Büyüme gücü 50 yıllık yaprak dökmeyen Ou Shiman, satışlar son 4 yılda %300 arttı
*Bu makale, Pinguan APP'nin Haziran kapağındaki "Büyümenin Güçlerini Keşfetmek" başlıklı bir makale dizisidir.
Konferans önizlemesi: 21-23 Temmuz 2018 tarihleri arasında, Pinguan APP'nin ev sahipliği yaptığı 2018 (11.) Çin Kozmetik Konferansı, Pekin Uluslararası Otel Konferans Merkezi'nde gerçekleştirilecek. Çin Kozmetik Konferansı'nın bu yılki teması "Büyüme Gücünü Keşfetmek".Bu tema etrafında yerinde harika paylaşımlar olacak, bu yüzden bizi takip etmeye devam edin.
1967'de, Zhejiang, Deqing'deki küçük bir balık çiftliğinde, 19 yaşındaki genç bir adam, tatlı su incilerinin yapay kültür teknolojisini geliştirmeye ve araştırmaya başladı.
51 yıl sonra bu genç adam çok yaşlı olmasına rağmen hayatını adadığı incileri üç kelimede "Oushiman" olarak birleştirmiştir.Oushiman markası sadece Çin'in ulusal kozmetik markasının gururu olmayıp aynı zamanda bir dünya markası haline gelmiştir. inci kültürü. vektör.
Ou Shiman Yönetim Kurulu Başkanı Shen Zhirong
Şimdi, inci ailesinin ikinci nesli, Oushiman Biological Co., Ltd.'nin Genel Müdürü Shen Weiliang'ın karşısında oturduğumda ve Oushiman'ın içinden geçtiği yarım yüzyıla dönüp baktığımda, bunun sadece başarı olmadığını hissediyorum. ticari düzeyde bir markanın değil, aynı zamanda Ou Shiman'ın yarım asırdır miras aldığı inci kültürünün başarısıdır.
Oushiman'ın inci kültürü ruhu nedir? Shen Weiliang üç etiket verdi: odak ve ısrar, değişim ve yenilik, samimiyet ve saygı.
Shen Weiliang, Ou Shiman Genel Müdürü
odaklanma ve ısrar
"Birçok insan artık Ou Shiman'ı incilerle eşit tutuyor. İnciler Ou Shiman'a özgüdür ve diğer markalar tarafından kopyalanamaz." Shen Weiliang incileri Ou Shiman'ın ruhu olarak görüyor. Ona göre inciler aynı zamanda Ou Shiman'ın son 50'deki en güzel incisidir. yıl. Gurur duyulacak azim.
1967'de 19 yaşındaki Shen Zhirong, tatlı su incilerinin yapay kültür teknolojisi üzerine geliştirme ve araştırmaya başladı. 1979'da Japonya'ya yaptığı bir ziyaret sırasında Shen Zhirong, inci tozu, kozmetik, mücevher vb. dahil olmak üzere birçok derin işleme endüstrisinde incinin uygulanmasını keşfetti. İnci işinin geleceğini düşünmeye başladı.
1982 yılında inci kozmetik endüstrisine girdi, Deqing'de ilk kurumsal işletme ruhsatını aldı ve ilk ticari markası "Zhu Li"yi tescil ettirdi.O zamandan beri kozmetik endüstrisine girdi ve 1990'ların başında Oushiman Industrial Corporation'ı resmen kurdu.
50 yıllık gelişimden sonra, Ou Shiman şimdi Çin'deki tatlı su incilerinin derin işlenmesi için en büyük bilimsel araştırma üssüne sahiptir ve inci kültürü, inci kozmetikleri, inci sağlık ürünleri, inci takıları oluşturan inci araştırma ve geliştirmenin temel teknolojisine hakim olmuştur. kültürel iletişim, endüstriyel turizm Tüm endüstri zinciri, birincil endüstri, ikincil endüstri ve üçüncül endüstrinin yüksek derecede entegrasyonunu sağlamıştır. Sadece inci endüstrisi ekosisteminin düzenini tamamlamakla kalmadı, aynı zamanda inci derin işleme alanında mutlak pazar etkisine sahip ve aynı zamanda aşılmaz bir marka hendeği yarattı.
"Aslında, grubun gelişim tarihinde, Ou Shiman ilaç, kristal elyaf fabrikaları, oteller ve refrakter malzemeler gibi yedi veya sekiz endüstride yer aldı. Bazı endüstriler iyi bir karlılığa sahip olsa da, sonunda Ou Shiman sadece inci ile ilgili mücevher, Kozmetik, sağlık ürünleri ve diğer endüstriler." Shen Weiliang, Ou Shiman'ın başarısının inci endüstrisindeki odaklanma ve kalıcılığa dayandığına ve Ou Shiman'ın son 50 yıldaki en otantik tasvirinin kökeni olduğuna inanıyor. inciden, inciden, saç incidendir.
Değişim ve İnovasyon
Ou Shiman'ın işinin temeli incilerde ısrar etmekse, Ou Shiman'ın 50 yıllık ömrünün sırrı, farklı pazar ortamlarında aktif olarak değişim ve yenilik yapmaktır.
"Ou Shiman'ın geliştirme süreci sırasında, çok kritik birkaç düğümde belirleyici seçimler yaptık." Shen Weiliang'a göre, büyük ölçekli dolaşım çağının son aşamasında, franchise mağazalarının kanalı patlıyordu, Ou Shiman kavradı. pazar düğümü ve 1996 yılında liderliği ele geçirdi. Shenyang, franchise mağazaları için bir pilot mağaza geliştirdi ve ardından kozmetik franchise mağazaları kanalına tam olarak girmek için ülke genelinde 20'den fazla şube kurdu. Franchise mağazasının kanal ekspresini alan Ou Shiman, ilk pastayı aldı.
CS kanalının şube sisteminde on yıllık işletiminden sonra, bilimsel karşılaştırma ve endüstri trendleri hakkında araştırma ve yargı yoluyla hizmet ve rafine operasyon için piyasa talebiyle karşı karşıya kaldıktan sonra, 2008 yılında, Ou Shiman ülke çapında 26 şubenin tamamını kesmeye ve transfer etmeye karar verdi. onları bir ajan sistemine dönüştürürler.
Daha sonra, endüstriyel odaklanma ve pazarlama sisteminin (kurumsal + ajans + özel mağaza) ayarlanması ve ayrıca Ou Shiman'ın "büyük inci marka stratejisinin" güçlü tanıtımı yoluyla, Ou Shiman marka geliştirmenin hızlı şeridine girdi ve bir büyüme oranı elde etti. art arda sekiz yıl boyunca %30'dan fazla.
"Piyasanın gelişimi nihayetinde tüketici değişiklikleri etrafında dönüyor." Tüketicilerin yinelenmesi ve endüstriyel yükseltme ile Ou Shiman, son yıllarda tüketici düzeyindeki değişikliklere giderek daha fazla dikkat etti, "Yeni tüketiciler rasyonel, profesyonel, olgun, ve içerik konusunda iyi bir anlayışa sahip olmak ve marka için daha yüksek gereksinimleri ortaya koyan ürün hakkında daha derin bir anlayışa sahip olmak."
Shen Weiliang'a göre, son birkaç yılda Ou Shiman kaynakları entegre ediyor, imajını yükseltiyor ve tüketicilerle daha yakın temas noktaları arıyor: örneğin, pazarlama yöntemleri ve araçlarında yenilik yapmaya çalışmak ve bu bağlamda dijital pazarlamayı başlatmak. Tüketicileri doğrudan markalarla etkileşime geçmeye teşvik eden projeler. Tüketicilerin ürünleri, markaları ve kurumsal inci kültürünü daha doğrudan deneyimleyebilmeleri için Oushiman İnci Müzesi'ni kurun ve inci kültürü turizmini planlayın.
Ürün araştırma ve geliştirmede, yeni ürünler tanıtacağız, teknolojiyi yükselteceğiz, incilerin cildi güzelleştirici etkisini derinlemesine inceleyeceğiz, ürünlerin katma değerini artıracağız ve marka imajı ve konsepti açısından kararlı bir şekilde gençleşme yoluna gideceğiz. genç tüketicilerle rezonansa girmek vb.
"Gelecek, teknoloji, yetenek, yönetim, terfi vb. alanlarda kapsamlı bir rekabettir. Ou Shiman, incilere odaklanırken, değişme ve yenilik yapma yeteneğini sürekli geliştiriyor." Shen Weiliang, incilerin geleneksel Çin kültürü olmasına rağmen, Ou Shiman'ın her zaman olmuştur Kendi değişimleri ve yenilikleri ile markaya sürekli olarak yeni değerler enjekte etmeyi taahhüt eder.
samimiyet ve saygı
Kâr yok, iş yok. İş dünyasında çıkarlar her zaman en büyük itici güç gibi görünüyor.Ancak, Ou Shiman'ın son 50 yılında, Shen Weiliang'ın verdiği üçüncü etiket olan değerli "samimi ve saygı" gördük. Ey Şiman..
Sektördeki en sağlam kanal temeline, kanallarla en uyumlu ve istikrarlı ilişkisine sahip bir marka bulmak istiyorsanız o marka Oushiman olmalı.
"Şube bir acente sistemine dönüştürüldüğünden, acentelerimiz nispeten istikrarlı oldu." Shen Weiliang'a göre, Oushiman'ın ülke çapındaki 100'den fazla acentesinin neredeyse tamamı 2008'deki dönüşümden bu yana markayı takip ediyor.
"Ou Shiman, kanal ortakları ile stratejik işbirliği ilişkileri kurmaya çalışıyor ve acenteler ve markalar daha çok birbirlerine yardım etmek ve kazan-kazan işbirliğini sağlamakla ilgili." Shen Weiliang, Ou Shiman acenteleri seçerken, bunun daha çok arasındaki işbirliği ile ilgili olduğunu söyledi. İstekli ve ortak uzun vadeli gelişme kavramı, irade, kararlılık ve fikirlere sahip acente markaları için operasyon ve yönetimde nispeten zayıf olsalar bile yardım ve rehberlik sağlayacaktır.
"Her zaman samimi ve saygılı bir işbirliği tutumuna bağlıyız ve bu Oushiman kültürünü ortaklarımıza aktarmayı umuyoruz ve ayrıca daha fazla insanı etkilemek ve sağlığı geliştirmek için bu kültürü kendi müşterilerine de aktarabileceklerini umuyoruz. ve endüstrinin uyumu. gelişmek."
Ou Shiman, tam olarak karşılıklı samimiyet ve saygıdan oluşan bu işbirliği konseptine ve kibirli veya aceleci olmayan beyefendi tarzına dayanmaktadır, sözde perakende kıştan sonra bile, Ou Shiman her zaman istikrarlı bir büyüme hızını korumuştur.
Bu tür bir samimiyet ve saygı, yalnızca dış dünya ile ortaklar arasındaki ilişkiye değil, aynı zamanda Oushiman Group'un iç kültürüne de yansır. Acımasız hatta acımasız iş dünyasında Ou Shiman tamamen farklı bir davranış tarzı sergiliyor ve bu aynı zamanda iş dünyasının en övgüye değer net akımı.
On milyardan yüz yıla
Daha 2012 yılında Ou Shiman 2020 için 10 milyarlık bir hedef ortaya koydu. Shen Weiliang, Ou Shiman'ın bu hedefe ulaşmak için çok markalı bir matris ve kanal kombinasyonu oluşturacağını söyledi.
"Baihuacui, çocuklar ve makyaj dahil olmak üzere bir marka matrisi yavaş yavaş Oushiman markası etrafında oluşturulacak." Shen Weiliang'ın ağzındaki Baihuacui, Oushiman tarafından doğan genç tüketicileri hedeflemek için üç yıllık araştırma ve geliştirmeden sonra oluşturulan doğal bir çiçek markasıdır. 1995'lerde 2017'de lansmanı yapıldı. Haziran 2008'de listelendi ve ülke çapında yatırım teşvik çalışmalarını tamamladı. Yüz Çiçek Özü, Oushiman Group'un 2020'deki 10 milyarlık hedefinin önemli bir parçası olacak.
Kanallar açısından, Ou Shiman ana konum olarak CS kanalları ve e-ticaret, süpermarketler, mikro işletmeler ve tek markalı kanalların koordineli gelişimi ile bir kanal kombinasyonu oluşturacaktır. Shen Weiliang'a göre, CS kanalı, esas olarak müşteri siparişlerinin çıktısını artırmak için gelecekte yeni ürünlerin ve daha yüksek fiyatlı ürünlerin geliştirilmesini güçlendirecek; e-ticaret kanalında, Ou Shiman'ın son iki yılda büyümesi Tüm Tmall güzellik markaları arasında %100'ün üzerinde yer aldı Listedeki ilk on genç tüketicilerle iletişimi ve etkileşimi güçlendirmek için gelecekte e-ticaretin avantajlarına güvenecek.
Ou Shiman, 2010 yılında süpermarket kanalına girmesinden bu yana, farklılaşan marka konumlandırması, öncü bilimsel araştırma teknolojisi ve çağa ayak uyduran pazarlama stratejileri sayesinde son dört yılda satışlarında %300'lük bir artış elde etti.
Ayrıca, Oushiman'ın tek markalı mağazasının pilot çalışması tamamen başlatıldı.Temel olarak deneyim ile markanın inci kültürünün özelliklerine odaklanarak, tek markalı mağazalar için bir dizi iş modeli araştırılacak. iki yıl içinde ülke genelinde çeşitli il ve bölgelerde 100 kilit şehir olacak. mağaza.
"Önümüzdeki 50 yılda pazarın daha da değişeceği öngörülebilir. Pazara dayalı markalar eninde sonunda kültüre ve teknolojiye güvenecek." Ve Ou Shiman şimdiden 100 yıllık hazırlıklar yaptı. Ou Shiman'ın 50. yıl dönümü vesilesiyle , resmi olarak 10 milyar hedefini ve asırlık bir markanın çift 100 stratejisini önerdi.
Ou Shiman için inci kültürü, tüketiciler arasında en çok yankı uyandıran en ikna edici dildir. Yeni açılan Oushiman İnci Müzesi, inci kültürünün taşıyıcısı haline geldi.
6.200 metrekarelik bir alanı kapladığı anlaşılan Oushiman İnci Müzesi, sergi ve araştırma, tanıtım ve eğlence, halk eğitimi ve kültürel alışverişi, inci kültürünün sergilenmesi ve tanıtılması ve tanıtımı ile bütünleştiren dünyanın en büyük müzesidir. Çekirdek olarak Çin Deqing incilerinin kaynağı. İnci Müzesi. Gelecekte bu müze, Ou Shiman'ın kültürel bir dönüm noktası olacak ve daha fazla insanın incileri tanımasına ve inci kültürünün cazibesini hissetmesine olanak tanıyacak.
"Güzellik için doğdu", bu Ou Shiman'ın 50 yıllık marka tarihinin özeti. Tıpkı bir kum tanesinin inci olmak için binlerce öğütülmesi ve sonunda dünyaya güzellik katması gibi. Ou Shiman da sadece kadın tüketicilere güzellik sağlamak için bu en basit orijinal amaca dayanmaktadır.
50 yıl sadece bir başlangıç noktası Oushiman'ın parıldayan odağı ve ısrarı, reform ve yenilikçiliği, samimiyeti ve saygısının inci kültürü, nesilden nesile aktarılmaya devam edecek.
Shang Xiaoqi... 23 kişi bu makaleyi okudu
