kalktı ve bir çift beyaz ayakkabı ile sahneye çıktı. Yazdığı konuşmayı cebinden çıkarıp yüksek sesle konuştu. " Genç yaşam tarzına odaklanın, mümkün olan en kısa sürede daha fazla tek boynuzlu at keşfedin ve geliştirin . "

Tiantu Yatırım, 2002 yılında Shenzhen'de kuruldu , PE ile başladı . Başkan Wang Yonghua'nın hatırlamasına göre Tiantu, kuruluşunun başında küçük kömür madenlerine ve küçük hidroelektrik santrallerine yatırım yapmıştı. Daha sonra Tiantu başladı Büyük tüketim alanlarına odaklanın , Son 17 yılda sürekli gelişen ve gelişen VC , M&A Ve şimdi Melek yatırım ürün hattı.

Tiantu Investment'ın 2018 altı aylık raporu şunları göstermektedir:

2018'in ilk yarısında Tiantu, toplam 12 RMB fonu ve 1 USD fonu yönetti
Yönetilen varlıkların ölçeği yaklaşık 17 milyar RMB'dir
Yaklaşık 110 yatırım projesi

Zhou Heiya, Baiguoyuan, Xiaohongshu, Naixuenin çayı, Song Genin kızarmış karidesleri, Usta Bao, Ba Ma çayı, "Tucao Konferansı" tarafından üretilen Fang Xiaoguo kültürü, çizgi romanlara bakın ... Tiantu her zaman başarılı olur. Keskin tüketim ve yatırım mantığı ve kararlılığı Tiantu'ya bir takma ad verdi: büyük tüketici oyuncusu.

2019'da piyasa genellikle yatırım ortamının belirsizlikle dolu olduğuna inanıyor. Yatırım kurumlarının satışı genellikle kolay değildir. Bir zamanlar meslektaşları tarafından "çok geleneksel" olduğu için alay edilen Tiantu, mizahi bir şekilde melek yatırımının iş düzenini başlattı.

Sabit kahve "kompleksi"

Changsha, Hunan'da doğan Pan Pan, koyun, Tiantu Yatırım Yönetimi Ortağıdır. Yönetici ortaklar ekibinin en genç üyesi olarak, Melek Fonu'nun başıdır. "Mutlu ve mutlu" bir basın toplantısı düzenlemek onun fikriydi.

Görüşmenin ardından Pan Pan, medya ile bir grup röportajını kabul etti. 50 metrekarelik bağımsız görüşme odası geniş ve sessizdir. Sahnede yüksek desibel "konuşma tarzını" değiştirdi ve sesi yumuşak ve sağlamdı.

" Erken (yatırım) zor bir iştir , Bir liste sadece birkaç milyon olabilir . "Pan Pan" Tucao "dedi sandalyenin arkasını bırakarak sesi yükselterek." Bu yapılmalı! "Kararlı bir şekilde başını salladı.

Pan Pan Tiantu Yatırım Yönetimi Ortağı, Tiantu Melek Fonu Yöneticisi

Basın toplantısında, Tiantu tarafından yatırım yapılan yeni bir proje olan "Üç buçuk" özel kahve tanıtıldı. Genç tüketim alışkanlıklarına odaklanın , Pan Pan ekibinin temel yatırım mantığıdır.

Üç buçuk kahve "sizin kahve tarzınızı" savunuyor. Weibo ve Xiaohongshu gibi bazı sosyal platformlar süt, Sprite, Coke ve Yakult ile kullanıldı. İçme sahneleri arasında ofisler, otel toplantıları, dağcılık, Avrupa kasabaları, dalış ...

"Üç buçuk" kahve

Kurucu Wu Jun, "El yapımı kahve, Amerikan kahvesi ve espresso dahil olmak üzere özel kahveyi yenilemek için anında bir yöntem kullanmak" dedi. O, çeşitli teknik lezzet ve tat göstergelerinden etkilenen özel kahvenin güçlü bir "inananı" dır. Daha önce işlettiği 92 numaralı kahve dükkanı, bir cezve 1.000 yuan'e mal oldu.

Çevresindeki butik kafelerin birbiri ardına kapandığını gören Yıldız, Çin'de Starbucks'ın temsil ettiği "ikinci nesil kahve tüketiminin" henüz tam olarak gelişmediğine ve özel kahvenin temsil ettiği "üçüncü nesil kahve tüketiminin" uzun zaman alacağına ikna oldu. Gidilecek yol.

Üç buçuk kahve, kullanıcıların özel kahvenin keyfini çeşitli şekillerde içmelerini sağlar. Ciddi değil, ciddi değil, sadece eğlenceli ve özgür, tıpkı "Tucao Konferansı" gibi.

Üç ay önce Wu Jun, Changsha'dan Tiantu Shenzhen genel merkezine kahve getirdi. "Kahve içmek için şeker eklemelisiniz" Pan Pan testeresi, Üç buçuk öğün, çift yönlü ikame ile "gri alanda" Hazır kahvenin veya özel kahvenin yerini alabilir, böylece daha geniş bir insan yelpazesini kapsar ve sınırsız senaryolar gerçekleştirir.

Pan Pan harekete geçmesi gerektiğine karar verdi. Tiantu ondan önce uzun zamandır kahvehaneyi izliyordu.

Avrupa, Amerika, Japonya ve Güney Kore'deki günlük kahve tüketim kalıplarını karşılaştırdığımızda, ortalama bir Çinli yılda 5 fincandan az kahve içiyor. 3 trilyon yuan pazar hayal gücü alanı, kahve parkurunu çok canlı hale getiriyor.

"Man Coffee" çok ateşli ve "Korece" havası taşıyor. Kahve ateşi bile, ana "sosyal kahve" kozu. İnsansız kahve makineleri ve insansız raflar ortaya çıktı ve "paylaşma" kavramı sermayeyi çılgına çevirdi. Ancak Tiantu hiç oy vermedi.

Daha sonra, kahve parkurunun geliştirilmesi, başlatılması kolay olmayan Tiantu'nun bazı çukurlardan kaçtığını da kanıtladı. Man Coffee 2017'den beri mağazaları kapatıyor. İnsansız kahve, insansız raflarla ölüm kalımına koştu.

Artık "pişmanlıkla yürümek" yok

Yatırım üzücü bir sanattır. Geçmişte, Tiantu PE yatırımı sağlamlık peşinde koştu, ancak aynı zamanda erken yatırım araçlarının bulunmaması nedeniyle bazı projeleri kaçırdı.

Örneğin, Pinduoduo. Eylül 2015'te Pinduoduo ilk kez çevrimiçi oldu ve kısa süre sonra Tiantu'nun ufkuna girdi. Ancak Tiantu, "cast" ve "castlenmemiş" iki ses arasında gözlem yapmaya devam etmeyi seçti. .

Temmuz 2018'de Pinduoduo, Nasdaq'ta listelendi. Şu anda, Pinduoduo'nun 31,7 milyar ABD doları piyasa değeri ile 300 milyondan fazla aylık aktif kullanıcısı var ve tedarik zinciri hala gelişiyor.

Pan Pan medyayla röportaj yaptığında pişmanlığını gizleyemedi, "Bazıları saklamamayı tercih ederim, (ayrıca) bu fırsatları yakalar (Pinduoduo gibi)."

Bu deneyim Tiantu'nun artık "pişmanlıkla yürümemeye" karar vermesine neden oldu. 2018'in ikinci yarısında Tiantu bir melek fonu kurmaya karar verdi . Proje başlangıcından, iç tartışmaya, karar alma mekanizmasından LP ile müzakereye, kayıt ve dosyalamaya kadar 90 günden az sürer.

Ama Tiantu gerçekten hazır mı?

Tiantu'nun ayrı bir melek fonu olmamasına rağmen, Tiantu birçok olağanüstü proje için ilk yatırım turlarından biridir.

2017'de Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen yeni çay pisti çok popülerdi. Yıl sonunda Pan Pan, Changsha'da "yatık" olan Changsha çay içicisini indirmeye karar verdi. Onun düşüncesi, çay tüketiminin çeşitli olması gerektiğidir.

Alışveriş merkezi sahnesinde Nayuki ve Heycha ilk kademe. Sokak dükkanı sahnesinde ise çay rengi bir numara olabilir. Sokaklar Hong Kong ve Tayvan tarzı sütlü çay dükkanlarıyla dolu olduğu için, Çay rengi, moda Çin tarzı rotayı takip ederek çok tanınır. .

Çay rengi

Başka bir durum Baiguoyuan . 2015 yılında, taze gıda e-ticaret sermaye savaşı şiddetleniyordu ve Tiantu, bu çevrimdışı meyve mağazasına yoğun bir şekilde yatırım yapmayı seçti. Bugün Baiguoyuan'ın 2018 yılında ülke çapında 3.600'den fazla mağazası var ve yıllık satışları 10 milyar yuan'ı aştı.

Zaman ve verimlilik saldırısı altında, Tiantu da büyüyor. Bir örnek, son dört yılda, Tiantu ekibinin 40'tan fazla kişiden Yaklaşık 100 kişi . İş kolu ayrıca ilk PE yatırımından mevcut melek, VC, PE ve holdinge doğru genişledi.

" çabuk ol . Erken proje modeli genellikle yeterince olgun değildir, daha da önemlisi ekibe bağlıdır ve yön doğrudur. "Pan Pan konuşmasını biraz hızlandırdı.

Başka bir medyayla daha önceki bir röportajında, bir keresinde " Bir projeyi 1-2 hafta içinde bitirmek en iyisidir . "

Melek yatırım "yasası", 100 projeden 99'unun ölebileceğidir. Ancak Pan Pan liderliğindeki Tiantu Melek Fonu'nun hırsı açık: " 10 proje için oy verin ve 5'i vurun . "

Tiantu Sürümü "Tucao Konferansı"

Yerleşik yatırım kurumları, yatırım zincirini melek aşamasına kadar genişletiyor ve Tiantu özel bir durum değil.

Sequoia China, geçen yıl Haziran ayında bir tohum fonu kurulduğunu açıkladı. Shenzhen Venture Capital de bu yıl Ocak ayında toplam 500 milyon yuan ile ilk melek fonunu kurdu. Şu anda makro ortam sert ve herkese adil.

Birincisi, gittikçe daha az sayıda iyi proje var. Ne zaman bir proje olsa, yatırım penceresi kısalıyor ve kısalıyor.

İkincisi, tüm risk sermayesi piyasasının hissiyatının dibe indiği söylenebilir. Ulusal ekonomik yapının ayarlanmasının ve Çin-ABD ticaret sürtüşmesinin bu kadar uzun vadeli bir etkisinin olmasını kimse beklemiyordu.

Tiantu, kapsamlı güç için çok boyutlu bir rekabetle karşı karşıya kalacaktır.

Dökümden önce Araştırma yeteneği ve karar verme yeteneği, atış hızını belirler;
Yayın sonrası Şirketin hizmet kapasitesi, yatırım yapılan şirketin katma değerli hızını ve hatta hayatta kalma olasılığını belirler.

Pan Pan savaşmaya hazırdır ve her zaman başka bir yol bulmanın bir yolu vardır.

Tiantu'nun orijinal "geleneksel" imajı değişiyor ve Pan Pan "daha canlı oynayabileceğinize" inanıyor. Böylece, "Tucao Konferansı" tarzı bir basın toplantısı vardı.

Liderliğindeki Tiantu Melek Fonu ekibinin "10 üzerinden 5" i nasıl başaracağını kimse bilemez. Tıpkı birkaç kişinin onun bir "Changhong" markasını nasıl kazandığını bildiği gibi.

Pan Pan, Cha Yan Yue Se'nin kurucusu Lu Liang ile ilk tanıştığında, " Kavga gibi konuşmak ". Sadece bir noktayı dile getirdi:" Çay içme parkurunun genel durumuna karar verildi ve çay yüzü gösterilmedi. "
Pan Pan'ın nihayet üç buçuk öğün yatırmaya karar vermesinin nedenlerinden biri, "Wu Jun Ürün gereksinimleri çok zorlu Basit bir eylemin onlarca kez test edilmesi gerekir. Kahve filtre kağıdının sesi o kadar iyi ki tadı pürüzsüz ya da değil ... "

Belki Melek Fonu o gün konferansı yeniden geliştirdiğinde bunlar şakaya dönüşecek. Ancak sahnede "etiketlenenler" Shi Yan veya Li Dan değil, soğuk şakalar yapmaktan gurur duyan Pan Pan, Lu Liang ve "Tucao Konferansı" nın Tiantu versiyonunun diğer oyuncularıydı.