Lonca politikası altı ayda iki kez değişti Douyin Live "nehri geçip köprüyü yıkmakla" suçlandı.
"Gruptaki yetkilileri azarlıyorum. Bizi yerleşmeye davet ettiğimizde söylediklerim. Şimdi zorbalığa uğradığımıza göre, bizi öldüreceğiz." "47 lonca iflas bekliyor." "İşe yaramazsa, işi değiştir. Karlar çok düşük" ...
2 Nisan'da Luo Yonghao'nun Douyin'de canlı satış yaptığı ikinci günde, birkaç lonca grubu kızartıldı. Hatta bazı insanlar Douyin canlı platformunu hedef alarak toplulukta çığlık attı.
Nedeni basit: Douyin Live, klan görevlerinin oranını ayarladı.
Bu yeni politikadaki en büyük değişiklikler şunlardır:
1.% 5'lik sabit payı iptal edin;
2. Lonca bölümünün yüzen kısmı% 5'ten% 18.5'e yükseltildi ve büyüme oranı, ne kadar bölündüğüne göre belirlendi - lonca akışının ve aktif çapa sayısının büyümesini teşvik edin;
3. Klan hizmet ücretinin% 5'ini saklayın
Yeni Anlaşma büyük loncalara açık bir şekilde elverişli değil, küçük ve orta boy loncalar için daha elverişli.
Geçmişte, Douyin canlı yayını daha yüksek orana sahip büyük ölçekli bir loncaydı.Gelecekte, daha yüksek bir orana sahip daha hızlı büyüyen bir lonca olacak. Tüm göstergeler sonuçta bir hedef büyümeye işaret ediyor. Yalnızca temel disklere sahip olan ve artış yapmayan bir lonca için, pay minimum% 5'e düşürülecektir.
"Çapa için savaş" döneminden sonra, Büyük Lonca'nın ölçeği nispeten istikrarlı hale geldi ve yaklaşık 200 milyon aylık akışta sabitlendi. Bu temelde, akışı yukarı taşımak, başlatılan yeni bağlantıların sayısı ve faaliyetin önemli ölçüde artması kolay değildir.
Geçtiğimiz birkaç gün içinde, büyük WeChat gruplarında dolaşan "Yüzbinlerce hatta milyonlarca çalışanı bir gecede işten çıkarabilen bir şirket olan Tik Tok" başlıklı bir kelime belgesi bile var. Lonca liderlerinin birçoğunun paralarını kaybettiklerini söylediği, hatta bazılarının nasıl dönüştürüleceğini düşündüklerini ve bazılarının doğrudan kapatmayı planladığını söylediler.
Bu, Douyin Live'ın loncanın hisse politikasını altı ay içinde düzenlediği ikinci seferdir. Geçen yıl Kasım ayında yapılan ayarlamalarda, Büyük Lonca'nın hisse oranı% 5 azaltıldı.
Sektördeki kişiler açısından bakıldığında, bir yandan Douyin canlı yayınına yönelik politika değişiklikleri, loncanın çok büyük olmasını ve faydaların dağıtımında platformla rekabet etmesini ve hatta platformu kaçırmasını engellemek; diğer yandan yeni platform loncalarının tanıtımını ve tanıtımını teşvik ediyor. Tüm Douyin canlı yayın havuzuna katılmak, genişletmek ve yeniden canlandırmak için daha fazla site dışı çapa ve yeni loncalar çekerek; üçüncüsü, iç loncaların reformunu ve dönüşümünü zorlamak için, MCN ajansları sınır ötesi canlı yayınlar yapmaya ve loncalar kısa videolar yapmaya ve mal satmaya başladı.
Diğer bir deyişle, genel trafik kademeli olarak zirveye ulaştığında, Douyin'in daha fazla harici yeni trafik enjeksiyonuna ihtiyacı var. Dahili olarak, Tik Tok, kısa video + gösteri alanı + e-ticaret entegrasyonunu teşvik eder.Bu üç bağlantı ve formatta oluşturulan içerik akışı ve gerçekleştirme olanakları, canlı yayınlar aracılığıyla birbirine bağlanır ve hepsi Tik Tok içinde engellenir.
Ancak All in Douyin'i canlı yayınlamaya kendini tamamen adamış büyük loncalar için, hem düşük gelirle hem de aşina olmadıkları alanlarda çalışmak için zorunlu dönüşümle karşı karşıya kalıyorlar.
Douyin'de yaşayan birçok büyük lonca, dış istasyonlardan göç etti. Douyin'de 300 milyondan fazla günlük canlı videonun cazibesini kabul ettiler, Douyin'in trafiğini merak ettiler ve daha da derinleştiler ve hatta Douyin'e bağımlı hale geldiler.
Şimdi, geri çekilmeleri yok.
"5 yıldır canlı yayın yapıyorum ve birçok platform bunu tecrübe etti. Ancak endüstri kurallarını belirleyen ve sektöre öncülük eden böyle bir platform görmedim. Bu endüstri korkunç bir platformu takip ediyor." Kuzeydoğu Derneği A'dan sorumlu kişi dedi.
Yeni politikayla ilgili olarak, şikayetler şikayetlere, şikayetler şikayetlere aittir.Loncalar uzun süredir Douyin'in trafik kara deliği tarafından tuzağa düşürülmüştür ve yalnızca Douyin canlı yayın politikası ile ilerleyebilmektedir.
Daha da endişe verici olan şey, Douyin'in canlı yayın politikasının ayarlanması, sadece büyük loncanın yatıp canlı Douyin canlı yayında para kazandığı dönemin sona erdiği anlamına gelmiyor.Aslında, tamamen ödül modeline dayanan gösteri loncası tarihe girmek için çok uzak olmayabilir. Yukarı.
Douyin New Deal'ı canlı yayınlıyor, Büyük Lonca bile şikayet ediyor
4 Kasım 2019'daki kural ayarlamasıyla karşılaştırıldığında, Douyin canlı yayında loncanın en yüksek payı aslında% 15'ten% 23,5'e yükseldi, ancak büyük loncalar mutlu değil.
Kuzeydoğu Derneğinden sorumlu bir kişi, çevrimdışı bir dernek, aylık kira, su ve elektrik ve operasyonlar olarak bu sabit giderlerin ayda yaklaşık 500.000 yuan'a mal olduğunu söyledi. Douyin politikasını değiştirmeden önce, loncanın karı 2-3 puan olabilirdi ve şimdi temelde 1 puanlık kâr kaldı.
Sözde "çevrimdışı lonca", çapaların şirket içinde canlı olarak yayınlandığı ve şirketin canlı odalar sağladığı ve hatta konaklama sağladığı anlamına gelir; "çevrimiçi loncalar" ise çapaların canlı yayın yapmak için şirkete gitmesine ve evde yayın yapmayı seçmesine gerek olmadığı anlamına gelir, şirketin maliyeti daha fazladır düşük.
Bu çevrimdışı lonca, Douyin canlı yayınında ilk 10'dan daha düşük bir sırada yer alıyor, ancak aylık cirosu 30 milyonu aşıyor ve 40'tan fazla doğrudan yönetilen loncaya sahip.
Lonca A'dan sorumlu kişinin görüşüne göre: "Kalan kâr aynı seviyede tutulabilir. Dileğim aynı seviyede kalmak. Lonca akışı ve yeni çapa sayısı istikrarlı bir şekilde artmadıkça, Ortadan kaldırılma ve iflasla karşı karşıya. "
Bunun nedeni, esnek görevin bir kısmının tamamlanmasının zor olmasıdır.
Toplam görev türünde, temel görevlerin sabit payı% 2'dir, ardışık düzen görevlerinin en yüksek payı% 12'ye ulaşabilir ve etkin görevlerin en yüksek payı% 4,5'tir.
Temel görev, loncanın akış düzeyine ve o düzeydeki en düşük etkin ev sahibi sayısına göre hesaplanır. Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, bir loncanın akış düzeyinin 4,5 milyon ile 17 milyon arasında olduğu varsayıldığında, etkin ev sahibi sayısı en az Yalnızca 28 kişi temel görev paylaşımının% 2'sini alabilir.
Boru hattı görevlerinin en son bölümü, aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi daha karmaşıktır. Orijinal akış seviyesi 0-22.000 olan küçük bir lonca varsayarsak,% 0-20'lik bir akış artışı% 1.2'lik bir pay alabilir, ancak akış artışı% 300'ü aşarsa,% 12'lik bir pay alabilirsiniz. Yani, boru hattı görevinin en yüksek payı.
100 milyon ile 320 milyon arasında ciroya sahip büyük bir lonca, ciro artışı% 2 -% 4 arasında olduğunda% 3 ödül alabilir, ciro artışı% 40'ın üzerinde ise en yüksek olanı alabilirsiniz. Oran% 12'dir.
Boru hattı görevini tamamlamak en zor kısımdır.
Douyin, iki haftada bir yapılan görevleri, yani loncanın ne kadar alabileceğini belirlemek için iki haftada bir zincir artışını şart koşuyor.
Bir loncanın cirosu 100 milyonun üzerinde olduğunu varsayarsak, ciro iki hafta içinde% 10 artarsa, ciro iki hafta içinde 10 milyon artacak demektir. Bu ölçek 10 küçük loncanın toplamı olabilir ve bağlı loncalar bulabilseniz bile, sonraki iki haftada bir ne olacak? Önceki iki haftada bir büyüme bazında, bir önceki çeyreğe göre% 10 daha artış ve 10 milyon ciro artışı kaç lonca yapabilir?
Aynı şekilde, aktif görevlerin oranı ardışık düzen görevlerinin oranına benzer. Loncalar, farklı su hacimlerine göre farklı seviyelere bölünür ve daha sonra oranlar, farklı lonca seviyelerinin aktif çapa sayısına ve sudaki hizmetlerin büyümesine göre belirlenir.
(Douyin Live'da aktif çapa görevlerine ayrılmıştır)
Bununla birlikte, küçük ve orta boy loncaların büyüme hızı ve büyüme alanı, büyük loncalarınkinden çok daha fazladır. "Yüzeyde, ekümenik loncalara maksimum% 23,5 payla bazı faydalar sağlayacak, ancak ilk üç ekümenik lonca dışında gerçek görev hacmi diğer loncalar için temelde imkansız. Dün gece Alınan bilgiler dönüşüm olmadan çalışmayacaktır. "
Sektördeki kişiler, gelecekte daha fazla katılmanın ve iş birliği yapmanın uygun maliyetli olmayabileceğine ve birçok büyük lonca gelecekte çözülebileceğine inanıyor.
Douyin Live'ın ardındaki hırs
Yeni düzenlemeler neden Büyük Lonca'dan bu kadar büyük bir tepkiye neden oldu? Douyin Live, altı ay içinde bölünme kurallarını iki kez değiştirdi, neden Grand Guild'e defalarca yönlendirildi? Cevabı bulmak için belki de Douyin canlı yayından loncanın gelişim sürecini tanıtmalıyız.
Nisan 2019'da Douyin Volcano Watermelon bir konferans düzenledi ve 1000 loncayı yerleşmeleri için davet etti. Vision Entertainment, Wuyou Media, OST ve diğer canlı Douyin canlı yayın loncalarının hepsi o zamana yerleşti.
Hepsi trafik için geliyor.
O zaman, tüm Douyin kısa videosunun günlük aktivitesi 300 milyona ulaşmıştı ve Douyin canlı yayını, ortaya çıktığı anda loncanın dikkatini çeken Douyin kısa videosunun trafiği ile desteklendi. İlk başta tereddüt eden bazı loncalar da yarım yıl boyunca izlediler ve sonunda daha iyi bir geleceğe ve drenaj ve gerçekleştirme bağlantılarında fırsatlara sahip olmayı umarak Douyin canlı yayınına yerleştiler.
Douyin'in başlangıçta canlı yayını açmasının nedeni, birçok baş kısa video uzmanının Douyin'deki hayranları çekmesiydi, ancak canlı yayının başka bir yerde açılması Douyin'i boşuna bir kuluçka platformu haline getirdi.
Tipik vakalar Modern Kardeşler, Xiao Aqi, Daikula K ve hatta Li Jiaqi'dir. 20 milyondan fazla hayranı olan bu kafalar Douyin'de değil, YY, Momo ve Taobao bu platformları yayınlar.
Douyin'in bu kısma kısmını kendi sisteminde gerçekleştirmesi gerekiyor.
Başlangıçta, Douyin'in loncalar için bölme politikası nispeten basitti ve sadece akışın ölçeğine göre seviyelere bölünmüştü. Bir yandan yüksek trafik bonusu var ve diğer yandan ciro seviyesi ne kadar yüksekse platform kurallarının oranı o kadar büyük oluyor ki bu da Douyin'deki loncayı umutsuzca çapa bulmaya ve hızla büyümeye teşvik ediyor.
Bir loncanın daha önce D düzeyine ait olduğunu varsayarsak, hisse oranı% 10'du ve bağlı olduğu S düzeyindeki lonca% 18 idi. Bağlı olduktan sonra, büyük lonca loncadan% 2 çekmeye devam etse bile, lonca hala% 16 Şirketin hisse oranı önceki% 10'dan 6 puan daha yüksektir.
"Beş altı yıldır canlı yayın yapıyorum. Normal şartlar altında, bir loncanın cirosu çok sert olsa da 30 milyondur, ancak Douyin'de bunun bir sayı olmadığı tahmin ediliyor. Ayrıca aylık 200 milyon ciroya sahip olanlar da var. , Bu korkunç. Hepsi orijinal ekipleriyle bağlantılı değil. Dedi. B istasyonunu, Douyin canlı yayını ve Pinduoduo canlı yayınını da işleten çapraz platform birliğinin başkanı.
10 Eylül 2019'da Douyin Canlı Yayın, endüstrinin sıkıntılı noktalarına odaklandı ve canlı yayın pazarındaki bir "davetsiz misafirden" sektörde bir "lider" e dönüşmesi için dönüm noktası olan çapa payı günlük abonelik kendi kendine toplama işlevini başlattı. Aynı zamanda, çıkarları tarafından teşvik edilen dış istasyon loncaları, Douyin'de Yaşamak için ellerinden gelenin en iyisini yapmaya başladılar.
Geçen yılın ikinci yarısında, önde gelen bir canlı yayın loncasının likör bürosunda, lonca başkanı Tencent'teki canlı yayını ŞİMDİ durdurmayı ve Douyin yapmak için elinden geleni yapmayı planladığını söyledi.
Orijinal bölünme politikası ayrıca Douyin'in iç loncalarını, üyelik yoluyla hızlı bir şekilde süper bir lonca oluşturmaya teşvik etti. Ama Douyin'in görmek istemediği şey bu.
Yukarıda adı geçen platformlar arası loncadan sorumlu kişinin görüşüne göre: "Loncaların ve organizasyonların varlığının belli bir sözü olacak. Bu loncalar birleşirse bir lonca kaçırma platformu olacak. Douyin bu noktaya geldi. Lonca ve kurumsallaşmayı bırakmaya devam etmeliyiz. "
Sonraki iki politika revizyonunda, Büyük Sanhedrin o kadar rahat değildi.
4 Kasım 2019'da Douyin, üç ana noktadan oluşan yeni bir paylaşım politikası uyguladı. Birincisi, lonca derecelendirme sistemini iptal etmek; ancak pay oranını en yüksek% 70'ten en yüksek% 65'e düşürmek ve gradyan azaltılır, en yüksek ve en düşük öz sermaye arasındaki fark yalnızca% 10 ve üçüncüsü, çapanın ve loncanın günlük görevlerini güçlendirmektir. O Zhou misyonu, loncanın işleyişini iyileştirmeye başladı.
(Kaynak: Net Red Today)
O sırada birisi lonca sınıflandırmasının iptalinin büyük loncaya karşı alınan bir önlem olduğunu söyledi. Aslında, Douyin için hala lonca reytingleri var.Önceki S seviyesi, A seviyesi ve B seviyesi yerine beş yıldızlı, dört yıldızlı ve üç yıldızlı loncalar kullanılıyor.Ancak, seviyenin bölümü artık bölümle bağlantılı değil, yalnızca arka planda görüntüleniyor.
Lonca açısından bakıldığında, tüm platformlar loncanın oyundaki gücünü zayıflatacak ancak Douyin daha hızlı ilerliyor.
"Küçük loncadan sorumlu kişi olarak, son altı aydır, kendimi ılık suda bir kurbağa gibi hissediyorum. Bir güne kadar, bazı kişisel çapalar için komisyonun doğrudan% 55'ten başladığını ve daha sonra daha iyi bir canlı yayının başladığını görüyorsunuz. Resmi bir çapa haline geldi ve Douyin de arka planı yükselterek çapaların transfer ve geri çekilmesine izin verdi. Bugüne kadar, 2 Nisan'daki yeni politika için önceki tüm ayarlamaların yapıldığını öğrendim. "Dernekten sorumlu bir kişi dedi.
Gösteri loncasının yaşı sona erdi!
Bölünme kurallarının bu revizyonuna yanıt olarak endüstri, bağlı olan bazı loncaların yok edilebileceğine ve önceki büyük loncaların aşağıdaki küçük loncaları da çözebileceğine inanıyor.
Ama aslında Douyin'in büyük loncalarının çoğunun onları çözme planları yok.
"Her neyse, bağlı loncalarımı çözmeyeceğim. Çünkü platformdan ne kadar puan alırsam alayım, bağlı loncalardan yine de puan alabilirim. Ayrıca, çözme bir transfer ücreti gerektirir ve aşağıdaki bağlı loncalar bunu yapmaz Katılıyorum. Douyin minimum 500 yuan transfer ücreti getirmesine rağmen, çoğu insan bunu kullanmıyor. "Dedi Kuzeydoğu Baş Derneği'nden sorumlu kişi.
Öyleyse, Büyük Birlik bu ani politika değişikliğine nasıl tepki vermelidir?
Loncadan bazı insanlar, "Hangi platformdan insanları dışarıdaki istasyonlardan kazmak zorunda kalırsanız olun, kâr önemli olacaktır. Douyin'in politikası, loncanın yeni bir büyüme elde etmek için insanları kazmak için dış istasyonlara gitmesine izin vermek, aksi takdirde bir dizi aktif çapa olacaktır. Misyon."
Ayrıca Douyin, mevcut yeteneklerin ve kurumların çeşitlendirilmiş gelişimini de teşvik ediyor. Örneğin, kısa video kuruluşları e-ticaret canlı yayın hizmetleri geliştirmeli, gösteri loncaları da kısa video ve e-ticaret hizmetleri geliştirmelidir.
Tik Tok, geçen yıl Volcano'yu Tik Tok ile birleştirdi, komutayı birleştirdi ve kısa video ve canlı yayın entegrasyonunu teşvik etti; şimdi Tik Tok, e-ticaret doğrudan yayınını benzeri görülmemiş bir seviyeye getirdi ve Tik Tok'un iç organizasyonu için yeni zorluklar ortaya çıkarıyor.
Aslında, kısa video ünlülerinin çapa dönüşmesini teşvik etmek çoğu platformun yapamayacağı bir şeydir.
Douyin Live, bu yılın Mart ayında "Bir Milyon Açık Buğday, Douyin Çapa Destek Programı" nı başlattı ve canlı yayının kısa video uzmanları için standart haline gelmesini sağlamak istedi.
(Kaynak: Net Red Today)
Birçok MCN ajansı geçen yıl head shell videoları ve Gu Mai Jiahe gibi canlı yayınlar yapmaya başladı.
Ama diğer her sıra bir dağ gibidir. Birçok MCN, canlı yayın yaparken zorluklarla karşılaştı.
Douyin, fayda dağıtım mekanizmasının ayarlanması yoluyla iç ekolojinin sürekli iyileştirilmesini teşvik etmeye çalışır. Bununla birlikte, politikalarda sık sık değişiklik yapılması bazı loncaların güvenlik duygularını kaybetmesine neden oldu.
Medya tarafından başlatılan bir konu tartışması var: Bir loncanız varsa, istikrarlı bir geleneksel platform veya Douyin gibi dengesiz ama potansiyel bir platform seçersiniz. Birçok insan istikrarlı bir geleneksel platform olmayı tercih ediyor.
"YY on yıldır bir gün gibi oldu, bu yüzden dernek yatırımı güvence altına alabilir. Bugün mekanın dökümünü yeni bitirdim, personel, hediyeler, yarın benim için politikayı değiştireceksin? Maliyetlerim yüksek buldum ve para kaybedeceğim. Bugün inşa edilen mekan yarın yıkılacak mı? İşe alınan personel yarın işten çıkarılacak ve bugün eğitilen çapalar yarın iade edilecek. Ağda çok fazla para yok, bu nedenle yalnızca istikrarlı bir platformla karışabilirler. "
Ama söylemesi kolay, eski geleneksel lonca sistemine gerçekten dönebilir mi? Cevap apaçık hayır.
Daha önce biriken hayran kitlesinden bahsetmiyorum bile. Douyin'in canlı yayınının yoğun trafiği ve günlük yerleşimlerin ve diğer işlevlerin başlatılması nedeniyle, dış istasyonların loncaları ve çapaları uzun zamandır Douyin için depo olmuştur. Sunucunun hayranları ve ödüllendiren büyük arkadaşları da Douyin canlı yayınına getirildi.
Bazı loncalar, Douyin canlı yayınından para kazanan yerel zorbaların yarısının kademeli olarak biriktiğini tahmin ediyorlar. Bugün loncaların atlayacak "dış istasyonları" yok.
"Şimdi, Douyin dışında, geri dönmeniz için bu kadar büyük bir platform yok. Diğer platformlarda 10 milyon aylık akış, Douyin'de kafa 10 milyon olsa bile, bırakın ilk 20, en iyi 30, mutlaka Sana sahip olabilirim. "
Douyin'in mantığı da diğer geleneksel platformlardan farklıdır. Diğer platformlar içerik oluşturmak için içerik kullanırlar.Dolayısıyla loncanın diğer platformlarla simbiyotik bir ilişkisi vardır.İç mücadeleler ve oyunlar olsa da denge sağlayabilir ama Douyin farklıdır.Douyin trafiğe dayanır. Trafik, lonca ve platform arasındaki dengeyi bozacak.
Dahası, salgın derneğin Douyin canlı yayınına olan güvenini yoğunlaştırdı.
Genel çapa yerleşim süresi bir buçuk aydır ancak salgın dönemi bu dönemde yoğunlaşmıştır. Bazı loncalar, çıpaları ücret olarak ödemek için kendi paralarını kullanmaya başladı. Özellikle Douyu, merkezi Wuhan'da olduğu için ciddi şekilde etkileniyor.
"Finans personelinin tamamı evde izole edilmiş durumda, fatura kesemiyor ve faturaları olsa bile, ekspres posta ile teslim edilemez. Faturalar olmadan ödeme yapılamaz."
Ancak Douyin'in böyle bir sorunu yok, çapalar bunu her gün anlatıyor ve vergi ödemek zorunda değiller. Bu, lonca ve çapa için çok fazla vergi ve ücret tasarrufu sağlar.
Bu nedenle, Douyin Canlı Yayında Yeni Anlaşma'nın uygulanması, sadece loncanın para kazanmak için canlı Douyin'e uzandığı günlerin geçtiği anlamına gelmez, aynı zamanda gösteri loncasının kar modelinin temelde tarihin sonuna geldiği anlamına gelir.
Hayatta kalmaya devam etmek için birçok kuruluş, özellikle e-ticarete doğru dönüşmeye başladı. Bazıları Pinduoduo canlı yayınına aktarılır ve bazıları doğrudan Douyin canlı yayınına dönüştürülür.
Çünkü başka seçenekleri yok. Douyin'de en yüksek dereceye sahip birçok lonca, Diaojiao Yutou'ya sadece Douyin ile oynamaya devam edebileceklerini ve geri çekilmeyeceklerini söyledi.
