Kuruluşun verisi yok ve sınırı geçmek ne kadar zor olursa olsun, yalnızca "ortadan kaldırmayı" geciktirecektir.
Island Jun diyor
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, bir şirketin veya endüstrinin "niteliklerini" tanımlamak zor oldu ve sınır ötesi bir moda haline geldi.
İnternet şirketleri, ev aletleri endüstrisi, giyim endüstrisi, catering endüstrisi ve hatta lojistik endüstrisi ile el ele verdi. Çeşitli "karmalar ve eşleşmeler" trendi yakaladı ... Tamamen ilgisiz sektörlere gitmek, insanları zinde ve göz alıcı hissettiriyor.
Sınır ötesi yolda, büyük şirketler "güç" arıyor, orta ölçekli şirketler "dao" yu gerçekleştiriyor ve küçük şirketler de "teknikler" oynuyor. Bu göze çarpıyor mu yoksa böceklerden kelebeklere bir evrim mi? Sınırı geçmeniz gerekiyorsa, hangi nokta göz ardı edilir, temelde umut yok?
Bu sorularla ilgili olarak GGV Jiyuan Capital'in yönetici ortağı Fu Jixun, "Sıfır Dünya · Yeni Ekonomi 100 CEO 2018 Zirvesi" nde bazı cevaplar verdi. Dedi ki: Bir şirketin sınır ötesi temel rekabet gücü "veri" dir. Önce bir ürün aracılığıyla yeterli kullanıcı verisi elde etmelisiniz, sonra bu verilere dayanarak yeni işler geliştirebilirsiniz. Sınır ötesi başarınız ancak bu şekilde mümkün olabilir.
Aşağıdaki, Fu Jixunun konuşmasının bir derlemesidir:
Sözlü: Fu Jixun
Editör: Ye Chaoqun
Kaynak: Zhenghe Adası
Devler sınırları nasıl geçer?
Ekibin bana verdiği tema "crossover", bu nedenle bugün yatırım alanında son on yılda bazı gözlemler ve deneyimlerden bahsedeceğim.
Her şeyden önce, trendlerde değişiklikler görüyoruz: İnternetin en erken yükselişinden yalnızca çevrimiçine kadar, 2005'ten 2010'a kadar takip eden yıllarda e-ticaret ve eğlence trendlerini gördük.
Ancak son on yılda, çevrimiçi ve çevrimdışı büyük ölçüde ayrıldı. 2010'dan sonra buna "O2O" çağı diyoruz. Bu terim şu anda pek kullanılmıyor, ancak "020" dönemi çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki ayrımı değiştirdi ve çevrimiçi sapma çevrimdışı olmaya başladı ve o dönemde grup satın alma ve taksi yolculukları ortaya çıktı.
Son yıllarda OMO, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak birleşmeye başladı. Bu, çevrimiçi ve çevrimdışı bilgi akışlarının etkileşime girmeye başladığı ve her iki yönde ve yetkilendirmede çevrimiçi ve çevrimdışı akış olduğu anlamına gelir.
Tipik bir örnek, yeni perakende alanındadır. Bu alan başlangıçta çevrimiçi bir işti ve şimdi sadece çevrimiçi değil, birçok İnternet girişimcisi çevrimdışı olarak güvenmeye başladı. Çeşitli video terminalleri ve çeşitli yeni perakende modelleri perakende pazarını, değişen tüketim kalıplarını ve tüketici deneyimini etkiliyor.
Aslında, Alibaba büyük ölçüde bir tüketici ağı kuruyor.Yatırım yaptıkları bazı yeni perakende şirketleri, kullanıcılara daha yakın olmak ve tüketici mallarının bilgi akışını daha düz hale getirmek için.
Aynı şey seyahat için de geçerli. Seyahat alanında, paylaşılan bisiklet pazarı tüm seyahat pazarına belirli zorluklar ve etkiler getirmeye başladı. Yeni tüketim veya seyahat yolları, akıllı terminallerin ortaya çıkması nedeniyle bazı yeni fırsatlar yaratacaktır. Orijinal sözde "O2O" projeleri de yeni zorluklar ve etkilerle karşılaşacak.
Örneğin, yatırım yaptığımız bir şirket, sağlık alanında yükselen bir şirket olan Keep, şimdi çok sayıda kullanıcı videosunu kullanıyor. Bu sadece çevrimiçi bir iş değil, şimdi yavaş yavaş çevrimdışı oluyor. 10 dakikada satılan 10.000 koşu bandı ile, yalnızca bir mobil uygulama olarak değil, kademeli olarak çevrimdışı dönüşümü yapmayı umuyor.
Bu nedenle, bazı yeni kullanıcılar ve ürünler çevrimiçi olduktan sonra, kullanıcı terminalinin ellerinden kullanıcı verilerini elde edebilir ve ardından kademeli olarak sınırları geçerek bazı yeni iş modelleriyle sonuçlanabilir. Bu iş modelleri yalnızca çevrimiçi değil, yalnızca reklamcılık değil, sergiler değil, çevrimdışı da.
Tencent ve Ali bir istisna değildir. Ali, Alipay'i Taobao temelinde genişletmek ve Alipay, Ant Financial'da finans sağlamak için orijinal B2B'den Taobao'ya dikey bir sınır ötesi.
Yani birçok dev görüyoruz, belirli bir ürüne odaklanmaya başladılar, kullanıcı işlemlerini, kullanıcı ihtiyaçlarını elde etmek için belirli bir kullanıcı tarafına. Yeterince büyük sayıda kullanıcı oluşturduktan sonra, sınırların ötesinde daha fazla şey yapabilirler.Bu, İnternetin fırsatıdır.
Sonra Meituan var: Paketlerden filmlere, seyahate ve yakın zamanda satın alınan arabalara kadar dikey geçişi özellikle belirgindir.
Sonra Crossover'ın temel rekabet gücü nereden geliyor? Bence çok önemli bir rekabet gücü veriden geliyor. Kullanıcının tüketim verileri, orijinal ürünün kavranmasıyla elde edilir ve ardından yeni iş geliştirmek için hesaplama gücü ve algoritmalar kullanılır.
Birçok şirket sadece tek bir ürün yapmakla kalmayacak, aynı zamanda verileri kavrayarak ve veri kullanarak yeni şeyleri kademeli olarak genişletebilirler. Buradan, veri ve algoritmaların kullanımının ve rolünün son yıllarda olduğu gibi sürekli geliştiğini görüyoruz. Bu nedenle, veriler çok kritik ve temel bir şeydir. Facebook'taki son veri kaybı, aslında herkesin veri ve kullanıcı verileri hakkındaki endişelerini yansıtıyor.
Önümüzdeki 3 yıl içinde girişimcilik fırsatları
Burada söylemek istediğim şey şu: veri ve bilgiyle, AI döneminin gelişi ne anlama geliyor?
Geçmişten farkı PULL ve PUSH'dir.
Bugün büyük veri yapay zeka ile böyle bir veri çağı var, aslında bir PUSH dönemine girdik. Bu, bilginin artık insanları aradığı ve ürünlerin insanları aradığı anlamına gelir. Aslında kullanıcı tarafında ve tüketim sürecinde çok fazla iz kalmıştır, farklı yollarla kullanıcılara daha iyi önerilerde bulunabiliyoruz.
2C alanında hala birçok fırsat var, bu fırsat nerede? Bence hala iki yön var: biri Kullanıcının zamanını nasıl daha iyi değerlendirebilirim, Kullanıcıya daha iyi zaman kazandırmak için üretim ve tüketimin önündeki engellerin nasıl azaltılacağı, kullanıcı tarafında ve içerik tarafında pek çok olasılık ve yenilik için yer vardır.
Öte yandan sanırım Tüketim senaryoları, kullanıcının cüzdanına nasıl daha iyi el konulur . Bu tüketim senaryosunda WeChat ekolojisinde bazı fırsatlar var. WeChatin küçük programları aslında birçok fırsat yarattı. Bu nedenle, birçok yükselen şirket artık WeChat ekosisteminde trafik temettüleri elde edecek ve böylece kullanıcıların cüzdanlarını kapmak için bazı tüketim senaryoları oluşturacak.
Çevrimdışı, akıllı terminaller açısından, ofislerden topluluk mağazalarına yeni ortaya çıkan sahnelerdir, bunlar düzendeki herkes için bazı fırsatlar.
"2B" alanında, son yıllardaki gelişmelere bakılırsa, trendlerin veya fırsatların çoğu "2C" de. Bence "2B" alanı daha yeni başlıyor ve aşamalı bir olgunlaşma sürecine ihtiyacı var. Çünkü birçok şirket, rekabet güçlerini artırmak için veri ve zekanın önemini anlamaya başladı ve kendi verimliliklerini artırma ihtiyacına sahip oldu. "2B" önümüzdeki üç ila beş yıl içinde finans, tıbbi bakım ve üretimi içeren iyi fırsatlara sahip olacak.
Sonuç
Son olarak sizlerle özetlemek istiyorum: Aslında mevcut girişimcilik geçmişten çok farklı.Geçmişte iyi bir kullanıcı terminali ve iyi bir çevrimiçi ürün olabilirsiniz.Daha iyi bir dev olabilirsiniz veya tek boynuzlu at.
Şimdi zorluk, çapraz sektörün kendisinde yatıyor.Sadece tek bir ürün yaparsanız, bu yeterli değildir. Daha fazlası, yeni bir fırsatı yakalamak için çevrimiçi ve çevrimdışı veya endüstri desteğini birleştirmektir. Bunda sürekli veri birikiminin çok önemli olduğunu düşünüyorum, kullanıcılara daha iyi hizmet verebilmek için yapay zeka ve diğer teknik araçları kullanmamız gerekiyor.
"2C" alanında, alanın hala çok geniş olduğunu görüyoruz, ancak alt bölümlerin nerede olduğunu anlamalıyız. "2B" alanı açılmaya hazır. Finans ve sağlık hizmetleri birçok fırsata sahip.Ekip için test edilecek kendi sınır ötesi alanı.
