Japon kozmetik operatörlerinin sırrı: Çin'e girmek için üç seçim yapılması gerekiyor
Son zamanlarda birçok kişi Zhang Qiaohong ile temasa geçti.
Bir yandan Ocak ayı sonunda düzenlenen Japonya Uluslararası Güzellik Salonu ve Kozmetik Fuarı'na davet edilmenin yanı sıra, onunla iletişim kuran ve Çin pazarına girmek için yol alışverişi yapan birçok Japon makyaj markası da var. Öte yandan, bazı Çinli kozmetik acenteleri de ona yaklaşarak Japonya'da bazı markaları bulma ve onları Çin ile tanıştırma niyetlerini dile getirdi.
Ve tüm bunlar onun kimliğiyle ilgili.
Zhang Qiaohong'un ait olduğu şirket, Japon ithal kozmetik markası Suncoran'ın Çin'deki münhasır operatörü ve görevi Suncoran China'nın genel müdür yardımcısıdır.Markanın 2013 yılında Çin'e girmesinden bu yana bunu yapmaktadır. .
Zhang Qiaohong, Saint Kelan Çin Genel Müdür Yardımcısı
Şimdi, ülkenin çoğu ilinde ve özerk bölgesinde, Saint Kelan kozmetik mağazalarının dağıtımının çoğunu tamamladı. 2017 ile karşılaştırıldığında Saint Kelan, 2018'de de yaklaşık% 100 büyüme elde etti.
Japon kozmetiklerinin pazarlamadan çok her zaman ürünlere ağırlık verdiğini bilmelisiniz.Markanın kendisinin itibarı ve tarihi birikimi yoksa Çin pazarını hızlıca açmak kolay değildir. Ancak, genç Sheng Kelan bunu yaptı ve şüphesiz diğer Japon ithalatçılarının ve Çinli ajanların dikkatini çekecek.
Zhang Qiaohong, "2019'da Çin'e daha fazla Japon kozmetik geleceği kesin." Dedi, ancak ona göre Japon kozmetiklerinin Çin'de durmak istiyorlarsa üç seçim yapması gerekiyor.
Çin'e girişin erken aşamasında kanal seçme
İthal kozmetik pazarının geçtiğimiz yılki performansına bakıldığında, Japon kozmetiklerinin payı gerçekten de giderek artıyor. Ve her bir kanala bölünürseniz, durum farklıdır. Örneğin, alışveriş merkezi kanalında Avrupa ve Amerika ürünleri hakim ve mutlak bir avantaja sahip; kozmetik mağazası kanalında ise Avrupa ve Amerikan ürünlerinin kabulü büyük ölçüde azalacak, Japon ve Kore ithalatı daha popüler hale gelecek.
Bu nedenle, Çin'e yeni giren ve tanınmayan ithal Japon markaları için doğru kanalı seçmek çok önemlidir. Kozmetik mağazası kanalı oldukça iyi bir seçimdir.
Bu bağlamda, Aziz Kelan aslında pek çok yoldan saptı.
Beş yıl önce, Zhang Qiaohong ve ekibi Çin pazarına pek aşina değildi.Ürünlerinin hangi kanal tipine uygun olduğunu veya tüketicilerin hangi kısmının hedeflenmesi gerektiğini anlamadılar. Kör bir gelişim aşamasından geçtiler. "Ürün üretimi, stoklama, pazarlama vb. İçin net bir yön yok", performans doğal olarak iyimser değil.
2015 yılına kadar Sheng Kelan, kozmetik mağazası kanallarına odaklanma rotasını netleştirdi. Zhang Qiaohong'un sürprizine göre, Japon kozmetik pazarlama politikası çok küçük olmasına ve çılgın bir kar promosyonu olmamasına rağmen, kozmetik mağazası distribütörleri arasındaki doğal kabul oldukça yüksek.Bu nedenle, distribütörlerle ilk temas oldukça pürüzsüzdü.
"Kore kozmetik ürünleri ile karşılaştırıldığında, Japon ithalatı pazarlama açısından gerçekten zayıf, ancak kalite konusunda ısrar ediyorlar ve bazı temel kavramları ve içerikleri vurguluyorlar. Bu, sektörde bir fikir birliği haline geldi." Zhang Qiaohong, Japon kozmetiklerinin halka bırakıldığına dikkat çekti. İçsel izlenim, kanal geliştirmede bonus bir öğe haline gelmenin kolaydır.
Kore makyajında 2017'den beri ortaya çıkan düşüş işaretleri, Japon kozmetikleri için belirli fırsatlar yarattı. Kozmetik mağazası distribütörleri ile iletişime geçme sürecinde Zhang Qiaohong, Koreli kozmetik markaları ve Japon kozmetik markaları aynı temsilciyle işbirliği müzakere ettiğinde, acentelerin genellikle Japon kozmetik markalarına öncelik verdiğini keşfetti. Ve bazı acenteler, tanıtmak için uygun bir marka olmadığında, önce bir acente olarak hareket edecek bir Japon markası bulmayı düşünecekler.
Özellikle küçük ve orta büyüklükteki ajanlar Japon kozmetikleriyle daha çok ilgileniyor. Sonuçta, Orbin gibi popüler Japon markaları daha yüksek ajans eşiklerine sahip ve diğer Japon markaları ikame oldu. Kozmetik mağazası kanalında Mi Nong, Qian Fu Lian ve Fu Li Fang Si gibi günlük makyajın popülaritesi somut bir tezahür.
"Bugünlerde birçok ajan, Japon orijinal ithal bir marka olduğunuzu duydum, politikanın gücünden bahsetmeyebilirler, önce bu ürünü yapıp yapamayacaklarını düşünecekler." Yurt içi kozmetik mağazalarında Japon kozmetiklerine olan talebin hızla arttığı görülebiliyor. .
Ve böyle bir kanalı seçtikten sonra, şartları yerine getiren Sheng Kelan, eskisinden çok daha iyi bir yola çıktı. Zhang Qiaohong, Eylül 2017'de Shengkelan'ın ülke pazarının% 40 ~% 50'sini kaplayarak Jiangsu, Fujian, Yunnan, Henan, Sichuan, Xinjiang, Shaanxi, Liaoning, Hunan, Jiangxi ve diğer illere ulaştığını açıkladı. .
Geri bildirimleri dinleyin ve ürün seçimleri yapın
Tabii ki, Japonya ile karşılaştırıldığında, geniş Çin pazarı açıkça çok daha karmaşık. Özellikle kozmetik mağazası kanalı ... Onu gerçekten kavramak için özelliklerini anlamalı ve gerçek ihtiyaçlarını anlamalısınız.
Zhang Qiaohong, Çin kozmetik pazarının atmosferinin Japonya'dan çok farklı olduğunu ve ayrıca çeşitli bölgelerde büyük farklılıklar olduğunu açıkça hissediyor. Örneğin, yüksek fiyatlı Japon kozmetik ürünleri çoğunlukla nispeten gelişmiş illerde yoğunlaşırken, Orta Ovaların daha geniş iç kesimlerinde tüketiciler düşük fiyatlı ürünleri kabul etmeye daha isteklidir.
Çin pazarına olabildiğince yakın olabilmek için Sheng Kelan'ın ürün geliştirme süreci oldukça temkinli olup, çok fazla ürün uzatması yapılmadan iki seri ve 10'dan fazla SKU'da kontrol edilmiştir. Ve fiyat da insanlara nispeten yakın olan bir rota izliyor.
Aslında, 2013'te Çin'e girmeden önce, Sheng Kelanın Japon Ar-Ge ekibi görünüm, ambalaj, koku ve cilt hissi açısından Çin pazarı için tasarımlar tasarlamıştı. "Çinli tüketicilere yemek servisi" çok önemli görülüyordu. s konumu.
Sağlam bir yer edinmek ve distribütörlerle alışverişi güçlendirmek ve Çin kozmetik endüstrisi, Zhang Qiaohong ve Sheng Kelan ekibinin günlük rutini haline geldi. "Japon kozmetik ürünleri tavrını bir kenara bırakmalı ve ürünlerin iç pazarla daha uyumlu olması için ürün ve ambalaj gereksinimleri gibi bazı yerel sesleri dinlemelidir."
Zhang Qiaohong'un izlenimine göre, birçok Japon markası oldukça gururlu ve bir pazara girerken, ambalajda bir değişiklik olsa bile değişiklik yapmak istemiyorlar. Ve Çin pazarında "çok iyi beslenen" tüm Japon kozmetik ürünleri "Çinli tüketicilere hitap edecek" kadar başarılı oldular. Farklı ürünleri farklı kanallar için özelleştirecekler ve hatta bazen pazarlama politikalarından ödün verecekler.
Bu nedenle, Çin'e girmeye çalışan Japon kozmetiklerinin Çin pazarından gelen geri bildirimleri dinlemesi ve talep etrafında ürün planlaması yapması daha kolay olabilir.
Öyleyse, Çin pazarının Japon kozmetik ürünlerine olan talebi açısından, gelecekte hangi ürünlerin belirli fırsatları olabilir?
Zhang Qiaohong, üç tür olduğuna inanıyor: bir tür Japon yüz maskesidir.Japonya'da çok sayıda yüz maskesi vardır, ancak Çin'e çok az marka girmektedir. İçindekiler, teknolojiler ve kullanım alışkanlıklarındaki farklılıklar nedeniyle, farklılıklarından dolayı gelecekte Çin pazarında büyük bir pazar payına sahip olmaları çok muhtemeldir. Paylaş; bir kategori birim fiyatı yaklaşık 200 yuan olan tek bir üründür ve bu tür birçok Japon kozmetik ürününün şu anda Çin'e girmesi planlanmaktadır; diğer kategori ise büyük iç talebi olan Japon beyazlatma ürünleridir ve bunların güvenliği ve etkileri nispeten açıktır. Hoşgeldiniz.
Bu talimatlar, Çin pazarını keşfetmek için Japon kozmetik ürünleri için bir referans olarak kullanılabilir.
Satışları artırın, pazarlama seçimleri yapın
Japon kozmetik ürünlerinin kalitesi, pazarlama eksikliklerinin getirdiği bazı eksiklikleri telafi edebilse de, markanın Çin'de pazar payını artırmak, daha büyük yapmak ve daha da ileri gitmek istiyor ve satışlar hala vazgeçilmezdir.
Saint Kelan'ın kanal genişletme deneyiminden Zhang Qiaohong, Japon kozmetiklerinin iyi bir üne sahip olmasıyla birlikte, "TO B" (distribütörler için) perspektifinden satış yapmanın giderek daha kolay hale geldiğini keşfetti. Zorluk, son tüketicilere ulaşmaktır. . Ne de olsa Çinli tüketiciler "alışkanlıklara" dikkat ediyor ve daha önce hiç kullanmadıkları ürünleri sevmeleri kolay değil.
Bu nedenle, "TO C" (tüketiciler için) perspektifinden, tüketicilerin ürünleri aktif olarak paylaşmaya istekli oldukları noktaların nasıl yaratılacağı, Sheng Kelan'ın marka satışlarını yaygınlaştırmasının ve tanıtmasının ana ekseni haline geldi.
Şimdiye kadar Sheng Kelan tarafından Çin'e sunulan ürünler arasında Sheng Kelan Moisturizing and Rejuvenating Moisturizing Essence Gel, Cyclamen Rejuvenating and Repairing Moisturizing Essence, Bubble Beauty Foaming Moisturizing Gel gibi birçok popüler ürün ve yıldız ürün bulunmaktadır. Maskeler vb. Her birinin kendine özgü satış noktaları ve özellikleri vardır. Bu ürünlerle tüketiciler, kullanmaya ve paylaşmaya çok isteklidir.
Zhang Qiaohong, patlayıcı ürünler ve ünlü tek ürünler stratejisini ilerletmenin yanı sıra, Sheng Kelan'ın aynı zamanda Xiaohongshu, Moments, Douyin ve diğer platformları kullanarak tüketici eğitimini yürüteceğini ve ürünün kendisinden konuların yüksek yoğunluklu tanıtımını ve pazarlamasını başlatacağını açıkladı. "2019'da satışları noktadan yüzeye artıracağız. Temsilciler yalnızca satış noktası olarak sayılabilir ve tüketiciler satış yüzeyini oluşturabilir."
Sheng Kelan'ın bu pazarlama stratejilerinin Çin markalarına yaklaştığını görmek zor değil .. Pazarlamaya fazla odaklanmak istemeyen birçok Japon kozmetiği ile karşılaştırıldığında, "duruş" gerçekten çok daha düşük. Çinli tüketiciler daha eleştirel hale geldikçe ve gittikçe daha çok tercih ettikçe, Japon kozmetik ürünleri Çinli tüketiciler tarafından hatırlanmalı ve onların tercihi haline gelmeli, pazarlamada beyinlerini gerçekten kullanmaları gerekiyor.
Uygun kanalları seçmek, iyi ürün planlaması yapmak ve tüketicilerin gücünden daha fazla yararlanabilecek pazarlamayı teşvik etmek Suncoran'ın Çin'e girdikten sonraki üç aşamalı önlemleri ve diğer Japon kozmetikleri için de bir referanstır.
Saint Kelan 2019'da bir kez daha% 100 büyüme elde edecek. Zhang Qiaohong, açıkçası bu hedef üzerinde herhangi bir baskı olmadığını söyledi.
Lu Yiyong, Liu Kaiming, Yang Xiaobing, Yang Xiaofeng, Fang Hai, Ai Lili, Wei Hao, Zhang Qiaohong, He Bin ve Fu Changqiong ... 1164 kişi bu makaleyi okudu
