Perfect Diary / Huaxizi kardeş markaları tanıtmaya çalışıyor, yeni güzellik makyajı için "takım savaşı" dönemi geliyor
Salgın durum altında, "Perfect Diary, yeni marka Wanzixinxuan" Mayıs ayında resmen satışa çıktı "ve" yarım buçuk ekibin başlattığı yeni makyaj markası teknolojisinin finansmanında 20 milyon yuan aldı "haberi ile yeni Çinli kozmetik şirketi" yayıldı " "Marka" stratejisi bir adım daha ileri gidiyor.
Pinguan APP'nin eksik istatistiklerine göre, Perfect Diary and Half'a ek olarak, Huaxizi, Zhiguan ve Ju Duo gibi son teknoloji güzellik markalarının ana şirketleri de geçen yıl yeni markalar başlattı. İki yıl sonra, Zhiyouquan, Banmu Huatian, Sangu ve diğer markaların ana şirketleri de çok markalı bir operasyon modeli oluşturdu.
Güzellik şirketlerinin yurtiçi ve yurtdışındaki gelişim yörüngesine bakıldığında, tek bir markadan çok markalı bir düzene kadar, bu çoğu güzellik şirketi için tek yol gibi görünüyor. Ancak zamanın arka planındaki ve pazar ortamındaki değişikliklerle birlikte yükselen yerli markaların "takım mücadelesi" nin önemi tamamen farklı oldu.
Pazar segmentlerindeki kullanıcıların hafıza noktalarını yakalayın
Geçen ayki "Xiao Zhan olayı" netizenlerin "fandom" un gücünü mobil internet çağında algılamasına neden olduğu gibi, "niş" gibi görünen hiçbir şey hafife alınmamalıdır. Güzellik endüstrisine benzer şekilde, "niş" olarak kabul edilen herhangi bir pazar segmenti, harcama gücü göz ardı edilemez.
Yeni güzellik şirketlerinin çok markalı düzeninin hızından, büyük ve kapsamlı yerleşim stratejilerine daha yatkın olan bazı olgun güzellik şirketlerinin aksine, pazar segmentlerinde kullanıcıların zihnini yakalamada daha iyi olduklarını görebiliriz.
Sangu markasının kurucu ortağı Yang Yang, Pinguan APP'ye, Polyvoli'nin şirketin gelişiminin ilk aşamasında çok markalı bir geliştirme stratejisi oluşturduğunu ve esas olarak daha fazla alt kategoriyi işgal etmek ve daha fazlasını inşa etmek için Rêver ve Sangu adlı iki markayı başlattığını söyledi. Pazar payı. "Çünkü genel halkın tüketici talebini bir marka ile karşılamak zordur."
Yang Yang'ın görüşüne göre, çok markalı bir matris daha odaklı, alt bölümlere ayrılmış ve daha akılda kalıcı bir marka oluşturabilir, böylece tüketiciler markaları ve ürünleri net bir şekilde anlayabilir. Bu nedenle, Rêver vücut bakımına odaklanır ve göreceli olarak daha yüksek harcama gücüne sahip kişileri hedef alır; Sangu, kitle pazarına odaklanarak yıkamaya ve belirli bir ölçüde vücut bakımına genişlemeye odaklanır.
Shenzhen Xiaokuo Technology'nin kurucusu Yin Kuo, aynı zamanda çoklu marka idealine de sahip. Akıllı donanım, akıllı su bardakları ve elektrikli diş fırçası alanlarında bir dizi iş kurmuştu. Çin tarzı bir makyaj markasının yaratılmasıyla ilgili olarak Yin Kuo, açık bir şekilde sabit bir mantığın olmadığını belirterek, "Onu sevenler çok sevecek, beğenmeyenler de bunun bir şey olduğunu düşünebilir."
Yin Kuo, marka teknolojisinin temel rekabet gücünün, marka ile benzer düşünen insanları çeken vizyon ve marka duygusu olduğuna inanıyor. Bu açıdan bakıldığında marka becerilerinin yakaladığı şey aslında kullanıcıların makyaj alt kategorisine ayırdığı estetik bellek noktalarıdır.
Daha önce Pinguan APP, son teknoloji ürünü Han Xizhen'in kurucusu Xiao Hong ile röportaj yaptığında, tüketici segmentasyon ihtiyaçları çerçevesinde daha fazla marka yaratmayı planladığını da öğrenmişti. Onun görüşüne göre, Çin'in büyük nüfus tabanı altında, görünüşte önemsiz olan herhangi bir alan, hayal gücü için yeterli alana sahiptir.
İlk markanın "omzunda" yeni bir değer kazanın
Bazı daha olgun güzellik şirketleri ile karşılaştırıldığında, yeni markaları piyasaya sürerken reklamcılık seviyesinden başlamayı tercih ediyor, son teknoloji güzellik şirketleri yeni markaları ortaya koyarken genellikle ürünün kendisine daha fazla dikkat ediyor. Ve bu yeni markaların ürünlerinin çoğunun birinci marka ile güçlü bir şekilde ilişkili olduğunu belirtmekte fayda var.
Wanzi'nin seçimi kadar tipik. Yixian e-ticaretinin kamuoyuna yaptığı açıklamaya göre, Wanzixinxuan ve Perfect Diary'nin iki markası hedef kullanıcılar, kategoriler ve stiller açısından farklılaşacak, ancak bir C2M güzellik ve moda markası olarak Ürün geliştirmeyi geriye doğru itmek için müşteri talebine güvenmek, aslında Perfect Diary'nin on milyonlarca hayranına güvenmektir.
Kardeş marka VNK böyle doğdu. Zhiyouquan, doğumunun ilk aşamasında cilt bakım markası olarak konumlanmış, 2014 yılında e-ticaret platformunda ilk hava yastığı fondöten satışının ardından resmi olarak kozmetik kategorisine girmiş, dudak makyajı ve fondöten makyajı ile kısa sürede çok sayıda hayran biriktirmiştir. Bir makyaj markası olarak VNK 2017'de doğdu ve dudak makyajı şu anda amiral gemisi ürünü. Bu açıdan, VNK ve Zhiyouquan oldukça tutarlıdır.
Juduonun alt markası joocyee ve Banqi Huatianın kardeş markası Natural Melody, kategori açısından ilk markayı sürdürerek fiyat konumlandırması ve ürün tarzı açısından farklılaştı.
VNK, neşe, doğal melodi, Tmall amiral mağazasındaki mevcut yüzbinlerce ve hatta milyonlarca hayran ve 10.000'in üzerinde aylık satışlar göz önüne alındığında, ilk markayı zaten kullandıklarını belirtmek gerekir. Deneyim, hızla başka bir piyasa temettü dalgası ve kullanıcı grupları yakaladı ve kendi segmentlerinde tanınırlık kazandı. Henüz resmi olarak listelenmeyen Wanzi Xinxuan, dört kelime "Perfect Diary" altında da dikkatleri üzerine çekti.
Buradan anlaşılacağı gibi, yeni güzellik firmasının ilk markasının ürünleri için geniş bir tüketici kitlesi edindikten sonra, ikinci markanın birinci marka ile ürün düzeyinde güçlü bir ilişki kurması, "devlerin" omuzlarında durmakla eş anlamlıdır. Değer yaratırken başarı şansı nispeten daha yüksektir.
Büyüme yolu yavaş yavaş sosyal medyadan özel alan operasyonlarına kayıyor
Pinguan APP, yeni güzellik şirketinin ikinci markayı kullanma şeklinden, marka büyüme yolunun da değiştiğini gördü.
Zhiguan, Mianban, Perfect Diary ve Huaxizi gibi tipik markalar, büyümek için Shuangwei, Zhihu ve Xiaohongshu gibi sosyal medyaya güveniyorlardı, ancak kardeş markaları özel alan işlemleriyle büyüme eğilimindeydi.
"Xiao Wanzi" rolüyle özel alan adı operasyonlarının mükemmel bir günlüğünü oluşturmak doğal olarak tekrar edilmesine gerek yoktur.Bu temelde Wanzi Xinxuan, marka işlemleri için özel alan trafik gruplarını çoktan kullanmaya başladı. Örneğin, ana ürünü "Shenxian Bebek Şişesi" nemlendirici suyu önceden ısıtmak ve ürünleri birlikte oluşturmak.
Zhiguan'ın 2019 yılında piyasaya sürülen kardeş markası Yinnsheng, üye operasyon rolü "Küçük Yin" i de başlattı. Yinnensheng'in resmi WeChat hesabında, Xiaoyin'i "Liao Xiaoyin" sütunundan ekleyebilir ve ürünler ve indirimler ile Xiaoyin'in kullanıcılara özelliği hakkında bilgi edinmek için Yinnensheng Beauty Skin Research Society WeChat grubuna katılabilirsiniz. Önermek.
Huaxizinin kardeş markası OGP Time Muscle, kullanıcı birlikte oluşturma seviyesinden başlar ve markaya özel alan işlemi gerçekleştirir. Geçen yıl Aralık ayında WeChat halka açık hesabında yayınlanan bir mesajda, kullanıcıların marka tarafından sağlanan biyoteknoloji mühendislerinin kişisel WeChat kayıt deneyimi görevlisini ekleyebilecekleri "Deneyim Görevlisi Birlikte Oluşturma Planı" önerildi.
Yin Kuo, Pinguan APP'ye, lisanslama teknolojisi resmi olarak tanıtım aşamasına girdikten sonra, "küçük kartın" özel alan işlemlerinden sorumlu bir rol olarak tanıtılacağını tanıttı. Karışık deneyimlerinden, Tmall gibi kamuya açık platformların markalar için hala ana satın alma portalları olmasına rağmen, müşteriler için özel alan işlemlerinin zaten bir trend olduğunu ve yakından takip edilmesi gerektiğini keşfetti.
Bu, sadece iki veya üç yıl içinde, güzellik markalarının yayılma ve tanıtım yolunun mobil internetin gelişmesiyle bir kez daha değiştiği anlamına geliyor. Sonuç olarak, güzellik endüstrisindeki ürünler, pazarlama ve kanallar açısından değişiklikleri daha da teşvik edebilir.
Etkili cilt bakımı "yükselen"
Bununla birlikte, Yang Yang'ın Pinguan APP'ye açıkladığı gibi, zaman içinde değişiklik yapma fırsatını yakalamanın yanı sıra, D2C markalarının gerçekten tanınmak için kullanıcıların bakış açısından daha değerli ürünler yapması da gerekiyor.
Bu, son teknoloji güzellik şirketlerinin çok markalı yerleşimi için kriter haline geldi. Geçtiğimiz yıl, markalar en çok cilt bakımı kategorisinde performans gösterdi.
Pinguan APP'nin gözlemine göre, yaygın olarak tanınan renkli kozmetik trendi altında, geçen yıldan bu yana, son teknoloji güzellik şirketleri cilt bakımı alanındaki düzenlerini kademeli olarak artırdılar. Yinnensheng ve OGP Time Muscle gibi tipik ürünler neredeyse 2019'da piyasada ve Mayıs'ta resmi olarak piyasaya sürülecek.Cilt bakım ürünleri de büyük bir orana sahip.
Bu cilt bakım ürünlerinin genellikle "esas olarak sorunlu cilde saldırdığını" belirtmek gerekir. Örneğin, Wanzixin, ana bileşen olarak seramid içeren bir "peri biberonu" seçer ve "sorunlu kasları onardığını ve sağlıklı kasları koruduğunu" iddia eder; çünkü Tender Health cilt aydınlatma, akne giderme ve antioksidan etkilere odaklanır; OGP Time Muscle savunucuları Biyolojik aktivasyon, cilt hücrelerini düzenleyerek cildin kendini onarma gücünü harekete geçirir ...
Son teknoloji markaların bu hareketi, fonksiyonel cilt bakımı pazarının popülaritesini yansıtıyor. İlgili veriler, son bir veya iki yılda fonksiyonel cilt bakımı pazarının bileşik yıllık büyüme oranının% 30'un üzerine çıktığını göstermektedir. L'Oreal, Colgate vb. Gibi her zaman trend lideri olarak kabul edilen uluslararası güzellik devleri de son iki yılda Xiulico ve Filorga gibi fonksiyonel cilt bakımı markalarının sayısını artırarak performans düzeyinde ilerleme kaydetti.
Yerli güzellik ürünleri için çok markalı rekabet yeni başladı
Gelişen yerli güzellik ve kozmetik firmaları birden fazla markaya ayak bastılar. Yüzleşilmesi gereken pratik bir sorun şudur: Onlardan önce, milyarlarca yıllık satış yapmak için çevrimdışı kanallara güvenen birçok yerleşik yerli güzellik güzellik şirketi de çok markalı bir yapı oluşturdu. Ancak, birinci marka kadar başarılı ikinci bir marka yaratmak nadirdir. Bu son teknoloji güzellik şirketleri dalgası genellikle uzun süredir kurulmuyor, ancak sadece iki veya üç yıl içinde ikinci bir markayı piyasaya sürdü.Başarı şansı nedir?
Yang Yang, tüketicilerin markalarla ilgili farkındalığının yerleşmesinin zaman aldığına inanıyor. Bu nedenle, köklü bir yerli kozmetik şirketi veya birden fazla markaya sahip son teknoloji bir yerli kozmetik şirketi olsun, bu aslında ekibin yeteneği için büyük bir zorluktur. Her şirketin karşılaştığı belirli zorluklar farklıdır. "Örneğin, eski moda yerli kozmetik şirketi, işleyiş açısından yeni marka kadar istekli olmayabilir."
Yin Kuo, bunun zamanın arka planı, trafik pencerelerinin değişmesi, tüketicilerin yerli ürünleri kabul etmesi gibi birden çok boyut tarafından belirlendiğine inanır.Yeni ve çok markalı markaların başarı olasılığına tek bir perspektiften bakmak zordur. "Örneğin, aynı ekip dalgası 2011 ve 2017'de bir makyaj markası kurarsa, etkiler çok farklı olabilir."
Ancak kesin olan şey, yerli güzellik ürünleri için çok markalı rekabetin yeni başladığıdır. "Gelecekte birçok olasılık var."
Yin Kuo'nun görüşüne göre, gelecekte, yerleşik yerli güzellik şirketlerinin de daha başarılı yeni güzellik markaları yaratması muhtemeldir. Çünkü onlarca yıllık birikim, çok sağlam bir orta istasyon operasyon kapasitesi inşa etmelerine izin verdi ve hayatta kalmak için hiçbir baskıları yok. Yeni yeteneklerin eklenmesi ve şirketin estetik yeteneğinin iyileştirilmesiyle, tüm ekip kalitatif bir sıçrama yaşayacak ve bazı iyi yeni markalar yapılacak.
