Üç sincap sonunda halka arz edilecek, ancak 2 trilyon atıştırmalık endüstrisinin sorununun hala çözülmesi gerekiyor
İki yıldan uzun bir süre sonra, inceleme iki kez askıya alındı ve üç sincap (300783) nihayet ihraç için Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun onayını aldı.
2012 yılında topluluktan başlayarak, Tmall Mall'da 65. günde kuruyemiş kategorisinde satışlarda 1 numara oldu. Şimdiye kadar, yalnızca 2018'de 7 milyar yuan atıştırmalık satıldı. Üç sincap büyüme yolunda uçuyor .
Aynı zamanda bir diğer sıradan atıştırmalık markası Liangpin de halka açılmak için kuyruğa girme sürecinde ... Nispeten homojen ürünlere sahip iki şirket iki yoldan çıktı ve iki taraf arasındaki "efendiler" mücadelesi hiç bitmedi.
Pazara giden virajlı yol
Üç sincabın listelenmesi Mart 2017'de başladı, ancak sıralaması sorunsuz değildi.
Ağustos ayında, Devlet Gıda ve İlaç İdaresi tarafından açıklanan niteliksiz gıdalar arasında üç sincabın fıstığı 1.8 katını aşan küf nedeniyle kara listeye alındı ve şirkete 50.000 yuan para cezası verildi. Üç sincap, aşırı küfün, depolama ve nakliye koşullarındaki uygunsuz kontrollerden kaynaklandığını söyledi.
Niteliksiz numune alma, piyasadaki bir olay olabilir. Sadece iki ay sonra, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun internet sitesi birdenbire üç sincabın halka arz inceleme durumunun askıya alındığını ortaya çıkardı.İlgili kişi, imza atan avukatın istifası nedeniyle halka arzın askıya alındığını söyledi.
Avukat değişikliklerini tamamladıktan sonra, üç sincap izahnameyi tekrar sundu. 8 Aralık'ta Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, üç sincabın o hafta ilk toplantıya sunulacağını açıkladı, ancak bu kritik noktada bir değişken oldu.
SFC web sitesinin ekran görüntüsü
Dört gün sonra, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu web sitesinde ek bir duyuru yayınladı.Üç sincapta hala doğrulanması gereken ilgili konular olduğu göz önüne alındığında, şirketin ihraç başvuru belgelerinin incelemesinin 17. ihraç inceleme komitesinin 72. ihraç inceleme komitesi toplantısında iptal edilmesine karar verildi.
Yetkili belirli bir neden belirtmedi Ancak, Securities Times'a göre, üç sincap ayın başında öz-medya ekibi olduklarını iddia eden isimsiz bir e-posta aldı ve üç sincaptan onlarla iletişim kurmalarını ve onlarla "işbirliği" yapmak için 5 milyon yuan yatırım yapmalarını istedi, aksi takdirde yurt dışına gideceklerdi. "İlgili olumsuz bilgileri" yayınlayın. Üç sincap isteklerini reddettiler ve haklarını yasa yoluyla korumayı seçtiler. Bazı uzmanlar, şirketin beyanını askıya almasının nedeninin imzaladığı kumar anlaşmasıyla ilgili olabileceğini de analiz etti.
Haziran 2018'e kadar üç sincap IPO kuyruğu aşamasına geri dönmedi, ancak aynı zamanda eski rakip Liangpin Shop resmen halka arz yolunu açtı.
İnternete çok fazla güvenmek
Yönetimle aynı fikirde olmayan Zhang Liaoyuan, e-ticaretin getirdiği fırsatları gördüğü için nihayet istifa edip bir iş kurmaya karar verdi.
Nut Company'de 9 yıldır çalışmadan önce, satış görevlisi olan ve genel müdür olan Zhang Liaoyuan, pazarlama rutinleri konusunda çok bilgili. 2012'de Double Eleven'da kuruluşunun başında, "bunun ilk ve en hızlı olması gerektiğine inanıyordu. Hız, rakip tepki vermeden önce ilk olun. Bu fantezi gibi görünen hedefe ulaşmak için, üç sincap Eylül ve Ekim ayından bu yana Taobao reklamlarına çok para harcadı ve sonunda sattı. 7.66 milyon maldan, tüm rakipler için beklenmedik olan bir numaralı satış hacmi oldu.
"Yalnızca birincisine kadar kaynakları, endüstri durumunu elde edebilir ve ikinci finansmanı elde etmek daha kolay olabilir." Squirrel bu hedef konusunda çok kararlı.
Bu, üç sincabın tanıtımının başlangıcıdır. 2014 yılından bu yana promosyon yatırımı her yıl artarak 41,87 milyondan 2018'de 144 milyona yükseliyor.
Üç sincap promosyon ücreti (tablo)
E-ticaret platformlarında yapılan tanıtımın yanı sıra 2015 yılından itibaren tanıtım stratejisini değiştirmeye başlayan firma, IP oluşturmaya çalışan çizgi film, dizi, video ve diğer formlarla markasını sürekli olarak tanıtmaya başlamıştır. Bu amaçla, üç sincap 52 bölüm çizgi film oluşturdu ve bunları video web sitelerinde yayınladı.Zhang Liaoyuan, geçen yıl yaptığı bir konuşmada toplam yayın hacminin 200 milyonu aştığını söyledi.
Büyük yatırım da iyi sonuçlar getirdi. Bir önceki izahnameye göre, Tmall Mall tarafından 2014'ten 2016'ya sağlanan Tmall platformunun erişim trafiği sırasıyla 80,75 milyon, 170 milyon ve 310 milyondu.
İzahnamenin yeni versiyonu trafik verilerini açıklamadı, ancak şirketin çevrimiçi kanallarından elde edilen gelir bunu kanıtlamak için yeterli. 2018 yılında, üç sincap 6.233 milyar yuan çevrimiçi gelir elde ederek şirketin toplam gelirinin% 89'unu, Best Shop'un iki katından fazlasını oluşturdu ve benzer şirketlerin çevrimiçi gelirinin en üst sıralarında yer aldı. Ancak aynı zamanda, çevrimdışı kanal geliri yalnızca 745 milyon yuan, şirketin toplam gelirinin yalnızca% 10.68'i ve En İyi Mağazanın üçte birinden az.
Her şirketin kanala göre geliri (Üç Sincap broşürünün ekran görüntüsü)
Zhang Liaoyuan, 2017 konuşmasında beş yıllık plandan bahsetti ve aralarında çevrimiçi e-ticaret işinden, gelecekteki 1.000 çevrimdışı gıda mağazasından ve eğlence deneyimine odaklanan sincap kasabasından bahsetti. Bunlar, üç sincabın gelecek stratejileri. genel. Ancak, izahnamede 2018 sonu itibariyle şirketin gerçekte sadece 53 çevrimdışı yemek restoranı işlettiği açıklanıyor. Aynı zamanda BESTORE, perakende ağını çoktan kullanıma sundu Haziran 2018 itibarıyla 2.092 çevrimdışı mağazaya sahipti ve ana iş bölgelerinden topluluk mağazalarına kadar tam kapsama alanı elde etti.
Resmi web sitesine göre, Üç Sincap planında, çevrimdışı mağazalar 150 metrekareden fazla kendi kendine çalışan mağazalar, "Sincap Gıda Mağazası" ve franchise modu "Sincap Mağazası" olarak ayrılmıştır. Ancak mevcut durumdan, Çevrimdışı mağazanın tamamı henüz tam olarak kullanıma sunulmadı ve çevrimiçine aşırı bağımlılık sorunu kısa vadede çözülemez.
Bu bağlamda, üç sincap da izahnamede bir uyarı yayınlayarak, işbirliği platformunun kendi iş veya iş modelinin istikrarı, iş stratejisi büyük değişikliklere uğrarsa ve şirket zamanında ayarlamalar yapamazsa, şirketin faaliyet performansını etkileyebileceğini söyledi. Olumsuz etkiler.
Kuruyemişler hâlâ yarısından fazlasını oluşturuyor
Kuruyemiş ile başlayan ve şu anda 600'den fazla SKU'ya sahip olan Three Squirrels, fındık satan bir e-ticaret markasından daha fazlasıdır.
"Geçmişte, üç sincabın tüketicilere getirdiği akıllar 'üç sincap = fındık' idi. Bugün, üç sincabın siparişlerinin% 60'ından fazlasının fındıkla ilgisi yok." Zhang Liaoyuan geçen yıl yaptığı bir konuşmada tanıttı.
Ancak kategorinin sürekli genişlemesine rağmen, kuruyemişler hala şirketin toplam gelirinin yarısından fazlasını oluşturuyor.Resmi web sitesindeki arama adı da "tüm ağda satılan önde gelen fındık markası" olarak işaretlendi. İzahname, 2016, 2017 ve 2018 yıllarında şirketin ana gelir kaynağı olan kuruyemiş ürün satışlarının şirketin ana işletme gelirinin sırasıyla% 69.83,% 63.38 ve% 52.97'sini oluşturduğunu açıkladı.
Bu, fındık ürünlerindeki büyük bir değişikliğin genel şirket performansını doğrudan etkileyeceği anlamına gelir. Finansal rapor, 2016-2018 yıllarında firmanın brüt kar marjının sırasıyla% 28.32,% 27.09 ve% 28.34 olduğunu gösteriyor. Aynı zamanda, şirketin genel brüt kar marjları benzer şirketlere göre% 30.20,% 28.92 ve% 28.25 olarak gerçekleşti ve bunlar arasında, kabuklu yemiş ürünlerin brüt kar marjındaki değişiklikler şirketin genel brüt kar marjını doğrudan etkileyecektir.
Üç sincapla karşılaştırıldığında, Liangpin Store'un çeşitli ürünlerinden elde edilen gelir nispeten eşittir ve et atıştırmalıkları, kavrulmuş kuruyemişler, şekerlemeler ve hamur işlerinden elde edilen gelir toplam gelirin yaklaşık% 20'sini oluşturmuştur.
Aslında, ürün çeşitliliği sağlamak için, üç sincap da çok çalışıyor, atıştırmalıklar, kuru meyveler, kokulu çay ve diğer ürün kategorilerini piyasaya sürüyor, ancak yalnızca atıştırmalıklar toplam gelirin% 10'undan fazlasını oluşturuyor.
2016, 2017 ve 2018 yıllarında üç sincap atıştırmalık ürününün satış geliri, şirketin ana iş gelirinin sırasıyla% 19,60,% 25,47 ve% 35,80'ini oluşturarak hızlı bir büyüme trendi gösterdi. Bir yandan domuz reçeli gibi popüler ürünlerden etkilenirken, diğer yandan üç sincap atıştırmalıkların tanıtımına yaptıkları yatırımları artırarak atıştırmalık ürünlerin brüt kar marjı da düşüyor.
Üç sincabın her bir işinden elde edilen gelir (üç sincapın prospektüsünden ekran görüntüsü)
Genel olarak bakıldığında, çeşitli ürünlerin ürünleri ciddi bir şekilde homojenleştiğinde, tüketicilerin seçebileceği daha fazla alan var.Üç sincap kalite kontrol konusunda iyi bir iş çıkaramazsa, tüketicileri kuruyemiş ürünlerine daha fazla ilgi gösterecek daha yenilikçi ürünler yapacaklar. Şirketin talebindeki büyük dalgalanmaların şirketin performansı üzerinde daha büyük bir etkisi olacaktır.
Gıda güvenliği defalarca sorgulandı
Üç sincap her zaman tüketicileri duygusal markalar, duygusal ürünler ve duygusal hizmetlerle etkilemeyi ve müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırmayı umdu. Kullanıcılara "efendi" demenin yolu daha da popüler. Bir yandan hizmet deneyiminin iyileştirilmesi, diğer yandan ürün çeşitlerinin artması ve benimsenen dökümhane modeli nedeniyle üç sincabın gıda güvenliği de defalarca sorgulanmıştır.
Kara Kedi şikayetinde üç sincap hakkında çeşitli ürün türlerini içeren toplam 101 şikayet var. Sade pirinç krakerinde plastik, konserve meyvelerde böcek, kurutulmuş domuz etinde taş gibi sorunlar birbiri ardına ortaya çıkmıştır.
Şikayette, 2017 yılında üç sincabın cezalandırıldığı küflü olayların hala zaman zaman yaşandığı tespit edildi. Netizenler art arda küflü kıyılmış ekmek, küflü tatlı kestane çekirdekleri ve küflü macadamia fıstığı satın aldıklarından şikayet ettiler.
İzahnamede, üç sincap ürün kalıbı sorununun çözümünden bahsetti.Şirket, yerinde denetimler ve diğer yöntemlerle düzensiz denetim gerçekleştiriyor ve geç ürün kalıp oranını düşürmek için yüksek riskli tedarikçileri ortadan kaldırıyor. Ancak gerçek durumdan bakıldığında, farklı ürünlerde küf vardır ve bu sadece "yerinde kontroller" ile çözülebilecek bir sorun değildir.
Kara kedi şikayetleri kullanıcı şikayetleri
Para cezasına çarptırıldıktan sonra ortaya çıkmaya devam eden küf problemine ek olarak, daha da endişe verici olan şey, bazı kullanıcıların kaju fıstığı, macadamia fıstığı ve diğer kuruyemişlerde cam kırıkları yemesi ve bazılarının ağızlarını kesmesidir. "Bir tüketici olarak, yiyecek satın almak benim ve sevdiklerimin hayatını tehdit ediyor, bu da şok ediyor ve kızıyor." Bir netizen çok kızgın görünüyordu.
Aslında, üç sincap 2015-16 gibi erken bir tarihte tüketicilerden geri bildirim aldı ve çam fıstığının cam, taş, seramik vb. Safsızlıklar içerdiğini iddia etti ve bu tür safsızlıkları bir X-ışını makinesiyle ortadan kaldırmak için çözümler sundu. Diğer tedarikçilerle tavsiye ve tanıtım yapın.
Gelişmelere rağmen, üç sincap bu sorunu ortadan kaldıramadı. Kirlilikler nereden geldi ve bu sorun nasıl ortadan kaldırılır? Kişisel güvenlik ile ilgili sorunlar için, üç sincap daha güçlü önlemler vermelidir.
Sadece üç sincap değil, aynı zamanda Liangpin Shop ve Baicaowei gibi markaların Black Cat şikayetleri üzerine gıda güvenliğiyle ilgili şikayetleri. Liangpin Shop'un laktik asit bakteri ekmeği küflü, kurutulmuş dana etinde yabancı madde, bitki aromalı bakla böceklere ve kestane küflü, çeşitli atıştırmalık gıda e-ticaret şirketleri de benzer gıda güvenliği şikayetleriyle karşılaştı.
Daha önce Ticaret Bakanlığı tarafından yayınlanan "Tüketim Artışı Bağlamında Atıştırmalık Endüstrisinin Gelişmesine İlişkin Rapor", Çin'deki atıştırmalık endüstrisinin toplam üretim değerinin şu anda yılda iki trilyon yuan'ı aştığına işaret ediyordu. Kullanıcılardan gelen atıştırmalık talebinin sürekli artmasıyla birlikte, gıda güvenliğinin sağlanması halen tüm endüstrinin karşı karşıya olduğu en önemli sorun ve işletmeler ve tedarikçilerin ortak yatırımını gerektiriyor.
Üç Sincap kullanıcıları tarafından bildirilen sorunlar ve çözümler (Üç Sincap broşüründen)
12 Haziran'da üç sincap halka katılmaya başlayacak, teklif edilen hisselerin halka arzı 41.000.000 hisseyi geçmeyecek.İhraç edildikten sonra ihraç edilen hisse sayısı şirketin toplam sermayesinin% 10.22'sini oluşturacak ancak cari ihraç fiyatı henüz belirlenmedi. İhracın ölçeği henüz belirlenemiyor. Aynı zamanda, Baicaowei zaten satın alma yoluyla satın alındı ve Liangpin Shop da halka arz sürecindedir.
Daha fazla İnternet atıştırmalık üreticisi halka açıldıkça, tüm endüstri daha açık ve şeffaf hale gelecektir. Daha fazla yeni ürünün nasıl geliştirileceği, aynı sektörden farklılaşmanın nasıl sağlanacağı ve gıda güvenliği sorunlarının ortaya çıkmasının nasıl azaltılacağı ve hatta ortadan kaldırılacağı, tüm sektörün birlikte cevaplaması gereken bir sonraki konu haline geldi.
