Dai Wei 27 yaşında: Gururlu bir adamdan hayatta kalmak için diz çökmeye
Belki ofo'nun tek bir sonu vardır ama geleceği için sayısız olasılık vardır.
Metin / Çince İşletme Stratejileri Kong Lingjuan
"Yanılıyordum." Birkaç aydır görünmez olan Dai Wei nihayet ortaya çıktı ve 14 Kasım'da şirketin ön masasında herkesin eliyle bir toplantı yaptı.
Birçok insan onun düşmesini bekliyor, ama o hala inatçı: "İflas dışında her şey mümkün."
1
Geçmişte, Dai Wei'nin inatçılığının sermayesi vardı.
Doğum anlamında babası Dai Hegen merkezi bir kuruluşun başındaydı, akademik performans açısından yıl boyunca okulda ilk üç arasında yer aldı.2009 yılında Peking Üniversitesi Guanghua School of Management'a girdi ve üçüncü sınıfta öğrenci birliğinin başkanı oldu.
Zhen Fund'ın kurucusu Xu Xiaoping, Ofo'ya yatırım yapmasının önemli bir nedeni, Dai Wei'nin Pekin Üniversitesi Öğrenci Birliği'nin başkanı olması ve bu da güçlü bir liderliğe sahip olduğunu gösteriyor.
Arka kapıdan geçip seçime rüşvet verdiği "Zou Hengfu rapor mektubunu" sorgulamış olsa bile, temelde onun yeni giyinmiş kızgın atını ve girişimci bir yıldız olarak moralini etkilemiyordu.
Dai Wei'yi kariyerini bırakmaya ve bir iş yoluna geçmeye iten şey, 2013 yılında Qinghai, Datong İlçesi, Dongxia Kasabasında bir yıl öğretmenlik yapmaktı.
Her zaman iyi yaşamış olan Dai Wei, ilk kez zorluklar yaşadı. "Bisiklet tek ulaşım aracı, bence hayatın vazgeçilmez bir parçası."
Yani soğuk fakülte yurdunda, Adını coşkuyla düşündü, üç harf bir bisiklet gibi birbirine bağlanmıştı.
Dai Wei, ekonomi alanında yüksek lisans yapmak için Pekin Üniversitesi kampüsüne döndüğünde, bir girişimcilik dalgası süpürdü.
Başlangıçta, dört ortaklı girişimci projesi niş ve para yakan bir yolculuktu. Kısa süre sonra, kardeşlerin 1 milyon yatırımına sadece 400 yuan harcadılar.
Bu başarısızlık Dai Wei'nin iş modelini yeniden düşünmesine neden oldu, "Projemiz gerçekten fazla idealist, bu sadece önceden tasarlanmış bir fikir."
Bir ideal parçalandığında başka bir tane yaratın. Bu dünya asla ideallerden yoksun olmayacak.
O sırada Dai Wei "Girişimcilik için 36 Yakalama Kelimesi" ni izliyordu ve cümlelerden biri onu etkiledi: Girişimcilik sahte ihtiyaçları değil gerçek ihtiyaçları çözmelidir.
Dört ya da beş bisiklet kaybeden Dai Wei, birden bire ilham aldı ve dikkatlerini ortak bisikletlere çevirdiler. Kardeş bu proje konusunda iyimser olmasa da, onlara 1 milyon para ödünç vereceğine söz verdi.
Paylaşımlı bisikletler, 1965 yılında Hollanda'nın Amsterdam kentinde uygulanan "Beyaz Bisikletler" programından kaynaklanmıştır. Tamamen devletin kamu refahı projesidir, ücretsiz ve site yoktur ve olduğu gibi kullanılır. Ancak kısa sürede birçok aracın hasar görmesi ve kaybolması doğrudan planın başarısız olmasına yol açtı.
1990'larda, Avrupa bir kez daha paylaşımlı bisikletleri teşvik etti, ancak sabit kazıklar ve araç özelleştirmesi genel olarak benimsendi ve aynı şey ülkeye tanıtıldıklarında da geçerliydi. Park yığınlarının mantıksız planlanması ve araçların dengesiz konuşlandırılması nedeniyle toplu taşımaya katkısı minimumdur.
Ofo modu, kod kilidi kontrolü kullanarak havsız bir bisiklete geri döner.
2 Eylül 2015'te Pekin Üniversitesi'nde "Bu 2000 Pekin Üniversitesinden Büyük Bir Şey Yapmak İstiyor" başlıklı bir yazı internette yayıldı. Bu, Dai Wei, Zhang Simding ve Xue Ding tarafından iki geceden sonra yazılan bir bisiklet bildirisidir.
Önerdiler: Pekin Üniversitesi'nden 2.000 savaşçıyı bisiklete katkıda bulunmak için işe almak Bu 2.000 kişi, bu 2.000 arabanın ücretsiz kullanım hakkına ortak olarak sahipken, diğer öğrenciler bu arabaları kullanmak için ödeme yapabilirler.
Makalenin sonunda: "100 yıldan fazla bir süredir Pekin Üniversitesinden birçok kişi Pekin Üniversitesini ve dünyayı değiştirdi. Bu sefer sıra sizde!"
7 Eylül'de Pekin Üniversitesi kampüsünde resmi olarak lanse edilen paylaşımlı bisikletlerden ilk gün 200'den fazla sipariş alındı ve bir ay sonra sipariş sayısı 3.000'i geçti. O zamandan beri, bu modeli hızlı bir şekilde yurtiçi üniversitelere kopyaladı.
Gerçekten ilgilenen ilk yatırımcı Zhu Xiaohu'ydu. Sadece 10 milyon dolara yatırım yapmakla kalmadı, aynı zamanda genişlemeye doğru ilerlemek için çok fazla kaynak da getirdi.
2
Başkaları dikkat etmediğinde yavaşça gelişebilirsin, bir kez yakalandığında ona yardım edemezsin.
Mayıs 2016'da Tencent, B Serisi'ne de yatırım yapmak istedi. Ön koşul "şehre girmek" idi, ancak Dai Wei zamanın henüz gelmediğine inanıyordu.
Kendine güven dolu, başlangıçta Tencent'i tanıtmadan önce C turuna kadar beklemeyi planladı. Ancak bu dönemde şehir içi seyahate odaklanan Mobike, benzersiz tasarımıyla hızla popüler hale geldi ve bir zamanlar peşinden koşan Tencent, ikincisine geçti.
Tencent'in oyuna girişi, savaştan önce Didi ve Kuaidi'nin gölgesini gösterir. Sermaye piyasaya çıktı ve paylaşılan bisikletler "rüzgarda uçan bir domuz" oldu. Düşük eşik aynı zamanda birçok oyuncuya "mücadele etme" ve arenaya girme hırsı verdi.
Durum Ofo'yu hızla "şehre girmeye" zorladı. Kasım 2016'da ofo "şehir içi" stratejisini yayınladı.
Dai Wei, bu dönemdeki stratejisini iki nokta olarak özetledi: Mağaza hacmi ve sürekli finansman.
Ağustos 2016'dan Temmuz 2017'ye kadar arka arkaya 7 finansman turu gerçekleştirdi. 20 yatırımcının çoğu Didi idi ve Alibaba da sonraki dönemde savaşa girdi. E tur finansmanı 3 milyar ABD doları değerinde ve sektördeki en güzel tek boynuzlu at haline geldi.
Bu tür bir sermaye ezmesi altında, destekçisi Tencent olan Mobike dışında, diğer tüm rakipler atıldı.
Mobike ile başa çıkmak için Dai Wei'nin yöntemi hacmi hızla yaymaktır. Küçük sarı arabanın maliyeti diğer tarafın beşte birinden az, bu avantajı niceliksel bir avantaja dönüştürdüler ve sokağı hızla işgal ettiler. İyi yolculuklar, düşük mevduatlar ve büyük sübvansiyonlarla birleştiğinde, ofo en yüksek pazar payını elde etti.
"Bir gün, bugünkü işimiz tıpkı Google gibi dünyayı etkileyecek." Dai Wei cesur bir açıklama yaptı. "2017 Hurun Raporu" nda, net değeri 3,5 milyar yuan ile listedeki ilk kendi kendine "90'lar sonrası" oldu.
2017'nin başlarındaki yıllık toplantıda, Dai Wei aniden erken bir çalışana Wrangler vereceğini duyurdu, çünkü çalışanın hayali Wrangler'ı Lhasa'ya götürmek, "Rüyanı hatırlıyorum, sonra sana bugün söyleyeceğim Bu rüya gerçek oldu. "
O gece çalışanların çoğu hala unutulmaz. Dai Wei, içerken birçok ödül ve kırmızı zarf verdi.
Ancak yılın ikinci yarısında durum daha da kötüye gitti. Wukong Bisikleti, Xiaomingche, vb. Birbiri ardına düştü ve çeşitli yerellikler ölçeği kontrol etmek için politikalar getirdi, sermayeyi ağ ve balık toplamaya kararlı hale getirdi.
İnternetin etkisi, kazananın kral olması ve zayıfların hayatta kalmasının zor olmasıdır. Ama rekabetin önünde hiçbir engel ve sermaye birikiminin avantajları yoktur, sonunda, sermaye kimin kral olacağını belirler.
Didi ve Kuaidi, 58.com ve Ganji.com, Meituan ve Dianping ... Bu birleşmelerin tamamı sermayeye bağlıdır.
Ofo ve Mobike yatırımcıları da ikisinin birleşmesini kolaylaştırmak istiyor. Ancak bu plan, Didi'nin yeni şirketin kontrolörü olması. Basında çıkan haberlere göre, Cheng Wei başkan olacak, Mobike'den Wang Xiaofeng CEO olacak ve Dai Wei ve kurucu ekibi dışarıda olacak.
Sermayenin kimi birleştirmesi önemli olmasa da, Dai Wei bu sonucu kabul edemez.
"Çinli Girişimci" bir keresinde ona sordu: "Kimin başarılı kıldığından çok, her şeyin başarılı olup olamayacağına mı daha çok önem veriyorsunuz?" "Hayır. Bu şeyi her şeyden daha önemli yaptım."
Bir yatırımcı, o sırada neredeyse tüm hissedarların birleşmeyi desteklediğini söyledi, ancak Dai Wei aynı fikirde değildi.
Birleşme başarısız olduktan sonra, Dai Wei kamuoyuna bağırdı: "Sermaye, girişimcilerin ideallerine saygı duymalıdır." Ancak yatırımcıların gözünde haklarını tüm yatırımcıların üstündedir. Zhu Xiaohu önce geri çekildi ve varlıklarını Ali'ye devretti.
Ancak Dai Wei'yi destekleyen şirket çalışanları röportaj için gelen medyaya sordu: "Cheng Wei patron olabilir, neden Dai Wei patron olamaz? Kurucunun şirketin bağımsız işletme haklarını kontrol etmesi yanlış mı?"
3
Dai Wei, bağımsız çalışmak istiyor, ancak acilen kan nakline ihtiyacı var.
2017'nin sonunda, ofo ve Mobike, sıkı sermaye zincirleriyle art arda patladı ve acil yardım için kullanıcı mevduatlarını zimmetine geçirdi.
"Beyaz bisiklet" trajedisi, ortak tek gövdede tekrarlanıyor, özellikle başlangıçta akıllı kilidi olmayan ofo, daha yüksek hasar oranına ve yükselen işletme maliyetlerine sahip, hacim ne kadar büyükse, çukur o kadar derin oluyor.
"Karlara" öncelik veren başkentler, paylaşılan bisikletlerden kaçıyor, sadece Ali ve Tencent gibi devler ekolojik strateji perspektifinden konuşlanmaya devam edecek.
Basında çıkan haberlere göre, ofo ve Ali bir zamanlar 1 milyar dolarlık bir yatırım anlaşmasına vardı, ancak bu kez oyu reddeden Cheng Wei oldu. Didi ve ofo'nun ışınları gittikçe derinleşiyor.
Daha önce, Didi'nin ofo'ya gönderdiği üç üst düzey yönetici tatile gitmek zorunda kaldı. Dai Wei sadece: "Gidebilirsin." Ondan sonra, Didi ofo'nun köşesini kazdı ve bu yıl Ocak ayında "Küçük Mavi Araba" nın dirilişini duyurdu. "Ayrıca kendi Qingju bisikletlerini de kullanıyor.
Dai Wei, çok partili sermayeyi devreye sokmak ve nispeten bağımsız çalışmasını sürdürmek için kontroller ve dengeler kullanmak istiyor. Nisan 2017 finansmanında, Ant Financial çoktan ortaya çıktı.
Ama Ali, Dai Wei'ye daha fazla özgürlük verecek mi?
Ofo ile Ali arasında yapılan yatırım anlaşmaları arasında Dai Wei'nin vetodan feragat ettiği bir tane var. Bu kez, yaşam ve ölümün eşiğinde olan Dai Wei teslim oldu, ancak Cheng Wei, Didi'nin dışlanmak üzere olduğunu gördü ve anlaşmayı reddetti.
Sonunda, Ofo, menkul mülklerin ipoteği yoluyla Ali'den fon aldı ve miktar 1 milyar ABD dolarından 1,77 milyar RMB'ye düştü.
Mobike yanlışlıkla Meituan'ı "sattıktan" sonra, Dai Wei, Ofo'nun "en karanlık anda" olduğunu gerçekten fark etti.
Mayıs ayı ortasındaki mali verilere göre Ofo, tedarikçilere 1,2 milyar yuan ve şehir operasyon ve bakımına 300 milyon yuan borçlu, toplam 1,5 milyar yuan.
Ancak inatçı hala teslim olmak istemedi ve bir seferberlik toplantısında heyecanla şunları söyledi: "Sonuna kadar savaşmak istemiyorsan, şimdi bırakabilirsin."
Ofo "maliyetleri düşürüyor ve verimliliği artırıyor": işten çıkarmalar, uluslararası işi küçültmek, Ideal International Building'den uzaklaşmak ... Aynı zamanda, APP ve resmi hesaplara reklam vermeye başladılar ve hatta "üç hayır" balı sattılar. Pekin-Şangay yasağı sert darbe aldı.
"Ona göre güçlü ve rüzgar tepelerde ve tepelerde esiyor; onun yanında yatay duruyor ve ay nehirde parlıyor. O acımasız, kötü ve ben gerçekten kızgınım." 2017 yılının sonundaki yıllık toplantıda, Dai Wei baş parmağını başının üzerine kaldırdı ve dinleyicilere Dokuz Güneş Kutsal Yazısını bağırdı. "Çinli Girişimci" bu sahneyi kaydetti.
Birleşmenin başarısızlığı, Dai Wei'yi başkentin karşı tarafında tuttu, ancak büyük bir dalgayla ilk karşılaştığı zaman hâlâ kendine güveniyordu.
Gerçekte, Zhang Wuji gibi maceraya sahip olmaması üzücü, bu yüzden sadece sonuna kadar dayanabilir. Kendini cesaretlendirdi: "Facebook neredeyse bir kez sattı. Son bir nefesle belki bir sonraki fırsatı yakalayabilirsiniz."
4
Bu yılın başından beri, ofo kırılmış sermaye zincirleri, zorunlu tedarikçiler ve iflaslar gibi sürekli bir olumsuz haber akışına hapsoldu.
En tartışmalı konu, depozitoyu iade etmenin zorluğudur. Ofo'nun resmi Weibo yorum alanı düştü ve giderek daha fazla kınayıcı yorumlar var. Mevduatı bir varlık yönetimi ürününe dönüştürmek için P2P ile yapılan işbirliği pek çok soruyu cezbetti.
14 Kasım'da düzenlenen herkesin katılabileceği toplantıda, Dai Wei yukarıdaki sorulara yanıt verdi.
"Çinli Girişimci" ye göre Dai Wei, Mevduatın iadesi ile ilgili bir sorun yok, ancak döngü daha uzun hale geldi; tedarikçinin borç-öz sermaye takası nedeniyle, mevcut sermaye durumu iyileşiyor, ancak yine de zor.
Dai Wei bir hata yaptığını da itiraf etti, ancak hatasını sermayeye itiraf etmek yerine, geçen yıl reklamdan para kazanma gibi işleri keşfetmesi gerektiğine inandı, çünkü yalnızca bisikletler için ücret alarak kar elde etmenin imkansız olduğunu söyledi. Ayrıca, ofo'nun gelecekte daha fazla uygulamayı farklılaştıracağını ve çeşitlendirileceğini söyledi.
Geçmişte, ofo her ay genel bir toplantı düzenlerdi. Ancak bu, son altı ayda ilk kez düzenleniyor.
Dai Wei açıkladı, Üç ya da dört ay önce, pes etmeyi düşündü, "O zamanlar gerçekten param bitti ve artık onu yönetmek istemiyordum." Ancak şirketin küçük mavi bir araba gibi olmasını istemedi, bu yüzden sonunda ısrar etmeyi seçti.
Çalışan sorgulama oturumunda ilk soru şuydu: "Şirket satın alınacak mı yoksa iflas edecek mi?" Dai Wei iflas etmeyeceğini ve diğer her şeyin mümkün olduğunu söyledi.
28 Kasım'da Dai Wei, ofo'nun yeni bir organizasyonel yapı düzenlemesi ve iyileştirmesi yapacağını duyuran bir iç mektup yayınladı.Çeşitli fonksiyonel departmanları entegre etmenin yanı sıra, aynı zamanda kurumsal kültür ve değerlerin inşasını teşvik etmesi gerekiyor.
Dahili bir mektupta şunları söyledi: "En zor zamanda, hala inancımıza bağlı kalmalıyız, diz çökmüş olsak bile, yaşamalıyız. Yaşadığımız sürece umudumuz var."
Kış yaklaşıyor ve binicilik için gittikçe daha elverişsiz hale gelecektir. "Manevi zafer yönteminin" bu kış hayatta kalmamıza yardımcı olup olamayacağı hala bilinmiyor.
Mart ayında bir röportajda medya Dai Wei'ye "Mutlu musun?"
O cevapladı: "Baskılar ve zorluklar olsa da, genellikle bir matematik problemini çözmek gibi büyüme ve öğrenme fırsatı olarak görülüyor. Problem ne kadar zor olursa, onu çözme arzusu o kadar dürtüsel ve ısrarcı olur."
Başarı ya da başarısızlıktan bağımsız olarak, ilk girişimi çok kuvvetliydi. Çalışanları: "Bitti, Dai Wei bir erkek; kaybedersen, tekrar savaşırsan kahraman olacaksın."
"The Darkest Hour" da Churchill'in bir repliği var: "Oyun sonu başarı yok, ölümcül başarısızlık yok. Önemli olan devam etme cesaretidir."
Bunca zamandan sonra, Dai Wei sadece 27 yaşındaydı. Belki ofo'nun tek bir sonu vardır ama geleceği için sayısız olasılık vardır.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
