Ziyuan'ın ilk amino asit kabarcıklı şampuanı piyasaya sürüldü veya yalnızca Watsons için patlayıcı bir ürün haline gelebilir.
Çin'deki en büyük kişisel bakım ürünleri zinciri olan Watsons, son günlerde en çok ilgiyi çekmiştir ve Çin bölgesinin yıllık mağaza satışları beş yıldır ilk kez pozitif büyüme göstermiştir.
Analize göre Watsons China'nın dijital mağaza ve hizmet düzeni ve canlı yayın, sosyal pazarlama ve bulut mağaza mini programları gibi yeni satış modellerinin girişimleri büyüme için önemli faktörlerdir. Pazarlama modeli açısından Watsons'ın gençlerin hoşuna giden yola yaklaşmaya çalıştığı görülebilir.
Aslında, kozmetik endüstrisinde gençleştirme, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon ve hayran ekonomisi uygulamaları nispeten popüler trendler haline geldi. Watson'ın hedeflediği yatırım da bu noktayı doğruluyor.
Watsons gibi birçok yerli marka da bu trendleri karşılamak için çok yatırım yaptı ve bu trendleri takip eden yerli markalar arasında şüphesiz Ziyuan daha öncekidir. 2015 yılından bu yana, Ziyuan, Watsons ile derinlemesine bir işbirliğine giderek özel özelleştirilmiş yenilikçi ürünler ve entegre çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama promosyonları ile trende liderlik etti. Flower YOUNG serisi ve Sulfate-Free Plant Hyun serisinin ardından, Ziyuan'ın kısa süre önce piyasaya sürdüğü ilk amino asit kabarcıklı şampuan, sadece Watsons kanalları için mevcut olup, ürün özellikleri ve promosyon yöntemleri açısından da genç tüketicilere odaklanmaktadır. .
Uniasia Group başkan yardımcısı Hu Genhua, bir keresinde Ziyuan'ın 2020'de iki şeyi iyi yapması gerektiğine işaret etti, biri ürün inovasyonu ve inovasyon, diğeri ise marka içeriği operasyonu. Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanının piyasaya sürülmesine bakılırsa, bu iki şey yavaş yavaş iniyor.
Ürünler genç tüketicilerin acı noktalarına odaklanıyor
Ziyuan'ın Uniasia'nın çapraz kategori yönetiminin başarılı bir örneği haline gelmesinin nedeni, piyasaya sürdüğü her ürünün yeterli tüketici sorun noktası analizi yapmış olması ve ürün geliştirmeye rehberlik etmek için nesnel istatistiksel verileri kullanmasıdır. Bu aynı zamanda ürün serisinin pazar talebini her zaman doğru bir şekilde karşılamasını sağlar.
Aynısı Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanının piyasaya sürülmesi için de geçerlidir. Bir anket verilerine göre, 90'lar / 00'lar sonrası için en sorunlu saç bakımı sorunlarından üçü saç stili yönetimi ile ilgilidir: 1. Saç şekillendirmek kolay değildir ve dikkat% 50.6 kadar yüksektir; 2. Saçın yönetimi zordur ve dikkat 51.6 kadar yüksektir. %; 3. Saçlar ertesi gün uyandıktan sonra ayağa kalkacaktır ve dikkat% 51'e kadar çıkmaktadır. Genç tüketiciler elbette güzelliği seviyorlar ve moda ve trendleri takip etmeyi seviyorlar, ancak diğer bir çelişki de gençlerin çok fazla atmaya istekli olmaması ve saç bakımı için uygun ve hızlı yöntemleri tercih etmeleridir.
Açıkçası temizlik ürünleri için gençlerin sıkıntıları bu üç noktadan çözülebilirse temizlik pazarının daha sıkı kavranmasına yardımcı olacaktır. Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanının ürün adına bakıldığında, konumlandırma apaçık ortadadır ve doğrudan 90'lar / 00'lar sonrası saç bakımının ağrı noktalarına atıfta bulunur.
Bu serinin, güçlü bir onarım işlevine sahip güçlü bir onarım tozu şişesi, kabarık ve esnek bir işlevi olan kabarık ve yumuşak mor bir şişe ve yağ kontrolü ve kepek önleme işlevine sahip ferahlatıcı kepek küçük mavi bir şişe içerdiği anlaşılmaktadır. Uyku şekillendirici siyah teknoloji bileşenleri-GP-1 biyo-fermente amino asit, amino asit formülü, mikron manyetik kabarcık ve Veilex patentli koku giderme teknolojisi vb. İle uyku plastisitesinin ve kabarık saçların etkisini elde edebilir.Sadece zor ayarı çözebilir, Diğer saç bakımı sorunlarıyla ilgilenin.
Daha yakından bakıldığında, güzelliği seven ve sıkıntılardan korkan gençler için piyasaya sürülen Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanı aslında iki tüketim yükseltme trendiyle yakından bağlantılı: güzellik tüketimi ve tembel ekonomi. Son derece şık bir ürün imajıyla birleştiğinde rahat ve verimli kullanım deneyimi, şüphesiz genç tüketici gruplarını yakalamak için çok yardımcı olacaktır.
Çevrimiçi ve çevrimdışı birlikte çalışarak Watsons Duque için özelleştirildi
Ziyuan Amino Asit Kabarcıklı Şampuan, Watsons kanalının özel tedarik ürünü olduğu için doğal olarak Watsons kanal geliştirmenin özelliklerini de tamamen hesaba katar. Örneğin, genç tüketicileri çekmede Watson'ın kanal hedeflerini tamamlıyor.
Aslında Watson'ın mevcut çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon pazarlama modeli de bu ürün serisinin satışına yardımcı oluyor.
Yeni taç pnömonisi salgınının, kozmetik satış kanallarının salgın döneminde çevrimiçi olarak değişmeye başlamasına neden olan tüketicilerin çevrimiçi kozmetik alışveriş alışkanlıklarının gelişimini bir dereceye kadar teşvik ettiğini biliyoruz. Çevrimdışı fiziksel mağazalar için, çevrimdışı temeli sağlamlaştırırken, salgının etkisiyle başa çıkmak için çevrimiçi araçları ve pazarlama yöntemlerini kullanmayı da öğrenmeleri gerekir.
Aynı şey Watsons için de geçerli. Bunu akılda tutarak Ziyuan, çevrimiçi ve çevrimdışı satış bağlantılarını açmak için Watsons gibi iyi bir platformdan tam olarak yararlandı.
Örneğin, çevrimiçi olarak Ziyuan, Watson'ın Tmall BA canlı yayınındaki resmi amiral gemisi mağazasının, Watson'ın çevrimiçi APP yönlendirmesinin ve WeChat Moments bilgi beslemesinin yardımıyla tüketici trafiğini biriktirmeye devam ediyor. Çevrimdışı olarak, Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanının yeni ürün son çerçeveleri, mağaza LED ekranları, paket mağaza görüntüsü, DM PAGE AD, vb. Açısından maruz kalma sıklığını artırmak için Watsons POWER PACK satış programı etkinlikleriyle bu eğlenceli, güzel ve güzel bir işbirliği yaptık. Hedef tüketici gruplarının dikkatini çekmek için kişiselleştirilmiş ürünler kullanın.
Ziyuan markasına göre, Z Kuşağı nüfusuna odaklanarak Ziyuan, Watsons gibi platformları kullanarak çok sayıda bilişsel kullanıcıyı tanıtabilir ve onlarla marka konsepti, ürün özellikleri ve bilişsel işlev satış noktaları hakkında derinlemesine iletişim kurabilir ve böylece kullanıcılara inisiyatif alma konusunda ilham verebilir. Markanın kullanıcı satın alma oranlarını artırma arzusunu arayın.
Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanının ürün özelliklerinin ve pazarlama yönünün Watsons kanallarının ihtiyaçları ve güncel pazarlama modeli ile oldukça uyumlu olduğu görülmektedir. Bunun ışığında, ikisinin nispeten istikrarlı bir işbirliği ilişkisi kurabilmesi şaşırtıcı değildir. İkisi pazarlamada birbirini tamamlayabilirse, Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuan, Watsons kanallarında gerçekten başka bir patlayıcı ürün haline gelebilir.
Hayran etkisini ve içerik pazarlamasını aynı anda teşvik edin
Elbette, Ziyuan bu yeni ürün serisini piyasaya sürdüğünde, sadece trafik ve satışları çekmek için Watson'ın platformunu kullanmakla kalmayacak, markanın kendisi de pazarlama ve tanıtıma çok sayıda hedefli yatırım yapacak.
Kozmetik markaları için, birçok genç idol yıldızlarının tüketim alışkanlıklarını kovalamaya veya taklit etmeye daha meyilli olduğundan, hayran ekonomisi hakkında yaygara koparmak çok etkili bir pazarlama aracı haline geldi.
Ziyuan, Song Hye Kyo'nun ilk dönemlerinden Li Bingbing'e, Zhang Li'ye ve şimdi de Jin Hyuna'ya, bu sözcülerle derin bir ilişki kurmak için deneyimli bir fan-etkisi oyuncusu olarak tanımlanabilir ve hayranlar arasındaki güçlü ot yetiştirme yeteneklerine ve mallarına değer verirler. kabiliyet.
Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanı piyasaya sürüldüğünde, Ziyuan marka imajı sözcüsü Hyuna Jin'in Weibo hakkında resmi bir açıklama yapmasına izin vererek yayılmayı en yüksek trafiği ile patlattı ve milyonlarca maruziyet elde etti. Aynı zamanda, Ziyuan marka sözcüsü Zhang Li, seriyi Xiaohongshu'ya yerleştirdi ve ürün farkındalığını daha da genişletmek için yüksek kaliteli içerik paylaştı.
Tüketicilerin zihnindeki ürünlerin izlenimini içerik çimen şeklinde derinleştirmek sektörde çok popüler ve etkili bir pazarlama davranışıdır.Bu nedenle, Weibo ve Xiaohongshu'ya ek olarak Ziyuan, WeChat, Douyin ve diğer sosyal ağlarda da paylaşımda bulunacaktır. , Kısa video platformunda derinlemesine düzen yapın. Ziyuanın içerik pazarlama yöntemlerinin, Moments feed reklamları, Weibo ve WeChat Douyin KOL önerileri gibi geleneksel yöntemlerin yanı sıra yenilikçi TikTok Zorlukları, çoklu APP başlangıç ekranları gibi çok çeşitli olduğu anlaşılıyor. Tanıtım faaliyetleri, mümkün olduğunca yaygınlaştırılması ve derinleştirilmesi için.
Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanı gibi tanınabilir bir konseptin genç tüketiciler için derin bir iz bırakabileceğini belirtmekte fayda var.Yeni şeyler deneme ve bireysellik peşinde koşma istekleri tarafından yönlendirilen bu ürün serisi Daha fazla ilgi ve iyilik yapacak.
Marka büyümesi sürecinde Ziyuan'ın iki uzmanlığı olduğunu bulmak zor değil, biri trendi takip ediyor, diğeri yenilik ve değişim. Bu iki nokta için Ziyuan Amino Asitli Kabarcık Şampuanı piyasaya çıktı. İster ürün ister pazarlama olsun, Ziyuan, pazar eğilimlerini iyi bir şekilde kavradığını ve izleyicinin psikolojisini kontrol ettiğini kanıtlamak için pratik önlemler kullandı.
