Orijinal | Ren Zhengfei, Yu Chengdong'u değerlendiriyor: "Büyükleri kavrayabilir ve küçükleri bırakabilir, stratejik bir vizyona sahip olabilir"
Giriş
Zaman, Huawei'nin birçok insanın anlayamadığı çipleri bağımsız olarak geliştirmeye ve üretmeye karar verdiği 2004 yılına döndü. Çip araştırma ve geliştirme uzun zaman alıyor ve büyük yatırım gerektiriyor Piyasada zaten profesyonel yonga üreticileri var.Neden kendi yongalarını yapmak istiyorlar? Ancak Huawei bunu yapmakta ısrar etti. Bugün sadece Apple, Samsung ve Huawei'nin ev yapımı çipleri var.
Çekirdek teknolojilerde uzmanlaşmak, Huawei'nin ulaşmaya çalıştığı bir hedeftir. Bu çaba, Huawei'nin üçüncü taraf satıcılardan gelen kalite, üretim kapasitesi ve fiyat kısıtlamalarından kaçınmasını sağlar. Aynı zamanda Huawei, Apple ve Samsung ile rekabette benzer bir pazar konumu elde etti.
Metin / Li Wei, Li Mengjun
"Zunyi Konferansı'nın Dönüşümü": B2B'den B2C'ye
Huawei'in ilk cep telefonu işi esas olarak operatörler arasındaki ilişkiye dayanıyor ve operatörlerin ihtiyaçlarına göre, kalite gereksinimlerini karşılarken maliyetleri kontrol etmeye ve cep telefonlarını mümkün olduğunca ucuz hale getirmeye çalışıyoruz. Çoğu cep telefonunda Huawei logosu bulunmaz, ancak doğrudan operatörün markası altında satılır.
Ren Zhengfei, 3 Aralık 2010'da, Huawei'nin terminalleri için önemli bir dönüm noktası olan ve aynı zamanda dahili olarak "Dönüşüm için Zunyi Konferansı" olarak adlandırılan üst düzey bir sempozyum düzenledi. Ren Zhengfei toplantıda Huawei'nin terminalini yeniden konumlandırdı ve Huawei terminalinin Huawei'nin üç parçalı dünyasında (operatör boru hattı işi, kurumsal ağ ve tüketici) önemli bir stratejik konuma sahip olduğunu açıkça belirtti. Stratejik kalkınma fikirleri, ama aynı zamanda ideolojik olarak başarılı olma kararlılığı.
"Terminal işinde her şey mümkündür. Biz savunmacı değiliz, biz bir saldırganız. Sadece hücum başarılı olabilir, savunma imkansızdır. Gelecekteki değişiklikler, biri iş modeli inovasyonu, diğeri teknoloji Yenilik. "
Huawei'nin cep telefonu bağımsız iş segmentlerine bölündüğünde Ren Zhengfei, Huawei'nin terminal işinin sorumluluğunu Huawei'nin terminalinin başkanı olarak ve terminal şirketinin CEO'su olarak Wan Biao'nun sorumluluğunu üstlenmesi için eski Huawei CMO'su, 3G ve Avrupa başkanı Yu Chengdong'u seçti.
Ren Zhengfei'nin Yu Chengdong hakkındaki değerlendirmesi şudur: "Büyükleri kavrayabilir ve küçükleri bırakabilir, stratejik bir vizyona sahip olabilir."
Satış kanalı reformu: çeşitlendirilmiş kanal düzeni
2012'den itibaren Huawei cep telefonları, sosyalleşme ve e-ticaret gibi çeşitlendirilmiş kanalların yapımını genişletmeye başladı. Yu Chengdong, Huawei'nin dönüşümünün gerçekten Xiaomi'den ilham aldığını inkar etmiyor, ancak "Xiaomi'nin hiçbir zaman bir Huawei rakibi olmadığında" ısrar ediyor. Xiaomi'nin hafif modeliyle karşılaştırıldığında, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı uygulamayı ve üst düzey bir marka stratejisi benimsemeyi seçti. .
Ürün konumlandırma: butik rotayı kullanın
2012 yılında Huawei, Huawei Ascend akıllı telefon serisini piyasaya sürdü ve orta-üst düzey cep telefonu pazarında rekabet etmeye başladı. 2013 yılında Yu Chengdong "butik" rotayı seçmeye karar verdi ve Huawei düşük kaliteli ürünleri önemli ölçüde azaltmaya başladı. Büyük iç dirençle karşılaşmasına rağmen, Huawei'nin terminallerinin genel sevkiyat büyümesi yavaşladı, ancak karlılığı büyük ölçüde arttı.
Şu anda, Huawei akıllı telefonları iki büyük markayı içeriyor: Huawei ve Honor. Ürün fiyatlandırması açısından, yüksek fiyatlı amiral gemisi modellere 1.000 yuan'ın altındaki uygun fiyatlı modellerin tam kapsamını sağlamıştır. Açıktır ki, bu ürün hattının düzeni, her seviyedeki tüketicilerin satın alma ihtiyaçlarını karşılayacak geniş bir ürün yelpazesiyle yeterli tüketiciyi kapsayan makine taktiklerine dayanmaktadır.
Marka pazarlama ve marka stratejisi: çift markalı operasyon
Huawei'nin internete dönüşümü hala bir uzlaşma ve ihtilaflardaki ilerlemenin hikayesidir ve 2013 civarında çatışmalar meydana geldi. Xiaomi'nin internetinin, aşırı kullanıcı deneyiminin ve hayran pazarlamasının etkisi altında, Xiaomi'nin cep telefonları iyi satıyor ve kimse Huawei'nin İnternet alanına nasıl hızla girebileceğini anlamak istemiyor. Kanal oluşturma çabalarının arkasında, marka stratejisi ile kanal gerçekliği arasında bir çelişki vardır. Peki ya Huaweinin üst düzey marka konumlandırması?
Aralık 2013'te, Ren Zhengfei'nin kişisel "kararı" kapsamında Huawei, çift markalı bir strateji benimsemeyi seçti: çevrimiçi pazarlara odaklanmak, alt uç pazarda konumlanmak için Honor markasını kullanmak; Huawei markası çevrimdışı kanallara odaklanmak ve üst düzey pazarda konumlanmak. Huawei cep telefonları marka oluşturmaya odaklanıyor.
Üst düzey pazara doğru ilerleme: Şirket içi becerilerin geliştirilmesi ve kazan-kazan işbirliğine açılma
2015'ten sonra Huawei Mobile, şirketin stratejik düzenini yeniden ayarladı ve Samsung ve Apple'a tamamen meydan okumaya başladı.
Huawei cep telefonlarının güncel ürün serisi
2016 yılında Huawei, Mate 9 serisi cep telefonlarını piyasaya sürdü: Mate 9, Mate 9 Pro ve Porsche Mate 9. Mate 9'un fiyatları 3.000 yuan ile 5.000 yuan arasında değişen üç versiyonu bulunurken, Porsche Mate 9'un piyasa fiyatı 8.999 yuan'a kadar çıkıyor.Bu aynı zamanda Huawei'nin üst düzey pazara girme girişimidir.
Ocak 2017'de Huawei Mate 9, 599,99 ABD doları fiyatıyla ABD pazarına indi. Şu anda makine sosyal kanallarda satılıyor ve Amerikalı tüketiciler Best Buy, BH, Amazon ve Newegg aracılığıyla Huawei Mate 9 satın alabiliyor. Bu, Huawei'nin ABD pazarında üst düzey bir amiral gemisi cep telefonunu ilk kez piyasaya sürmesidir.
Yazar hakkında | Li Wei: Ekonomi Profesörü ve Cheung Kong İşletme Enstitüsü Case Center Direktörü; Li Mengjun: Cheung Kong Graduate School of Business Case Center Araştırmacısı
Makalenin kaynağı | Bu makale, Tsinghua Management Review'in Haziran 2018 sayısından alınmıştır. Orijinal başlık "Huawei Mobile: Akıllı Telefonların Lideri mi?"
Baş Editör | Gao Jingyang
Posta Kutusu | gaojy@sem.tsinghua.edu.cn
Tsinghua Forumu
Perakende devrimi
Çin'in perakende devrimi Li Fei Zhang Yuhan
Yeni Perakende: Jian Yi'nin Arkasında Nasıl Basit ve Farklı Yapılır? Wang Xingang
Ölüm veya Dönüşüm: Yeni Perakende Çağında Distribütörlerin Seçimi Feng Xiaoliang Huang Minxue
İmalat şirketleri yeni perakendenin kahramanı olacak Ma Hongze
Yeni perakendenin dönüşümü ve yükseltilmesinin yenilikçi stratejik dayanağı - "alanların" inşası ve ortaya çıkışı Shi Dejun
