Wang Junkai onay resmi: "akış +" dönemindeki para kazanma formülü
Yazar / Guo Ji'an
15 Mayıs'ta, Tyrannosaurus gözlük yetkilisi, Wang Junkai'yi markanın en yeni sözcüsü olarak ilan etti. Daha önce, bu markanın işbirliği ortakları büyük uluslararası süper starlardı. 2015'te sözcü Fransız tanrıça Sophie Marceau'ydu ve 2016'da İngiliz Rose Anne Hathaway'di. Ve Wang Junkai, 95 sonrası niş olarak ilk Çinli sözcüsü oldu.
Etki neredeyse anında oldu.Resmi duyuru gününde, Tyrannosaurus'un resmi amiral gemisi müşteri hizmetleri sistemi soru sormaya gelen hayranlar tarafından felç edildi. Fan ekonomisi çağında popüler trafiğin para kazanma yeteneği açıkça görülüyor.
Şu anda, daha fazla marka, sözcüleri seçerken trafik yıldızlarına yaklaşıyor. Yüksek yoğunluklu hayran bağlılığına ve güçlü likiditeye sahipler, bu da markaya doğrudan satış büyümesi sağlayabilir.
Wang Junkai'yi örnek olarak ele alalım: 18 yaşındaki trafik niş, birçok marka için rekabet hedefi haline geldi. Dolce & Gabbana, Palm Reading, Swatch, Lancome ve diğer türden onaylar işbirliği yapıyor ve aynı zamanda sürekli yeni marka sahipleri geliyor. Wang Junkai ile ciro işbirliği, markanın satış ve itibar kazanması için çifte garanti haline gelmiş gibi görünüyor.
Satın alma gücüne rehberlik eder, veriler ticari değeri gösterir
Wang Junkai'nin kişisel marka onaylarına bakıldığında, toplam 12 onay var. Elektronikte oppo ve Dell, yiyeceklerde Snickers ve oyunda Zhu Xian var.
Giyim ve saat yönünde Dolce & Gabbana Asya Pasifik marka elçiliğini kazandı ve Swatch global marka imajı, Tyrannosaurus gözlükleri ve Nike Air gençlik serisinin sözcüsü oldu.
Makyaj bölümü, Lancôme'nin makyaj ve parfüm elçisinin yanı sıra roseonly, ICBC kredi kartı ve el kitabını kazandı.
Bu 12 kooperatif markası, yaşam ve moda gibi çeşitli alanları kapsıyor ve Wang Junkai ile işbirliği biçimleri çok çeşitli. Marka açısından bakıldığında, tek bir başlangıç noktası vardır: Wang Junkai'nin güçlü ticari değerine değer vermek.
Sözcülerin ticari değeri iki yönden yansıtılır: Birincisi, doğrudan tüketici satın alma dönüşümünü tetikleyebilmesi, diğeri ise markaya ek ses getirebilmesidir. Trafik yıldızları söz konusu olduğunda, ikisi de hayran kitlesinden ayrılamaz.
Wang Junkai'nin popülaritesinin doğal olarak tekrarlanması gerekmiyor ve daha doğrudan tüketim rehberliği yeteneği de fanlar tarafından aktif olarak kanıtlandı. Wang Junkainin geçen yıl 18. doğum gününde hayran grubu, marka sahiplerinin hayranların para kazanma alanına ve güçlü tanıtımına ve yaratıcılığına tüm dünyada büyük bir destek etkinliğiyle tanık olmalarına izin verdi.
Aynı zamanda, Wang Junkai'nin ticari değeri de sezgisel verilerle gösterilebilir. Bir dizi marka sahibi ve pazar izleme ajansından alınan verilere göre, Wang Junkainin onayları yabancı markaların grup performansını doğrudan artırıyor.
Lancome'ı örnek olarak alın: Geçen yılın başında, Lancome'in Wang Junkai'yi makyaj ve parfüm elçisi olarak resmen duyurmasının ardından, birkaç Wang Junkai'nin önerdiği setler ve Tmall amiral gemisi mağazası tarafından piyasaya sürülen Wang Junkai tarafından belirlenmiş ürünlerin hepsi çok popülerdi, özellikle satış öncesi fiyatı yaklaşık 1.200 yuan idi. İlk parti hediye kutuları, raflarda bulunduktan sonra 20 saniye içinde hayranlar tarafından satıldı.
Hayranlardan gelen eksik istatistiklere göre, yalnızca Tmall amiral mağazasının bazı satışları ve hayran siteleri tarafından tamamlanan çevrimdışı satışlar 15 milyon yuan'ı aştı.
L'Oréal tarafından 2017'nin dördüncü çeyreği ve 2018'in ilk çeyreği için yayınlanan finansal raporlara göre, Asya-Pasifik bölgesinde, özellikle Çinli tüketiciler için Lancôme'a olan talep artmış ve Lancôme'un satışları geçen yıl çift haneli büyüme kaydetmiştir.
Tesadüfen, saat markası Swatch da Wang Junkai'nin resmi olarak global marka imaj sözcüsü ilan edildiği gündü.Poster üzerindeki renkli saatler stokta kısa sürede tükendi ve tükendi. Aynı ayda Swatch Group'un satış büyümesi tarihte ikinci sıraya ulaştı.
Dell ayrıca Wang Junkai'nin desteğiyle önemli satışlar ve ses artışı elde etti. 2018'in ilk çeyreğinde markanın ilgisi bir önceki çeyreğe göre% 3 arttı ve sevkiyat büyümesi% 6,4'e ulaştı.
Ve Wang Junkai tarafından tasarlanan Nike ayakkabılar kişisel olarak bir dakikadan kısa sürede tükendi.
Çin pazarının yabancı markaların performansını artırmada gittikçe daha etkin hale gelmesiyle, uygun bir sözcünün seçilmesinin markaya büyük ekonomik faydalar sağlayabileceği görülmektedir.
Daha da ilginci, Wang Junkai'nin istemeden sergilediği kişisel eşyaların da aynı stili arayan hayranlar tarafından satılmış olması. 29 Nisan'da aynı gün termos termos Rilakkuma kupası satıldı ve tüm ağ stokta kalmadı.
Bu güçlü ve göz alıcı veri performansları, Wang Junkai'nin hayranlarının güçlü satın alma gücünü göstermek için yeterli ve tam da bu dönüşüm yeteneği sayesinde, daha fazla markanın bu küçük çocuğa odaklanmasını sağlayacak.
Marka onay anahtar kelimeleri: daha doğru ve daha genç
Aynı zamanda Wang Junkai'nin ciroları arasında OPPO ve Snickers'ın iki markası da daha özel görünüyor. Daha önce bu iki markanın sözcülerinin tamamı TFBOYS üyeleriydi, ancak bu yıl ikisi de resmi olarak sözcülerinin Wang Junkai single olduğunu açıkladılar. Hem OPPO hem de Snickers, bunun kapsamlı bir değerlendirmeden sonra alınan bir karar olduğunu ve Wang Junkai'nin marka kitlesiyle daha uyumlu olduğunu belirtti.
Bu kapsamlı bir değerlendirmedir, ancak ilk faktör yine de satış hususlarından kaynaklanmaktadır. Cep telefonu onay yıldızlarının kapsamlı puan listesine göre, Wang Junkai'nin sıralamasının çok yüksek olduğu, genel olarak ikinci olduğu ve OPPO sözcüsü arasında birinci olduğu görülüyor. En önemli veriler, hayranları dönüştürme yeteneğidir.
Başka bir anahtar tutulan kullanıcı TGI (yani, sözcüleri için telefonlarını değiştirirken bu markayı seçmeye devam edecek kullanıcıların tercihi) açısından, Wang Junkai birinci sırada yer alıyor ve bu da OPPO'nun izleyicilerinin Wang Junkai ile çok ilgilendiğini gösteriyor. Yüksek derecede tanınırlığa sahiptir.
Fanların yüksek dönüşüm gücü, yüksek derecede yeni kullanıcıların emilimini garanti ederken, tutulan kullanıcıların TGI'sı, mevcut kullanıcı gruplarında büyük bir etkiye sahip olduğu anlamına gelir. Bu nedenle OPPO'nun seçimini anlamak zor değil.
Snickers'ın seçimi daha çok yıldız uygunluğu açısından. Wang Junkainin "Beiying Freshman" kimliği, markanın test hazırlık sezonu tema öğelerine daha çok uyuyor ve kişisel imajı, markanın iletmeyi umduğu "pozitif gençlik enerjisi" ile uyumlu.
Birlikte ele alındığında, iki onay takımdan teke değiştiğinde, mevcut markanın sözcüleri seçerken potansiyel veya mevcut kitleler için daha kesin bir uyum sağlamayı umduğunu gösteriyor. Bu, yalnızca satışları artırmakla kalmayacak, aynı zamanda markanın Ses seviyesi iletimi olumlu bir rol oynar.
Weibo ve WeChat gibi çeşitli sosyal platformlara göre, trafik yıldızlarının hayranlarının etkisi çok güçlü. Wang Junkai'nin hayranları ayrıca markanın yalnızca sözcünün hayran dönüşüm gücünü görsel olarak görmesine izin vermekle kalmayıp aynı zamanda ikinci bir yayılmayı da tetikleyen "Küçük Yengeç, Saygısız" adlı özel bir tek konu oluşturdu.
Böylelikle hayran-marka bağlantısı karnavalı da marka sahipleri ile tüketiciler arasındaki mesafeyi görünmez bir şekilde çekmiş ve markanın gençlik keşfini gençlerin düşüncelerine daha yakın bir oyunla gerçekleştirmiştir.
Doğru ekip onayı fikri için gereken üç adım nedir?
Yüksek kaliteli hayran satın alma gücü, güçlü iletişim etkisi ve gençlerin moda yaşam tarzıyla, bu üç avantajla markanın sevgilisi olma konusunda endişelenmemek doğaldır. Wang Junkai'nin tecrübesiyle birleştirilen Xiaoyu, sanatçı ekibinin malların kralı olmak için ihtiyaç duyduğu üç niteliği de analiz etti ve özetledi.
1. Uygun ortakları seçin
Wang Junkai'nin 12 onayı boyunca, çeşitli ve işbirliği türleri açısından zengin oldukları söylenebilir. Yüksek lüks markalardan hızlı tüketim mallarına kadar, yaşamın tüm yönlerini kapsar, geniş bir izleyici kitlesine sahiptir ve sanatçıların imajını en üst düzeye çıkarabilir.
Ekibinin kendisi için seçtiği markaların hepsi aynı alanda göze çarpıyor, aynı zamanda milliyet, iletişim formu ve marka reklamcılığının kapsamı için yüksek gereksinimleri var, bu da Wang Junkai'nin ezici durumuna yol açtı. Aynı zamanda, kooperatif markasının tonalitesi de Wang Junkai'nin kişisel mizacıyla uyumludur, bu da marka ve sözcüsü için bir kazan-kazan durumunun gerçekleştirilmesini kolaylaştırır.
Yalnızca doğru hedefi seçerek ve yüksek kaliteli işbirliği içeriği oluşturarak hayran topluluğunun coşkusu ateşlenebilir ve markanın sesi genişletilebilir.
2. Sanatçılara sürekli değer katmak
Marka sahibinin gözünü kazanmak için ekibin de sanatçılara değer katmaya devam etmesi gerekiyor.Uygun film ve televizyon projeleri seçmek, sürekli mükemmel işler başlatmak, kaliteli bir sanatçı imajı yaratmak ve sanatçıların haklarını korumak değer katmanın yolları.
Wang Junkai, ekibinin gayretleri ile sürekli olarak yeni işler ve yeni varyete şovları üretmiş, kamuoyu önünde her zaman yüksek düzeyde faaliyet göstermiş, geniş bir kamuoyu bilinci oluşturmuş ve kaliteli imajıyla hayran kitlesini sürekli genişletmiştir.
Bu nedenle, sanatçılar cirolarında fark yaratmak istiyorlarsa, özgeçmişlerini de sürekli zenginleştirmeleri gerekiyor.
3. Zengin moda kaynakları edinin
Yukarıdaki iki nokta ile ciro almak zor olmayabilir. Ancak bazı üst düzey lüks markalardan işbirliği almak istiyorsanız, yine de zengin moda kaynaklarına sahip olmanız gerekir.
Wang Junkai, Dolce & Gabbana'nın onay davetini aldı ve 95'ten sonra ilk üst düzey lüks ürün sözcüsü oldu. Kendi stüdyosunu kurduktan sonra moda dergilerinde sık sık ortaya çıkmasından ayrılamaz.Mükemmel bir sanatçı ekibi enerji gövdesidir. Sanatçılar için lüks bir moda yolu oluşturun. Wang Junkai, 2017'den bu yana beş büyük moda dergisinin üçünde tek bir kapak halinde yer aldı ve 95 sonrası nişte iyi performans gösterdi.
Moda kaynaklarının seviyesi, sanatçının ticari değeri ile doğrudan bağlantılıdır.Gerçek bir teslimat kralı olmak istiyorsanız, ekibin bu konuda sanatçı için daha fazla kaynağa ihtiyacı var.
Elbette bu üç unsurun yanı sıra hayran topluluğunun gücü de vazgeçilmez ... Sonuçta satış konuşmalarının bu çağında marka satışlarının teşvik edilmesi esastır.
Trafik ciroları dünyasında ebedi kral yoktur. Ünlülerin nesilden nesile yer değiştirmesi, hayranların ve pazarın seçimlerini göstermektedir. Ve bu 18 yaşındaki Wang Junkai, yaşı büyüdükçe ve daha fazla iş ortaya çıktıkça, gelecekteki işbirliği marka alanı da genişleyecektir ve gençlerin ne tür sürprizler yaratacağı dört gözle beklemeye değer.
