g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Bir yıldan daha kısa bir süre önce kurulmuş olup, en karlı Kızıl Okyanus'ta "yeni mavi okyanus" u buldular!

Inshang

Giriş

Alt kategoriler küçük kesikler ve büyük dayanaklardır.

Kaynak | Winshang (ID: winshang)

Yazar | Mia, Lu Zhizhen

Resim kaynağı | Marka resmi WeChat / Weibo

Sorun 11

Marka finansman envanteri

Geçtiğimiz günlerde Fortune Caizhi'nin yönetici ortağı Xiao Bing, Fortune Yıllık Ekonomik Forumu'nda "Servetin en büyük hedefi sonsuza kadar yaşamaktır" ve "Muhafazakar olmalıyız" dedi.

Başkent kışı yeniden vuruyor. China Investment verilerine göre, Çin pazarında 2015'ten 2017'ye kadar ortalama yıllık kaynak yaratma ölçeği 250 milyar ABD doları civarındaydı, ancak 2018'in ilk yarısındaki kaynak yaratma ölçeği% 70'in üzerinde bir düşüşle yalnızca 34,1 milyar ABD dolarıydı. Birçok fondan ilk kaynak yaratma sonuncusudur. Fonlar sıkılaşıyor ve yatırımcılar daha rasyonel hale geliyor.

Bununla birlikte, "para kıtlığı" bağlamında, bazı markalar, giderek yavaşlayan yatırımcıları etkileyebilecek şekilde üç yıldan daha az veya hatta bir yıldan daha kısa bir sürede kurulmuştur. neden? Çünkü Kızıldeniz'de kendi "parçalanmış mavi okyanuslarını" bulmak için alt kategori konumlandırmasına güveniyorlar.

Girişimler için mavi okyanus nerede?

Ekim ayında Yingshang.com tarafından finanse edilen 18 fiziksel marka arasında, kurulduğu andan itibaren 2016-2018 yılları arasında üç yaşından küçük 13 marka kurulmuş olup,% 72'lik bir paya sahiptir. Dahası, 2018'de kurulmuş,% 38,9'u bir yaşından küçük 7 marka var.

Mavi okyanusları nerede?

Finansman alan bu markaları 1 ila 3 yıl içerisinde daha da ayıkladıktan sonra daha çok keşif yaptık.

Finansman aşamasından:

Tohum turu, 3,
Melek çarkı, 4
preA ~ A + raund, 6

Başka bir deyişle, bu projelerin ticari kâr modeli yeni doğrulanmış veya iş çerçevesi yeni oluşturulmuş veya hatta iş konsepti yeni oluşturulmuş olabilir.

İşletme dağıtımı açısından:

4 çocuğun eğitimi,% 30,8
3 kostüm,% 23.1'e karşılık geliyor
% 23,1'i oluşturan 3 restoran
Çocukların tıbbi bakımı, süpermarketi ve fitness için 1, her biri% 7,7

İlk bakışta, bunlar temelde oldukça rekabetçi formatlardır.

Bununla birlikte, tanınmış eski bir Tencent ürün sahibi olan Liang Ning'in dediği gibi, her yerde bu kırmızı deniz çağında, aslında birçok "mavi okyanus parçası" var, yani devlerin göremediği veya göremediği boş noktalar var.

Yaratılışlarının ilk aşamalarında finansman alan bu markaların hepsinin ortak bir özelliği var: Hepsi doğrulanmış büyük bir yolda çok alt bölümlere ayrılmış ve dikey bir kategoriye odaklanıyor ve ardından kendi "parçalanmış mavi okyanuslarını" buluyorlar.

Örneğin giyim, alışveriş merkezlerinin en çok izlenen formatlarından biridir, ancak aynı zamanda en doygun formatlardan biridir. Bundan önce, Fengrui Capital'in başkan yardımcısı Huang Hai, Winshang ile yaptığı bir röportajda, giyim işinin şimdiden her yerde çiçek açtığını ve temettü döneminin geçtiğini açıkça belirtti.

Bununla birlikte, büyük beden bir kadın giyim markası olan Garden Lis, melek + finansman aşamasına on milyonlarca yatırım aldı ve ana akım yatırım kuruluşları Zhen Fund ve Xianfeng Evergreen tarafından yönetildi. Kategori yorumu perspektifinden bakıldığında, geçmişte "yüz çirkin bir ince" nin ana akım estetiği, Garden Lis Dikkat 130 kg'dan 180 kg'a kadar "büyük boy kız" Bu tür ana akım olmayan insanlar, onlara tüm sahnede tek elden giyim ürünleri ve hizmetleri sağlar. Böylesine net ve hassas alt bölüm konumlandırmasının dikkat çekmesi kolaydır.

Başka bir örnek olarak, büyük İngilizce eğitim ve öğretim rotasında, Mayıs 2018'de kurulan "Ryefield" markası, Xueersi, New Oriental, VIPkid vb. Kuşatmayı kırarak sermaye piyasasında ortaya çıktı ve 5 milyon A tur yatırım aldı. Önemli nedenlerden biri, yaratıcı bir şekilde "İkinci Dil Edinim Teorisi" ne göre İngilizce eğitimi yazın . Basitçe söylemek gerekirse, dil öğrenmenin insan doğasına uymak ve 2.000 saatten fazla dinleme eğitimi sağladıktan sonra "konuşmayı" öğrenmektir. Bu nedenle Ryetianli, İngilizce eğitim ve öğretim yolunda değerli bir tüketici bilinci kazanmıştır. Kuruluşundan sadece birkaç ay sonra öğrenci sayısı 3.200'ü aştı.

Ayrıca mavi enkaz okyanusunu ele geçirmek açısından Ryetian ve Garden Lis'inkilere benzer markalar var:

XiaoCostco: Popüler COSTCO hipermarket ücretli üyelik modeli, açık bir marka tanınırlığı kazanmak için küçük süpermarketlere uygulandı ve melek turunda finansman olarak 100 milyon yuan elde edildi.
24KiCK: İnternet fitness endüstrisinin dumanla dolu olduğu bir zamanda, hafif dövüş zinciri fitness + moda markasının alt bölüm konumlandırması başkent tarafından kabul edildi.
Rekabetçi Kolej: E-spor eğitiminin bir alt kategori olarak kesilmesiyle, ikincisi kademeli olarak bir e-spor oyun içerik platformuna dönüştü. Newzoo'nun tahmin verileri, Çin'in e-spor endüstrisinin hızla geliştiğini gösteriyor. 2018'de 88 milyar sermayenin gireceği ve pazarın 2012'de 180.1 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor.

...

Tiantu Capital'in kurucusu Feng Weidong, tüketicilerin marka algısının sonunda kategori algılarına döneceğine inanıyor. Kategorilerin farklılaşması giderek daha alt bölümlere ayrılacak ve giderek daha dikey hale gelecektir. Feng Rui Capital'in Guancha atıştırmalık markasına yatırım yapmasının nedeni, tam da Matcha'yı "10,000 matcha olasılığını" elde etmek için küçük bir kesim olarak kullanması konusunda iyimser olmasından kaynaklanıyor.

Alt kategorileri hedeflemenin faydaları şu şekilde özetlenebilir:

Kalabalık ve parçalı taleplerin kaçınılmaz eğilimine uyun. Tüketicilerin öz farkındalığının arttığı bu çağda, "ana akım" kırılır ve bağımsızlık, bireyselleşme ve parçalanma şeklinde "yeniden düzenlenir". Tüketiciler artık genel estetik ve ihtiyaçlardan memnun değil, daha çeşitli ve kişiselleştirilmiş ürün ve hizmetler talep ediyor.

Hızlı bir şekilde bilişsel zihne sahip olun. Ne kadar alt bölümlere ayrılmış ve dikey olursa, özellikler o kadar ayırt edici ve hatırlaması o kadar kolay olur.

Ana akım savaş alanından ve uçtan karşı saldırıdan kaçının. Aklınıza gelebilecek her ana kategori, devler tarafından kontrol ediliyor. Ancak, ana akım kategorilerden gizlice büyüyen marjinal kategoriler, devlerin zayıf yönleri ve kör noktalarıdır.

Aşağıda bu sayının finansman listesinden bazı temsili markaları seçip ayrı bir yorum yaparak, markaların finansman arayışına girmesi için bir referans oluştururken, seçkin markalara AVM'lere referanslar da veriyoruz.

Garden Lis

130 ~ 180 kg şişman kadınlar için tek noktadan giyinme sağlayan büyük beden kadın kıyafetleri

Ekim 2018'de, Zhen Fund, Xianfeng Evergreen ve Angel Bay liderliğindeki yaklaşık 10 milyon melek + finansmanı aldı.
Mayıs 2018'de, Angel Bay liderliğindeki ve ardından Yanqing United yönetimindeki HUD Capital tarafından melek tur finansmanında milyonlarca yuan aldı.

Garden Lis, bir kapsül gardırop konseptini savunuyor ve zayıflığın görünümüne uyacak şekilde obez olan kadınlar için tam teşekküllü tek noktadan bir kıyafet sağlıyor. Garden Lis, giysilere ek olarak, kullanıcıların seçim maliyetlerini azaltmak için ayakkabı, çanta, şapka, çorap ve diğer aksesuarları da sağlar.

Hedef kitle: Hedef nüfus, çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlerde olmak üzere, 20-35 yaş arası ve 130-180 kg arasında olan orta-üst düzey kadınlardır.

Şişman "gevşek stili" kırın: Giyim, şişman insanlara uygun bir versiyon temelinde tasarım ayrıntılarını ve bireyselliği vurgulayan bağımsız tasarımcı stiline daha meyillidir.

Çevrimiçi marka operasyonu: Çevrimiçi bir mikro yağ topluluğu oluşturun, değerlerin rehberliğinde hayranlarla duygusal bağlantılar kurun ve marka konseptlerini ve ürünlerini ücretsiz olarak tanıtmak için mikro yağ topluluğundaki KOL'larla işbirliği yapın.

Çevrimdışı tüketici deneyimi: Şişmanların offline hizmet deneyimini iyileştirmek için alışveriş merkezinde markalı giyimin yanı sıra spor, manikür, güzellik, şeker kaybettiren diyet ve diğer içerikler de var.

Şu anda Garden Lis çevrimdışı açıldı 4 Özel mağazalar, 217 üye mağaza (marka gereksinimlerine göre kıyafet satmak için yetkili çevrimdışı mağazalara atıfta bulunulur). Bu yılın Mayıs ayı ile karşılaştırıldığında, şirketin toplam geliri Üçe katlandı Çevrimdışı satışların oranının çevrimiçinden daha yüksek olduğu yerler.

24Kick

Hafif dövüş sporu, 24 saat açık, müşteriler yılda ortalama 30.000 yuan harcıyor

Ağustos 2018'de, yaklaşık 10 milyon yuan'lık bir melek tur finansman aldı.Yatırımcılar Meihua Venture Capital, Lenovo Star, Ruchuan Capital ve bireysel yatırımcılardı. (Not: Finansman Ağustos'ta alındı, Ekim'de açıklandı)

24KiCK, taşıyıcı olarak dövüşü kullanıyor, İnternet operasyon modeli aracılığıyla yeni bir sosyal platform oluşturuyor ve Brezilya Jiu-Jitsu, Muay Thai ve kick boks'u kapsayan akıllı ekipman, profesyonel koçluk ekibi ve kendi geliştirdiği eğitim sistemi aracılığıyla ilginç kurs içeriği oluşturuyor (K -boks) ve diğer popüler dövüş etkinlikleri.

24KiCK, Wangjing'de iki mağaza açtı: 900 daireli dövüş akademisi ve 300 daireli dövüş spor salonu. Dövüş akademisi, bir dükkan açtıktan sonra 10 ay içinde masraflarını karşılayacak.Ekim ayında yeni açılan savaş kabinlerine İskandinav minimalizmi hakim. 24 saat açık dükkanın ilk ayda karlı olması bekleniyor. Şu anda 800'den fazla üye var,% 60'ın üzerinde geri alımlar var ve müşteriler yılda ortalama 30.000 yuan harcıyor.

Kursun sistematiği: 24KiCK'nin giriş kursu esas olarak eğlence ve başarı duygusuna odaklanır.Orta kursa girdikten sonra, bir çift büyüme kanalı vardır ve Brezilya Jiu-Jitsu, kullanıcılar kullanıcı kaybını azaltmak için uyarlanmadıklarında ikinci bir seçenek olarak sunulur.

Kursların standardizasyonu: Bir öğretim planı oluşturmak için dersin içeriğini sistematik hale getirin ve öğretmen öğretim planına göre öğretecektir. Aynı zamanda 24KiCK, eksiksiz bir kurs sistemi eğitimi seti sağlar ve Dövüş Akademisi, genç antrenörlerin eğitimini kısa sürede tamamlayabilir.

Marka "gelgiti" özellikleri: 24KiCK, tişörtler, cep telefonu kılıfları ve yol kıyafetleri, boks eldivenleri ve koruyucu giysiler gibi eğitim malzemeleri dahil olmak üzere bir dizi çevresel ürün satan kendi e-ticaret platformuna sahiptir. Çevresel ürünler ana kâr kaynağı olarak değil, boks spor salonunun "trend" özelliğini oluşturan ve daha fazla kullanıcıyı çeken bir pazarlama aracı olarak kullanılır.

24KiCK'in gelecekteki genişleme mağazasının yönü, İnternet kalabalıklarını hedefleyen 1 + N modeli (bir dövüş akademisi + birkaç savaş kabini) kullanmaktır Bir sonraki adım, tipik İnternet dağıtım merkezlerinde mağazalar açmaktır.

XiaoCostco

Üye süpermarket olarak COSTCO modelini kullanın, gelecekte 5000 mağaza açılacaktır

Ekim 2018'de 100 milyon yuan'lık bir melek turu kazandı. Yatırımcı henüz açıklamadı.

XiaoCostco tarafından Çin'de inşa edilen ilk Costco model süpermarket Pekin'e yerleşti ve "Costco modeli + 711 market ölçeği + topluluğun son 100 metresi + JD teslimi + Haidilao hizmeti + süper deneyim" Küçük ve güzel bir sıfır oluşturun

Yeni formatlar satın.

Wal-Mart'tan sonra dünyanın en büyük ikinci perakendecisi olan COSTCO, her zaman Xiaomi, NetEase Yanxuan ve hatta JD.com'un kıyaslama yaptığı veya öğrendiği bir endüstri efsanesi olmuştur. COSTCO'nun en büyük özelliği yüksek kalitesi ve düşük fiyatı, geliştirilmiş SKU'su ve üyelik ödeme sistemidir. 2016 yılında küresel üyelik geliri 2,6 milyar ABD dolarına ulaştı ve yıllık net satışları 116,1 milyar ABD doları oldu.

COSTCO modelinden dersler çıkaran XiaoCostco şunları yapar:

Düşük biçimlendirme oranı: Örnek olarak taze ürünleri ele alırsak, geleneksel süpermarketlerin taze fiyat artışları% 100 ~% 200 kadar yüksekken, XiaoCostco yalnızca% 7 ila% 13 gibi minimum işletme maliyetlerini artırmakta ısrar ediyor, yani her kedi başına 40 yuan'dan fazla olan normal karidesler yalnızca XiaoCostco'da mevcut. Yaklaşık 20 yuan karşılığında satın alınabilir.

SKU'yu Düzenleyin: Büyük veriye, sektör kanal bilgilerine ve saha araştırmasına dayanan her kategori, yalnızca en yüksek pazar tanınırlığına sahip 2 ila 3 ürün seçer. Düşük SKU ve süper sıcak öğeler aracılığıyla kullanıcı dönüşüm oranını artırın.

üyelik: Alıcı bazlı üyelik sistemi uygulanmaktadır Aile yıllık kartları için 198 yuan ve kişisel yıllık kartlar için 156 yuan olan düşük eşikli üyelik ücreti, platformun ana karlı kısmını oluşturmaktadır.

Kurucu Xu Renyi, Pekin'de hızla konuşlanmayı planlıyor 100'den fazla mağaza Ve sonra ikinci ve üçüncü kademe şehirlere yayıldı 5000 mağaza . Spesifik mağaza açılış ritmi açıklanmadı.

Twinkle Yaotong

Ebeveyn-çocuk restoranını ailenin üçüncü mekanı haline getirin, 3 mağaza açıldı

Ekim 2018'de, Huaying Capital liderliğindeki 16 milyon yuan'lık bir melek turu tamamlandı.

Twinkle Yaotong, "aile için üçüncü alan" olarak konumlandırılan bir ebeveyn-çocuk restoranı markasıdır.Çocuk eğlence tesisleri ve yemek hizmetleri sunmanın yanı sıra, ebeveynlere çiçek, ikindi çayı ve çevre düzenlemeleri, yemek geliştirme ve hizmet içeriği gibi diğer hizmetleri de sunmaktadır. , Restoranın kendi tasarımı da ünlüler mağazası talebini karşılamaktadır.

çevresi: Twinkle Yaotong'un Shanghai Hubin Road Alışveriş Merkezi'ndeki mağazası 300 metrekareden fazla bir alanı kaplar ve 6 çocuk oyun alanı ile seyirciye siyah, beyaz ve altın hakimdir.

hizmet: Tüm mekan, Japon Akul su arıtma sistemini ve Shiweisha dezenfeksiyonunu benimsiyor, bire bir çocuk oyun hizmeti veriyor ve ebeveynler için sessiz ve boş bir sosyal alan yaratıyor. Ayrıca doğum odası, büfe alanı ve güvenlik izleme alanı da mevcuttur.

Gıda: Tüm yemekler, The Peninsula Hotel ve The Ritz-Carlton gibi beş yıldızlı otellerdeki şefler tarafından özel olarak hazırlanmaktadır.

Twinkle Yaotong bir üyelik sistemi ve ana geliri uygular Ağırlıklı olarak biletlerde ve yemeklerde . Şu anda, ekip Şangay'da açıldı 3 bağımsız mağaza , Ve diğer iki şirket de halihazırda ön hazırlık aşamasında ... Birinci kademe şehirlerdeki üst düzey mağazalarla marka ve eğitim pazarını oluşturduktan sonra, ikinci ve üçüncü kademe pazarlara aynı tüketim gücü ancak franchise şeklinde daha az arz ile girerek ölçek etkisi oluşturmayı planlıyorlar.

Zhibei Pediatri

Orta-üst düzey bir pediatri markası olarak konumlandırılan 4 mağaza açıldı, 2 mağaza karlı

Ekim 2018'de, Iridium Capital liderliğindeki A + tur finansmanında on milyonlarca yuan aldı.
Temmuz 2017'de, Seri A finansmanında on milyonlarca yuan elde etti ve yatırımcı Sequoia Capital Çin Fonu oldu.

Zhibei Pediatri, çocuk sağlığına odaklanan ve çocuklar için modern tıbbi hizmetler sunan profesyonel bir kurumdur. Kanıta dayalı tıp kavramını takip eden Zhibei Pediatrics, pediatrik hastalara çevrimiçi ve çevrimdışı olarak birleştirilen kapalı döngü hizmetler sunar.

internet üzerinden: İnternette günlük aile sağlığı yönetimi, ebeveyn çocuk bakımı kursları, sağlık konsültasyonu vb. Sağlayın Aynı zamanda, yüksek frekanslı problemleri pediatrik sağlık alanında bir arama motoruna toplamak ve geliştirmek için bir veritabanı oluşturun.

Çevrimdışı: Poliklinik, çocuk dahiliye, çocuk sağlığı, dermatoloji, kulak burun boğaz, çocuk psikolojisi, kulak burun boğaz ve diğer bölümleri kapsamaktadır.

Şu anda, Zhibei Pediatrics toplam 4 Panyu ve Tianhe bölgelerinde bulunan iki ayakta hasta kliniği de dahil olmak üzere ayakta tedavi klinikleri karlılık elde etti. Yaklaşık 1000 kişi / ay , Ortalama müşteri birim fiyatı 800 yuan Ayrıca, Shenzhen ve Kunming'deki iki ayakta tedavi kliniği de Kasım ayında açılacak ve önümüzdeki yıl Foshan, Shunde, Zhongshan ve diğer bölgelerde yoğunlaşan konumlarla 2-3 tane daha açmayı planlıyor. Doktor kaynakları açısından, Zhibei'nin şu anda 20'den fazla tam zamanlı doktoru, 20'den fazla hemşire ve 50'den fazla çevrimiçi doktoru var.

- sonuç olarak -

Yeterince alt bölümlere ayrılmış ve odaklanmış uç kategoriler, tüketicilerin zihinsel bilişini ve hafızasını hızla kazanabilir. Küçük bir alanda derinleştikten sonra genişleyip genişlemek mümkündür. JD.com bugün sadece Tmall ile rekabet edebilmek için SD kartlar satıyor ve Xiaomi, günümüzün teknolojik yaşam tarzları koleksiyonuna yalnızca cep telefonları satıyor. Aynısı da geçerli.

Geçmiş Sorunların Gözden Geçirilmesi