Lincoln, Çin'i "stratejik komuta gücü" olarak tanıtıyordu, Mao Jingbo dahili becerileri uygulamak için dört ana yerelleştirmeyi kırdı
Yılın planı baharda. Nisan ayında Şangay Otomobil Fuarı, markanın Çin'deki restorasyonunu hızlandıran Lincoln için henüz "başlamamış" olsa da, yeni bir stratejik inişin düğmesine çoktan bastı. 3 Nisan'da bu Jiamei lüks markası, "önce Çin, önce müşteri" şeklinde yeni bir strateji çağrısında bulundu; bu, Çin lüks otomobil pazarı 2019'da şiddetli savaşa girdikten sonra, Lincoln'ün otomobil pazarı rekabeti için yol haritasını ortaya çıkarmada başı çekmesi anlamına geliyor.
O halde, otomobil pazarı hisse senedi rekabetinin nakavt turuna girdiğinde, Lincoln Çin pazarındaki rekabet bulmacasının "problemini" nasıl çözüyor?
"Çin pazarında Lincoln için yeni bir çağ açıyoruz. Ürün planlamasından tasarıma kadar, Çinli müşterilerin taleplerini tam olarak dikkate alıyor ve aynı zamanda Çin'in hızına gerçekten ulaşıyoruz. Müşteri deneyimini yerelleştirilmiş inovasyon yoluyla yükseltmek açısından, Lincoln için yeni bir küresel ölçüt oluşturacağız. Bu amaçla, çekirdeği Çin'i Lincoln'ün küresel pazarının stratejik zirvesi olarak görmek, son derece rekabetçi lüks otomobil segmentinde öne çıkmak ve yeni bir güç olarak büyümek olan "önce Çin, müşteri" stratejisini formüle ettik. Lincoln Asya Pasifik ve Çin Başkanı Mao Jingbo, Ford Çin strateji konferansında Lincoln'ün Çin'deki başkanı, kategorik olarak şunları söyledi.
Öyleyse, yeniden markalaşmasını hızlandıran Lincoln, neden bu sekiz karakterli politikayı bu başlangıçta önermeli? Bu sekiz karakterli politikalar arasındaki mantık nedir?
Her şeyden önce, Lincoln'ün "önce Çin, müşteri önce" stratejisi Çin pazarını çekirdeğe yerleştirmektir.Bu sadece Lincoln Çin'in temel amacı değil, aynı zamanda Lincoln'ün küresel canlanma planının temel taşıdır. Mao Jingbo ciddiyetle, "Çin dünyanın en büyük lüks otomobil pazarı. Lincoln'ün Çin'deki performansı, Lincoln'ün küresel pazardaki başarısını belirleyecektir." Dedi.
Çin'in 1 numarası yalnızca satış seviyesine atıfta bulunmakla kalmıyor, Çin işini Lincoln'ün dönüşümü için bir "işleyici" ve pivot haline getirmek için. Bu, Lincoln'ün yeni bir gelişme aşamasına girmesinin yepyeni çağrışımıdır.Çin pazarının başarısı artık bir şehrin ve tek bir yerin zaferiyle değil, aynı zamanda Lincoln'ün genel küresel durumunun "galibi" ile de ilgilidir.
Bu sadece Lincoln'ün Çin stratejisinin derinleşmesi değil, aynı zamanda Lincoln'ün küresel pazarı ile Çin pazarı arasındaki ilişkinin "yeniden konumlandırılması" dır.
Şunu da belirtmek gerekir ki, "Çin'i, dünyayı kazanan", küresel merkezden Şangay, Çin'e kadar Lincoln'ün mutabakatı haline gelmiştir .. Etkileyici olan, Mao Jingbo'nun daha önce Lincoln'e katılmasının nedenlerinden birinin Lincoln'ün Çin rüyası olması. Çok heyecanlıydı. Lincoln'ün küresel yöneticileri, Çin'in rüyasına Lincoln'ün büyük umutlar beslediğini söylemek için kişisel olarak onu aradılar. "Lincoln'ün başarısı, Çin pazarında başarılı olan ilk kişi olmalıdır." Bu sözler Mao Jingbo'nun kalbinde yankılanmış ve onu kararlı kılmıştır. Kendinizi bu heyecan verici kariyere adamayı seçin.
Geçen yıl Los Angeles Otomobil Fuarı'nda, Lincoln Global Başkanı Joy Falotico, Auto Toutiao APP ile yaptığı röportajda "Çin, Lincoln'ün küresel pazarındaki en önemli pazar" olduğunu açıkça belirtti. Lincoln, Çin'de hala gelişmekte olan bir marka. Benim görevim de bu markayı Çin'de büyütmek. Birlikte röportaj yapılan Mao Jingbo da misyonunu açıkladı.
Lincoln Asya Pasifik ve Çin Başkanı Mao Jingbo
Çin'in Lincolnün tüm dahili çalışmalarının özü haline geldiğine dair çeşitli işaretler var. Bu, yalnızca satışların safra taşı durumuna atıfta bulunmakla kalmıyor, aynı zamanda stratejik bir temel unsur haline geldi. Bu, Lincoln markasının tarihinde ilgi çekici bir ana. Girişimler ve büyük ayarlamalar.
Lincoln'ün, Çin'deki lüks otomobil pazarındaki rekabette çok bilgili olan Mao Jingbo'yu geçen yıla katılmaya davet etmesinin nedeni, geçmişe bakıldığında açıkça anlamlı. Sonuç olarak Lincoln, Mao Jingbo'nun "fosil noktası" aracılığıyla Lincoln'ün Çin işinin sadece yoluna devam etmekle kalmayıp, aynı zamanda küresel sistemde kimyasal reaksiyonlar oluşturacağını ve "Lincoln'ün küresel markasını yeniden şekillendirmek için güçlü bir motor" haline geleceğini umuyor. "Böylelikle otantik bir Amerikan markası olan Lincoln'ün dönüşümü daha dinamik.
Yeni kariyerinin başlangıcında, uzun yıllardır lüks otomobil pazarında bulunan bu pazarlama uzmanı, Lincoln markasını Çin hikayeleriyle açıklamak ve Çinli tüketicileri daha fazla Çinli duygu ile birleştirmek için bir ekibe liderlik etmek için çok çalıştı. Quiet Journey önerisi, Lincoln'ün DNA'sını çözmek için kendisinin ve ekibinin son başarısıdır. "Bir kocanın ve bir beyefendinin yolculuğu, kişinin bedenini sükunetle geliştirmek ve erdemliliği tutumluluk ile geliştirmektir. Bu ne kayıtsız ne de açık, ne de uzak görüşlü olabilir." Zhuge Liang'ın "Emirler Kitabı" ndaki bu altın cümle, Lincoln markasının çağrışımının en son tasviri haline geldi.
Mao Jingbo göreve geldikten sonra 2018'de önerilen Sessiz Yolculuk'un Lincoln markasının Çin kültürü perspektifinden bir yorumu olduğu söylenirse, o zaman 2019'da Lincoln, Çin stratejisini pekiştirmek için hangi yönleri alacak? Mao Jingbo da konuşmasında, yani marka yerelleştirme, müşteri deneyimi yerelleştirme, ürün yerelleştirme ve ekip yerelleştirme olmak üzere dört ana yerelleştirme olarak yanıt verdi.
Mao Jingbo, "2019 sıkı çalışma yılımız. Özellikle marka yerelleştirme, müşteri deneyimi yerelleştirme, ürün yerelleştirme ve ekip yerelleştirme olmak üzere dört yerelleştirme gerçekleştirmeliyiz." Dedi.
Bunlar arasında geçen yıl Quiet Journey'in önerisi aslında marka yerelleştirme kategorisine giriyor. "Marka yerelleştirmesi, Lincoln'ün hikayesini Çinli müşterilerin en çok bildiği dilde anlatmaktır. Geçen yıl yeni bir marka konsepti olan" Sessiz Yolculuk "lansmanını yaptık ve bunun Çin kültürü perspektifinden yerelleştirilmiş bir yorumunu gerçekleştirdik. Bu yıl yapacağız Yenilikçi entegre pazarlama ve çok yönlü çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşimler yoluyla müşterilerimize marka teklifimizi aktarmaya devam edin ve marka gençleşmesini teşvik etmek için her türlü çabayı gösterin. "
Müşteri deneyiminin yerelleştirilmesi, Lincoln Way'i güçlendirmeye devam etmekten ayrılamaz. Müşteri önce deneyim de ister. "Geçtiğimiz Mart ayında, Lincoln markasının dünyanın ilk amiral gemisi mağazası Şangay'a yerleşti. Çinli müşterilerin ihtiyaçlarını tam olarak dikkate alıyoruz. , Müşteri deneyimini kapsamlı bir şekilde yükseltmek için bir başka şaheser; Müşterilere daha sıcak, daha insancıl ve kişiselleştirilmiş bir özel marka deneyimi sunmak için Mayıs ayında, ikinci amiral gemisi mağaza biri kuzeyde ve bir güneyde Pekin'de resmen açılacak. Müşteri deneyimi ve dijitalleşmenin kombinasyonunu keşfetmeye devam edecek ve Lincoln'ün Çin'deki müşteri deneyimini teknolojik yenilik, modern lüks ve insani bakımı entegre eden yerel bir model haline getirecek. "Mao Jingbo ve ekibi ayrıca" Müşteri Deneyimi "sorusunu da aktif olarak yanıtlıyor.
Bu yıl, Lincoln yerelleştirmenin ilk yılına resmi olarak girecek ve yıl sonunda Çin'de yepyeni bir SUV üretime girecek ve bu da Lincoln'ün ürün sisteminin kapsamlı bir inovasyona uğrayacağını gösteriyor. Aynı zamanda, bu yıl toplamda gişe rekorları kıran üç yeni model tanıtıldı. Lincoln Nautilus'un ardından, büyük lüks SUV Lincoln Aviator da bu yılın ikinci yarısında piyasaya sürülecek. Bu aynı zamanda Mao Jingbo için "Önce Çin" stratejisini derinleştirmek için ender bir fırsattır.
Ekibin yerelleştirilmesinin dördüncü yönü, Lincoln'ün gelecekte Çin'in merkezini inşa etmesinin anahtarıdır. İşin başarısı veya başarısızlığı insanlarda yatmaktadır. Lüks otomobil pazarındaki geçmiş deneyimler, Çin pazarındaki herhangi bir markanın başarıya veya atılımlara güvenmesi gerektiğini kanıtlamıştır. Çin lüks otomobil pazarında bilgili olan Çin ekibinin ve Mao Jingbo'nun mücadelesi, doğal olarak, son derece etkili ve mücadeleci bir ekibin Lincoln'ün Çin pazarındaki atılımının anahtarı olduğunu biliyor. Lincoln Çin'de göreve başladığından beri, ekip binası herkesin görmesi için etkili oldu ve bu aynı zamanda Lincoln'ün bu yıl Çin stratejisini kapsamlı bir şekilde hızlandırması için iyi bir temel oluşturdu.
"İnsanlar marka yaratıyor. Lincoln Çin'in mümkün olan en kısa sürede verimli, deneyimli ve tutkulu bir yerel ekip kurduğunu görmekten çok memnunuz. Chen Anning'in az önce vurguladığı şey bu. "Yerel yetenek stratejisi" nin tam ifadesi, herkesin Lincoln markasının gelecekteki gelişimi konusunda kendinden daha emin olmasını sağlıyor. "
Gelecek parlak ama yolun kaderi düzgün yelken değil, yol uzun ve uzun.Çin'de Lincoln'ün geleceği için sahnenin ortasında duran Mao Jingbo'nun gözlerinde tam beklentiler var. "Pazar her zaman zorluklarla karşılaşacaktır, ancak Lincoln markası inatçıdır. Lincoln, Çin'de sağlam bir temele sahiptir. Lincoln'ün Çin pazarına olan bağlılığı ve müşterileri sağlamdır." Bu Lincoln adamı, Çin ekibinin Lincoln'ün yeni Çin'ini yazmasına öncülük etti. Hikaye güven dolu.
