Salgın bu yılki iş hedeflerini değiştirmeyecek! Xinhua Insurance'ın net karı% 84 arttı, yeni bireysel sigorta siparişlerinin büyüme oranı pazarı yönlendirdi ve banka sigortacılığı da büyük hamleler y
Soldan sağa: Gong Xingfeng (Başkan Yardımcısı, Baş Aktüer, Kurul Sekreteri), Yang Zheng (Başkan Yardımcısı), Li Quan (CEO, Başkan), Li Zongjian (Başkan Yardımcısı), Li Yuan (Başkan Yardımcısı), Yu Zhi Gang (Başkan Yardımcısı)
"İkinci kalkış" ın tanıtımını yapan Xinhua Insurance, geçtiğimiz günlerde 2019 geçiş yılı için karneyi teslim ederek pazarın yeni "ölçek ve değerin kapsamlı gelişiminin" getirdiği değişiklikleri görmesine izin verdi.
2019 yıllık raporu, yeni işlem ücreti politikasının "vergi indirimleri" ve şirketin genel kârlılığındaki artış nedeniyle, Xinhua Insurance'ın net karının yıllık% 83,8 artışla 14,559 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Dönemin sonunda, gömülü değer% 18.4 artışla 205.043 milyar yuan idi; 2019'da yeni işin değeri yıllık% 19.9 düşüşle 9.779 milyar yuan oldu.
2019'da primler ilk kez 130 milyar yuan'ı aşarak 138.1 milyar yuan'a ulaştı ve bir önceki yıla göre% 13 arttı. Ağırlıklı olarak güvenilen kişisel sigorta kanalında, insan gücü ölçeği geçen yılın aynı dönemine göre% 37'lik bir artışla 507.000'lik rekor bir yüksekliğe ulaştı; Ortalama aylık kalifiye insan gücü 133.000, yıllık% 3,5 artış; aylık ortalama kişi başına kapsamlı üretim kapasitesi 3387 yuan idi, bir önceki yıla göre düşüş % 22.5.
2019, Xinhua Insurance'ın yönetim kurulunun yeniden seçilmesi için bir geçiş yılıdır.Yeni yönetim, şirketin gelişimi için, yani varlıkların ve yükümlülüklerin iki tekerlekten çekişi, kapsamlı ölçek ve değer gelişimi için yeni fikirler ortaya koydu. Yeni başkan Liu Haoling, şirketin zor kazanılan işletme sonuçları elde ettiğini söyledi.
Ancak 2019 yılında artan ve azalan verileri gören özellikle değer oranlarının düşmesinin ardından dış dünyanın hala şüpheleri var. Bu bağlamda, Xinhua Sigorta'nın yönetimi 26 Mart'ta düzenlenen performans konferansında şirketin "değer oranında" bir artış değil, "değerde" bir artış peşinde olduğunu yineledi. Aslında, değer oranının bir üst limiti ve bir tavanı vardır Şirketin toplam değer artışına ulaşmak için, büyük ölçekli olması ve makul bir değer oranını sürdürmesi gerekir. Başka bir deyişle, değer oranı en yüksek noktadan düşmüştür, bu kabul edilebilir çünkü toplam değer geliştirme amacına hizmet etmektedir.
Daha da önemlisi, bu sene yeni stratejinin uygulanmasının kritik yılında bir salgınla karşılaştık, ölçek ve değer nasıl elde edilir? Performans konferansında Xinhua Sigorta'nın yönetimi cevaplar verdi.
Yeni siparişler salgından sonra keskin bir şekilde düştü, ancak 2020 iş hedefleri değişmedi
Saf bir hayat sigortası şirketi için, özellikle ikinci bir kalkış hedefi öneren bir hayat sigortası şirketi için salgın ani bir faktör haline geldi. Xinhua Insurance, salgının etkisini açıkça ifade etti, ancak bu yıl için iş hedeflerinin değişmediğini vurguladı.
Xinhua Insuranceın prim geliri, bu yılın Ocak-Şubat ayları arasında, yıllık% 44,22 artışla 39,56 milyar yuan idi; bunların arasında, Şubat ayındaki aylık prim, yıllık% 18,05 artışla 8.855 milyar yuan idi. Salgının etkisindeki iyi başlangıç döneminde, bu prim emsallerinin çoğundan daha iyi performans gösterdi.
Şirketin başkan yardımcısı, yönetim kurulu sekreteri ve baş aktüeri Gong Xingfeng, salgından önce Xinhua Insurance'ın 2020'de iş geliştirme için tamamen hazırlandığını söyledi. Ayrıca 2020'de ölçek ve değeri nasıl dengeleyeceğimi de derinlemesine düşündüm. Böylece Ocak ayında şirketin işi çok iyi bir şekilde gerçekleşti. Ancak salgının patlak vermesinden sonra Şubat ayında ekibin gelişimi ve iş gelişimi büyük ölçüde etkilendi. Bunlar arasında yeni siparişler, özellikle Şubat ayındaki keskin düşüş, büyük ölçüde etkilendi.
Gong Xingfeng, salgının kısa vadeli etkisine yanıt olarak, şirketin çevrimiçi satış, çevrimiçi yönetim, çevrimiçi eğitim ve çevrimiçi hizmetlerdeki bir dizi fırsatı sürekli olarak keşfetmek için son birkaç ay içinde çok fazla çaba harcadığını duyurdu. makine. Şu anda iyileştirmeler var: Satış ekiplerine yönelik çevrimiçi eğitimler sayesinde, satış elemanlarının takibi ve noktadan noktaya eğitimi, yıl boyunca bir sonraki gelişimin temelini oluşturan güçlendirildi.
Aynı zamanda, yeni kanallar üzerinden çevrimiçi satışlar da gelişti. Xinhua Insurance CEO'su ve Başkanı Li Quan bir örnek verdi. Şubat ayında Xinhua, WeChat platformunda bir dizi ürün ve hizmet başlattı.WeChat platformunun primi, bir önceki aya göre% 1392 artışla 81.39 milyon yuan'a ulaştı.
Gong Xingfeng, şu anda satışların kademeli olarak toparlandığını, ancak toparlanmanın hala nispeten yavaş olduğunu söyledi. Mart ayı açısından, geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştırıldığında, özellikle iyimser olmamalı. Şirket, yıl boyunca değer artışıyla ilgili zorluklar yaşıyor, ancak yine de plana göre aktif bir şekilde teşvik ediyor. "Şimdi, yıllık hedef arayışımızı gevşetmedik, yıllık hedefi buna göre ayarlamadık."
Li Quan 2019 yıllık raporunda yaptığı konuşmada, "Bu noktada, yıllık hedefe ulaşma baskısı büyük ama hedef belirlendi ve hem inişler hem de çıkışlar olacak." Salgının sektörün kısa vadeli performansını etkilediğini ancak sigorta sektörünü değiştirmeyeceğini söyledi. Zamanın gelgiti, Xinhuanın ikinci kalkışına ulaşmak için kararlılığını ve hızını değiştirmeyecek, ne de Xinhuanın 2020 iş hedeflerine ulaşma konusundaki güvenini ve kararlılığını değiştirmeyecek.
Bireysel Sigorta Gelişimi için "Üç Strateji": Yeni Tek Büyüme Oranı Pazara Öncü Oluyor
2019'da Xinhua Insurance'ın bireysel sigorta kanalı primleri, yıllık% 9,4 artışla 108,45 milyar yuan oldu ve yine de toplam primlerin yaklaşık% 80'ine katkıda bulundu. Xinhua Insurance, 2002 yıllık hedefine ulaşmak için bireysel sigorta kanallarına yatırımını da artıracak. Şirketin bireysel sigortadan sorumlu başkan yardımcısı Li Yuan, bu konudaki ana önlemlerin acente ekibini güçlendirmek, ürün sistemini zenginleştirmek ve yeni bir "Temel Yasa" başlatmak olduğunu söyledi.
"Önce büyük, sonra güçlü" fikrine göre, Xinhua Insurance'ın acente ekibinin 500.000'e yükselmesinin ardından, ekibin nasıl güçlendirileceği ve elde tutma oranının ve sipariş verme oranının nasıl iyileştirileceği odak noktası haline geldi. Temsilci ekibinin tamamının inşası için birçok çalışma yapıldı. Örneğin, yeni büyümeyi sürdürmek için başlangıç noktası olarak terfi kültürünü kullanın; yüksek kapasiteli, yüksek kalıcılığa sahip ve yüksek kaliteli üç kişilik bir takımın inşasında iyi bir iş yapın. Aynı zamanda, kişisel sigorta iş biriminin reformunu teşvik edin ve pazarlama, ücretlendirme ve eğitim gibi satış kaynaklarını entegre edin.
Aynı zamanda kişisel sigorta ürünleri de zenginleştirilerek, artık sadece sağlık sigortası değil, bu yıl satış ekibine destek ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için hayat boyu sigorta pratiği hayata geçirilecek. "Geçtiğimiz birkaç yılda, Xinhua'nın kişisel sigorta ekibi temel olarak sağlık sigortasına dayanıyordu. Sağlık sigortamız% 80'e ulaştı. Ancak, son birkaç yılda sağlık sigortası satışları nedeniyle, birim ortalama ve üretim kapasitesi göstergelerimiz kademeli olarak düştü." Li Yuan, hem ölçeğin hem de değerin yönünü belirledikten sonra, kişisel sigortanın hem sağlık sigortası hem de gelir sigortası haline geleceğini söyledi.
En önemlisi satış giderlerinin desteklenmesidir. Xinhua Sigorta yeni bir "Temel Yasa" (satış görevlisi komisyon oranının tasarlanması, yeni gelen ödenek vb.) Başlatmaya hazırlanıyor. Yeni sürüm, orijinal 14. sürüm temel alınarak formüle edildi ve 1 Temmuz'da piyasaya sürülecek. Yayınlanmadan önce, yeni gelen ödeneği 1 Ocak'ta iade edilmişti.
Li Yuan, "15 Mart'tan önce, yeni sigorta siparişlerimizin büyüme oranı pazarda çok öndeydi ve etkisi hala iyi." Dedi.
Bankasürans "tek ödemeli vadeli işlemleri teşvik eder": yüksek değerli ürünleri piyasaya sürecek
Büyük ölçekli ve değerin yeni hedef haline gelmesinden sonra, banka sigortası önemli bir kanal haline geldi. 2019 yılında, bankasürans primleri yıllık% 31,2 artışla 27,286 milyar RMB'ye ulaştı ve bunun tek işlemi 5 milyar RMB'den fazla arttı.
Xinhua Insurance'ın başkan yardımcısı Li Yuan, 2020'de banka sigortası kanalının hem toplu ödeme hem de planlı ödeme görevine sahip olacağını ve bu yolun "dönemi desteklemek için toplu işlerle birleştirilmesi" gerektiğini söyledi.
Spesifik tedbirler, üç ana operasyonda başarılı olmaktır. İlki kanal yönetimidir. Bu yıl, özel ürünleri özelleştirmek için kilit bankaları seçmeyi planlıyoruz ve başlangıçta işbirliği yaptığımız altı kamu bankası ve anonim bankaya dayalı özel işbirliğini temel alıyor. İkincisi takım yönetimidir. Kanal ekibinde, eğitmenler ve halkla ilişkiler uzmanları da dahil olmak üzere yönetimi düzene koymak ve düzene sokmak gerekiyor; servet kanalında, finansal ekip üretim kapasitesini ve gelirini artırmak için genişletilecek. Üçüncüsü, müşteri yönetimidir. Bankasürans kanalı, kanalı müşterileri kazanmak için kullanan ve daha sonra servet kanalından ikincil gelişimi gerçekleştirmek için vadeli işlemleri kullanan bir kombinasyon yumruğu biçimidir. Bu şekilde müşteri kazanmak için değeri gerçekleştirmek.
Li Quan ayrıca, banka sigortacılığı kanalının ürünlerinin, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak ve şirketin değerini artırmak için ekonomik durumdaki yeni değişikliklere uygun olarak yüksek değerli banka sigortası ürünlerini daha da tanıtacağını söyledi.
Salgın, piyasada kargaşaya neden oldu ve sigorta yatırımı üzerinde olumlu bir etkisi oldu
Salgının etkisi sadece sigorta işini etkilemekle kalmaz, aynı zamanda sigorta yatırımını da doğrudan etkiler. 2019'un sonunda, Xinhua Insurance, yıllık% 20 artışla 839.447 milyar yuan yatırım varlığına sahipti. 2019 yılında net yatırım getirisi, bir önceki yıla göre 0,2 puanlık düşüşle% 4,8; toplam yatırım getirisi ise yıllık 0,3 puan artışla% 4,9 oldu.
Varlık yöneticisi Li Quan, salgının tüm hisse senedi piyasasını yeni bir seviyeye taşıdığını ve şirketin yatırım getirisi üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olduğunu söyledi. Aynı zamanda küresel faiz oranları düştü ve birçok varlık negatif varlıklar haline geldi, bunlar gerçek etkiler.
Ancak tehlikede olan bir şey var. Piyasa çalkantısının sigorta şirketleri gibi yatırım kurumları üzerinde olumsuz etkisi olmakla birlikte bazı olumlu etkileri de var. Diğer bir deyişle, piyasa sert bir şekilde düştüğü için risk çok iyi serbest bırakıldı.
Ağırlıklı olarak sigorta fonları olan güneye dönük fonların belirli bir varlık türüne çok değer verdiğini, önemli piyasa ayarlamaları durumunda bile korkunun üstesinden geldiklerini ve yatırım yapmak için kendi sağduyu ve değerlemelerini kullandıklarını söyledi. "Bu nedenle, Hong Kong piyasasındaki finansal bankacılık ve sigorta hisselerinin yatırım için hala çok değerli olduğuna inanıyoruz. Piyasa şu anda kısa vadeli dalgalanmalara maruz kalsa bile, özellikle faiz oranları keskin bir şekilde düştüğünde veya hatta sıfıra yaklaştığında, uzun vadede. Negatif eşitlik vakalarının çoğunda, bu tür büyük ölçekli kurumlar nispeten risklere direnebilirler. "
Bir yandan, Hong Kong hisse senetleri gibi büyük finans kuruluşlarının hisse senetleri tahvillerin ikamesi haline gelebilir, örneğin birçok Çin bankasının ve sigorta şirketinin temettü oranı% 6'nın üzerine çıkarken, bazıları% 8'e ulaştı. Öte yandan, değerleme açısından bakıldığında, bu hisse senetlerinin PB'si çok düşüktür ve bazıları yalnızca 0,4 veya 0,5 kat PB'dir ki bu yatırım için çok değerlidir.
Li Quan, "Piyasada büyük dalgalanmalar olsa bile korkunun üstesinden geliyor ve kademeli olarak böyle bir konum oluşturuyoruz." Dedi.
Menkul kıymetler sektörü yine iyi görünüyor! Birleştirilmiş pilotlar başlatıldı ve CITIC Huatai Zhongjin dahil 6 broker kısa listeye alındı! Bu katsayı 0.2 düşürüldü Çin'in uçak gemisi düzeyinde komisyonculuğu geliyor mu?
RRR indirimi ve faiz indirimi ne zaman yeniden ortaya çıkacak? Merkez bankasının son para politikası belirlendi! Bir sonraki aşamanın altı hedefini açıklığa kavuşturun, organizasyon: Nisan ayında iniş olasılığı yüksek
Fazla kilolu ses! Politbüro altı ana yön belirler ve özel hazine bonolarının çıkarılmasını belirler! Ekonomiyi teşvik etmek, mali açık oranını uygun şekilde artırmak ve faiz oranlarını düşürmek için 625 kelime
Çin ile ABD doları arasındaki ilk büyük bağlantı! Xi Jinping: Çin ve Amerika Birleşik Devletleri salgınla savaşmak için birleşmeli, işbirliği tek doğru seçimdir! Trump: Çin'in deneyimi çok aydınlatıcı
Yavaşça para gönderin! Fon yöneticisinin on milyonlarca yıl sonu bonusu burada ve% 20'si zorunlu "pazarlık avcılığı" için mi kullanılıyor? Satmak için kayınvalidenin özel ev parasıyla birlikte gelir daha garantili mi?
Yeni numara! Stajyerleri işe alan CICC ve CITIC gibi davranan "emekleme alanı" ortaya çıktı ve aslında okulda kâr için bir büro kuruyordu Mali staj ne kadar derin?
