Netcom 700 milyon çağına girdi ve altın ustası ortaya çıktı: Neden bunun bedelini ödemeye razıyım?
Yazar / Wu Liqian Editör / Wu Lixiang
Kısa süre önce, küçük eğlence çemberi Grass Fish adında bir hip-hop çocuğu tarafından görüntülendi.
İQiyi'nin "Sıcak Kanlı Sokak Dansı Topluluğu" nun bir yarışmacısı ve Lu Han'ın "ot sazan patlaması" cümlesinin sıcak aramalarına gönderildi. Daha sonra düzgün ve derli toplu "sokak dansı reklamı" sayesinde hayranlar edindim.
Daha önce voguing konusunda iyi olan dansçı Su Lianya'nın icra ettiği "Dark" reklam dansı da çok tartışmaya neden oldu. Sadece bu da değil, Grass Carp, Su Lianya ve Xiao Jie'nin Lu Han'la birlikte çektikleri Head & Shoulders reklamı çoktan başlatıldı.
Bu operasyon dalgası tanıdık geliyor mu? Geçen yaz "China Has Hip Hop", "rap reklamcılığı" modelinin öncülüğünü yaptı.Ayrıca, programın sponsoru McDonald's, Wu Yifan'ı imzaladı ve TVC reklamları yapmak için popüler ekip üyeleri TT, Vava ve diğerlerini seçti.
Böyle yaratıcı bir hizmet, gösteriye 650 milyon yuan yatırım yapan altın ustalarını tatmin edebilir mi?
Doğru, şimdi çevrimiçi kapsamlı yatırım promosyonu yeni bir çağa girdi. "This Is Hip-hop" ilk olarak 600 milyon yuan'lık bir yatırım duyurdu ve "Hot-Blood Street Dance Troupe" 650 milyon olduğunu söyledi. Ardından, "Tomorrow's Son 2" toplam yatırımının 700 milyona ulaştığını söyledi.
Yukarıdaki tablodan da görülebileceği gibi, cep telefonu markası, varyete şovu pazarının tamamında hala en büyük altın sahibidir.
Fon sağlayıcı amacı nasıl seçer? Para israfından nasıl kaçınılır ve kâr maksimize edilir? Maruz kalmayı artırmanın yanı sıra, trafik nasıl yönlendirilir ve mallar nasıl getirilir? Entertainment Capital, şüpheli iş ekipleri, fon sahipleri ve üçüncü taraf hizmet şirketleriyle süper ağ fon sağlayıcılarının hikayesini anlatmak için röportaj yaptı.
Wang Zong 700 milyon çağına girdiğinde, yaratıcı pazarlama ne yapmalı?
Son yıllarda, "Harika Çiçek Sohbeti" nden "Mars İstihbarat Ajansı" na, ağ entegrasyon implantları süslü sözlü yayınlardan özelleştirilmiş reklam şarkılarına yükseltildi.
Geçtiğimiz yaza kadar "China Has Hip Hop", Alipay ve Vipshop gibi büyük dalga altın ustalarını çeken "rap reklamcılığı" oyununa öncülük etti.
Bununla birlikte, marka sahibiyle pek alakası olmayan ve sözlü yayıncılıkta iyi olmayan bir sokak dansı şovu, sokak dansı unsurlarından nasıl faydalanabilir? Kulağa basit geliyor, ancak numara yapmak o kadar kolay değil.
Xiaoyu'nun anlayışına göre "Hot-Blood Street Dance Topluluğu" halen "China Has Hip Hop" ekibini kullanıyor, "China Has Hip Hop" gibi erken bir zamanda özel bir işletme yönetmen ekibi kurdular ve programın bir sezonundan sonra "Hip Hop" finallerini yaptılar. Xiaominin yüksek fiyatlı pazarlaması, çok sayıda deneyim biriktirdi ve İnternet düşüncesini geliştirdi.
Raporlara göre, bu ekip esas olarak 80'ler sonrası ve 90'lar sonrasından oluşuyor.Çoğu insan "China Voice" gibi programlar için yaratıcı pazarlama yaptı ve bazıları da varyete direktörlüğü yaptı. Xiaoyu'nun bakış açısından, içerik yapan kişilerin iş yapmasına izin vermek, program açısından daha kolay başlayabiliyor, böylece müşterilerin implantasyonu daha eksiksiz, doğal ve rahat.
Bir iQiyi satış görevlisi, Entertainment Capital'e, çalıştığı diğer varyete şovlarının müşterilerinin "Hot-Blood Sokak Dansı Topluluğu" fikriyle zaten yaratıcı kısa filmler yaptıklarını söyledi.
Xiaoyu'nun bakış açısından, "Hot-Blood Street Dance Troupe" sokak dansı reklamının bu kadar popüler olmasının nedeni, izleyicinin gözlerini daha parlak yapan yeni formata ek olarak, çok belirgin özelliklere sahip dansçıları seçmesi, modaya uygun dansın düşük olmaması ve özel efektlerin nispeten hassas olmasıdır. , Dans çalışmalarının dokusu haline getirmek için. Bunun altında yatan mantık, yüzeysel oral implantasyon veya komik tiyatro yerine gerçekten hip-hop ile bütünleşme kararlılığını ortaya koymaktır. Bazıları sorabilir, ancak böyle bir reklamı gördüğünüzde para sahibi buna değer mi hissedecek?
Netcom'un unvanı 200 milyonu kırdı, fon sağlayıcı tam olarak neyi seçer?
Tabii ki, para sahipleri sadece reklamın gişe rekorları kıran bir film haline getirilip getirilmediğine bakmazlar.
Örnek olarak IQIYI'nin diğer çevrimiçi varyete "Idol Trainee" yi ele alalım Şimdi, 9. ilk cirosunun yarım yılda 12 milyon olduğu bildirildi ve popülaritesi görülebiliyor. Xiaoyu bir keresinde, program yayınlandıktan sonra Nongfu Springin çevrimiçi satışlarının yüzlerce kat arttığını söylemişti. Sen ve ben 1,59 milyon indirme ekledik. Programda stajyerlerin Skecher'ları tükendi. mal( Mavi kelime incelemesini tıklayın Altın ustasının duymayı sevdiği şey budur.
Neden ilk olarak "Idol Trainee" programını seçtiniz? Yeni bir program seçerken isabet oranı nasıl sağlanır?
Nongfu Spring'den sorumlu ilgili kişi, Entertainment Capital'e, son yıllardaki varyete şovları yapma deneyimlerinden yola çıkarak, bir varyete şovu seçiminde geleneksel mantığın kullanılamayacağını ve sezginin çok önemli olduğunu söyledi. "Program grubunun tanıtımını dinlediğinizde, beyninizin yenilenme sahnesi sizi çok heyecanlandırabilir (sadece). İlk duygu oldukça sıkıcıysa, çok fazla düşünmenize gerek yok."
"Idol Trainee" yarışmacısı Wang Ziyi giderek daha popüler hale geliyor
"China Has Hip Hop" dan "Idol Trainees" e, Nongfu Spring neden defalarca hitlere vurabiliyor? Yukarıda adı geçen kişi, "Benim sezgilerim şirketin harçlarından da kaynaklanıyor" dedi. Nongfu Spring'in başkanı 10 projeyi ikiye ayırmasını istedi ve her deneme, ideal değilse, sorunu dikkatlice analiz edecekler. Neyin iyi bir gösteri olduğuna dair duyarlılığı ve yargıyı geliştirmek için nerede. "Birçok ajans sizi güzel verilerle kandıracak, ancak biz bunları kendimiz analiz edeceğiz."
Buna karşılık, P2P markası "You Me Loan" ilk kez çevrimiçi kapsamlı bir sponsorluk yapıyor.
Baş marka yetkilisi You Wodai, Entertainment Capital'e geçmişte P2P'nin piyasayı eğiten çevrimiçi dramalarda ortada yerleştirme reklamları yapmayı sevdiğini söyledi. Bu sefer Wangzong'u seçtiler çünkü Wangzong'un izleyicileri genç kadınlar.Kadınlar genellikle aile maliyesini kontrol ediyor, paylaşma ve etkileşim arzusu ve mali ihtiyaçları var. Bir dizi anket aracılığıyla, sizin ve Wodai kullanıcılarının% 68'inin iQiyi video uygulamasını cep telefonlarına yüklediğini gördüler, bu da kullanıcılarının çoğunun bu iQiyi platformunu tanıdığını gösteriyor.
Mantıkları, önce iQiyi'yi bulmak, ardından varyete şovları üzerinde çeşitli araştırmalar yapmak ve sonunda işbirliğini onaylamaktır.
Pek çok insan senin ve benim aptal para olduğumuzu düşünüyor, ancak Fang Yuan Xiaoyu'ya reklam yatırımı konusunda nispeten muhafazakar olduklarını ve reklama yatırım yapmayacaklarını söyledi. "Aynı şey para harcamaktır, kesinlikle daha yüksek maliyet performansını dikkate alacağız. Bazı insanlar on milyonlarca harcadığımı düşünebilir. Ama aslında sadece üçte birini, dörtte birini harcadım. Yapmak istediğim şey şirketin mevcut olanı tamamlamasına yardımcı olmak. Aşamanın amacı. "
Neden risklere direnmek zorundayız? P2P web drama implantasyonunun çok pahalı olduğu ve takmanın bir veya iki milyona mal olduğu anlaşılmaktadır. Bunun aksine, ağ entegrasyonu çok daha uygun maliyetlidir. Gelecekte bir programın nasıl seçileceğine gelince, önce soğuk bir şeyi kızartmayın. İkincisi, bir hayran kitlesi olmalı. "Hip-hop ve stajyerler gibi şeyler orada, ancak yüzeye çıkmadılar ve pencere kağıdını delmeleri gerekiyor."
2018'in ilk çeyreğinde para harcayan altın ustaları arasında, VIVO ve OPPO gibi cep telefonlarının video web sitesinin ana IP'sini kapması gerekiyor. İlginç olan, Wang Laoji'nin geçen yıl ilk sezonu yapmış olması ve China Resources Snowun dünyaya cesurca giriş yapan yeni superX ürününe, genç pazar için göz alıcı ve sert olan 200 milyon yuan ile "Tomorrow's Son 2" unvanını almış olması.
Sipariş vermek, Uzun Yürüyüşün yalnızca ilk adımıdır
Gençlerin olduğu birçok marka için oradalar.
Fon veren sonunda ne ister? Üç şeyden fazlası yoktur: marka gücünü geliştirmek, kullanıcı deneyimini geliştirmek ve promosyonlar yoluyla para kazanmak.
Dolayısıyla yatırım, uzun yürüyüşün sadece ilk adımıdır. Gösterinin başlamasıyla birlikte altın ustalarının çalışmaları yeni başladı.
Örnek olarak seni ve beni ele alalım, Fang Yuan Xiaoyu'ya "Idol Stajyerlerinin" her Cuma gecesi çevrimiçi olduğunu ve ortada bir hafta boşluk olacağını söyledi. Ancak marka tarafı için bu hafta boş kalmamalı, bir varoluş duygusu olmalı. Hatta kendini havaya uçurdu "Idol Trainee" nin lansmanından bu yana, iyi uyumadı ve endişelenecek çok şey var. Örneğin, Douyin ve forumlar gibi ikili mikro kanallarda sizinle ve benimle etkileşime giren ve etkinlikleri veya hediyeleri ile ilgilenen herhangi bir hayran var mı?
Bu aşamada itirazları teşhirdir. İQiyi ile sözleşmeyi imzaladıklarında 700 milyon yuan talep ettiler Şimdi gösteri 1,8 milyar yuan'ı aşarak beklentileri çok aştı. Ancak gelecekte, indirmeler, kayıtlar ve işlemlerle daha çok ilgilenecekler.
Shanghai Jahwa'nın kişisel bakım kategorisi direktörü Xu Jie bir keresinde şöyle dedi: "Para sahiplerinin çoğu aslında parasız ve para kazanmak için para harcıyorlar."
Geçen yaz, Shanghai Jahwa'nın bir yan kuruluşu olan Liushen, eğlence pazarlamasının sularını test eden ilk kişi oldu ve Hua Chenyu ile bir sözleşme imzaladı ve Tencent Video "Yarının Oğlu" na sponsor oldu. Xu Jie, "Yarının Oğulları" nı seçtikten sonra, kombinasyonu nasıl bulacakları konusunda çok çaba sarf ettiklerini vurguladı. Onun isteği sadece bir Liushen LOGO markasını listelemek değil, programdan kullanıcılarına daha yüksek hafıza, sevgi ve kabul getirmesini ve nihayetinde harici uygulamalar yoluyla satışları artırmasını istemektir.
McDonald's ayrıca varyete şovlarının potansiyelini tamamen teşvik etmek ve tüketmek ve kendi markasına hizmet etmek için birçok gösteri yaptı.
Örneğin, bir McDonald's temalı mağazası yapmak için "China Has Rip Hop" öğelerini kullanarak, örneğin erken aşamada, TT, Xiaobai ve diğerlerini çevrimdışı tanıtım, buluşmalar vb. İçin beş McDonald's şehrinde beş mağazaya gitmek için çok düşük bir fiyata imzaladılar. Bekle. McDonald's CMO'su Xu Cong'un ifadesiyle, tüm avantajları kullanmak mümkün mü? Programlar aracılığıyla marka hikayenizi, değerlerinizi ve satış noktalarınızı en üst düzeye çıkarma.
İnternet kapsamlı endüstrisinin yükselişine tanık olan üçüncü taraf bir ajans olan Starlink Interactive'in CEO'su Zhou Jianjian, süslü sözlü yayın, ürün yerleştirme ve yaratıcı eklemenin yalnızca ilk adım olduğunu belirtti. Marka için, programdaki sunucu ile nasıl etkileşim kurulacağı Ünlü konuklar ve yarışmacıların bir araya getirilmesi, şovun sıcak noktalarını takip etmek için sosyal platformların nasıl kullanılacağı, musluk suyunun nasıl çekileceği ve hayranlarla derinlemesine etkileşimin nasıl olacağı yeni bir test haline geliyor.
